壽險意義與功用

1、壽險意義與功用,總公司個險業(yè)務(wù)部,課程大綱,第一節(jié)：人生的風(fēng)險 什么是幸福的人生、認識人生中的風(fēng)險 第二節(jié)：長城人神圣的使命 風(fēng)險體驗、壽險的意義及壽險工作的價值,人生的風(fēng)險,壽險的意義與功用（一）,什么是幸福的人生,人生最希望得到的是什么？,幸?？鞓罚回斣礉L滾 身體健康；朋友尊重 安享晚年；工作穩(wěn)定,人生最不希望看到的是什么？,患病 貧窮 死亡 年老 意外 風(fēng)險,期盼美好 拒絕不幸,什么是幸福的人生,認識人生中的風(fēng)險,認識人生中的風(fēng)險活得太短,梅艷芳： 從小生活很孤苦，雖然她在影視音樂方面狠又天賦，天生就是影后級別的人物，但是40歲就患宮頸癌去世了。 高秀敏： 是大家很喜歡的笑星，也是很早就

2、突發(fā)心臟病死亡了。 付彪： 患有嚴(yán)重的肝臟疾病，做了換肝手術(shù)，為了高昂的醫(yī)療費用，在身體不好的時候，依然堅持拍戲。 柯受良： 生前豪爽仗義，花錢無度，沒有規(guī)劃。 以上都可以說是英年早逝，他們自己留有了很多遺憾，也留給家人無盡的痛苦。,壽險是家庭保障,死前10多年已買入人壽保險，賠償總額在3000萬至4000萬之間,1990年，購入2000萬高額保險；2002年再次購買1000萬元； 受益人均為其母親,性格豪爽，無積蓄；北京的投資入不敷出；保險公司不愿承保。妻子無依靠，孩子就學(xué)成問題,相同的結(jié)局，不一樣的回憶,梅艷芳,柯受良,張國榮,認識人生中的風(fēng)險自然災(zāi)害,生命如此脆弱，只在呼吸之間,圖片來源

3、：轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)新聞圖片,認識人生中的風(fēng)險交通意外事件,甘肅慶陽校車事故已21人遇難,12月8日拍攝的濟青高速車禍,圖片來源：轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)新聞圖片,認識人生中的風(fēng)險人為突發(fā)事件,天有不測風(fēng)云 人有旦夕禍福,認識人生中的風(fēng)險人為突發(fā)事件,圖片來源：轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)新聞圖片,認識人生中的風(fēng)險衛(wèi)生安全事件,圖片來源：轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)新聞圖片,認識人生中的風(fēng)險風(fēng)險知多少,認識人生中的風(fēng)險活得太慘,環(huán)境污染 飲食習(xí)慣 工作壓力 醫(yī)療費用增加,健康,環(huán)境污染越來越重 工作壓力越來越大 人們運動越來越少,認識人生中的風(fēng)險活得太慘,就醫(yī)難！,央視聚焦高藥價：部分藥中間利潤超6500%,圖片來源：轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)新聞圖片,13歲少女吞200片安

4、眠藥 自殺救父,在自殺十多個小時后，琳琳奇跡般地被救活，只是至今尚未脫離生命危險。 崔女士的丈夫被查出肝癌晚期并且癌細胞已經(jīng)擴散。 “我丈夫一直有嚴(yán)重的肝炎。女兒出生后不久他就病退在家。我身體也不好，病退在家也有七八年了。一家三口就靠兩個人1000多塊錢的病退工資過日子?！贝夼空f，丈夫住院后，夫妻倆起初將病情瞞著女兒，然而，琳琳最終在母親的包里翻到了父親的病情診斷書。 令崔女士想不到的是，1月24日中午當(dāng)她從醫(yī)院回到家時，看到女兒躺在床上一動不動，旁邊有兩個安眠藥空瓶和一張遺書。 經(jīng)過無錫市人民醫(yī)院醫(yī)生全力救治，琳琳28日晚終于醒了，但隨后又兩次出現(xiàn)呼吸暫停。直到現(xiàn)在，孩子仍然沒有脫離生命危

5、險，也無法離開重癥監(jiān)護室。,這是江蘇省一名13歲女孩兒琳琳(化名)在吞下200片安眠藥之前，留給母親的遺書。 摘自法制網(wǎng)2009年2月5日資訊,圖片來源：轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)新聞圖片,當(dāng)我們面對病魔的時候,生命不再偉大,秀子的故事,我望著日漸衰老的父親揚起一張蠟黃的臉，靜靜地躺在病床上，他的眼睛時不時地睜開一下望著天花板。我不知道他確切地在想什么，但我知道他非常想治好自己的病。 因為剛查出病因時，他曾對醫(yī)生說：“如果4萬元能治好這個病，我就治，否則，就不治了?！焙髞砦也琶靼?，爸爸他們廠里的藥費報銷50%。我才明白,父親一生的積蓄可能就是2萬元左右。父親患的是“急性淋巴細胞性白血病?！甭犪t(yī)生說，白血病有20

6、多種，這種是最嚴(yán)重的一種。我向醫(yī)生打聽了父親的病況：血小板極低，需輸血小板，需化療，即使進行了這一切，父親的生命也只有幾個月的時間了。,生命不再偉大,我問醫(yī)生需要多少錢。醫(yī)生說：“你父親的病治好（指換骨髓）已沒有多少意義了，等待緩解那就是無底洞?！苯又t(yī)生向母親了解了我們的經(jīng)濟情況。母親說，廠里可以報銷一半的藥費。第一天輸了血小板，父親的癥狀很快得到了控制，不再疼痛、出血點消失了。第二天輸多龍、特美汀、柔紅霉素這些藥都是90多元到100元一小瓶的。過了幾天，護士小姐叫我們再去交錢取藥。我到財務(wù)室一看電腦帳單，已用去了近2萬元，驚呆了。我走出財務(wù)室，來到病房，看看病中的父親，又看看日夜照顧他的母

7、親，我才突然意識到，我是長女，我不能用感情處理這件事，我不僅要想到父親，還要想到母親、弟弟、妹妹。,當(dāng)我們面對病魔的時候,秀子的故事,生命不再偉大,我們都是工人，最后我們所能做到的可能就是全部傾家蕩產(chǎn)，即使這樣也無法挽救父親。那我的母親、弟弟、妹妹，他們怎么辦？剩下的路他們又怎么走？我還要救他們。我走到醫(yī)生的辦公室。告訴他們，我們沒有錢了，用藥請醫(yī)生酌情處方。第二天，護士小姐送來的藥就只有廉價的青霉素針劑，那百元左右的藥停了。我從護士小姐手中接過青霉素，淚水悄然灑下。我覺得我在犯罪，我愧對生我養(yǎng)我的父親，也愧對母親、弟妹?？粗敛恢榈母赣H依然用信任的目光望著我手中的藥，再三囑咐我把藥收好，別

8、掉在地上。我的心突然刀絞般地痛起來。我想，也許在白血病還沒有擊倒他時，我這個當(dāng)女兒的可能成為父親的殺手。,當(dāng)我們面對病魔的時候,秀子的故事,生命不再偉大,但是這一切都是因為沒有錢，我不能因為父親，再把母親、弟妹往火坑里推。我不知道現(xiàn)在的醫(yī)療保險制度有哪些規(guī)定，我只知道當(dāng)生命面臨死亡而又沒有錢時，雖有挽救生命的藥，你卻無法拿來使用，這種心中的焦慮、期待和無奈會把你折磨得欲哭無淚，欲喊無聲。金錢面前，生命不再偉大，也不再堅強。我突然強烈地意識到，那些視金錢如糞土的人有多么愚蠢！有錢多好！夜深了青霉素液體就要輸完了，我去喊護士小姐，父親忙低聲說：“不急，這藥這么貴，滴完再去”。求生的父親把希望完全托

9、付給了這廉價的滴液，然而他并不知道這藥不能救他，救他的藥依然靜靜躺在醫(yī)院的藥房里，我們無法拿到。當(dāng)我奔出病房，我的淚再次如雨。,當(dāng)我們面對病魔的時候,秀子的故事,生命不再偉大,化療已讓父親極度虛弱起來。我不知道他什么時候會突然離我而去，我只是告訴疲憊的母親，在父親最后的生命里程中，陪他平靜地走到終點。生我養(yǎng)我的老父親，我做出的這個決定讓我終身不得安寧。,您告訴我，該怎么辦？,當(dāng)我們面對病魔的時候,秀子的故事,疾病與意外是每個人生命中必須計算的成本！,認識人生中的風(fēng)險,圖片來源：轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)新聞圖片,認識人生中的風(fēng)險活得太長,窮苦老人不是做錯了什么 而是年輕時少做了什么,圖片來源：轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)新聞圖片,

10、家庭成員減少 社會逐漸高齡化 倒金字塔（4-2-1） 空巢家庭,認識人生中的風(fēng)險活得太長,圖片來源：轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)新聞圖片,認識人生中的風(fēng)險活的太長,圖片來源：轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)新聞圖片,28,年輕時會賺錢， 并不代表年老時就有錢,及早、合理的規(guī)劃,認識人生中的風(fēng)險活的太長,休息一下,10分鐘回來。,圖片來源：轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)新聞圖片,長城人 神圣的使命,壽險的意義與功用（二）,人生風(fēng)險體驗 學(xué)員分享 神圣的使命-壽險的意義和工作價值,壽險的意義與功用（二）,風(fēng)險體驗,此刻，你坐在一架飛機上，飛機正在墜毀，你的生命就剩下這最后的5分鐘，給摯愛的親人寫一封信，把你未了的心事寫下來, ，把你最想對他（她）說的話告訴她（他

11、） 時間正在一分一秒的流逝現(xiàn)在開始,伙伴分享,分享時間：3分鐘,我深愛的,圖片來源：轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)新聞圖片,人有兩條生命,生理生命 經(jīng)濟生命,用經(jīng)濟生命 維持生理生命 延續(xù)責(zé)任,壽險的意義,一個人類最偉大的發(fā)明,保險,圖片來源：轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)新聞圖片,討論：,就你所知，保險都有哪些用途？ 至少討論出八個答案 時間10分鐘。 各小組發(fā)表3分鐘,一、個人財務(wù)安全的保護神,您的生活為什么舒適幸福？根本原因在于您的收入足以支付一切的開銷，一旦您的收入突然終止，家人的生活水準(zhǔn)將會急速下滑，甚至淪落到貧寒的境遇。 要保障家庭經(jīng)濟的安全，最簡單、最快捷、最便宜的方法就是購買人壽保險。,二、豐厚的投資回報和安全性,普通的

12、投資遵循“高收益、高風(fēng)險”的規(guī)律，而人壽保險投資卻非常的安全。國家對保險公司嚴(yán)格的監(jiān)管和對保險資金運用嚴(yán)格的監(jiān)控，把投資和風(fēng)險降到很低。,“保險法”第八十九條規(guī)定： 保險公司因（分立、合并需要解散），或者股東會、股東大會決議解散，或者公司章程規(guī)定的解散事由出現(xiàn)，經(jīng)國務(wù)院（保險監(jiān)督管理機構(gòu)批準(zhǔn)）后解散。 經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司，除因分立、合并或者被依法撤銷外，不得解散。 保險公司解散，應(yīng)當(dāng)依法（成立清算組）進行清算。,“保險法”第一百零六條規(guī)定： 保險公司的資金運用必須穩(wěn)健，遵循（安全性原則）。 保險公司的資金運用限于下列形式： （一）（銀行存款）；（二）買賣(債券、股票、證券投資基金份額

13、)等有價證券；（三）投資(不動產(chǎn))；（四）國務(wù)院規(guī)定的其他資金運用形式。 保險公司資金運用的具體管理辦法，由國務(wù)院保險監(jiān)督管理機構(gòu)依照前兩款的規(guī)定制定。,三、 體現(xiàn)自身價值，顯示經(jīng)濟實力,您買了多少保險，您的身價就是多少，身價越高，表明您的經(jīng)濟實力就越強。有位購買了高額保單的老板說：“當(dāng)你同別人做生意時，告訴他你買了多少人壽保險，顯示你的經(jīng)濟實力，很有說服力。”,四、提高信用,信用在企業(yè)的經(jīng)營中是至關(guān)重要的因素。銀行給企業(yè)貸款時，要求企業(yè)必須上財產(chǎn)保險。購買了人壽保險的企業(yè)所有者，他的個人信用以及企業(yè)的信用也會大幅提高。,五、保險是一項急用的現(xiàn)金,您每天工作如此辛苦為了什么？為自己，為子女？

14、您的親戚朋友中有誰會在您遇到危難時拿出生活費幫助您？ 孩子生病，可不可以說：等一下，等我有錢的時候再生?。?保險就是那筆錢！,六、以金錢買時間,成功資本X能力X時間。 具備了一定的資本和能力，再給以充足的時間，事業(yè)成功便指日可待。但有了資本和能力后，誰也不能確定自己有多少時間。怎么辦？ 購買人壽保險先創(chuàng)造財富（家人對你30年的收入預(yù)期），后分期投入。,七、保障生命價值,生命價值=您的年收入X工作的時間。 一個30歲的人，他掙錢到60歲，這30年他有生命價值?？?0歲他退休后，他沒了工作時間，不再為社會創(chuàng)造價值，就沒了生命價值。購買人壽保險。他會買到退休后的生命價值和退休后的收入。,八、抵押價值

15、,現(xiàn)在越來越多的銀行發(fā)現(xiàn)，在他們所有的貸款抵押品當(dāng)中，人壽保險單是最可靠、最受歡迎的。,九、保險是投資理財,保險是讓您花錢嗎？ 買保險不過是把我們的投資資金轉(zhuǎn)移一部分到保險公司的帳戶，您的錢并沒有花出去。這筆資金，積少成多，不僅沒有花出去，而且還可以增值。 保險是幫助您養(yǎng)成節(jié)儉、守紀(jì)律的習(xí)慣，借助投資產(chǎn)品的理財功能，使您現(xiàn)有的收入和財富實現(xiàn)高出現(xiàn)況的生活水準(zhǔn)。,給年輕人的一份勸告,如果我不是牧師 我希望能從事人壽保險工作,壽險的工作價值,圖片來源：轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)新聞圖片,神圣的使命,保險存在的目的 不是因為有人要走 而是因為有人要繼續(xù)活下去,圖片來源：轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)新聞圖片,神圣的使命,人壽保險是唯一的經(jīng)

16、濟工具，能夠保證在未來一個不可知的日子，有一筆可知的錢。 如果我辦得到，我一定把“保險”這兩個字寫在家家戶戶的門上，每一個公務(wù)員的手冊上，以及每個公司的章程上，因為我深信通過保險，每一個家庭，每一個公務(wù)員，每一個團體，只要付出微小的代價，就可以免遭永劫不復(fù)的災(zāi)難。 英國前首相 維斯頓丘吉爾,神圣的使命,我對資本主義向來沒有好感，但保險制度卻是資本主義唯一可取的地方 前蘇聯(lián) 赫魯曉夫,神圣的使命,到目前為止，我沒有發(fā)現(xiàn)有哪一種方法，比購買人壽保險更能有效地解決企業(yè)的醫(yī)療財務(wù)問題 世界首富 比爾蓋茨,別人都說我很富有，其實真正屬于我個人的財富，就是給我和我的家人買了充足的人壽保險。 華人首富 李嘉

17、誠,神圣的使命,為了保存明天，我們今天必須行動，對于國家大事如此，保險業(yè)亦是。 美國第40任總統(tǒng) 羅納德威爾遜里根,神圣的使命,基本醫(yī)療保險只能是低水平的“保”而不是“包”，“?！敝挥幸粋€基本的保障，超出部分主要應(yīng)通過商業(yè)保險來解決，現(xiàn)在是轉(zhuǎn)變觀念的時候了，應(yīng)該明確健康投資人人有責(zé)，不能完全依靠社會，社會要求我們積極參加商業(yè)保險。 國務(wù)院前總理 朱镕基,神圣的使命,如果金融保險人員做得好，等于對中華文明的推進立下了汗馬功勞。 著名藝術(shù)理論家 余秋雨,一般人是看到才相信，而保險是相信才看到。 國際影星 周潤發(fā),神圣的使命,保險的意義，只是今日做明日的準(zhǔn)備，生時做死時的準(zhǔn)備，父母做兒女的準(zhǔn)備，兒女

18、幼小時做兒女長大時的準(zhǔn)備，如此而已。今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)?。簧鷷r預(yù)備死時，這是真曠達；父母預(yù)備兒女，這是真慈愛。不能做到這三步，不能算作現(xiàn)代人。 現(xiàn)代著名學(xué)者 胡適,神圣的使命,“人壽保險”和“佛的相似之處在于既能幫助自己，也能幫助別人，用佛語講是一種無形的福報。 法光和尚,神圣的使命,陳玉婷 臺灣保德信國際人壽的首席壽險顧問，1995年-2005年，連續(xù)11年成為MDRT會員，1992年6月-2006年7月持續(xù)達成“3W”（即每周照顧三個家庭，實現(xiàn)三件保單）618周并人在持續(xù)挑戰(zhàn)中，這一成績也是其成為全球華人唯一一位持續(xù)挑戰(zhàn)618周的記錄保持者！ “一周照顧三個家庭”，是每個保險從業(yè)者追求的目標(biāo)，能夠?qū)⑦@樣的目標(biāo)成績連續(xù)保持618周更實屬不易，而來自臺灣地區(qū)的“保險天后”陳玉婷正是這樣一個記錄的保持著。,神圣的使命,同樣一份事業(yè)，有的人將其看做是一份養(yǎng)家糊口的工作，有的人卻認為它是實現(xiàn)夢想的舞臺；同樣的一份事業(yè)，有的人是為了獲得權(quán)力和榮譽，有的人卻是為了奉獻，為了傳播“愛”；同樣一份事業(yè)，有的人面對困難就退縮，有的人卻可以勇往直前；成功的定義是：成為他人心目中值得信賴的人！ 在我心目中，保險是信守承諾的事業(yè)。既然我很慎重的選擇了這份工作，客戶也很信任我，把他們的一輩子都交給了我，從此，