線上成功創(chuàng)業(yè)回歸實體模式

1、線上起家、以“一生只送一人”而出名的鮮花品牌roseonly，日前宣布要在全國開設100家門店，更將目前占比僅20%-30%的線下實體店銷售比例顛覆式地增長到60%-70%。線上鮮花品牌成功創(chuàng)業(yè)之后，似乎開始了模式轉(zhuǎn)移，回歸實體花店。澄清開500家店不現(xiàn)實北京商報：去年12月起品牌擴張速度明顯加快，也有消息稱roseonly今年會在全國開到500家店，是否屬實？蒲易：500家店對于roseonly今后的奢侈品牌定位來說是不實際的。奢侈品屬性決定品牌在門店上的可見度不可能非常之高。我們的計劃是在未來五年內(nèi)，在全國開出100家店。2015年，在全國各主力城市開20-30家店。第一階段計劃覆蓋高級珠

2、寶品牌Tiffany所在的城市，預計開設26家門店；第二階段覆蓋Cartier所在城市，預計新增40-50家門店；而后便是覆蓋頂級奢侈品牌愛馬仕所在城市。根據(jù)線上銷售數(shù)據(jù)顯示，目前roseonly的顧客已經(jīng)遍布全國384個城市，品牌在市場中的認可度還是很高的，會首先考慮在線上銷售排名前十的城市開設新門店。顛覆實體銷售將成主流北京商報：品牌實體店的發(fā)展速度如此之快，未來線上線下的銷售構(gòu)成是怎樣的？蒲易：目前我們在天貓上的銷售占整體銷售的3%-5%，綜合來看線上銷售占比居主導，在總銷售占比為70%-80%，實體店的銷售占20%-30%。但隨著實體店數(shù)量的增加，預計今后線上的銷售會平衡至30%-40

3、%，實體店占到60%-70%。北京商報：未來100家實體店均是銷售花藝產(chǎn)品，還是會引入衍生產(chǎn)品？蒲易：roseonly的花藝產(chǎn)品數(shù)量大概占到六成，玫瑰鮮花花藝和永生花各占一半，玫瑰珠寶和玫瑰禮品各占30%和10%。我們希望roseonly的產(chǎn)品可以讓顧客在對愛人、親人、朋友表達心意時有更多元的選擇。無論是珠寶、巧克力還是蠟燭，我們的合作伙伴都是全球知名的一線品牌，保證為客群提供讓他們滿意的品質(zhì)。競爭優(yōu)勢在核心北京商報：如今國內(nèi)定位于高端的花藝品牌逐漸增多，您認為品牌最核心的競爭優(yōu)勢在哪？蒲易：是，是roseonly最核心的財富。做任何事說到底都是人在起作用。中國如果沒有馬云也不會有阿里巴巴，騰

4、訊沒有張小龍也不會有微信。roseonly的核心成員有前Swarovski施華洛世奇的零售總監(jiān)，有來自LVMH和AlexanderMcqueen這樣的奢侈品牌人才，我們有專業(yè)的奢侈品行業(yè)精英，這是我們?nèi)俚年P鍵。當然，roseonly走了一條產(chǎn)品差異化的道路?！靶耪叩脨郏瑦凼俏┮弧?，這句出自圣經(jīng)的箴言是品牌向顧客傳遞的真愛文化，把產(chǎn)品藝術化，此前的市場并沒有人把花藝品牌化，這也是我們占得的先機。也正因為如此，我們先后獲得過時尚、IDG資本等知名投資機構(gòu)的投資，獲得市場的信賴。北京商報：接下來有拓寬融資渠道、準備上市的計劃嗎？蒲易：目前roseonly已經(jīng)在和深交所接洽，有計劃在創(chuàng)業(yè)板上市。當然，不排除在中國香港或美國上市的可能。各方面工作進展順利的話，明年將啟動IPO。其實對我們來說，盈利不是目前階段最重要的，我們還是把工作重心放在產(chǎn)品體驗和實體店發(fā)展上，同時把建