基本法巡講1：要晉升要晉級.ppt

1、基本法巡講1： 要晉升！要晉級！,李寶通 2009.06.29,什么是工作的收獲？,工作,=,薪水,經(jīng)驗,+,消耗性的 幫助人生存,積累性的 幫助人成長,什么樣的經(jīng)驗是最重要的呢？,有幾十年經(jīng)驗的老工人為什么下崗？ 市場經(jīng)濟的核心矛盾是供大于求的矛盾 市場經(jīng)濟下，什么樣的經(jīng)驗最值錢？最掙錢？最有效？ 銷售的經(jīng)驗是市場經(jīng)濟最值錢的第一種經(jīng)驗 銷售管理的經(jīng)驗是市場經(jīng)濟最值錢的第二種經(jīng)驗,銷售的經(jīng)驗,管理的經(jīng)驗 特別是 銷售管理的經(jīng)驗,如何持續(xù)獲得銷售的經(jīng)驗？,不斷晉級！,如何持續(xù)獲得銷售管理的經(jīng)驗？,不斷晉升！,收展員晉級的好處,獲得更加純熟的銷售經(jīng)驗 獲得更加豐厚的銷售利益,案例1：同樣一單12

2、000元的萬能，折合展業(yè)業(yè)績3428.57元,案例2：同樣一單6000元的萬能，折合展業(yè)業(yè)績4457.14元,案例3：同樣鉆石2件5700元業(yè)績,案例4：同樣2單6000元的萬能，折合展業(yè)業(yè)績8914.28元,2909,3062,3131,3181,3231,3249,案例5：同樣3單6000元的萬能，折合展業(yè)業(yè)績13371.42元,案例6：八級收展員同樣的職級。不同的業(yè)績，帶來不同的收入，業(yè)績提升一小步，收入提升一大步。,案例7：七級收展員同樣的職級。不同的業(yè)績，帶來不同的收入，業(yè)績提升一小步，收入提升一大步。,案例6：六級收展員同樣的職級。不同的業(yè)績，帶來不同的收入，業(yè)績提升一小步，收入提

3、升一大步。,案例7：五級收展員同樣的職級。不同的業(yè)績，帶來不同的收入，業(yè)績提升一小步，收入提升一大步。,案例8：四級收展員同樣的職級。不同的業(yè)績，帶來不同的收入，業(yè)績提升一小步，收入提升一大步。,案例9：三級收展員同樣的職級。不同的業(yè)績，帶來不同的收入，業(yè)績提升一小步，收入提升一大步。,收展員如何晉級？,于最近三個月內(nèi)（含一或兩個月）達到上一職級收展員的件數(shù)、業(yè)績責任額和晉級條件時，則予以晉級，并自次月起生效。各級正式收展員晉級條件如下： 各級正式收展員于最近三個月的業(yè)績與考核達到上兩級收展員的晉級條件，則予以晉兩級。,單純晉級的不足1,無法獲得市場經(jīng)濟另一項最值錢的經(jīng)驗,管理的經(jīng)驗 特別是銷

4、售管理的經(jīng)驗,單純晉級的不足2,三單萬能竟然也無法突破月收入5000元。 而2008年區(qū)主任人均月均收入9661元,如何讓收入突破性的成長？,晉升！晉升！還是晉升！,區(qū)主任的薪資項目,管理,職務(wù)津貼 600-2000元不等 達成津貼 差不多為展業(yè)業(yè)績的9%左右,服務(wù)管理津貼 團險管理津貼 提早達成獎 產(chǎn)險管理津貼 個人年終獎 展業(yè)區(qū)年終獎,區(qū)主任的輔導(dǎo)育成收入,區(qū)主任的管理收入,職務(wù)津貼,提早達成獎,以承保業(yè)績?yōu)闇?截止21日承保有效的業(yè)績達成本區(qū)責任額 由展業(yè)區(qū)主任自主統(tǒng)籌使用，可用于獎勵、激勵等。,區(qū)主任的管理收入,達成津貼,略,服務(wù)管理津貼,實收件數(shù)1.2元/件展業(yè)區(qū)達成率調(diào)整系數(shù),區(qū)主

5、任的管理收入,收展員待遇PK區(qū)主任待遇,正式收展員初年津貼,區(qū)主任初年津貼,VS,25%,30%,200元,400元,600元,1000元,收展員崗位津貼,VS,區(qū)主任職務(wù)津貼,八級收展員：120元 七級收展員：150元 六級收展員：200元 五級收展員：300元 四級收展員：400元 三級收展員：500元 二級收展員：600元 一級收展員：700元,八級區(qū)主任：600元 七級區(qū)主任：800元 六級區(qū)主任：1000元 五級區(qū)主任：1200元 四級區(qū)主任：1400元 三級區(qū)主任：1600元 二級區(qū)主任：1800元 一級區(qū)主任：2000元,收展員達成津貼,區(qū)主任達成津貼,VS,區(qū)主任級別 責任額

6、達成獎 八級收展員 2400 170 七級收展員 3000 210 六級收展員 4000 260 。,區(qū)主任職級 人力規(guī)模 達成獎 八級區(qū)主任 5+1 933元 七級區(qū)主任 7+1 1290元 六級區(qū)主任 10+1 1774元 。 按照人均業(yè)績3250元，活動率65%測算,收展員增員利益,VS,區(qū)主任增員利益,增才獎金：600、800、1000元 輔導(dǎo)津貼： 無 育成津貼：1-6月 3.6% 7-12月 1.8% 增區(qū)獎: 1000元,增才獎金： 600、800、1000元 輔導(dǎo)津貼： 300元 育成津貼：1-6月 3.6% 7-12月 1.8% 增區(qū)回算獎: 1-12月，回計100%； 13

7、-18月，回計70%,主任比收展員多拿很多,（你真的愿意要增區(qū)獎嗎？）,六級收展員收入,六級區(qū)主任收入,誰收入多?誰收入少?,？,六級收展員XXX,首期業(yè)績4000元，續(xù)期服務(wù)保單2件，增員 上崗1人,并轉(zhuǎn)正六級,當月業(yè)績4000元,六級收展員收入,那么他的工資為: 初年津貼:4000*25% = 1000元 崗位津貼:200元 達成津貼:260元 增才獎:1000元 育成津貼:4000*3.6%=144元 續(xù)期服務(wù)津貼:10*2件=20元 合計收入:2624元,七級區(qū)主任XXX(5+1展業(yè)區(qū),人均3250元,續(xù)期服務(wù)保單10件), 首期業(yè)績4000元,增員上崗1人,并轉(zhuǎn)正,當月業(yè)績4000元

8、,八級主任收入,多1813元,那么他的工資為: 初年津貼:4000*30%=1200元 崗位津貼:600元 達成津貼:993元 增才獎:1000元 輔導(dǎo)獎金:300元 育成津貼:4000*3.6%=144元 續(xù)期服務(wù)管理津貼:10*10件*2元=200元 合計收入:4437元,七級區(qū)主任XXX(7+1展業(yè)區(qū),人均3250元,續(xù)期服務(wù)保單15件), 首期業(yè)績4000元,增員上崗1人,并轉(zhuǎn)正,當月業(yè)績4000元,七級主任收入,多2410元,那么他的工資為: 初年津貼:4000*30%=1200元 崗位津貼:800元 達成津貼:1290元 增才獎:1000元 輔導(dǎo)獎金:300元 育成津貼:4000*3.6%=144元 續(xù)期服務(wù)管理津貼:10*15件*2元=300元 合計收入:5034元,六級區(qū)主任XXX(10+1展業(yè)區(qū),人均3250元,續(xù)期服務(wù)保單20件), 首期業(yè)績4000元,增員上崗1人,并轉(zhuǎn)正,當月業(yè)績4000元,六級主任收入,多3194元,那么他的工資為: 初年津貼:4000*30%=1200元 崗位津貼:1000元 達成津貼:1774元 增才獎:1000元 輔導(dǎo)獎金:300元 育成津貼:4000*3.6%=144元 續(xù)期服務(wù)管理津