A園劃世紀-山水莊園北區(qū)推廣案青木98p

花園地產(chǎn)·山水莊園

北區(qū)策略推廣溝通“莊園劃世紀〞B組“在此之前.......莊園。還是莊園〞思考切入點，是關(guān)鍵一步Partone推陳：推廣脈絡及競爭Parttwo出新：傳播辯證及定位Partthree定論：策略執(zhí)行及表現(xiàn)工程成就：因為舍我其誰的天賜地段，因為極度稀缺的城市資源，因為專業(yè)優(yōu)異的銷售團隊，唯一一個區(qū)域內(nèi)三個工程同時銷售的企業(yè)無愧于無冕之王的稱號。問題點：山水莊園、山水凱旋花園、山水壹品如何聯(lián)袂？“別墅之上是莊園〞怎么表現(xiàn)？物業(yè)優(yōu)勢、風情、生態(tài)、建筑、形象如何提升？廣州之上是三水訴求廣佛都市圈，解決的是區(qū)位問題。三水之上是別墅訴求山水生態(tài)，解決的是形態(tài)區(qū)隔問題。別墅之上是莊園訴求工程高度，解決的是檔次問題。“莊園〞概念足夠涵蓋，但一味說城堡、貴族、尊貴、家族、榮耀……是否有新的出路？競品：綠湖愛倫堡傳播主題：生態(tài)、貴族城堡山林城堡廣佛都市圈云東海之中一種貴族傳承傳播主題：山水、榮譽府邸山水別墅云東海生態(tài)湖島別墅競品：麗日天鵝湖競品：御江南傳播主題：國際景觀風情洋房別墅化西班牙風情山景、湖景、林景、江景配套完善的國際社區(qū)競品:三水雅居樂項目主題優(yōu)勢景觀其他優(yōu)勢“御江南”國際社區(qū)加、美、日等設計公司山景、湖景、林景、江景御景峰公園、星級酒店、美洲商業(yè)街等雅居樂花園院院觀江戶戶皆景宮園、歐洲故事別墅組團雙園景、雙水景樓王大宅1－5月銷售冠軍，戶戶單邊“蝶形”設計綠湖愛倫堡森林公園中央三面林海及浩瀚綠湖山林城堡270度林海環(huán)繞，天然氧吧。天際泳池，觀光電梯，貴族生活配套資源麗日天鵝湖

湖島山園四大主題“御湖灣”臨湖別墅環(huán)湖島居式大型原生態(tài)居住區(qū)湖畔會所、泳池、網(wǎng)球場、水上高爾夫、五星級酒店同質(zhì)化在同一個云東海片區(qū)聚集多個原生態(tài)工程無論地段、產(chǎn)品、生態(tài)、推廣手法甚至傳播主題都如出一轍！必須塑造品牌差異化山水莊園數(shù)百萬乃至過千萬的頂級物業(yè)與市場上其他產(chǎn)品一樣的推廣形象？傳承超越Partone推陳：推廣脈絡及競爭Parttwo出新：傳播辯證及定位Partthree定論：策略執(zhí)行及表現(xiàn)創(chuàng)立六大莊園標準躍升工程更頂峰定位標準1：定制化產(chǎn)品山水莊園北區(qū)擁有6款戶型12種風格，戶型面積由340—490方不等，西班牙、意大利風格，還增加法式和英式兩種更富貴族色彩的風格。莊園莊園價值必然是綜合優(yōu)勢的表達全方位等級標準就是山水莊園的“基因〞云東海富人區(qū)長在山上的房子多元設計個性定制財富性人文性回歸自我終極享樂私家領(lǐng)地真正獨立定位標準2：綜合優(yōu)勢等級原生坡地更勝別墅天然湖泊超越景觀大師設計定制標準高尚品位劃分人群會所配套純正血統(tǒng)獨立庭院私人領(lǐng)地定位標準3：產(chǎn)業(yè)標準山地、湖泊、設計、品位、會所、庭院每一項都刷新了產(chǎn)業(yè)新高度同樣的“廣佛同城化〞同樣的“云東海〞同樣的“獨立別墅〞同樣的“異國風情……山水莊園的不同，為何不惜血本，保持山體風貌“種植〞別墅？為何不辭辛苦，耗巨資邀請頂級建筑師定制風格？為何不吝精力，打造貴族生活圈？源自于開發(fā)商的極致理念定位標準4：開發(fā)理念預約了誰商談？今天晚上約了哪位老板吃飯？另一種戶外會議、另一場談判彰顯聲望、展示財富、進入階層的名片應該怎樣享受今天的生活時光？今天晚上，我最想吃什么？圈子里都是我伙伴，娛樂比生意更重要庭院會聚有品位、談得來的朋友別墅主VS莊園主時間觀念餐飲觀念高爾夫觀念房子觀念定位標準5：人群等級不同人群，根本性劃分工程高度

自然的山水生態(tài)舶來的異國風情獨立的私家庭院購物配套、商業(yè)配套原生態(tài)天然坡地、湖泊，稀缺資源占有定制化設計，12種正統(tǒng)風格更明顯悠閑性陽光地下室、泳池、雙庭院，自然情趣純粹貴族會所、洲際古堡酒店、精英圈定位標準6：時代領(lǐng)先性過去未來三流企業(yè)造產(chǎn)品二流企業(yè)樹品牌一流企業(yè)定標準山水莊園北區(qū)站在珠三角乃至華南區(qū)的高度超越市場、超越三水六大標準，劃分終極產(chǎn)品足夠底氣！要與對手拉開距離說不完的身份、地位、尊貴、奢華、富豪、生態(tài)……與其陷入?yún)^(qū)域混戰(zhàn)，不如開辟傳播的“藍海〞Partone推陳：推廣脈絡及競爭Parttwo出新：傳播辯證及定位Partthree定論：策略執(zhí)行及表現(xiàn)他山之石頂級生態(tài)物業(yè)國際大師素質(zhì)華南富人區(qū)地理決定了更高的平臺向頂尖看齊案例啟示一：百達翡麗世界名表公認第一品牌：PATEKPHILIPPE,創(chuàng)始于1851年1月11日。YouneveractuallyownapatekphilippeYoumerelylookafteritforthenextgeneration.沒有人能擁有百達翡麗，只不過為下一代保管而已。不只談手表，也談歷史的傳承從物理層面上升到精神的挖掘案例啟示二：Rolex，勞力士手表不僅講手表的高貴更是談人類精神的高貴鐘表只是機械與工藝的產(chǎn)品，卻通過對人物的挖掘，塑造尊嚴、崇高的品牌氣質(zhì)。啟示：樹立價值標桿除了單純訴求物理定位，諸如莊園、生態(tài)景觀、公園或尊貴，更高明的價值定位在于消費者心理層面：歷史的、傳奇的、當代的、獨創(chuàng)的……山水莊園是時候樹立一個價值標桿了定制化產(chǎn)品綜合優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)標準開發(fā)理念人群等級時代領(lǐng)先性六大終極標準誕生劃世紀工程站在華南區(qū)的高度上我們開創(chuàng)了一個新紀元超越別墅的產(chǎn)品形態(tài)超越三水的產(chǎn)業(yè)標準面向華南的富人區(qū)超越時代的罕貴資源千萬年原生態(tài)的時光積淀紀法度/等級/標準紀錄年代時間標志地質(zhì)年代分期，紀以下為“世〞，以上為“代〞

記載/紀年/紀元確定溝通概念紀，代表年份，更象征等級，代表劃世紀的終極產(chǎn)品源山紀山水莊園北區(qū)案名不常見的地產(chǎn)案名，強大區(qū)隔性紀：門第，等級，豪宅之表征；源源頭、開始、發(fā)源地，事物的根由象征天然湖泊的水體資源“啟生人之耳目,窮法度之根源?！?舊唐書·儒學傳序?〞常用詞：源地、源流、源泉、源頭

、源遠流長山地面形成的高聳的局部自然坡地，象征人生的頂峰“山嵐突起,際會風云〞

常用詞：山川、山峰、山河、山林、山回路轉(zhuǎn)、山高水長源山紀起源開創(chuàng)湖泊山體坡地高度紀年等級時間刻度源山紀：莊園劃世紀，開創(chuàng)獨立別墅新紀元源山紀血統(tǒng)劃紀庭院劃紀靈感劃紀湖川劃紀山園劃紀人生劃紀六大里程，首開先河湖川、山園、人生、血統(tǒng)、靈感、庭院六大元素湖川劃紀云東海森林之心，200畝鉑頓湖傲視群豪山園劃紀劃山為界900畝原生態(tài)坡地江山無垠人生劃紀華南原生富人區(qū)世襲領(lǐng)地莊園聚樂部

血統(tǒng)劃紀純粹貴族名筑洲際五星酒店劃經(jīng)典等級庭院劃紀雙獨墅莊園有天有地可居可游可流傳靈感劃紀大師手筆想象力建筑中西智慧劃世紀源山紀莊園劃世紀·時間的創(chuàng)造物

不是每一個莊園，都有百代流傳的歷史不是每塊土壤，都有千萬年山水沉淀不是每個湖泊，都有歷代隱貴的自然足跡不是每個莊園，都有貴族世襲的必要以時間為基石，劃分居住世紀正所謂“源山紀〞真正意念鉑頓湖榮譽、世襲、貴族的象征?！膊┑呛?，德語Bodensee〕，位于瑞士、奧地利和德國三國交界處，面積536平方公里，是德語區(qū)最大淡水湖。擁有美麗的自然景色，又有歷史文化遺產(chǎn)。圣佐治教堂、圣瑪麗圣馬古斯教堂、圣彼得圣保羅教堂等。

給莊園的湖一個名字：創(chuàng)作表現(xiàn)標題：千萬年為一紀，將財富內(nèi)化為氣質(zhì)內(nèi)文：不是每一個莊園，都有百代流傳的歷史不是每塊土壤，都有千萬年山水沉淀不是每個湖泊，都有歷代隱貴的自然足跡不是每個莊園，都有貴族世襲的必要以時間為基石，劃分居住世紀正所謂“源山紀〞真正意念標題：世襲百代名望，凝練一種貴族秩序內(nèi)文：全世界僅存數(shù)千公傾大陸的土地中，只有極小一局部才能用來制造別墅；然而其中上千種別墅中，又只有一種才能用來打造莊園。源山紀，以湖川、山園、人生、血統(tǒng)、靈感、庭院六大元素，界分莊園等級。標題：靈感劃紀內(nèi)文：歷經(jīng)1800日大師靈感謝撞，源山紀大器誕生。國際大師建筑，可居可游可流傳，中西智慧劃分世紀。標題：人生劃紀內(nèi)文：云東海森林之心，900畝原生態(tài)坡地，200畝鉑頓湖傲視群豪。華南原生富人區(qū)，世襲領(lǐng)地，莊園聚樂部，劃分人生高低。源山紀還可以這樣表現(xiàn)…源山紀戶外/現(xiàn)場/物料等表現(xiàn)…源山紀30〞TVC的調(diào)性參考…線上廣告推廣廣州日報佛山日報時代周報主流電視航空雜志市區(qū)戶外專業(yè)網(wǎng)站其他線下公關(guān)推廣賣場營造：銷售中心、園林設計等觸點營銷：銷售物料、禮品、車展及旅游路線等公關(guān)活動：名流游艇會；世模莊園之旅；法國美食節(jié)；西班牙文化周源山紀整合推廣琉璃玉石典藏區(qū)公關(guān)推廣聯(lián)手時尚潮流，打造圈層效應：世界超級模特鑒賞之旅〔結(jié)合開盤〕聯(lián)手時尚潮流，打造圈層效應：世模山水莊園鑒賞之旅〔結(jié)合開盤〕從同質(zhì)化競爭切入，開掘價值時機點超越別墅等級終極產(chǎn)品對應終極買家立足華南區(qū)高度，打造“紀〞的概念定位的第一緯度定位的第二緯度結(jié)合目標消費群的戰(zhàn)略思考莊園劃世紀時間的創(chuàng)造物山水莊園品牌六紀花園地產(chǎn)品牌六大優(yōu)勢互為引擎不同時期提升工程價值塑造劃世紀的莊園高度最終實現(xiàn)開發(fā)商品牌價值的提升深度挖掘工程優(yōu)勢將賣點整合在統(tǒng)一主題全方位營造莊園之上的價值標簽方案思考回憶關(guān)于花園地產(chǎn)品牌山水一品、山水凱旋花園、山水莊園品牌三強聯(lián)手：山水系品牌屬性價值客戶利益?zhèn)€性文化個性屬性產(chǎn)品系列客戶目標受眾文化企業(yè)定位利益回購率價值物業(yè)管理人文生活引領(lǐng)者中低端：四季花城系列中高端：金色家園系列高端：蘭喬圣菲系列主要為白領(lǐng)、小資，但也包含少量的中產(chǎn)階級和富豪展現(xiàn)自我的理想生活客戶二次購買率15%萬科物業(yè)與其地產(chǎn)品牌一同成長是國內(nèi)最具影響力的物業(yè)管理公司之一以品牌實力鑄就企業(yè)輝煌格林小鎮(zhèn)系列主要為中產(chǎn)階級和富豪高檔精品，以嚴謹過程塑造精品客戶二次購買率17%中國物業(yè)管理品牌第一名用心做事，