北京一搏戶智能裝備融資計(jì)劃書BP精簡(jiǎn)終版

1、,二一六年十一月,目錄,一、公司介紹,五、商業(yè)模式,六、發(fā)展目標(biāo),七、融資方案,二、核心競(jìng)爭(zhēng)力,三、團(tuán)隊(duì)介紹,四、市場(chǎng)分析,03 05 13 15 27 33 35,一、公司介紹,公司概況 北京一搏國(guó)際文化傳媒有限公司 公司成立于2016年5月24日，注冊(cè)資金2000萬(wàn)。 一搏國(guó)際國(guó)內(nèi)首創(chuàng)了智能戶外沖鋒衣。將中國(guó)龐大的戶外 運(yùn)動(dòng)市帶入到智能時(shí)代。公司致力于打造國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的，體 育搏擊，智能戶外產(chǎn)品+大數(shù)據(jù)O2O、C2M平臺(tái)，形成 尖端的物聯(lián)網(wǎng)體育生態(tài)經(jīng)濟(jì)。 公司目前與國(guó)內(nèi)最前沿的物聯(lián)網(wǎng)、傳感器、石墨烯 和石墨纖維公司及眾多前沿智能化研究科研機(jī)構(gòu)形成了戰(zhàn) 略合作伙伴關(guān)系，智能產(chǎn)品首先以戶外運(yùn)動(dòng)裝備

2、入手，先 后開發(fā)智能專業(yè)戶外登山系列、智能野外求生裝備系列和 智能搏擊訓(xùn)練用品系列，所有智能產(chǎn)品，結(jié)合智能終端、 云服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)，形成體育與運(yùn)動(dòng)、人與自然、人與健康 合一物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，通過(guò)平臺(tái)將線上線下數(shù)據(jù)整合，構(gòu)建自 成一體生態(tài)社群、推動(dòng)或引領(lǐng)中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)蓬勃發(fā)展風(fēng)口 來(lái)臨。 目前公司已啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略和資本與市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)計(jì)劃， 與國(guó)內(nèi)最前沿的物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)科研機(jī)構(gòu)等締結(jié)戰(zhàn)略伙伴 關(guān)系，重拳打造中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)智能產(chǎn)業(yè)旗艦。,一、公司介紹,以物聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)群眾體育智能化、 大 眾化、產(chǎn)業(yè)化，讓更多的人盡 享戶 外體育的堅(jiān)韌、超越與快樂(lè) 精神！,企業(yè)理念,進(jìn)入戶外裝備領(lǐng)域,2003.05,2009.3,2015

3、.09,2016.05,涉足物聯(lián)網(wǎng) 應(yīng)用,醞釀打造戶 外體育賽事,北京一搏公 司成立,公司產(chǎn)品之一,二、核心競(jìng)爭(zhēng)力,旗下的戶外運(yùn)動(dòng)智能產(chǎn)品，擁有強(qiáng)大的平臺(tái)資源及粉絲群作為支持； 為戶外運(yùn)動(dòng)智能裝備領(lǐng)航者，一直充當(dāng)著行業(yè)先驅(qū)和行業(yè)推動(dòng)者的角色； 擁有完備的核心技術(shù)和健全的售后服務(wù)系統(tǒng)，精準(zhǔn)的分銷系統(tǒng)和滿意度最強(qiáng) ； 具備強(qiáng)大的品牌影響力和正面形象，是消費(fèi)者所信賴的產(chǎn)品和喜愛(ài)的品牌。,資源整合 一搏原有模式 相關(guān)戶外用品企業(yè) 相關(guān)研發(fā)機(jī)構(gòu),中國(guó)智能 戶外用品 產(chǎn)業(yè)發(fā)展 中心,最終實(shí)現(xiàn)職能 媒體傳播 產(chǎn)業(yè)整合 集中采購(gòu) 合作研發(fā) 金融投資 OEM/ODM,二、核心競(jìng)爭(zhēng)力,搏擊俱樂(lè)部明星拳手匯聚站 臺(tái)

4、,白鶴道長(zhǎng),鐘云龍王泰科 最高武功大師匯聚,沈岳武,軍警資源,二、核心競(jìng)爭(zhēng)力,一搏創(chuàng)始人歷新鳴與昆侖決、青花瓷大師周力生形 成戰(zhàn)略合作關(guān)系,一搏技術(shù)總監(jiān)與一帶一路會(huì)長(zhǎng)哈維博士,一搏國(guó)際文化與物聯(lián)網(wǎng)大會(huì)、物聯(lián)網(wǎng)學(xué)院形成戰(zhàn)略合作關(guān)系,體育搏擊產(chǎn)業(yè)新秀,一帶一路戰(zhàn)略合作 物聯(lián)網(wǎng)大會(huì)戰(zhàn)略合作,厲董與K9搏擊俱厲樂(lè)董部與K王9搏猛擊、俱樂(lè)世部界王搏猛、擊世冠界搏軍擊鄂冠美軍鄂蝶美親蝶親切切合合影影,二、核心競(jìng)爭(zhēng)力,北京賽事、泰山賽事、廣州等諸多搏擊俱樂(lè)部、武 當(dāng)武 術(shù)體育、道家養(yǎng)生與武術(shù)組織、51家武術(shù)聯(lián) 盟，形成 大IP，大品牌，大流量、大粉絲、導(dǎo)向衍 生產(chǎn)品.,北京、上海、深圳、廣州、武漢、福建、

5、東 莞、虎門，整合智能與戶外服飾行業(yè)全 國(guó)頂 級(jí)生產(chǎn)企業(yè)，頂級(jí)的智能傳感器、芯 片、戶 外裝備、設(shè)計(jì)、品牌 和營(yíng)銷,品牌總監(jiān)劉拓講解行業(yè)前景,營(yíng)銷總監(jiān)華海燕講解加盟模式,恩美路演朱曉龍先生解讀商業(yè)模式,業(yè)內(nèi)權(quán)威嘉賓推動(dòng)開幕旋轉(zhuǎn)球,主持人介紹蒞臨嘉賓,一搏團(tuán)隊(duì)合影,二、核心競(jìng)爭(zhēng)力,一搏智能戶外沖鋒衣新品上市亮相：,一搏智能戶外沖鋒衣系列首次亮相,北斗系列技術(shù)單位負(fù)責(zé)人講解北斗技術(shù)民用,產(chǎn)品經(jīng)理講解智能新品亮點(diǎn),產(chǎn)品經(jīng)理講解智能新品技術(shù)特色,二、核心競(jìng)爭(zhēng)力,高科技智能杰作 科技面料、智能天啟、麒麟圖騰 、溫控設(shè)計(jì)、鎧甲面式,二、核心競(jìng)爭(zhēng)力,二、核心競(jìng)爭(zhēng)力,近百場(chǎng)的搏擊賽事組織策劃豐富經(jīng)驗(yàn) 國(guó)內(nèi)頂級(jí)

6、的賽事選手站臺(tái) 豐富的戶外活動(dòng)組織及戶外用品經(jīng)營(yíng)經(jīng) 驗(yàn) 200家內(nèi)容供應(yīng)商 三大產(chǎn)業(yè)IP打通形成跨界無(wú)成本大整合 35家頂級(jí)制造 物聯(lián)網(wǎng)+智能產(chǎn)業(yè)相關(guān)頂級(jí)資源,三、管理團(tuán)隊(duì)介紹,董事長(zhǎng),歷新鳴,知名商人、實(shí)業(yè)家、投資人。特種兵出身，一搏搏擊賽事發(fā)起人，一搏戶外 探險(xiǎn)俱樂(lè)部總教練，一搏戶外“探險(xiǎn)營(yíng)”熱粉總舵，北斗SOS搜救戶外驢友會(huì)志 愿者發(fā)起人、釀酒專家，紅酒品鑒專家、藝術(shù)品鑒賞收藏專家，儒、道、佛、易 學(xué)雜家，歷任川車酒業(yè)、紫夢(mèng)實(shí)業(yè)等多家實(shí)業(yè)公司董事、董事長(zhǎng)，20年以上企業(yè) 經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)裝備物聯(lián)網(wǎng)化、產(chǎn)業(yè)智能化研究、云平臺(tái)數(shù)據(jù)搭建 、戶外北斗系統(tǒng)搶險(xiǎn)，SOS戶外搜救網(wǎng)聯(lián)技術(shù)研究

7、實(shí)驗(yàn)室贊助人，一搏智能戶外 運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目發(fā)起人！,執(zhí)行總經(jīng)理,張練武,西北紡織工業(yè)大學(xué)工商管理專業(yè)、EMBA，資深職業(yè)經(jīng)理人，歷任珍寶島、威門股份、橫琴安士 科技、無(wú)錫智和興科技等多家上市公司、集團(tuán)公司高級(jí)管理人，從事渠道建設(shè)管理、團(tuán)隊(duì)打造10年以 上工作經(jīng)驗(yàn)，先后組織主持新品上市渠道招商200多場(chǎng)以上，八年以上科技創(chuàng)新管理、商業(yè)項(xiàng)目孵化管 理、品牌文化創(chuàng)意經(jīng)驗(yàn)。超強(qiáng)的市場(chǎng)操盤及客戶掌控能力，促進(jìn)眾多項(xiàng)目市場(chǎng)規(guī)模化擴(kuò)張和倍速增長(zhǎng) 。精湛于品牌管理，企業(yè)管理，全國(guó)市場(chǎng)管理、對(duì)物聯(lián)網(wǎng)、智能戶外裝備、智能服飾、智能戶外體育 、文化產(chǎn)業(yè)、高科技、健康產(chǎn)業(yè)、投融資有很深的研究。,核 心 成 員,三、管理團(tuán)隊(duì)

8、介紹,席文勝 運(yùn)營(yíng)副總,經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士、MBA、16年以上 戰(zhàn)略管理/營(yíng)銷管理/品牌管理 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。歷任多家知名企業(yè) ，北大縱橫、正略鈞策等多家 知名管理咨詢集團(tuán)、品牌策劃 機(jī)構(gòu)、招商外包服務(wù)機(jī)構(gòu)、營(yíng) 銷總經(jīng)理、項(xiàng)目群總監(jiān)，企業(yè) 管理教練,田棕旭 IP副總,畢業(yè)于中央工藝美術(shù)學(xué)院， 曾任中宣部直屬企業(yè)深圳希 奏廣告公司總經(jīng)理，具有強(qiáng) 大的網(wǎng)紅、媒體、影視資源,劉拓 品牌總監(jiān),12年以上企業(yè)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn) 曾任杰信品牌策略,聯(lián)眾智達(dá) 營(yíng)銷咨詢集團(tuán)品牌策略總監(jiān) 擅長(zhǎng)品牌戰(zhàn)略及低成本傳播; 曾為浪莎、七匹狼、九牧王 、 南極人、報(bào)喜鳥、安踏等 多 家知名品牌服飾企業(yè)提供 過(guò) 品牌戰(zhàn)略管理服務(wù),江杰娟 電商

9、運(yùn)營(yíng) 上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)MBA 西班 牙ESIC商學(xué)院 電子商務(wù) 8年 以上電商運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn) 曾實(shí) 習(xí)就職于網(wǎng)易、阿里巴 巴、 騰訊、亞馬遜等互聯(lián)網(wǎng) 公司 ，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)推廣；繼歷 任上 海寶尊電商運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)推 廣經(jīng) 理 、 智 放 （ 上 海 ） 營(yíng) 銷 O2O部總監(jiān),范立國(guó) 產(chǎn)品總監(jiān),中國(guó)工商銀行金融研修學(xué)院遠(yuǎn)程教育 部美編， 創(chuàng)立太陽(yáng)寶貝兒童攝影（ Sunbaby）獲市政府領(lǐng)發(fā)創(chuàng)業(yè)先鋒稱 號(hào)，創(chuàng)立浙江杭州荷修禮品有限公司 ，為工商銀行、上海家化從事禮品設(shè) 計(jì)開發(fā)，創(chuàng)立“BIKELEE”騎行品牌， 并進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)。曾研發(fā)和設(shè)計(jì) 過(guò)很多成功體育產(chǎn)品，有豐富的智能 產(chǎn)品上游資源，浙江藝術(shù)設(shè)計(jì)委員會(huì)

10、首屆理事會(huì)理事,行業(yè)痛點(diǎn)分析,0601 0502 0403,02缺乏專業(yè)化裝備保障 一些高危險(xiǎn)的運(yùn)動(dòng)相應(yīng)要求參與者具有相應(yīng)的經(jīng) 驗(yàn)和救身設(shè)備。而戶外愛(ài)好者最向往的登山、探 險(xiǎn)、漂流等戶外運(yùn)動(dòng)，危險(xiǎn)系數(shù)相對(duì)較高。正規(guī) 戶外俱樂(lè)部組織的活動(dòng)事故可控。,04市場(chǎng)有待規(guī)范 大多數(shù)俱樂(lè)部屬于戶外愛(ài)好者創(chuàng)建，起初 只是當(dāng)作一種個(gè)人愛(ài)好展示平臺(tái)和交友渠 道，缺乏足夠的俱樂(lè)部市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制。,06戶外智能化裝備尚處于空白 目前戶外穿戴裝備升級(jí)換代、明顯滯后于 戶外 運(yùn)動(dòng)發(fā)展速度。各種智能穿戴、健康 防護(hù)還處 于空白，亟待發(fā)展填補(bǔ)。,01行業(yè)缺少規(guī)范化 目前群眾性戶外活動(dòng)還處在自發(fā)組織，隨 意松散、國(guó)家缺乏相應(yīng)

11、管理舉措與部門， 亟待專業(yè)化、規(guī)范、商業(yè)化。,03服務(wù)水平較低 戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部活動(dòng)內(nèi)容單一，基本停留 在“背包徒步走，野外過(guò)一夜，露天吃一 頓”的低層次運(yùn)作水平，服務(wù)意識(shí)淡薄， 專業(yè)知識(shí)缺乏，尚不能提供全方位服務(wù)。,05服務(wù)體系滯后 戶外運(yùn)動(dòng)迅猛發(fā)展，使得大批需要進(jìn)行戶 外運(yùn)動(dòng)知識(shí)掃盲的新驢友加入進(jìn)來(lái)，但中 國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)服務(wù)體系的建立非常滯后。救 援體系搭建與完備，以及戶外運(yùn)動(dòng)基地、 綜合性國(guó)家公園等戶外運(yùn)動(dòng)區(qū)域有待建立,四、市場(chǎng)需求,需求分析,戶外運(yùn)動(dòng)蓬勃興起。人們強(qiáng)身 健體意識(shí)的增強(qiáng)。用戶以80后、 90后居多，80后占比最大， 其中85%是男性。上海、廣州、 北京、南京、杭州、大連等城 市

12、體育旅游熱情最高。,防寒保暖,運(yùn)動(dòng)檢測(cè),戶外定位,時(shí)尚設(shè)計(jì),面料做工,安全防護(hù),健康保護(hù),智能戶外運(yùn)動(dòng)穿戴設(shè)備成武趨 勢(shì)，無(wú)人遙控飛機(jī)、智能手環(huán)、 谷歌眼鏡等，使得戶外運(yùn)動(dòng)科 技感十足，網(wǎng)絡(luò)科技使得戶外 運(yùn)動(dòng)向移動(dòng)化、智能化方向發(fā) 展，充滿樂(lè)趣。,四、市場(chǎng)需求,現(xiàn)實(shí) 需求,消費(fèi)者行為分析,四、市場(chǎng)需求,中國(guó)戶外旅行用戶行為分析（二）,在外數(shù)據(jù)顯示，戶外旅行用戶中男性多于女性，占 到68.84%;女性用戶占到31.16%，此現(xiàn)象主要原 因是戶外旅行多包含戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目等，而這些項(xiàng)目 的參與人群男性占比更多。 在外數(shù)據(jù)，以及286個(gè)城市的上千名領(lǐng)隊(duì)俱樂(lè)部的 調(diào)查數(shù)據(jù)共同顯示，戶外旅行產(chǎn)品需求占比中，

13、隨 著周邊游與戶外旅行邊界的模糊，利用短假期進(jìn)行 戶外運(yùn)動(dòng)+旅行的人越來(lái)越多，整體短線周末活動(dòng) 受到越來(lái)越多消費(fèi)者的喜愛(ài)。 在外數(shù)據(jù)顯示，長(zhǎng)線戶外旅行產(chǎn)品中，3001-6500 元客單價(jià)的產(chǎn)品最受消費(fèi)者喜歡，預(yù)訂數(shù)據(jù)中占到 36.9%;其次是1001-3000元客單價(jià)的產(chǎn)品，占到 32.25%;同時(shí)高客單價(jià)的戶外旅行產(chǎn)品仍有眾多需 求。 在外數(shù)據(jù)顯示，每年1-2月為北方的雪季， 滑雪類戶外旅行廣受歡迎;2月進(jìn)入春節(jié)出行 需求相對(duì)較小;4月至6月隨著氣候適宜戶外 旅行需求逐漸升溫。,四、市場(chǎng)需求,戶外用品年增長(zhǎng)可以預(yù)測(cè)，戶外活動(dòng)作為 一個(gè)旅游的垂直分類，高速增長(zhǎng),在美國(guó)，戶外活動(dòng)已經(jīng)是一種 典型

14、的生活方式。根據(jù)美國(guó)戶外 基金會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，美國(guó)的戶外 活動(dòng)參與人數(shù)在2012年已達(dá)到 1.42億元。而根據(jù)中國(guó)紡織協(xié) 會(huì)戶外分會(huì)的同期統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中 國(guó)的戶外活動(dòng)參與人數(shù)僅約為 7000萬(wàn)人。即使以城市人口作 為基數(shù)，我國(guó)的戶外參與率也不 到10%，遠(yuǎn)低于美國(guó)的50%。,美國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)興起于20世紀(jì) 60/70年代，1969-1979美國(guó)人 均GDP水平在4803美元至 11302美元之間。而2015年我 國(guó)人均GDP為49351元，折合 約7500美元，相當(dāng)于美國(guó)70年 代的水平，正處于戶外運(yùn)動(dòng)快 速興起階段。隨著我國(guó)人均 GDP持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，戶外運(yùn)動(dòng) 將持續(xù)維持高景氣，從而帶動(dòng) 整體戶外用品

15、行業(yè)快速發(fā)展。,根據(jù)我國(guó)的戶外服裝市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)， 戶外服裝零售市場(chǎng)隨著戶外活動(dòng)的增加 而快速增長(zhǎng)，短短10年，即從年銷售3 億元人民幣增長(zhǎng)到目前的約200億元人 民 幣，且還將保持25%較高的增長(zhǎng)率。 由 此，我們可以預(yù)測(cè)，戶外活動(dòng)作為一 個(gè) 旅游的垂直分類，也將繼續(xù)高速增長(zhǎng)。,四、市場(chǎng)需求,名字,商標(biāo),顧客定位產(chǎn)品,價(jià)位知名度優(yōu)點(diǎn)比較分析,arcteryx 始,祖鳥,級(jí)土豪,奢侈發(fā)燒 服裝，背包,50008000 在整個(gè)行業(yè),備受推崇,頂級(jí)材料與工藝,價(jià)格過(guò)高,THE NORTH,FACE 北面/樂(lè) 斯菲斯,專業(yè)驢友,專業(yè)性較的戶外服裝,2600,國(guó)內(nèi)影響面,最廣的國(guó)際品 牌,戶外專業(yè)性強(qiáng)

16、,價(jià)格偏高,哥倫比亞,城市休閑 大眾化的休閑產(chǎn)品 者(以服裝為主）,13002700,城市休閑者,中備受好評(píng),技術(shù)質(zhì)量做工好，多注重,價(jià)格偏高，專業(yè),款式和顏色搭配，美國(guó)大廠 度下降，偏向休,閑,KingCamp康爾,者,自駕露營(yíng) 自駕露營(yíng)裝備為主,10002000 國(guó)內(nèi)外發(fā)展,迅速,做工質(zhì)量非常不錯(cuò),裝備專業(yè)，性比價(jià)也很高 ， 無(wú),Salewa沙樂(lè)華,攀巖者,產(chǎn)品系列齊全，服裝 背包，攀登器材,2300,國(guó)內(nèi)知名度,遠(yuǎn)不如歐洲,材料靠譜，德國(guó)品牌,國(guó)內(nèi)知名度小,Jack,Wolfskin 爪狼,者,戶外時(shí)尚 旅行系列,1888,國(guó)內(nèi)比較熟,悉,設(shè)計(jì)時(shí)尚感強(qiáng)，品質(zhì)好，,德國(guó)品牌,仿品過(guò)多,戶競(jìng)

17、爭(zhēng)研究：外運(yùn)動(dòng)裝備現(xiàn)狀：十大知名戶外裝 備品牌比較：,四、市場(chǎng)需求,戶外運(yùn)動(dòng)裝備現(xiàn)狀：十大知名戶外裝備品牌比較：,四、市場(chǎng)需求,市場(chǎng)潛力分析（戶外穿戴用品）,2015年國(guó)內(nèi)戶外用品市場(chǎng)整體規(guī)模達(dá)454億元，較上年增長(zhǎng)12.5%，隨著市場(chǎng)調(diào)整期漸進(jìn) 尾聲，二三線城市消費(fèi)購(gòu)買力的進(jìn)一步釋放，我國(guó)戶外用品市場(chǎng)規(guī)模將不斷擴(kuò)大，中投產(chǎn) 業(yè)研究中心預(yù)測(cè)，到2020年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1000億元左右，未來(lái)五年增速約為17%。,推動(dòng)國(guó)內(nèi)戶外產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅 速擴(kuò)大的驅(qū)動(dòng)因素，主要 有 以 下 四 點(diǎn) ：1、生 活水平提升與消費(fèi) 方式轉(zhuǎn) 變，帶動(dòng)戶外用品 需求量 增 加 ； 2、我國(guó)幅員遼闊，多樣 的 地理環(huán)境和復(fù)雜的氣

18、候 條 件，為開展戶外運(yùn)動(dòng)提 供 了 豐 富 資 源 ； 3、消 費(fèi)升級(jí)效益逐漸由 核心大型城市向下滲透至， 二三線城市消費(fèi)購(gòu)買力的 釋放， 推動(dòng)對(duì)大眾戶外用 品的需求；,四、市場(chǎng)需求,戶外智能服飾發(fā)展,睡眠、心率、血壓、血氧等檢測(cè)功能； 通訊、定位、遠(yuǎn)程控制，音樂(lè)播放等功能； 衣物材料發(fā)光功能； 身體運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)收集； 太陽(yáng)能收集裝置及電池； 加熱功能：有碳纖維、石墨烯、發(fā)熱片加熱等； 溫控調(diào)節(jié)功能，可控溫（25度到60度）；,智能裝備發(fā)展現(xiàn)狀 探路者設(shè)合資公司野玩，發(fā)展智能穿戴業(yè)務(wù)；思凱樂(lè) 智能眼鏡投向市場(chǎng)；多個(gè)品牌智能手環(huán)集中發(fā)布；云 狐不只做三防手機(jī)，也開始做智能手表；耐克+蘋果 、小米與

19、李寧合作做智能跑鞋,智能服飾行業(yè)現(xiàn)狀 戶外智能裝備主要功能,四、市場(chǎng)需求,隨著技術(shù)發(fā)展，智能服飾電池續(xù)航及面料問(wèn)題 會(huì)解決，所有衣服都可實(shí)現(xiàn)智能效果，衣物變 成手勢(shì)接收器，觸摸衣物部位就能接聽電話、 調(diào)聲音，配合眼鏡便能瀏覽網(wǎng)頁(yè)等。衣服成為 人類對(duì)于外界的另外一種可以將感覺(jué)量化形成 數(shù)據(jù)的接收器及信號(hào)輸出設(shè)備，在兼顧穿著舒 適度，清洗便利度同時(shí)，能夠與電子設(shè)備形成 良好的互動(dòng)，目標(biāo)人群就被無(wú)限擴(kuò)大，成為日 常生活中必不可少的一部分。智能服飾將會(huì)成 為每個(gè)人的生活必需品。,智能服飾根據(jù)其功能來(lái)尋找目標(biāo)客戶，目 前智能服裝的功能主要體現(xiàn)在加熱、運(yùn)動(dòng) 監(jiān)測(cè)、藍(lán)牙模塊與APP控制上；目標(biāo)客戶由 此集中

20、在戶外運(yùn)動(dòng)、冬日保溫、健康數(shù)據(jù) 監(jiān)測(cè)、還有中老年健康護(hù)理這類群體中。,戶外智能裝備行業(yè)趨勢(shì),智能戶外裝備目標(biāo)客戶和發(fā)展趨勢(shì),四、市場(chǎng)需求,面對(duì)千億的戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模， 一，相對(duì)國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品而言、智能化導(dǎo)入、不僅是填補(bǔ) 市場(chǎng)空白，而且也將是下一個(gè)趨勢(shì)風(fēng)口； 二，目前國(guó)內(nèi)尚缺乏戶外智能裝備領(lǐng)導(dǎo)品牌；市場(chǎng)呼喚大牌崛起！ 三、跨界打劫、誰(shuí)率先進(jìn)入這藍(lán)海市場(chǎng)，誰(shuí)就創(chuàng)造下一個(gè)財(cái)富神話！,四、市場(chǎng)需求,1、平民化粉絲體驗(yàn)與央視賽事平臺(tái) 嫁 接 ； 2、獨(dú)創(chuàng)C2M發(fā)展模式； 3、沉浸式分享體驗(yàn)與粉絲黏性； 4、閉環(huán)式商業(yè)模式； 5、借鑒了小米和攜程模式優(yōu)點(diǎn)。,五、商業(yè)模式,會(huì)員服務(wù),戶外運(yùn)動(dòng)智能

21、裝 備領(lǐng)航者,職能戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn) 品,龐大粉絲群,賽事導(dǎo)入,第三方平臺(tái),健康管理,俱樂(lè)部會(huì)員,大IP,360期欄目,巡回賽事,俱樂(lè)部群,智能戶外 SOS,智能城市獵 人,智能健康裝備,智能自衛(wèi)防爆,商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)分析,五、商業(yè)模式,區(qū)域運(yùn) 營(yíng)中心,店中店 專柜,特種行業(yè)團(tuán) 單,旅游景點(diǎn)租 賃,家庭用戶 俱樂(lè)部會(huì)員 粉絲社群,線下用戶,線上預(yù)定,線下反饋,線上營(yíng)銷用戶,五、商業(yè)模式,通過(guò)賽事做品牌、通過(guò)俱樂(lè)部做粉絲、通過(guò)社群做粘性、 通過(guò)數(shù)據(jù)做規(guī)模、通過(guò)服務(wù)做增長(zhǎng)、通過(guò)生態(tài)圈做產(chǎn)業(yè),對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn) 行了細(xì)致的描述，成 為這一細(xì)分市場(chǎng)的開 創(chuàng)者、避開紅海海， 進(jìn)軍藍(lán)海?？梢栽诋a(chǎn) 品品類中建立差異和

22、高度,確定產(chǎn)品定位,是一個(gè)定位的突破口， 是現(xiàn)有資源和市場(chǎng)機(jī) 會(huì)的最佳結(jié)合點(diǎn)，這 是一個(gè)有效的定位自 己與定位他人的策略， 主動(dòng)引領(lǐng)行業(yè)潮流。,智能戶外運(yùn)動(dòng) 裝備領(lǐng)導(dǎo)者,1）國(guó)內(nèi)唯一 的搏擊真人 秀打造,5）建立上海 技術(shù)研發(fā) 中 ,五、商業(yè)模式,通過(guò)舉辦活動(dòng)提高 知名度同時(shí)，形成 大IP，大粉絲經(jīng)濟(jì) ，快速形成品牌， 產(chǎn)品和流量導(dǎo)向的 集合效應(yīng),線下代理商連鎖加 盟費(fèi)收入,一搏電商、微商、 微信社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)社 群、手機(jī)終端、第 三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售 ，點(diǎn)擊率收入，網(wǎng) 絡(luò)廣告收入,智能產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)教學(xué) 戶外運(yùn)動(dòng)教學(xué) 搏擊武術(shù)教學(xué) 會(huì)員 教學(xué) 驢友探險(xiǎn)俱樂(lè)部 極 限培訓(xùn)教學(xué),01 賽事活動(dòng)收入,02 領(lǐng)導(dǎo)

23、產(chǎn)品收入 產(chǎn)品銷售收入； 產(chǎn)品 租賃收入 特種行業(yè)團(tuán)單訂制收 入 產(chǎn)品輔助一條龍收入,03 線下代理收入,04 網(wǎng)絡(luò)渠道收入 05 培訓(xùn)收入,06 未來(lái)其它收入,一搏用創(chuàng)新的精 神緊跟時(shí)代的發(fā) 展，相信未來(lái)還 會(huì)產(chǎn)生更多渠道 的收入,五、商業(yè)模式,一搏的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分為戰(zhàn)術(shù)框架與戰(zhàn)略框架。戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷的框架是：產(chǎn)品、黏性、數(shù)據(jù)、社群。電商戰(zhàn)略營(yíng)銷的框架是：產(chǎn)品迭代、生態(tài)圈。,1、極致的產(chǎn)品：基于用戶體驗(yàn)不 斷推出極致產(chǎn)品 2、黏性：通過(guò)建立線下體驗(yàn)、不 斷有回頭客 3、社群營(yíng)銷：社群包括：微信、 BBS、微博、博客等。 4、數(shù)據(jù)：建立專業(yè)的數(shù)據(jù)分析工 具和大數(shù)據(jù)庫(kù)。 5、產(chǎn)品迭代：不斷推出更新的極

24、 致產(chǎn)品，拉動(dòng)年輕粉絲不斷加入 和體驗(yàn)。 6、生態(tài)圈建設(shè)：最終打造中國(guó)獨(dú) 居特色的戶外智能運(yùn)動(dòng)粉絲王國(guó) 和有機(jī)交互的生態(tài)圈。,粘性,產(chǎn)品 迭代,數(shù)據(jù),極致產(chǎn)品,社群,生態(tài)圈,一搏戶外智能裝備,一搏商業(yè)模式綜述,搏擊賽事、戶外運(yùn) 動(dòng)愛(ài)好者、熱粉,意見(jiàn)領(lǐng)袖、粉絲互 動(dòng),客戶細(xì)分,智能戶外運(yùn)動(dòng)裝備 領(lǐng)航者、溫暖常在、 永不失聯(lián),APP、微商、線上 社群,價(jià)值主張,輕資產(chǎn)運(yùn)作,各地運(yùn)營(yíng)中心（俱 樂(lè)部）,成本結(jié)構(gòu),智能戶外沖鋒衣、戶外 運(yùn)動(dòng)裝備、,產(chǎn)品收入、搏擊賽 事、教學(xué)、會(huì)費(fèi)、 IP授權(quán),產(chǎn)品,構(gòu)建戶外粉絲生態(tài)社群 通過(guò)賽事做品牌、通過(guò)俱樂(lè)部做粉絲、通過(guò)社群做粘性、 通過(guò)數(shù)據(jù)做規(guī)模、通過(guò)服務(wù)做增長(zhǎng)、通過(guò)生態(tài)圈做產(chǎn)業(yè),客戶關(guān)系,線上模式,經(jīng)營(yíng)模式,收入來(lái)源,五、商業(yè)模式,100個(gè)代 理運(yùn)營(yíng) 中心,1萬(wàn)熱粉 X100,100萬(wàn),經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與規(guī)劃：社群經(jīng) 濟(jì),“反宅”聯(lián)盟,200個(gè)代