商科幫推薦 金融本科生進(jìn)入麥肯錫的超長(zhǎng)記錄

1、話匣子：劍偏著跑專業(yè)：金融學(xué)歷：本科畢業(yè)時(shí)間： 2002.7麥肯錫：虎山行(1)麥肯錫的形象：麥金澤擁有世界上最聰明的人才，“為CEO制定計(jì)劃”，是世界上最有名的經(jīng)營(yíng)咨詢公司之一。 1926年，美國(guó)詹姆斯？ 麥金澤(JamesO.McKinsey )成立，管理咨詢新紀(jì)元開(kāi)幕，以其“強(qiáng)大的知識(shí)庫(kù)”和“麥金澤的方法”來(lái)評(píng)價(jià)世界。麥金澤的核心業(yè)務(wù)是向世界著名的大企業(yè)提供“戰(zhàn)略咨詢”，在世界44個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)設(shè)了近100個(gè)分公司和事務(wù)所。 現(xiàn)在全世界約有9000名顧問(wèn)，近千名獨(dú)立董事，分別來(lái)自78個(gè)國(guó)家一流的學(xué)府，其中約70%具有研究生/MBA以上的學(xué)歷，20%具有資深的專業(yè)背景，而10%具有特殊才能

2、的專家1959年麥金澤進(jìn)入亞太地區(qū)，1993年成立了麥金澤(中國(guó))公司。是一家具有“天堂和地獄”雙重特征的公司，是一家犧牲青春和智商而生存下來(lái)的公司。 每年，以極其嚴(yán)格的人才選拔方式選擇世界上辛苦、野心勃勃的精英，他們殘酷的“upott”人才競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)大部分在23年后被淘汰或自動(dòng)淘汰。 目前，麥金澤在中國(guó)招聘畢業(yè)生的僅限于復(fù)旦、交大、清華、北大等少數(shù)高中，大部分是研究生/MBA以上的學(xué)歷，本科生是特例。將來(lái)的準(zhǔn)備：根據(jù)民間傳說(shuō)，不去深圳就不知道自己的錢的量，不去北京就不知道自己的官員的量試著適用一下，如果不知道自己有多聰明，就參加麥金澤的面試，有足夠的問(wèn)題知道自己的智商有多低，自己有點(diǎn)能量這個(gè)以

3、“方法”聞名的企業(yè)生產(chǎn)的“產(chǎn)品”已經(jīng)成為很多領(lǐng)域的藍(lán)本，在管理咨詢界麥肯錫是神話。大學(xué)三年級(jí)的時(shí)候，我對(duì)麥肯錫像雷貫耳一樣，向麥肯錫學(xué)習(xí)成為了大學(xué)學(xué)習(xí)的一部分。 大部分關(guān)于麥肯錫的書(shū)，我買來(lái)研究的同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收集資料，特別是離開(kāi)麥肯錫的人和麥肯錫的客戶泄露，用現(xiàn)金交換了“機(jī)密資料”，培訓(xùn)教材、客戶方案、麥肯錫內(nèi)部的講義等，媽媽真相：對(duì)某大學(xué)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，由于專業(yè)限制，可以選擇的工作范圍其實(shí)很窄。 為了順利就業(yè)，需要事先熟悉自己感興趣的行業(yè)、企業(yè)，積累相關(guān)的行業(yè)知識(shí)，對(duì)這方面的信息有深刻的理解、研究，積累這方面的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)專業(yè)設(shè)置和職場(chǎng)要求之間的差距。 企業(yè)首先選擇了能更快適應(yīng)職場(chǎng)的

4、人才。其實(shí)，對(duì)學(xué)習(xí)金融的我來(lái)說(shuō)，單一的金融學(xué)習(xí)可能無(wú)法用專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)滿足麥肯錫的要求，但在麥肯錫，顧問(wèn)們有行業(yè)、專業(yè)領(lǐng)域的分工，不是全能的，只要有某方面的特長(zhǎng)，就有可能進(jìn)入麥肯錫。在麥肯錫的面試中，“案例研究”是唯一的考察工具就足夠了。 為了增強(qiáng)自己的案例分析能力，我買了哈佛MBA案例大全(當(dāng)然是盜版)。 也有覺(jué)得自己很為難的時(shí)候。 雖然不是天才，但卻把自己當(dāng)做天才而痛苦。但是，作為世界上最有名的管理咨詢公司，進(jìn)入21世紀(jì)后很少招聘本科畢業(yè)生。 碩士，一般在MBA以上。 在研究生和MBA泛濫的時(shí)代，麥金澤更加吝嗇為本科生提供工作。 盡管亞太地區(qū)的業(yè)務(wù)迅速增長(zhǎng)，中國(guó)的高端企業(yè)也加入了其客戶群，麥

5、肯錫每年在中國(guó)招聘的地位也只有20人左右，我想把湯分到這么少的地位。 和虎口拔牙一樣。 而且本科生即使進(jìn)入麥金澤也沒(méi)有發(fā)展的機(jī)會(huì)，所以必須和那個(gè)研究生和MBA們一起比賽。 這是一個(gè)特別的行業(yè)，為了為別人提供智力服務(wù)，必須比別人聰明，對(duì)我來(lái)說(shuō)不是“勉強(qiáng)為難”嗎？真相：所有行業(yè)、所有企業(yè)都有一定的職務(wù)門檻，有學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)、態(tài)度等能力。 閾值的高低取決于企業(yè)的產(chǎn)品、客戶、所屬行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)等因素。 求職者在選擇目標(biāo)行業(yè)、企業(yè)、職務(wù)時(shí)，根據(jù)自己的情況，選擇自己能勝任的職務(wù)不會(huì)使身心疲憊。 不那樣做的話得不到成就感，所以對(duì)自己沒(méi)有自信。其實(shí)，我心里還有一個(gè)主意。 聽(tīng)說(shuō)要去國(guó)外。 北大本科畢業(yè)生有三條路：

6、第一條是出國(guó)，第二條是研究生考試，最后一條是就業(yè)。 我選擇了出國(guó)。 對(duì)于我和老師們，也許去金融專業(yè)的外國(guó)更好。 今后即使做顧問(wèn)的工作，更高的學(xué)歷也有競(jìng)爭(zhēng)力。 因此我申請(qǐng)了美國(guó)的好學(xué)校。萬(wàn)事俱備，只是缺少東風(fēng)。 但是，天上有不可預(yù)測(cè)的風(fēng)云。 受9.11事件的影響，2002年上半年首次拒絕簽證，為了慎重起見(jiàn)，不得不等待下半年再次申請(qǐng)。這是我的打擊。柳暗花明：外國(guó)簽證辦不好，我得準(zhǔn)備第二個(gè)二手貨。 找工作先做。 盡管這個(gè)時(shí)期是2003年4月，但就業(yè)已經(jīng)接近結(jié)束。 但是，就業(yè)情況并不是“充滿風(fēng)雨的大樓”。 更何況“北大的女兒不用擔(dān)心結(jié)婚”。 我?guī)缀醪挥昧徒邮芰送赓Y銀行的報(bào)價(jià)。 還有幾個(gè)好公司。 到了

7、這里也沒(méi)有什么批判的馀地。2002年5月7日，突然接到麥金澤要在北大參加演講會(huì)的消息，我再次點(diǎn)燃了希望。 2002年5月10日，北京大學(xué)交流中心陽(yáng)光大廳擠滿了北大碩士、博士，不知道天高地厚度的本科生我其中一人聽(tīng)到了世界上最聰明的公司的廣告。 現(xiàn)場(chǎng)的每個(gè)人都覺(jué)得想跳。麥金澤只在北大、清華、復(fù)旦、上海交大等幾所學(xué)校招聘，可憐的招生人數(shù)和龐大的研究生隊(duì)可以把哪個(gè)本科生變成“炮火灰”。 但是，在演講會(huì)上向錄用麥肯錫的負(fù)責(zé)人提問(wèn)時(shí)，他的回答讓我徹底找回了自己“沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的本科生這次招募有機(jī)會(huì)嗎？ ”“好的?！薄叭绻阌X(jué)得自己可以做什么，麥肯錫是個(gè)好選擇。如果你覺(jué)得你沒(méi)有懷孕，你可以來(lái)麥肯錫。如果你比別

8、人更辛苦的話，請(qǐng)應(yīng)征”事實(shí)：“名校效應(yīng)”在眾多企業(yè)中根深蒂固，尤其是工資問(wèn)題不大的企業(yè)，與目前中國(guó)高等教育“良莠不對(duì)稱”的現(xiàn)狀密切相關(guān)。 從企業(yè)來(lái)看，只看專業(yè)科目，學(xué)校和學(xué)校之間沒(méi)有差異，但在教師的力量、學(xué)習(xí)氣氛、實(shí)踐等方面有名的學(xué)校比普通學(xué)校有優(yōu)勢(shì)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這句話足夠了。 這次的應(yīng)征很相似，必須通過(guò)研究生/MBA、博士們的“叢林”切斷血路。從麥肯錫(中國(guó))的網(wǎng)站來(lái)看，麥肯錫只采用合作伙伴(associate )、高級(jí)顧問(wèn)(expert )、商業(yè)分析師(businessanalyst )三人，剛畢業(yè)的大學(xué)生有個(gè)在麥金澤，無(wú)論是本科生、研究生還是MBA，如果是畢業(yè)生，就必須從商業(yè)分析師開(kāi)始。

9、一看到招聘要求，大家都覺(jué)得可以應(yīng)征，專業(yè)人士在麥肯錫似乎沒(méi)有什么效果。麥金澤在網(wǎng)站上這樣寫(xiě)道。 “我們有優(yōu)秀的問(wèn)題解決能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，尋找勤奮自信、野心勃勃的人，具有優(yōu)秀的英語(yǔ)書(shū)面和口頭表達(dá)能力。和其他著名企業(yè)一樣，麥肯錫需要以他們的形式在線提交英語(yǔ)簡(jiǎn)歷。真實(shí)：人才管理規(guī)范的企業(yè)都需要建立自己的人才庫(kù)：一是統(tǒng)一形式，企業(yè)根據(jù)對(duì)自己的人才信息的要求獲得詳細(xì)資料，容易閱覽、管理的二是建立屬于企業(yè)自身的人才池，進(jìn)行戰(zhàn)略人才儲(chǔ)備。 應(yīng)征者除了在人才網(wǎng)站登記簡(jiǎn)歷外，還需要在自己心中的公司網(wǎng)站登記簡(jiǎn)歷，隨時(shí)更新，獲得好的工作機(jī)會(huì)。關(guān)于簡(jiǎn)歷，我想了很長(zhǎng)時(shí)間，通行的方法是“見(jiàn)人說(shuō)話，說(shuō)傻話”，我也同意了。 麥

10、肯錫是一家特別重視“經(jīng)驗(yàn)”的公司，有必要在簡(jiǎn)歷上充實(shí)這方面的信息。 但是，什么樣的“經(jīng)驗(yàn)”在麥金澤眼里有經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？比較麥肯錫的職務(wù)要求，總體上分為知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)三種，所以我做了一個(gè)比較并總結(jié)。 關(guān)于知識(shí)，我寫(xiě)了自己的專業(yè)修養(yǎng)和知識(shí)結(jié)構(gòu)如何豐富等技能，我以前寫(xiě)了收集、整理的咨詢管理方法的經(jīng)驗(yàn)，我寫(xiě)了在某銀行實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。 這應(yīng)該是完全一致的簡(jiǎn)歷。 關(guān)于成績(jī)，沒(méi)有怎么寫(xiě)特寫(xiě)。 “進(jìn)北大后，使用者不在乎你的大學(xué)成績(jī)。 因?yàn)樗麄兡芾斫饽悴幌霝榱顺煽?jī)而學(xué)習(xí)”。當(dāng)然最后，“麥肯錫熱愛(ài)職業(yè)，需要全力以赴地從事這個(gè)職業(yè)的人才。 我正好”這樣總結(jié)。 總體來(lái)說(shuō)，我的簡(jiǎn)歷結(jié)構(gòu)清晰，重點(diǎn)突出，多少給人留下印象。真相：最

11、具殺傷力的簡(jiǎn)歷是“根據(jù)職務(wù)定制的簡(jiǎn)歷”。 每個(gè)企業(yè)的錄用職務(wù)對(duì)應(yīng)征者素質(zhì)的要求不同，錄用官首先根據(jù)簡(jiǎn)歷的內(nèi)容判斷應(yīng)征者的資格。 格式、內(nèi)容固定的履歷書(shū)很難應(yīng)對(duì)所有的職位。 最好的方法是，應(yīng)征者先決定適合自己的35個(gè)不同的職務(wù)，然后參照職務(wù)要求分別定制不同風(fēng)格的簡(jiǎn)歷，強(qiáng)調(diào)與自己的職務(wù)一致度最高的素質(zhì)，有才能。提交簡(jiǎn)歷后，我以矛盾的心情等待著。 因?yàn)殡x銀行簽約的日子很近。 如果在這個(gè)時(shí)間內(nèi)能收到麥肯錫的通知，就必須放棄。 我推測(cè)了自己的情況：銀行的報(bào)價(jià)是現(xiàn)成的，麥金澤未知，即使有面試通知，最后失敗的話，不是“能和妻子一起戰(zhàn)斗”嗎？這時(shí)，上帝還在介意我，演講會(huì)的第二天，我接到麥肯錫的電話，說(shuō)要給我進(jìn)

12、行初步的手機(jī)交互。 這是我的準(zhǔn)備中，對(duì)GRERE高分合格的我來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么障礙，實(shí)際上手機(jī)交互對(duì)面試沒(méi)有影響。被要求第二天參加面試。 這個(gè)消息使我興奮。 就像夢(mèng)中的戀人向我揮手的橄欖枝。麥金澤：虎山行(2)面試通知：接到面試通知后，我進(jìn)入了碩士、博士們圍成的“叢林”，然后突破了“簡(jiǎn)歷篩選”的生死。 麥金澤(中國(guó))每次錄用都收到23千份簡(jiǎn)歷，這些簡(jiǎn)歷經(jīng)過(guò)兩次審查，最終確定約50-60份通知面試，對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)奇跡。為了成功，從收到面試通知的瞬間開(kāi)始，我就拿出了所有麥金澤的相關(guān)資料，仔細(xì)研究了一下，包括公開(kāi)面試采用的各種情況，包括網(wǎng)絡(luò)下載的客戶情況。 我覺(jué)得自己不是在準(zhǔn)備面試，而是在為重要的客戶提議，

13、即使明天面試失敗，今天的準(zhǔn)備也是知識(shí)和技能的大演習(xí)。和其他企業(yè)不同，麥肯錫的面試計(jì)劃和內(nèi)容完全公開(kāi)。 一打開(kāi)網(wǎng)站，麥肯錫就已經(jīng)說(shuō)了一切，包括面試問(wèn)題的SAMPLE。 把面試比作裝有政府機(jī)關(guān)的箱子，應(yīng)征者必須通過(guò)那里。 很多企業(yè)的箱子很暗，看不到政府機(jī)關(guān)。 應(yīng)征者進(jìn)來(lái)“被修理了”，臉色發(fā)青的麥金澤箱子是透明的，所有的機(jī)構(gòu)都很清楚，機(jī)構(gòu)很厲害。 如果不怕的話，就算進(jìn)去看看，如果實(shí)力不夠，就會(huì)死得更悲慘。事實(shí)：目前大部分企業(yè)沒(méi)有公開(kāi)面試手續(xù)的原因是，該企業(yè)沒(méi)有建立結(jié)構(gòu)化面試機(jī)制，面試還停留在“感覺(jué)”階段。第二，雖然有結(jié)構(gòu)化的面試機(jī)制，但是申請(qǐng)人對(duì)面試程序進(jìn)行了“逆考察”，然后進(jìn)行面試判斷。 應(yīng)對(duì)這種

14、情況的最好方法是盡量了解招聘部門的情況。作為頂級(jí)管理咨詢公司，麥肯錫在人才招聘上有著自己的面試手段，無(wú)論多么虛假、形式，都可以在嚴(yán)格的面試官面前“裸奔”。 沒(méi)有堅(jiān)實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，廣泛的知識(shí)面、機(jī)敏的思考無(wú)法贏得機(jī)會(huì)，所以對(duì)麥金澤的臨時(shí)面試準(zhǔn)備是沒(méi)有用的。面試比你見(jiàn)到面試官的時(shí)候開(kāi)始得早多了！麥金澤在北京最好的CBD嘉里中心工作，面試預(yù)定在五星酒店，這是牛天氣國(guó)際企業(yè)的一貫做法。面試當(dāng)天，我起得很早，特別是整理了自己的服裝。 在我的印象中，顧問(wèn)都是人樣，一色的西裝、領(lǐng)帶、閃亮的皮鞋、公文包，即使什么都沒(méi)有，陣容也很豐富。 經(jīng)過(guò)整理，照在鏡子上：又，又，又，又，又，又，又，又，又，又，又，又，又，又

15、，又，又，又，又，又，又，又，又，又，又，又，又，又進(jìn)入?yún)擦郑好嬖囋诰频陼?huì)議室舉行。 來(lái)面試的人擠滿了整個(gè)會(huì)議室，有六十人。 從他們的外表看，有研究生/MBA的氣質(zhì)，有我這樣年輕的臉的人很少。 沒(méi)有良好的心理素質(zhì)，這種場(chǎng)面對(duì)本科生幾乎是災(zāi)難：沒(méi)有自信。 比如，在向一家公司介紹自己的管理軟件，比爾蓋茨坐在你身邊。十點(diǎn)鐘，接待小姐告訴我現(xiàn)在正在進(jìn)行筆試。 問(wèn)題是全英語(yǔ)，問(wèn)題類型已經(jīng)在麥金澤的網(wǎng)站上發(fā)表了，但是內(nèi)容和提問(wèn)的方式不同。 總共有三個(gè)案例大問(wèn)題，每個(gè)問(wèn)題有10個(gè)從案例中引用的小問(wèn)題，每個(gè)小問(wèn)題都有幾個(gè)回答的典型麥肯錫案例分析風(fēng)格。因?yàn)樽x書(shū)量很大，所以必須有堅(jiān)實(shí)的英語(yǔ)基礎(chǔ)。 筆試的主題很明確

16、：測(cè)試“數(shù)字靈敏度”，大部分問(wèn)題都和數(shù)值有關(guān)，例如百分比、評(píng)價(jià)、計(jì)算等，需要一定的邏輯分析、推論、計(jì)算、綜合能力。 如果在不改變成本的情況下，提高10%的利潤(rùn)，銷售額應(yīng)該提高多少，地區(qū)的銷售額就不會(huì)改變，但是要提高公司整體的10%的業(yè)績(jī)，其他地區(qū)應(yīng)該達(dá)到什么樣的增長(zhǎng)目標(biāo)計(jì)算雖然簡(jiǎn)單，但是變化多，令人目眩。 如果沒(méi)有一定的訓(xùn)練，做起來(lái)一定不容易。這讓我想起了對(duì)麥金澤的評(píng)價(jià)。 麥肯錫只要永遠(yuǎn)用數(shù)字告訴客戶實(shí)際上是什么，不要告訴客戶該怎么做，充分地看“數(shù)字”對(duì)把決策交給客戶自己的麥肯錫的重要性！如果對(duì)市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、管理等知識(shí)有一定的了解，筆試應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。 即使不習(xí)慣，具有非常強(qiáng)的分析能力、優(yōu)秀的商業(yè)敏感性、良好的職業(yè)氣質(zhì)也是沒(méi)有問(wèn)題的。 只要你進(jìn)來(lái)，麥肯錫的訓(xùn)練就可以讓勤奮學(xué)習(xí)的人成為專家。因?yàn)橐郧鞍咐芯康臏?zhǔn)備很多，所以我很快地完成了問(wèn)題。 實(shí)際上，筆試人選淘汰率不高。 除非答案特別臭，否則申請(qǐng)人的英語(yǔ)水平不好，一般不會(huì)被淘汰。真實(shí)：筆試根據(jù)企業(yè)的不同而有不同的重要性，一般來(lái)說(shuō)，基礎(chǔ)職務(wù)越重視筆試的成績(jī)，筆試為了重點(diǎn)考察應(yīng)征者的基本素質(zhì)、知識(shí)和技能，越是