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文檔簡介

1、橄欖城剩余房源去化計(jì)劃 力匯地產(chǎn) 2015.3.16,剩余房源統(tǒng)計(jì),截止2015年3月16日橄欖城銷售情況,銷售情況回顧,未銷套數(shù)70套，未銷面積9995，未銷金額6257萬元； 其中，140平米以下的剩余41套，140以上的剩余39套；,尾盤優(yōu)勢分析,1 現(xiàn)房,2 區(qū)域配套成熟,3 項(xiàng)目品牌效應(yīng)日益顯現(xiàn),尾盤劣勢分析,1 戶型結(jié)構(gòu)單一化,2 面積大、總價(jià)高,剩余房源去化計(jì)劃,剩余房源分析,剩余房源總體來說面積大、總價(jià)高，銷售難度大； 樓層位置較差，以一層及頂層為主，中間樓層較好戶型房源占比偏?。?140以下戶型可采取一定營銷方式推廣銷售，140以上戶型價(jià)格因素為主要制約因素，應(yīng)主要采取降價(jià)策

2、略促進(jìn)銷售；,目前優(yōu)惠/折扣,總價(jià)減一萬,按揭98折,一次性96折,9,清盤特價(jià)88折,2000一平,買房送車位,推廣策略,策略一,策略一,清盤特價(jià)88折,直接以清盤現(xiàn)房吸引客戶； 直接以88折大力度的折扣來吸引客戶；,策略一,策略二,2000一平,以低單價(jià)噱頭吸引客戶關(guān)注； 只有20平為2000元，其余面積仍按原價(jià)格銷售； 按照原單價(jià)均價(jià)6000計(jì)算，20每平優(yōu)惠4000計(jì)算，總計(jì)優(yōu)惠8萬元,策略一,策略三,買房送車位,房子與車位搭售； 買房送價(jià)值12萬車位一個(gè)，與88折優(yōu)惠力度基本持平；,策略一,策略三,車位特價(jià)88折,回訪業(yè)主工作已重復(fù)多次，入住率已有明顯提升，此階段價(jià)格成為主要影響因素； 重新回訪老客戶，重點(diǎn)回訪9#、11#、12#、13#新近交房客戶；,渠道擴(kuò)展,與房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站及二手房合作，在傳統(tǒng)戶外、報(bào)廣、短信渠道基礎(chǔ)上增加網(wǎng)絡(luò)營銷力度,與新浪樂居、搜房、搜狐焦點(diǎn)等房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站及二手房合作，整合資源 給門戶網(wǎng)站及二手房提成，提高積極性,渠道擴(kuò)展資源共享,與新浪樂居、搜房、搜狐焦點(diǎn)等房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站及二手房簽訂輸送客戶協(xié)議 以上組織介紹客戶成交后給予

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