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快速消費品開發(fā)新客戶的6步驟,龔小飛,第一步,1、到終端店詢問并且挑選10家相類似經(jīng)銷客戶作為候選客戶 2、到KA店求證這10家相類似經(jīng)銷客戶大體情 況,第二步,找到這十家候選經(jīng)銷客戶的電話 電話約好見面時間，盡量爭取見面談，應(yīng)該避免電話里談業(yè)務(wù),第三步,與能見面或者有意向的經(jīng)銷客戶面談 第一見面主要粗略談?wù)?，以意向為?應(yīng)該避免第一次談的很徹底 切忌急于求成，妄想第一次就想成交 多談幾個客戶,第四步,對意向性大、實力好的客戶再次跟蹤 第二次談，這次可以拿出市場推廣計劃書之類東西來。 這一步可能分幾輪來談，需要時間,第五步,再次談判，這次談判要確定具體市場運作時間和方式 最終要邁出實質(zhì)性第一步，即進(jìn)貨,第六步,新開戶開始進(jìn)貨，這時客戶比較謹(jǐn)慎 要及時兌現(xiàn)開始運作市場初期的承諾或者是工作，如招聘業(yè)務(wù)員、促銷員、幫助鋪貨等等,謝謝,

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