企業(yè)提成方案(3篇)

第1篇一、方案背景隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)之間的競爭日益激烈。為了激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，提高企業(yè)的整體競爭力，企業(yè)提成方案應(yīng)運而生。提成方案旨在通過合理分配利潤，激勵員工為企業(yè)創(chuàng)造更多價值，實現(xiàn)企業(yè)與員工的共同發(fā)展。二、方案目的1.激勵員工：通過提成方案，讓員工看到自己的努力與付出能夠得到相應(yīng)的回報，從而提高員工的工作積極性和主動性。2.提高業(yè)績：提成方案能夠激發(fā)員工的潛能，使員工更加關(guān)注業(yè)務(wù)拓展和市場開拓，從而提高企業(yè)的整體業(yè)績。3.調(diào)整收入結(jié)構(gòu)：提成方案有助于優(yōu)化企業(yè)收入結(jié)構(gòu)，降低固定成本，提高企業(yè)的盈利能力。4.促進團隊協(xié)作：提成方案強調(diào)團隊合作，使員工在追求個人利益的同時，更加注重團隊的整體利益。三、方案原則1.公平性原則：提成方案應(yīng)確保每位員工在同等條件下，均有機會獲得合理的提成。2.競爭性原則：提成方案應(yīng)具備一定的競爭力，以吸引和留住優(yōu)秀人才。3.動態(tài)調(diào)整原則：根據(jù)市場變化和企業(yè)發(fā)展需求，適時調(diào)整提成方案，確保其適應(yīng)性和有效性。4.可操作性原則：提成方案應(yīng)具有可操作性，便于員工理解和執(zhí)行。四、方案內(nèi)容1.提成對象（1）銷售部門：包括銷售人員、銷售經(jīng)理等。（2）市場部門：包括市場專員、市場經(jīng)理等。（3）技術(shù)部門：包括技術(shù)工程師、技術(shù)經(jīng)理等。（4）其他部門：根據(jù)企業(yè)實際情況，可適當(dāng)擴大提成對象范圍。2.提成比例（1）銷售部門：根據(jù)銷售額、銷售利潤、回款率等指標(biāo)，設(shè)定不同的提成比例。（2）市場部門：根據(jù)市場活動效果、市場占有率、客戶滿意度等指標(biāo)，設(shè)定不同的提成比例。（3）技術(shù)部門：根據(jù)項目完成質(zhì)量、技術(shù)難題攻克、技術(shù)創(chuàng)新等指標(biāo)，設(shè)定不同的提成比例。（4）其他部門：根據(jù)部門工作性質(zhì)和職責(zé)，設(shè)定合理的提成比例。3.提成基數(shù)（1）銷售部門：以銷售額或銷售利潤作為提成基數(shù)。（2）市場部門：以市場活動投入產(chǎn)出比、市場占有率等作為提成基數(shù)。（3）技術(shù)部門：以項目完成質(zhì)量、技術(shù)難題攻克等作為提成基數(shù)。（4）其他部門：根據(jù)部門工作性質(zhì)和職責(zé)，設(shè)定合理的提成基數(shù)。4.提成發(fā)放（1）按月發(fā)放：每月根據(jù)員工當(dāng)月業(yè)績，計算提成金額，于次月發(fā)放。（2）按季度發(fā)放：每季度根據(jù)員工季度業(yè)績，計算提成金額，于下季度發(fā)放。（3）年終發(fā)放：根據(jù)員工全年業(yè)績，計算提成金額，于次年年初發(fā)放。5.提成調(diào)整（1）市場變化：根據(jù)市場變化，適時調(diào)整提成比例和提成基數(shù)。（2）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，調(diào)整提成方案，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。（3）員工績效：根據(jù)員工績效表現(xiàn)，對提成方案進行動態(tài)調(diào)整，確保公平、合理。五、方案實施與監(jiān)督1.宣傳培訓(xùn)：對企業(yè)全體員工進行提成方案的宣傳和培訓(xùn)，確保員工充分了解提成方案。2.制定考核標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)各部門職責(zé)和工作性質(zhì)，制定詳細(xì)的考核標(biāo)準(zhǔn)，確保提成方案的公平、公正。3.監(jiān)督檢查：定期對提成方案實施情況進行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。4.溝通反饋：鼓勵員工對提成方案提出意見和建議，及時調(diào)整方案，提高員工滿意度。六、總結(jié)企業(yè)提成方案是企業(yè)激勵員工、提高業(yè)績的重要手段。通過合理設(shè)計提成方案，能夠激發(fā)員工潛能，提高企業(yè)整體競爭力。企業(yè)應(yīng)充分認(rèn)識到提成方案的重要性，不斷完善和優(yōu)化方案，以實現(xiàn)企業(yè)與員工的共同發(fā)展。第2篇一、方案背景隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)競爭日益激烈，如何激發(fā)員工的工作積極性，提高企業(yè)整體效益，成為企業(yè)經(jīng)營管理的重要課題。提成制度作為一種激勵員工、提高工作效率的有效手段，被越來越多的企業(yè)所采用。本方案旨在制定一套科學(xué)、合理、有效的企業(yè)提成方案，以激發(fā)員工的工作熱情，提高企業(yè)競爭力。二、方案目標(biāo)1.激勵員工：通過提成制度，激發(fā)員工的工作積極性，提高員工的工作效率。2.提高效益：通過提成制度，提高企業(yè)的整體效益，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。3.公平公正：確保提成制度的公平公正，讓員工感受到企業(yè)的關(guān)愛。4.優(yōu)化結(jié)構(gòu)：優(yōu)化企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，吸引和留住優(yōu)秀人才。三、提成制度原則1.公平性原則：提成制度應(yīng)公平、公正，讓每位員工都能在公平的環(huán)境下競爭。2.激勵性原則：提成制度應(yīng)具有激勵性，激發(fā)員工的工作熱情。3.可操作性原則：提成制度應(yīng)具有可操作性，便于實施和監(jiān)督。4.可調(diào)控性原則：提成制度應(yīng)具有可調(diào)控性，根據(jù)市場和企業(yè)實際情況進行調(diào)整。四、提成制度內(nèi)容1.提成范圍（1）銷售提成：針對銷售部門，包括產(chǎn)品銷售、服務(wù)銷售等。（2）業(yè)績提成：針對其他部門，如技術(shù)支持、售后服務(wù)等。2.提成比例（1）銷售提成比例：根據(jù)產(chǎn)品類別、銷售難度等因素，設(shè)定不同的提成比例。（2）業(yè)績提成比例：根據(jù)部門職責(zé)、工作性質(zhì)等因素，設(shè)定不同的提成比例。3.提成基數(shù)（1）銷售提成基數(shù)：以銷售額為基數(shù)，設(shè)定提成比例。（2）業(yè)績提成基數(shù)：以完成的工作量、服務(wù)質(zhì)量等為基數(shù)，設(shè)定提成比例。4.提成發(fā)放（1）銷售提成發(fā)放：每月底根據(jù)銷售業(yè)績，發(fā)放提成。（2）業(yè)績提成發(fā)放：每季度底根據(jù)業(yè)績完成情況，發(fā)放提成。5.提成調(diào)整（1）市場調(diào)整：根據(jù)市場變化，適時調(diào)整提成比例。（2）企業(yè)調(diào)整：根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，適時調(diào)整提成制度。五、提成制度實施步驟1.制定提成方案：根據(jù)企業(yè)實際情況，制定詳細(xì)的提成方案。2.宣傳培訓(xùn)：對員工進行提成制度的宣傳和培訓(xùn)，確保員工了解提成制度。3.實施監(jiān)控：對提成制度實施情況進行監(jiān)控，確保制度的公平公正。4.評估反饋：定期對提成制度進行評估，收集員工反饋意見，不斷優(yōu)化提成制度。六、提成制度監(jiān)督與考核1.監(jiān)督機制：設(shè)立提成制度監(jiān)督小組，負(fù)責(zé)監(jiān)督提成制度的實施。2.考核機制：對提成制度實施情況進行考核，確保制度的公平公正。3.申訴機制：設(shè)立申訴渠道，對員工提出的提成問題進行及時處理。七、總結(jié)本企業(yè)提成方案旨在激發(fā)員工的工作熱情，提高企業(yè)整體效益。通過制定科學(xué)、合理、有效的提成制度，確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。在實施過程中，我們將不斷優(yōu)化方案，提高員工滿意度，為企業(yè)發(fā)展貢獻力量。第3篇一、方案背景隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)之間的競爭日益激烈。為了提高員工的工作積極性，激發(fā)員工的潛能，實現(xiàn)企業(yè)與員工的共同發(fā)展，本企業(yè)特制定提成方案。本方案旨在通過合理的提成制度，激勵員工努力工作，提高工作效率，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績的持續(xù)增長。二、方案原則1.公平原則：提成方案應(yīng)確保所有員工在同等條件下享有相同的待遇，避免因個人關(guān)系、職位等因素造成的不公平現(xiàn)象。2.激勵原則：提成方案應(yīng)具有足夠的激勵作用，激發(fā)員工的工作熱情，提高員工的工作效率。3.可行原則：提成方案應(yīng)結(jié)合企業(yè)實際情況，確保方案的實施可行性。4.動態(tài)調(diào)整原則：提成方案應(yīng)根據(jù)市場變化、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和員工績效等因素進行動態(tài)調(diào)整。三、提成范圍1.銷售部門：包括銷售員、銷售經(jīng)理等。2.市場部門：包括市場專員、市場經(jīng)理等。3.技術(shù)部門：包括技術(shù)員、技術(shù)經(jīng)理等。4.其他部門：根據(jù)部門職能，可適當(dāng)考慮提成方案。四、提成比例1.銷售部門：-銷售員：銷售額的5%-10%。-銷售經(jīng)理：銷售額的2%-5%。2.市場部門：-市場專員：市場活動預(yù)算的1%-3%。-市場經(jīng)理：市場活動預(yù)算的0.5%-2%。3.技術(shù)部門：-技術(shù)員：項目實施過程中的技術(shù)支持費用的1%-3%。-技術(shù)經(jīng)理：項目實施過程中的技術(shù)支持費用的0.5%-2%。4.其他部門：根據(jù)部門職能和業(yè)績，可適當(dāng)調(diào)整提成比例。五、提成計算方法1.銷售部門：-銷售員：根據(jù)實際銷售額，按提成比例計算提成金額。-銷售經(jīng)理：根據(jù)下屬銷售員實際銷售額，按提成比例計算提成金額。2.市場部門：-市場專員：根據(jù)市場活動預(yù)算執(zhí)行情況，按提成比例計算提成金額。-市場經(jīng)理：根據(jù)下屬市場專員實際市場活動預(yù)算執(zhí)行情況，按提成比例計算提成金額。3.技術(shù)部門：-技術(shù)員：根據(jù)項目實施過程中的技術(shù)支持費用，按提成比例計算提成金額。-技術(shù)經(jīng)理：根據(jù)下屬技術(shù)員實際項目實施過程中的技術(shù)支持費用，按提成比例計算提成金額。4.其他部門：根據(jù)部門職能和業(yè)績，按提成比例計算提成金額。六、提成發(fā)放時間1.每月月底發(fā)放上一個月的提成。2.如遇特殊情況，如員工離職、部門合并等，可根據(jù)實際情況調(diào)整提成發(fā)放時間。七、提成調(diào)整1.根據(jù)市場變化、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和員工績效等因素，企業(yè)可對提成方案進行動態(tài)調(diào)整。2.提成調(diào)整需提前通知員工，并征求員工意見。八、方案實施1.企業(yè)人力資源部門負(fù)責(zé)制定、實施和監(jiān)督提成方案。2.各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)監(jiān)督本部門員工提成方案的實