武漢金家新都匯綜合體項目全年推廣方案

聚焦2021——金家全年推廣方案第一局部：住宅推廣在進(jìn)入主題之前，我們必須再次清晰對當(dāng)前市場的認(rèn)識。今天，恒大綠洲依然是最大的競爭對手，天驕城、摩天逸品、壹品蓮花等蔡甸中高檔工程不斷涌現(xiàn)，競爭對手不斷浮出水面，金家·新都匯不再是往日“惟我獨(dú)尊〞的情況了。那么，面對競爭越來越劇烈的市場，面對越來越專業(yè)的操盤手法，面對越來越理性的消費(fèi)者……我們，靠什么去打動客戶的心？雖然，在蔡甸人眼里，金家是最好的房子，是品牌，是值得信賴的，買金家很有面子。但是很多人卻不知道金家到底好在哪里，產(chǎn)品細(xì)節(jié)和核心優(yōu)勢都不是很了解。還是借用那句話“房子很好、很貴，但不知道房子好在哪里！〞面對這種情況，2021年我們所要做的就是：如何讓客戶更深入、直面地了解產(chǎn)品，提升客戶對工程價值的認(rèn)知？

是我們必須要找到的解決之道。但是，僅說給客戶聽是不夠的，太多的樓盤都在說自己多么多么好·······2021年，我們需要與活動緊密結(jié)合，通過體驗式營銷，充分展示工程品質(zhì)細(xì)節(jié)，增強(qiáng)體驗感，“眼見為實〞。因此，2021年度我們需要明確的推廣目標(biāo)是：1、讓目標(biāo)客戶更深入、直面地了解工程的品質(zhì)細(xì)節(jié)，提高客戶對工程價值的認(rèn)知度。2、為2期1、2、3號樓開盤預(yù)熱，吸引目標(biāo)客戶。3、以加速住宅及商業(yè)的銷售，完成年度銷售任務(wù)。然而，必須明確，二期的傳播主題不應(yīng)老生常談，而應(yīng)推陳出新。

立足于金家，然而高于金家；立足于品質(zhì)，然而高于品質(zhì)！

不再陶醉于工程形象的表述，提高客戶對工程價值的認(rèn)知度乃是當(dāng)務(wù)之急，滿足消費(fèi)者對高品質(zhì)生活的直面感受是市場對我們的要求！

所以我們要告訴市場，金家·新都匯不僅僅是一個表達(dá)尊貴身份的名片，而且還是一種引領(lǐng)城市中心的新生活方式！

讓購置我們產(chǎn)品的客戶得到物質(zhì)層面以及榮譽(yù)感的認(rèn)同，是我們接下來需要做的事情。2021，金家品質(zhì)體驗?zāi)?！——引領(lǐng)城心上層生活我們?nèi)甑耐茝V主題：全年推廣節(jié)點(diǎn)劃分:根據(jù)開盤節(jié)點(diǎn)，2021年全年推廣可劃分為四個階段。

4月17日2號樓開盤6月5日1號樓開盤9月12日3號樓開盤

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月第一階段第二階段第三階段第四階段全年推廣主題線：第一階段：金家品質(zhì)體驗第一季——恒溫HOUSE第二階段：金家品質(zhì)體驗第二季——寬景HOUSE第三階段：金家品質(zhì)體驗第三季——清新HOUSE第四階段：金家品質(zhì)體驗第四季——時尚HOUSE第一階段：1月—4月17日推廣主題每天一套特價房；金家品質(zhì)體驗第一季——恒溫HOUSE；2萬抵3萬（年前主要以恒溫HOUSE為推廣主線，深度挖掘地板采暖優(yōu)勢賣點(diǎn)。開盤前重點(diǎn)告知認(rèn)籌信息，快速吸引客戶）階段目標(biāo)消化4、5、6號樓的剩余產(chǎn)品，并為2號樓開盤蓄客重點(diǎn)工作新主題確定，住宅戶外、DM、圍墻更換，活動物料配合2號樓開盤宣傳物料到位第一階段：“恒溫HOUSE，一生溫馨〞

冬天里永遠(yuǎn)溫暖的房子！恒溫HOUSE，一生溫馨辭別寒冬，迎接暖春腳暖頭涼，最正確采暖；有效節(jié)能，耐用50年；增溫減噪，清潔環(huán)保；24小時全生活熱水第一階段主要以恒溫HOUSE為主線貫穿始終，深挖地板采暖的居住優(yōu)勢，以現(xiàn)場活動來增強(qiáng)客戶的體驗感，提升客戶對該價值點(diǎn)的認(rèn)知。春節(jié)前：“每天一套特價房〞

“喜迎新年，賀歲獻(xiàn)禮〞新年特惠，精選房源一口價出售，禮遇全城！4、5號樓總價98折;6號樓總價減8000元再98折；

春節(jié)前通過特價房的宣傳推廣消化4、5、6號樓的剩余房源。產(chǎn)品賣點(diǎn)仍以恒溫HOUSE為核心。營銷活動：時間活動內(nèi)容費(fèi)用（萬）3月6日肯德基新品品鑒會93月17日NIKE特賣會103月20日家俱家電特賣會103月27日國際珠寶展94月17日2號樓開盤2合計：40萬“系列活動體驗〞在恒溫HOUSE系列活動及特價房活動過后，第一階段自3月份開始，每周一次活動，整體活動以提升工程商業(yè)價值，結(jié)合住宅、商業(yè)，在推廣上形成系列，產(chǎn)生聚焦效應(yīng)，讓客戶長期保持對本工程的關(guān)注熱度。結(jié)合推廣目標(biāo)，我們對本階段的活動推廣建議如下：

活動建議：金家·美食節(jié)：

可考慮邀請相關(guān)美食節(jié)舉辦單位，在金家廣場購物中心·商業(yè)街現(xiàn)場舉行大型美食節(jié)，帶開工程商業(yè)，聚集全城人氣。針對目標(biāo)客戶或老客戶，可發(fā)放一定金額的美食消費(fèi)券的方式，鼓勵受眾來工程現(xiàn)場消費(fèi)。3.15真品特價體驗：結(jié)合3.15國際消費(fèi)者權(quán)益日，舉行真品體驗活動。在工程現(xiàn)場開展真品特價展銷會，包括生活中常用的各類物品的真品特價出售，并告知如何識別假冒偽劣產(chǎn)品，吸引全城關(guān)注。另外，活動還可以參加“買房，送新世界或大洋百貨真品消費(fèi)代金券〞或“名品專賣店優(yōu)惠券〞活動建議：媒體組合：媒介投放形式費(fèi)用（萬）戶外廣告非凡戶外和售樓部現(xiàn)場戶外出街，恒溫HOUSE廣告帶認(rèn)籌信息。夾報、DM單張?zhí)貎r房、年貨趕集會、恒溫HOUSE+認(rèn)籌信息、活動DM。主要以派單形式傳播。20短信群發(fā)選擇蔡甸、漢陽王家灣、硚口古田區(qū)的號碼資源，以及金家新老客戶，發(fā)放30萬條短信，全面告知認(rèn)籌信息。3網(wǎng)絡(luò)廣告更新搜房、億房等項目動態(tài)信息內(nèi)容。其它另外，除了道旗、外展場、集市條幅、超市X展架、墻體廣告建議本階段加入公交車身或載體：爭取3.1日開始，覆蓋王家灣至蔡甸公交，快速、全面?zhèn)鞑プ≌?、商業(yè)信息。3第二階段：4月—6月5日推廣主題金家品質(zhì)體驗第二季——寬景HOUSE2萬抵3萬（結(jié)合一期景觀完工，以寬景HOUSE為推廣主線，深度挖掘園林景觀優(yōu)勢賣點(diǎn)，告知1號樓新品認(rèn)籌信息，快速吸引客戶）階段目標(biāo)消化2樓的剩余產(chǎn)品，并為1號樓開盤蓄客重點(diǎn)工作活動物料配合、DM、短信、現(xiàn)場包裝更新1號樓開盤宣傳物料到位第二階段：“寬景HOUSE，寬闊人生〞

地中海風(fēng)情園林/生活的綠色盛宴每推開一扇窗，就推開了一片風(fēng)景讓每一次回家，都是一次穿越風(fēng)景的旅行地中海風(fēng)情園林，浪溫休閑的私家公園，20000平米蔡甸廣場就在家門口第二階段結(jié)合工程一期園林實景呈現(xiàn)，以及臨蔡甸廣場的特點(diǎn)，主要以寬景HOUSE為主線貫穿始終，深挖工程園林景觀的居住優(yōu)勢，以現(xiàn)場活動來增強(qiáng)客戶的體驗感，提升客戶對該價值點(diǎn)的認(rèn)知。營銷活動：時間活動內(nèi)容費(fèi)用（萬）5月7日社區(qū)文化節(jié)（鄰里系列活動）155月15日群眾攝影大賽45月22日水上音樂節(jié)，暨芭蕾舞表演85.20—6.1非常新娘暨樣板房攝影大賽155月29日游園會46月5日1號樓開盤2合計：48萬“美麗時刻，浪漫體驗〞社區(qū)文化節(jié)〔鄰里系列活動〕、群眾攝影大賽、水上音樂節(jié)，暨芭蕾舞表演、非常新娘暨樣板房攝影大賽、游園會本階段活動結(jié)合園林、樣板房展開。從推廣上應(yīng)著力工程產(chǎn)品之外的價值挖掘，社區(qū)人文、社區(qū)景觀……水果節(jié)：以工程一期園林為活動現(xiàn)場，舉辦“水果節(jié)〞，客戶可現(xiàn)場品嘗各類名貴水果，無邊界泳池親身體驗，并可欣賞相關(guān)節(jié)目表演。另外，活動還可以參加抽獎活動，以名貴水果籃或購房代金券為禮品。活動建議：活動建議：媒體組合：媒介投放形式費(fèi)用（萬）戶外廣告非凡戶外和售樓部現(xiàn)場戶外出街，寬景HOUSE廣告帶認(rèn)籌信息。夾報、DM單張寬景HOUSE+認(rèn)籌信息、活動DM。15短信群發(fā)選擇蔡甸、漢陽王家灣、硚口古田區(qū)的號碼資源，以及金家新老客戶，發(fā)放30萬條短信，全面告知認(rèn)籌信息。3網(wǎng)絡(luò)廣告：更新搜房、億房等項目動態(tài)信息內(nèi)容。其它道旗、集市條幅、超市X展架、墻體廣告3第三階段：6月5日—9月12日推廣主題金家品質(zhì)體驗第三季——清新HOUSE2萬抵3萬（以寬景HOUSE為推廣主線，深度挖掘新風(fēng)系統(tǒng)優(yōu)勢賣點(diǎn)，告知3號樓新品認(rèn)籌信息，快速吸引客戶）階段目標(biāo)消化1、2樓的剩余產(chǎn)品，并為3號樓開盤蓄客重點(diǎn)工作活動物料配合、DM、短信、現(xiàn)場包裝更新3號樓開盤宣傳物料到位第三階段：“清新HOUSE，會呼吸的房子〞

辭別空調(diào)、電扇的時代！新風(fēng)系統(tǒng)/每時每刻呼吸新鮮空氣讓你的每一次呼吸都是享受本階段時間正值盛夏，武漢最熱的時候，以工程新風(fēng)系統(tǒng)的特點(diǎn)，推廣上以清新HOUSE為主線貫穿始終，深度挖掘工程新風(fēng)系統(tǒng)的優(yōu)勢，以現(xiàn)場活動來增強(qiáng)客戶的體驗感，提升客戶對該價值點(diǎn)的認(rèn)知。營銷活動：時間活動內(nèi)容費(fèi)用（萬）6月16日金家蔡甸同鄉(xiāng)會端午聯(lián)歡會79月5日頂層復(fù)式樓王拍賣會59月12日3號樓開盤2“冰激凌、冷飲節(jié)〞

結(jié)合本階段住宅推廣重點(diǎn)“清新HOUSE〞。6月至9月是傳統(tǒng)最熱的季節(jié)，可考慮舉辦“冰激凌、冷飲節(jié)〞，客戶可現(xiàn)場體驗新風(fēng)系統(tǒng)的清新自然，品味各種美味的冰激凌、冷飲。同時，活動現(xiàn)場還可參加趣味小游戲。活動建議：活動建議：活動建議：“9月10日，教師購房節(jié)〞9月10日教師節(jié)，針對全市教師做一次活動。凡教師在金家·新都匯置業(yè)的教師均可享受額外優(yōu)惠。同時，可參加老帶新、全民營銷等活動……快速消化1、2號樓剩余房源，并為3號樓蓄客。媒體組合：媒介投放形式費(fèi)用（萬）戶外廣告非凡戶外和售樓部現(xiàn)場戶外出街，清新HOUSE廣告帶認(rèn)籌信息。夾報、DM單張清新HOUSE+認(rèn)籌信息、活動DM。15短信群發(fā)選擇蔡甸、漢陽王家灣、硚口古田區(qū)的號碼資源，以及金家新老客戶，發(fā)放30萬條短信，全面告知認(rèn)籌信息。3網(wǎng)絡(luò)廣告更新搜房、億房等項目動態(tài)信息內(nèi)容其它道旗、集市條幅、超市X展架、墻體廣告3第四階段：9月17日—12月推廣主題金家品質(zhì)體驗第四季——時尚HOUSE（借助項目已基本成熟的商業(yè)氛圍，以時尚HOUSE為推廣主線，宣傳項目的商業(yè)、居住價值賣點(diǎn)，吸引搶購中心稀缺產(chǎn)品）階段目標(biāo)消化1、2、3號樓及商業(yè)的剩余產(chǎn)品，住宅、商業(yè)整體聯(lián)動銷售重點(diǎn)工作活動物料配合、DM、短信、現(xiàn)場包裝更新住宅、商業(yè)后期宣傳物料第四階段：“時尚HOUSE，下樓就逛街〞超大一站式SHOPPINGMALL配套；自從搬來金家·新都匯，妻子就成了購物狂。本階段工程商業(yè)已根本成熟，推廣上通過商業(yè)價值表達(dá)居住的便利，以及中心住宅的稀缺。營銷活動：時間活動內(nèi)容費(fèi)用（萬）9月22日中秋燈迷會89月22日金家蔡甸同鄉(xiāng)會中秋聯(lián)誼會12月24日圣誕狂歡嘉年華3活動建議：媒體組合：媒介投放形式費(fèi)用（萬）戶外廣告非凡戶外和售樓部現(xiàn)場戶外出街，時尚HOUSE廣告帶銷售信息。夾報、DM單張時尚HOUSE+銷售信息、活動DM。10短信群發(fā)選擇蔡甸、漢陽王家灣、硚口古田區(qū)的號碼資源，以及金家新老客戶，發(fā)放10萬條短信，全面告知認(rèn)籌信息。1網(wǎng)絡(luò)廣告更新搜房、億房等項目動態(tài)信息內(nèi)容。其它道旗、集市條幅、超市X展架、墻體廣告1全年推廣費(fèi)用預(yù)算:類別費(fèi)用預(yù)計（萬）活動（含開盤活動）119鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告(墻體\集市條幅\超市X展架)10DM、夾報60短信、網(wǎng)絡(luò)10營銷物料4其它（不可預(yù)計費(fèi)用）5合計：198萬全年推廣費(fèi)用投入媒介比例:小結(jié)：全年推廣費(fèi)用預(yù)計接近200萬。重點(diǎn)在活動、派單(DM/夾報)兩個板塊，占86﹪。

全年營銷推廣將以活動貫穿始終，以體驗式營銷為主導(dǎo)，全面展示工程賣點(diǎn)，提升消費(fèi)者對工程價值的認(rèn)知度。(住宅)廣告視覺表現(xiàn)非凡戶外〔住宅〕恒溫HOUSEDM單年貨趕集會DM年貨趕集會易拉寶圍墻〔住宅+商業(yè)〕第二局部：商業(yè)推廣目前，商業(yè)推廣已全面啟動，重點(diǎn)為商業(yè)街現(xiàn)場的商業(yè)包裝及相關(guān)物料準(zhǔn)備。根據(jù)全年商業(yè)的銷售策略及銷售目標(biāo),商業(yè)整體推廣闊致可分為以下三個步聚:推廣主題廣場商圈，門戶商業(yè)；蔡甸SHOPPINGMALL第一站；一座城市，一個廣場，一個商圈；購鋪有驚喜，老客戶額外再享99折（年前主要告知項目整體商業(yè)面市，炒熱廣場商圈概念）階段目標(biāo)告知商業(yè)整體面市，開始商業(yè)步行街商鋪的銷售重點(diǎn)工作全面商業(yè)包裝（商業(yè)街包裝、尚品商業(yè)營銷中心包裝、圍墻包裝）戶外、商業(yè)DM、投資手冊、電梯廣告第一步：炒熱區(qū)域春節(jié)前：廣場商圈，門戶商業(yè)

蔡甸SHOPPINGMALL第一站；一座城市，一個廣場，一個商圈；廣場商圈：引領(lǐng)一座城市的消費(fèi)潮流(認(rèn)籌優(yōu)惠)購鋪有驚喜，老客戶額外再享99折

本階段提出廣