服裝創(chuàng)意公司經(jīng)營策略ppt課件

1、CommonKissing 有限責任公司,1,公司簡介 CommonKissing有限責任公司，是一家具備專業(yè)高水準的服裝設(shè)計生產(chǎn)的專業(yè)公司。開發(fā)上充分結(jié)合源自歐、美、韓時尚設(shè)計理念，融合國內(nèi)消費市場，運用優(yōu)質(zhì)的紗線質(zhì)感和整體結(jié)構(gòu)組合，配以時尚針織方法和流行色彩，充分體現(xiàn)產(chǎn)品的美學(xué)價值和市場價值。集中高中檔女裝精華于一身，風(fēng)格、款式以時尚精典為主，面對所有女性消費群體。盡量配合“自由發(fā)揮、隨意搭配”的時尚新元素，自由的演繹出個人新風(fēng)尚。本公司以先進的技術(shù)水平，獨特的管理方式，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)狀態(tài)，經(jīng)營出獨具特色的品牌。,2,公司目標：以舟山地區(qū)為試驗點，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，此地還未有類似的大型服裝設(shè)計公司，

2、因此我們將壟斷舟山市場，并以舟山為中心，逐步向整個浙江發(fā)展，繼而浙江周圍擴展。前兩年我們計劃達到收支平衡，兩年后實現(xiàn)年利潤達700萬，以后每年根據(jù)實際情況增減年利潤的尺度。,公司的設(shè)計理念：量身打造，推陳出新，打造完美，獨一無二，服務(wù)優(yōu)良，滿意至上,公司類型：以設(shè)計為主，銷售為輔. 面向20至35的女性,3,品牌文化 品牌屬性：歐韓高級精品時尚休閑、精致高質(zhì)、以女裝為主的品牌。 品牌價值：滿足自我實現(xiàn)，展現(xiàn)個性、時尚、美的感受。 品牌文化：感恩的生活，智慧的人生。 品牌個性：優(yōu)雅華麗、摩登性感、時尚簡約、展現(xiàn)獨特個性。,4,公司優(yōu)點： 專業(yè)的設(shè)計師為您量身打造，設(shè)計出您最滿意的服裝，最舒適的感

3、覺，最終打造出最完美的您！ 我們的宗旨是：為了所有的顧客，為了顧客的所有。我們將會用百分之百的誠意為您服務(wù)！ 花費最少的資金，打造獨一無二的您！,5,下面請欣賞我們的作品！,6,7,8,9,我們將以浙江為中心向四周全面發(fā)展，開設(shè)我們的服裝設(shè)計分公司。,10,設(shè)計部,產(chǎn)品開發(fā)部,人力資源部,市場部,銷售部,各部門職能,財務(wù)部,11,公司SWOT分析情況,12,市場部,1、進行市場調(diào)研，了解市場最新動態(tài) 2、解決市場對企業(yè)產(chǎn)品的需求問題 3、把產(chǎn)品送到客戶面前，并成功的收回資金，實現(xiàn)商品的價值 4、市場部的工作主要目標是樹立品牌，擴大品牌知名度、提升美譽度，給客戶提供產(chǎn)品購買的理由和刺激,13,人

4、力資源部,職責： 1.負責公司人力資源管理方針、政策和公司組織系統(tǒng)架構(gòu)、部門職責、崗位職責、人員編制的制定、推行及檢討改善和修訂； 2.制定、推行與修訂“員工手冊”和其它人事、行政、辦公管理規(guī)章制度； 3.辦理員工招聘、錄用、薪資、保險、遷調(diào)、考勤、考績、獎懲、離職、人事檔案等業(yè)務(wù)事項； 4.調(diào)查、處理各種工作失職、違規(guī)違紀案件和勞務(wù)糾紛； 5.制定人力資源招聘調(diào)配、培訓(xùn)開發(fā)計劃并組織實施； 6.組織督助各部門各種工作計劃、工作流程、規(guī)章制度的編制并負責監(jiān)督實施； 7.綜合處理公司各種文件資料、傳真和管理公司印信、文??； 8.負責出入廠管理、警衛(wèi)、廠區(qū)安全維護和異常事件的報告、監(jiān)控； 9.負責

5、員工食堂管理。,14,設(shè)計部,職責： 1、輔助總監(jiān)工作，整理樣布資料，做工藝單之類的雜務(wù) 2、根據(jù)公司風(fēng)格定位走向，畫款式圖，定期讓總監(jiān)給審圖評圖，提升下設(shè)計能力 3、安排去板房了解下整個設(shè)計制作過程看看師傅怎么打樣制版推板,15,產(chǎn)品開發(fā)部,1、人員配置及簡易人員結(jié)構(gòu)圖：設(shè)計總監(jiān)（部門經(jīng)理）、首席設(shè)計師（產(chǎn)品設(shè)計項目負責人）、設(shè)計師、設(shè)計助理、打版師、樣品制作人員。 2、新產(chǎn)品開發(fā)及生產(chǎn)流程：市場調(diào)研（信息部門）公司決策下達項目設(shè)計部門拿出草圖、設(shè)計稿討論、遴選出可行性產(chǎn)品方案-制作-反饋目標客戶/內(nèi)銷負責人-工廠技術(shù)部門-投產(chǎn)。 職責： 1、項目立項；開發(fā)與設(shè)計；樣品制作和測試；文件歸檔與

6、產(chǎn)品交付2、設(shè)計外包、內(nèi)部研發(fā)部門人員根據(jù)公司實際情況和生產(chǎn)設(shè)備及客戶特點進行研究設(shè)計,16,銷售部,1、根據(jù)公司總體營銷計劃制定銷售部及其區(qū)域別、時間別、品牌別的銷售計劃與預(yù) 算，包括銷售額、 回款額、市場占有率、滲透率等； 2、依據(jù)銷售計劃，制定銷售部銷售方針、政策，對銷售業(yè)務(wù)活動的過程及結(jié)果進行管理。負責銷售目標、市場占有率的達成； 3、依據(jù)整體營銷計劃，執(zhí)行和配合公司、市場部所制訂的各項市場推廣計劃； 4、負責經(jīng)銷商、加盟商的開發(fā)、選擇、評估與激勵；通過服務(wù)性銷售方法，與經(jīng)銷商、加盟商建立長期穩(wěn)定的“雙贏”關(guān)系； 5、負責公司直屬售點、分公司或辦事處的建設(shè)和管理（支持、服務(wù)和監(jiān)控）。

7、6、銷售貨款的及時、安全回收； 7、市場信息的收集、整理、分析與反饋； 8、銷售報表的收集、整理、分析與反饋； 9、與市場部溝通和配合，做好銷售計劃的制定，確保銷售計劃的嚴肅性； 10、負責銷售隊伍建設(shè)及管理，依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展，與行政及人力資源部共同制訂銷售部人力資源規(guī)劃（人力資源的結(jié)構(gòu)、儲備等）及員工的招聘、培訓(xùn)、調(diào)配、評估與激勵。,17,財務(wù)部,一、在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，具體領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的財務(wù)政策和財務(wù)管理制度的實施和運轉(zhuǎn)。 二、負責組織全企業(yè)的經(jīng)濟核算工作，組織編制和審核會計、統(tǒng)計報表，并向上級財務(wù)部門負責報告工作，按上級規(guī)定時限及時組織編制財務(wù)預(yù)算和結(jié)算。 三、負責組織財會人員搞好會計核算，正

8、確、及時、完整地記帳、算帳、報帳，全面反映給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，及時提供真實的會計核算資料。 四、負責組織貫徹執(zhí)行會計法等法規(guī)和旅游企業(yè)財務(wù)制度財經(jīng)紀律，建立健全財務(wù)管理的各項制度，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，重大問題及時報告總經(jīng)理。 五、加強財務(wù)管理，分月、季、年編制和執(zhí)行財務(wù)計劃，正確合理調(diào)度資金，提高資金使用效率，指導(dǎo)各部門搞好經(jīng)濟核算，為企業(yè)發(fā)展積累資金。 六、負責做好資金管理，組織各營業(yè)部門收銀員、出納員按規(guī)定程序、手續(xù)及時做好資金回籠，準時進帳、存款，保證日常合理開支需要的供給。 七、負責組織企業(yè)內(nèi)部各個環(huán)節(jié)的財務(wù)收支情況，遵守國家外匯管理條例，加強對外匯收支的管理和監(jiān)督。 八、負責與財政、稅務(wù)、金融

9、部門的聯(lián)系，協(xié)助總經(jīng)理處理好與這些部門的關(guān)系，及時掌握財政、稅務(wù)及外匯動向。,18,市場細分,服裝行業(yè)應(yīng)依據(jù)消費者年齡、季節(jié)、審美等差異,對服裝市場進行細分.。有了必要的市場細分,服裝企業(yè)就可以明確自己的產(chǎn)品定位,服裝設(shè)計人員也就可以明確自己的消費對象,并分析他們在著裝方面的需要,針對設(shè)計對象的實際需要,制定服裝產(chǎn)品應(yīng)達到的目標,提出能滿足目標消費者需要的服裝設(shè)計方案,并由此形成服裝產(chǎn)品個性.。越是細分市場，越是小眾化定位，服裝企業(yè)越能避免同質(zhì)化競爭。牢牢鎖定歲上下群體的“小眾”女裝市場，以時尚新潮的定位，在名品女裝林立的服裝界吸引專業(yè)人士的眼球。良好的品質(zhì)是品牌闖市場的“利器”，而精細劃分的

10、市場則為品牌賦予了更深的內(nèi)涵。 我們的競爭對手之一古諦服裝設(shè)計公司，擁有中國頂級服裝設(shè)計師團隊，打造無可挑剔的尊貴與奢華，服裝公司高端品牌服裝加盟設(shè)計整體解決服務(wù)平臺，古諦服裝設(shè)計公司，始終緊握服裝公司設(shè)計生存命脈，成為國內(nèi)多家著名服裝品牌服裝公司的整體服裝設(shè)計研發(fā)機構(gòu)，故此，古諦服裝設(shè)計公司，一度被業(yè)界視為視設(shè)計為生命的服裝公司，精選世界頂級面料，加以精致細膩的制作工藝，古諦服裝設(shè)計師，用精致、細膩為顧客打造完美服裝。他們主要的服裝設(shè)計有：高級服裝定制 高級成衣定制 高級服裝設(shè)計 舞臺服裝設(shè)計 演出服裝設(shè)計 表演服裝設(shè)計 工作服定做 工服設(shè)計 職業(yè)服裝設(shè)計 職業(yè)服裝定做 婚紗設(shè)計 動漫服飾設(shè)

11、計。,19,這對我們公司造成了很大的威脅。我們公司針對這些高檔服裝設(shè)計公司進行了一系列的市場細分。我們公司主要針對女性消費群體，能更好的滿足女性消費者的需要。與其他服裝設(shè)計公司相比成了我們的優(yōu)勢。 我們提供一站式的設(shè)計服務(wù)：流行服裝趨勢咨詢 服裝品牌理念整合 服裝產(chǎn)品主題開發(fā) 服裝款式設(shè)計 服裝面料輔料開發(fā) 服裝樣版樣衣制作 服裝量產(chǎn)成本核算 生產(chǎn)工藝指導(dǎo) 服裝店面陳列設(shè)計 服裝文宣廣告設(shè)計 品牌營銷策劃。 齊全的軟硬件設(shè)施確保了卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和交貨效率，便捷的一站式服務(wù)不但幫助客戶節(jié)省成本，還能快速推出受市場歡迎的產(chǎn)品。 我們公司秉承“量體裁剪、度身定制”的理念，做到無一處不熨貼、無一處不精

12、致。使面料與傳統(tǒng)工藝融合于一套服裝上，體現(xiàn)傳統(tǒng)與現(xiàn)代、經(jīng)典與時尚的完美結(jié)合。保證服裝的高品質(zhì)。,20,營銷渠道,每個城市數(shù)百年來只形成一個黃金商圈，而服裝品牌每6分鐘就誕生一個。稀缺的就是珍貴的，已經(jīng)羽翼豐滿的知名品牌，紛紛開展“圈地運動”，原本做代工的企業(yè)，也“由外轉(zhuǎn)內(nèi)”打造自主品牌，加入了終端爭奪的大軍之中。而現(xiàn)在80后、90后構(gòu)成了消費群體的新生力量，他們更加注重購物時的體驗，需求更加多元化，單純銷售功能的終端，已經(jīng)不能滿足他們的要求。圍繞這一變化，服裝企業(yè)將更加注重店鋪的環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量，包括店鋪的裝修、商品的結(jié)構(gòu)陳設(shè)、服務(wù)人員的形象、氣質(zhì)、態(tài)度等。許多知名品牌的“旗艦店模式”，也開始日

13、趨走向“4S化”。突破單一功能，賦予更多體驗互動平臺。所謂4S，體現(xiàn)在四個方面：Sell(服飾銷售)、Sight Experience(視覺體驗)、Self-Identity Service(個性化服務(wù))、Life Style Salon(時尚沙龍)，四位一體，成為概念化生活館。 在市場環(huán)境下，我們可以將營銷渠道形象的理解為：產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)中，從制造端到達消費端，并最終成為商品而產(chǎn)生的一條長期、穩(wěn)定的銷售通路。在這個渠道中生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商本是商品供應(yīng)鏈中傳承的關(guān)系，由于經(jīng)濟利益的驅(qū)使讓雙方建立起商品流通通路。對于服裝企業(yè)來講，營銷終端是否健康、穩(wěn)健已成為企業(yè)的核心競爭力之一。因此，企業(yè)與經(jīng)銷商

14、之間依靠利益鏈條串接的關(guān)系渠道，難免會因營銷終端的控制權(quán)劃分而產(chǎn)生糾葛，接踵而來的就是企業(yè)的營銷政策制定產(chǎn)生偏頗、經(jīng)銷商擅自篡改營銷模式、渠道理解偏差、政策執(zhí)行不到位等，使眾多服裝企業(yè)的渠道運作偏離了原來設(shè)定的軌跡，由此也引發(fā)了企業(yè)與經(jīng)銷商之間的矛盾。,21,從市場職能角度來看，企業(yè)考慮的是生產(chǎn)更多、更好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占領(lǐng)市場并快速回籠資金，經(jīng)銷商考慮的卻是如何最簡單的銷售產(chǎn)品并得到最高的利潤回報；從經(jīng)營形式上分析，企業(yè)面臨的是大區(qū)域、群體批發(fā)，經(jīng)銷商針對小區(qū)域、個人零售；在營銷管理上，企業(yè)的優(yōu)勢在于產(chǎn)品的規(guī)模制造能力，而經(jīng)銷商則是產(chǎn)品終端銷售能力突出。 而最讓我們公司感到壓力的事：一件是品牌推廣

15、力度厚薄不一，導(dǎo)致品牌形象模糊，影響循環(huán)消費鏈條的建設(shè)，第二件事情則是各地產(chǎn)品銷售監(jiān)控不嚴，往往產(chǎn)生產(chǎn)品跟進失誤，造成產(chǎn)品擠壓或有客無貨，這時也容易導(dǎo)致經(jīng)銷商串貨現(xiàn)象的產(chǎn)生。 我們的分銷渠道主要有兩種： 生產(chǎn)者消費者（主要針對高檔消費者，為她們量身定做） 生產(chǎn)者零售商消費者（主要針對中檔消費者，大批量生產(chǎn)服裝由零售商批量銷售） 每當?shù)綋Q季的時候，我們將進行換季大清倉，不同類型服裝將有不同的折扣的活動。特殊節(jié)日也會有不同程度的打折活動。高檔消費者在活動期間可以憑會員卡領(lǐng)取小禮品。而且積分達到一定程度后可以換取一份大驚喜。,22,產(chǎn)品策略分析,我公司以服裝設(shè)計為主，為專人打造具有自己風(fēng)格特色的服裝

16、;同時也會銷售一些我公司設(shè)計服裝. 我公司將采用擴大產(chǎn)品組合策略，在每一季舉辦完服裝秀之后我公司將進行市場調(diào)查，根據(jù)新的需求設(shè)計新的產(chǎn)品。,23,定價策略,我公司以滿意利潤目標為定價目標。在補償正常情況下的社會平均成本的基礎(chǔ)上，加上合理利潤來制定產(chǎn)品或服務(wù)的價格。價格水平適中，消費者愿意接受，也有利于市場價格的穩(wěn)定，還可避免不必要的價格競爭，又能獲取長期利潤。 我公司以需求導(dǎo)向定價法為定價方法，以顧客對產(chǎn)品的需求和可能支付的價格水平為依據(jù)來制定產(chǎn)品價格,24,價格制定程序:確認產(chǎn)品地位估計單位產(chǎn)品的全部成本估計價格與銷售量的數(shù)量關(guān)系了解市場營銷努力程度按照企業(yè)目標最終定價 價格調(diào)整策略: 折扣和折讓定價:為了報答長期支持我公司的顧客,我公司會給與適當?shù)膬?yōu)惠 差別定價:根據(jù)不同產(chǎn)品以及不同服務(wù)制定不同價格 價格變動