上海富屹·新城國際下半年營銷推廣方案94P

PART1現(xiàn)實的批評——前期營銷推廣回憶批判一：前期推廣太平實，無持續(xù)性，即力度缺乏！工程前期推廣過于平實，未能在工程入市之初奠定工程準(zhǔn)四星級酒店的高大上形象。同時推廣力度嚴(yán)重缺乏，缺乏延續(xù)性！導(dǎo)致工程完全依靠分銷商這一個渠道，中介公司的銷售模式的缺陷，從根本上導(dǎo)致本案在市場上默默無聞，毫無知名度！批判二：優(yōu)勢未充分挖掘，價值未有效整合，落地性不強工程擁有多項優(yōu)勢資源，但從前期推廣來看，卻未能有效挖掘，工程的價值也未能有效整合，致使客戶對工程認(rèn)知度不夠，認(rèn)同度較低，極大地影響了工程形象的拉升及溢價空間的提升我們認(rèn)為，既然工程本身已足夠好，又已擁有足夠多的優(yōu)勢，那么我們要做的，就是將最核心的優(yōu)勢集結(jié)成拳，再用力打出去！因此，我們必須——營銷新觀點落地升級PART2市場的研判——市場研究與分析2021年全國房地產(chǎn)市場關(guān)鍵詞：泡沫空置拐點下調(diào)破滅降價……充滿著整個房地產(chǎn)市場上海這個國際大都市也未能幸免于難！2021年1-4月份上海樓市成交率持續(xù)低迷……周浦的整體房地產(chǎn)市場也不容樂觀，成交率同比下降嚴(yán)重！印象春城、慧晶國際、綠地東上海等等樓盤都出現(xiàn)價格波動〔下調(diào)〕即便如此銷售狀況任然不理想！同時今年的五一期間全國成交比嚴(yán)重下滑，根本確定房地產(chǎn)拐點已到來！下面為新浪新聞報道：11下面是針對周浦酒店市場的調(diào)研〔調(diào)研時間在2021年5月5日〕酒店名稱如家快捷酒店(上海滬南路周浦店)電話(021)68052666地址上海市浦東新區(qū)滬南公路3218號（滬南公路與上南路交叉口）客房120間停車內(nèi)院停車餐廳有早餐，內(nèi)設(shè)中餐廳會議室50人會議室價格大床房199入住率閑時（周日-周四）50%標(biāo)準(zhǔn)房208忙時（周五、周六）90%商務(wù)大床房227節(jié)假日100%周邊配套滬南公路邊上，樓下有商店和中式酒店一家，無其它配套客群公司團(tuán)體，個人酒店根本參數(shù)酒店根本參數(shù)酒店名稱漢庭酒店(上海周浦店)電話(021)60878900地址上海市浦東新區(qū)上南路7768號（近周康路/萬達(dá)廣場）客房80間停車門前停車餐廳內(nèi)部餐廳會議室無價格大床房210入住率閑時（周日-周四）70%標(biāo)準(zhǔn)房230忙時（周五、周六）100%高級大床房248節(jié)假日100%周邊配套靠近萬達(dá)，周邊餐飲等商業(yè)體很多，一樓有商店和飯店?？腿荷虅?wù)、個人酒店名稱莫泰168周浦店電話(021)31279168地址上海浦東區(qū)周浦鎮(zhèn)橫橋路326號（近滬南路公路）客房105間停車門前停車餐廳無會議室無價格大床房170入住率閑時（周日-周四）55%標(biāo)準(zhǔn)房180忙時（周五、周六）95%套房200節(jié)假日100%周邊配套周邊配套有好又多，東北飯店，棋牌，洗浴?？腿郝糜螆F(tuán)體，個人酒店根本參數(shù)酒店名稱周浦豪華快捷酒店(原格林豪泰酒店)電話(021)31279168地址上海市浦東新區(qū)上海浦東上南路8018號（近周康路，萬達(dá)廣場)客房75間停車門前停車餐廳無會議室無價格單人房150入住率閑時（周日-周四）55%標(biāo)準(zhǔn)房190忙時（周五、周六）95%商務(wù)套房260節(jié)假日100%周邊配套周邊有快餐，中餐，酒店，休閑娛樂客群個人酒店根本參數(shù)酒店名稱錦江之星酒店(上海周浦店)電話(021)20962266地址浦東新區(qū)康沈路1030號（近秀浦路）客房90間停車門前停車餐廳中式餐廳會議室無價格大床房180入住率閑時（周日-周四）45%忙時（周五、周六）85%標(biāo)準(zhǔn)房210節(jié)假日100%周邊配套周邊有永樂超市，家具中心，小型飯店客群旅游團(tuán)體，商務(wù)，個人酒店根本參數(shù)酒店名稱錦江之星酒店(上海周浦店)電話(021)31328882地址浦東新區(qū)康沈路1611弄29號4樓客房50間停車無餐廳無會議室無價格大床房150入住率閑時（周日-周四）35%忙時（周五、周六）90%標(biāo)準(zhǔn)房180節(jié)假日100%周邊配套地處小上海中心，周邊衣食住行配套齊全客群個人酒店根本參數(shù)酒店名稱維也納國際酒店、格林豪泰酒店、如家酒店地址上海浦東區(qū)周浦鎮(zhèn)秀浦路788號（近滬南路公路）客房400間、180間、90間停車門前停車周邊配套綠地東上海商業(yè)街（未完全運營）備注三家酒店在一起，如家和格林豪泰共用一棟，維也納自占一棟，如家和格林豪泰已完工，但未正式營業(yè)，一樓未見其它商業(yè)項目，維也納國際酒店正在裝修，一樓的的酒店以野生魚作為主要招牌，其它商業(yè)未成型，但是三家酒店聯(lián)在一起，超過600間客房，在周浦范圍內(nèi)規(guī)模是最大的，對新城假日酒店的未來有很大的影響。酒店根本參數(shù)周浦酒店調(diào)研小結(jié)：1、本次調(diào)研范圍在以萬達(dá)廣場為中心向周邊擴散，主要調(diào)查周浦現(xiàn)有快捷酒店，商務(wù)賓館等，價格區(qū)間在180-280元/標(biāo)間/天〔折后〕，主要客群有旅游團(tuán)體，商務(wù)和個人，在200元以上主要以商務(wù)入住為主。2、根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)得出，閑時入住率在50-60%，忙時在80-90%，節(jié)假日都在客滿狀態(tài)，根據(jù)是否周未是否節(jié)假日，約按一年為閑時230天，忙時90天，節(jié)假日45天，客房年入住為67.95%，按新城假日酒店180套客房可得出年入住為44640次。3、酒店周邊配套以酒店〔檔次飯店〕為主要配套設(shè)施，其它配套有超市/休閑。差異整合首先在房地產(chǎn)市場不景氣的情況下，富屹新城國際定位于酒店，躲避了一些房地產(chǎn)所帶來的負(fù)面影響！這對銷售起到了一定的助力作用！但酒店市場區(qū)域內(nèi)不乏競爭者，同時周浦酒店市場經(jīng)營狀況一般！富屹新城國際如何才能與其他個盤形成差異，并凸顯工程獨特優(yōu)勢？我們認(rèn)為，差異是目的，整合是手段！價值是關(guān)鍵。市場新總結(jié)22PART3工程的新判——陣地包裝，招商啟動陣地包裝目標(biāo)全面提升形象實現(xiàn)價值升級目前本案即將投入使用的售樓處，從功能角度出發(fā)能夠滿足本案銷售展示需求，整體視覺形象存在提升空間，視覺形象包裝旨在宣傳本案樹立區(qū)域形象，在保證合理的營銷費用前提下，對本案售樓處進(jìn)行可行性的包裝方案建議，保證以全新形象面世。形象包裝核心建議1、室外：重形象講品質(zhì)2、室內(nèi)：注重商業(yè)氣氛1、室外美化：1〕利用樓頂空間增加廣告大牌2〕適度增加外圍主要動線道旗3〕增加售樓處外圍景觀打造提高品質(zhì)4〕廣場led廣告屏幕安裝〔已有渠道〕5〕有條件的話增加樓梯外立面的廣告位裝飾1〕增加工程中心標(biāo)識

樓頂發(fā)光字〔富屹新城國際+售樓處〕2〕廣場外圍沿線道旗設(shè)置3〕售樓處外圍景觀打造4〕LED屏幕的設(shè)置5〕樓體廣告位2、室內(nèi)調(diào)整1〕室內(nèi)調(diào)整的商業(yè)性，建議背景布幔撤掉！換本錢案業(yè)態(tài)分布圖的KT板〔信息包括1層咖啡店+便利店、2—3層上海人家、4層快樂迪〕2〕增加幾個易拉寶，關(guān)于招商方面的宣傳！1〕業(yè)態(tài)分布圖KT板裝飾2〕招商易拉寶設(shè)置陣地包裝工作排期表類別工作內(nèi)容5月15日5月20日5月25日5月30日6月5日6月10日6月15日室外廣場裝修樓頂LED發(fā)光字樓體廣告廣場周邊道旗室內(nèi)背景墻招商易拉寶設(shè)置工作詳情規(guī)劃類別工作內(nèi)容預(yù)期預(yù)算負(fù)責(zé)人備注室外廣場裝修5月15日到6月5日1萬裝修公司主要對地面和廣場環(huán)境美化樓頂發(fā)光字6月5日到6月15日10萬廣告公司10M*10M彩色屏樓體廣告5月20日到5月30日5萬廣告公司2個樓體廣告位廣場周邊道旗5月15日到5月25日0.2萬廣告公司項目周邊路燈燈柱道旗室內(nèi)背景墻5月15日到5月25日0.3萬廣告公司背景布幔換成本案業(yè)態(tài)分布圖的KT板招商易拉寶設(shè)置5月25日到6月5日0.1萬廣告公司增加關(guān)于招商方面的易拉寶合計16.6萬招商目標(biāo)實現(xiàn)100%的招商率開業(yè)必旺場，旺場必增值招商的啟動與進(jìn)展，對于現(xiàn)階段工程銷售起到一定的促進(jìn)作用，招商的關(guān)鍵第一步就是業(yè)態(tài)規(guī)劃，本案的業(yè)態(tài)定位富屹·新城國際假日酒店的配套！即一層為便利店+休閑咖啡廳，二三層為餐飲，四層為休閑娛樂！同時本案在商鋪未銷售之時已經(jīng)啟動招商，同時取得了一定的成績，現(xiàn)階段已經(jīng)有局部的商家有意向入駐本案！酒店配套商業(yè)富屹·新城國際1、便利店+咖啡廳2、餐飲3、餐飲4、休閑、娛樂一站式、餐飲、休閑、娛樂、便捷式酒店配套在完善酒店配套的同時，重點為此酒店客戶提供餐飲、休閑、娛樂、效勞等鏈接式的品質(zhì)消費。1〕商業(yè)業(yè)態(tài)定位“開啟，小上海酒店商業(yè)新時代〞商務(wù)人士歡聚的休閑樂園，周浦酒店商業(yè)的經(jīng)典之作。主題形象定位2〕主題形象定位4〕招商配合物料招商手冊+高炮〔內(nèi)容以促進(jìn)銷售為主，主要目的為了配合銷售〕商戶登記〔填寫招商客戶登記表〕附件：招商流程表商戶審核

商戶預(yù)交押金以優(yōu)先和淘汰標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行商戶篩選產(chǎn)品三證品牌知名度經(jīng)營實力商品定位確定準(zhǔn)客戶簽定聯(lián)營合同不合格商戶退還押金商戶交納租金或保證金商戶進(jìn)行場地裝修、商品鋪貨，商場開業(yè)

PART4客戶的尋判——目標(biāo)客戶定位46先從產(chǎn)品屬性上來看富屹·新城國際客戶精準(zhǔn)定位客戶的定位對于營銷推廣的方向起到了決定性作用！找到了我們的客群，就可以有效的做廣告的推廣新城國際假日返租率推算鋪位號面積折后總價使用房型3年后日租金價格7年后日租金價格開房率除去成本3年后的年收益7年后的年收益最高返租率（開發(fā)商零回報）80849.1978318標(biāo)準(zhǔn)間40060065%90%854101281158.7%—13%銷售策略前三年20%返租〔6、7、7〕不變！4-5年7%的保底〔超出局部5、5分成〕，超出7%的局部與客戶2、8分成！后五年客戶根據(jù)自己所需可以自行選擇托管還是自用！如果選擇托管那么產(chǎn)生的利潤與客戶2、8分成！六、營銷的公判——營銷推廣部署“淘汰你的不是互聯(lián)網(wǎng)，而是你不接受互聯(lián)網(wǎng)〞——王石如今大數(shù)據(jù)興潮，已經(jīng)完全進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時代！小米的成功營銷，天貓掀起的全民互聯(lián)網(wǎng)消費狂歡，正在一步一步的顛覆以房地產(chǎn)為代表的傳統(tǒng)行業(yè)！在不改變就真的要落后了……因此我們需要……突破形象瓶頸，讓整個周浦聽見富屹·新城國際的聲音！突破價值瓶頸，讓所有周浦及周邊客群看見富屹·新城國際的優(yōu)勢！突破品牌瓶頸，讓工程品牌與富屹品牌實現(xiàn)雙贏！營銷方式——三大行銷在廣告泛濫的年代，進(jìn)行工程的形象推廣，最好的方式是以最新的時事動態(tài)，病毒營銷熱點話題，精準(zhǔn)傳播信息，同時配合活動與廣告的輔助配合與補充，編織一張具有價值的廣告天網(wǎng)！1、全民營銷利用身邊的一切資源，實行全民營銷，最大化宣傳本案，從而吸引客戶關(guān)注，強化客戶對工程的認(rèn)知度。2、廣告引爆通過各種廣告媒體的炒作，強化工程核心優(yōu)勢，吸引市場對本工程的關(guān)注。3、活動提升通過舉辦各種活動，充分吸引市場關(guān)注，同時通過活動進(jìn)一步強化工程綜合優(yōu)勢，在吸引客戶參與活動的同時，吸引更多客戶到場參觀。在本案對外宣傳之前，需要精心包裝一番！全家、良友、星巴克、上海人家、快樂迪等等知名商戶的即將入駐無不表達(dá)本案的價值！工程包裝工作完成，接下來需要做的是銷售目標(biāo)推廣渠道強銷期：加推1-4層商鋪分銷商帶客+宣傳推廣重新界定+現(xiàn)場的包裝圈層營銷活動+網(wǎng)絡(luò)營銷+分銷商待客啟動商鋪銷售帶動酒店物業(yè)銷售蓄客策略返租策略的重新制定開盤期：剩余樓層快速去化營銷推廣總綱時間節(jié)點5月1日-5月31蓄水期：工程新形象出街6月1日——6月30日7月1日——9月1日

活動策略特價尾盤策略推廣節(jié)點蓄客目標(biāo)20套50套60套300組600組800組第一階段5月1-5月31第二階段6月1-6月30第二階段7月1-9月12、網(wǎng)絡(luò)渠道挖掘如今平面媒體廣告根本上與上個世紀(jì)的電視廣告與播送電臺廣告類似，慢慢走出房地產(chǎn)的舞臺，取而代之的是網(wǎng)絡(luò)廣告，現(xiàn)比較知名的搜房網(wǎng)，搜狐焦點，新浪樂居都是我們選擇投放的理想渠道！3、線下活動以下售樓處暖場活動供參考活動內(nèi)容：精彩的萊美運動表演、健身操表演、瑜珈表演等活動，現(xiàn)場氣氛熱烈，吸引置業(yè)者參加。為新老業(yè)主及廣闊置業(yè)者舉辦的一項健身運動，準(zhǔn)備精彩的節(jié)目以及豐富的禮品，所有到場參觀者均得到價值150元的健身卡一張。活動1：金色五月·健康之旅策略分析：借助“金色五月·健康之旅〞活動旨在配合工程的健康居家理念，讓更多置業(yè)者了解御景華城的健康居住環(huán)境，吸引更多目光的投注，利于后期銷售?；顒觾?nèi)容：邀請區(qū)域內(nèi)各工程營銷總監(jiān)，就該區(qū)域市場的影響及區(qū)域未來區(qū)域的市場走向進(jìn)行討論。論壇利用新浪、搜狐、搜房網(wǎng)絡(luò)直播的方式進(jìn)行宣傳?；顒?：業(yè)內(nèi)論壇活動內(nèi)容：與媒體、汽車銷售商聯(lián)和運作，開發(fā)商提供贊助和場所，媒體負(fù)責(zé)宣傳推廣。媒體宣傳可選擇報紙廣告、邀約、網(wǎng)絡(luò)推廣等活動3：名車試駕策略分析：深化工程知名度和美譽度延深工程高檔形象品牌；吸引大客戶和高層次人群對工程的關(guān)注活動4：“舞出〞文化活動內(nèi)容：在節(jié)假日期間，應(yīng)主動出擊，在市場的空檔期發(fā)出聲音，由政府出面，聯(lián)合其他中心區(qū)樓盤舉行“煙花匯演〞，各樓盤制作花車，一盤一個在全市巡游！活動5：煙花、花車表演策略分析：通過樓盤相互聯(lián)合，營造空前氣氛，加上政府層面使得活動最大話，讓營銷隱藏于活動中。活動內(nèi)容：農(nóng)歷的九月初九是我國傳統(tǒng)佳節(jié)重陽節(jié)，為老人們組織了一個非同尋常的“婚禮〞?；閼c活動的形式是讓參加慶典的夫婦沿著從銀婚到金婚、鉆石婚……的不同門檻回憶自己的人生軌跡。把各自的新婚誓言也如實地記在同心牌，掛在親情樹上。在水晶愛戀的留言墻上，寫下了一生一世牽手的承諾：甘苦相伴，知足常樂；歌舞相隨，青春常駐?；顒?：舉辦長者婚戀紀(jì)念活動策略分析：在市場強大競爭的壓力下，房地產(chǎn)開發(fā)商己意識到加強人脈關(guān)系的營銷其實就是為該樓盤提供一種無形的價值傳播。不僅能為該工程帶來良好的口啤效應(yīng)還能在市場中贏得更好的知名度與美譽度，可謂是一舉兩得。第一階段5月1-5月31第二階段6月1-6月30第三階段7月1-9月1第二階段6月1-6月31一、線上

1、網(wǎng)絡(luò)渠道廣告投放

二、線下

1、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購發(fā)起

2、定制的圈層營銷活動

3、售樓處人氣暖場活動

三、蓄客目標(biāo)600組活動7：群眾點評團(tuán)購優(yōu)惠行策略分析：利用團(tuán)購對用戶的潛意識影響，通過這種促銷手段，增加看房量，從而促進(jìn)銷售?；顒觾?nèi)容：舉辦“世界杯三重炮〞大型有獎活動，三重炮包括：世界杯有獎競猜、購房金牌優(yōu)惠及購房贈送名貴禮品。世界杯期間，工程售樓處將成為“世界杯比賽直播室〞，每天全程直播比賽情況，親臨售樓處者均可欣賞到世界杯激情時刻的精彩場面。活動8：世界杯三重炮策略分析：當(dāng)全世界將目光聚焦巴西世界杯時，新城國際舉辦世界杯主題活動，誠邀各界人士直擊巴西，分享激情，充分展現(xiàn)開展商利用世界杯挈機打造開盤聲勢，提高樓盤知名度?；顒觾?nèi)容：同步2021年世界杯〞活動：但凡在4~6月購置新城國際工程的客戶，均有時機得到兩個去巴西旅游并且現(xiàn)場觀看世界杯的名額。并且，對于已經(jīng)購房的老業(yè)主，也通過推出“超級球迷〞活動，使得老業(yè)主也有時機參加其免費巴西世界杯之旅。活動9：啟動“與世界同步方案〞策略分析：在對業(yè)主效勞方面敢于推陳出新、追求世界級標(biāo)準(zhǔn)的效勞方式來滿足業(yè)主要求，是營銷的優(yōu)良傳統(tǒng)。“與世界同步〞的社區(qū)開發(fā)理念，勢必將引發(fā)地產(chǎn)新的變革。活動內(nèi)容：針對業(yè)主和來訪客戶，傳授養(yǎng)生方面的知識，蓄積人氣，造成轟動效應(yīng)，帶動更多的客戶參加，從而以養(yǎng)生之道講座帶動銷售。活動10：高端養(yǎng)生高端人群策略分析：根據(jù)兩代居的推貨情況，針對老年人開展養(yǎng)生之道講座，傳授養(yǎng)生方面的知識，提倡健康生活，吸引上門，促進(jìn)成交，活潑現(xiàn)場氣氛，感受工程溫馨生活?；顒觾?nèi)容：為慶祝六一兒童節(jié)和迎接傳統(tǒng)的端午節(jié)，在工程現(xiàn)場舉辦“六一端午同樂日〞活動?；顒蝇F(xiàn)場提供了不同地方特色的風(fēng)味粽子以供品嘗，還專門請來專業(yè)人員指導(dǎo)來賓自己動手包粽子；小朋友們可以學(xué)習(xí)龍舟摺紙繪畫，也可以參加有獎游戲等豐富的節(jié)目，憑活動券還可獲得精美禮品一份。凡在當(dāng)天定購業(yè)主可獲額外99折，新城國際業(yè)主介紹購房成功可獲贈上海迪斯尼樂園門票?；顒?1：推出“同樂日〞購房99折策略分析：用“購房折扣〞慶祝雙節(jié)再一次引爆置業(yè)頂峰，讓消費都真正得到實惠，抓住消費者的時機消費心理，既促使他們和孩子雙節(jié)快樂，又能讓真正在中海會成立一周年時的購房者得到實實在在的優(yōu)惠?；顒觾?nèi)容：舉辦主題為“六一關(guān)愛未來歡樂活動〞。通過向孩子們贈送兒童書本；豐富多彩的孩童游戲，孩子們的爭相參與、或淘氣或笨拙的樣子和生動可愛的表情，不時在現(xiàn)場漾起陣陣歡聲笑語；業(yè)主攜帶家人游玩會所、園林、樓宇體會未來生活境界?；顒?2：兒童節(jié)關(guān)愛活動策略分析：營造人與自然及建筑和諧共融氣氛，本著關(guān)心業(yè)主、關(guān)愛家庭、關(guān)愛孩童、關(guān)愛生活的宗旨，通過在開展“六一關(guān)愛未來歡樂活動〞，體會到開發(fā)商對業(yè)主的人文關(guān)心。同時也讓業(yè)主對工程未來的開展前景有所感受。活動內(nèi)容：但凡活動期間填交了有獎問答卡的看房客戶，只要正確答復(fù)了有獎問答卡上的所有問題，并現(xiàn)場提交，即獲得抽獎資格。8個問題全部是基于目前工程呈現(xiàn)的成熟實景提出的?？蛻粢贿咉w驗現(xiàn)房實景帶來的視覺上的愉悅，一邊憧憬著社區(qū)內(nèi)完善的配套意味著的生活品質(zhì)，同時也期望著明年春天的異域風(fēng)光?；顒?3：舉辦有獎問答活動策略分析：通過游戲的方式讓潛在客戶更加了解工程的情況，而有獎問答也恰恰是抓住了消費者的心理，從而寓宣傳于娛樂，這是很普遍的營銷方法，也是比較經(jīng)典的手法。第一階段5月1-5月31第二階段6月1-6月30第三階段7月1-9月1第三階段7月1-9月1一、線上1、啟動全城的尾盤特價房促銷〔平面釋放〕

二、線下1、特價房活動2、售樓處人氣暖場活動

三、蓄客目標(biāo)800組活動內(nèi)容：活動期間舉行“晚間納涼選鋪〞活動，銷售接待時間延長至晚間九點。通過“四大驚喜〞回報顧客：1〕來就送，晚間前往新城國際看房的客戶即可獲贈禮品一份；2〕買就送，總價100萬元以上〔含100萬元〕，買一套就送2000元購物券；總價低于100萬元，買一套就送800元購物券；3〕早付款，大折扣！活動期間購鋪一次性付款享受97折優(yōu)惠；4〕大客戶，大優(yōu)惠！活動期間一次性付款200萬元以上〔含200萬元〕即可直接享受95折優(yōu)惠〔不同時享受第二、三項效勞〕；活動14：晚間納涼選鋪策略分析：吸引消費者的關(guān)鍵點是特色，結(jié)合周浦當(dāng)?shù)厝讼矚g晚間納涼的習(xí)慣舉辦了這次活動，得到了廣闊社會各界人士的認(rèn)可，同時增加了人氣促進(jìn)了銷售?；顒觾?nèi)容：在情人節(jié)前，發(fā)布以“999朵玫瑰送給最愛的人〞的主題活動，迅速提前升溫情人節(jié)的浪漫情緒，廣告載體主要通過在公交車與公交站臺發(fā)布，通過微博引導(dǎo)群眾參與，引起大家對這樣一個活動的反響是：以前是聽說過送999朵玫瑰給自己最愛的人，但還沒有見過，很新鮮！活動15：999朵玫瑰送給最愛的人策略分析：抓住情人節(jié)這個特殊的日子作樓盤文章并不鮮見