管理學(xué)里的小故事.ppt

1、但是，上海德力西集團(tuán)總裁胡成國，上世紀(jì)80年代以5萬元的高利息貸款開始創(chuàng)業(yè)，今天超過億美元的民營企業(yè)家，感覺5萬元已經(jīng)是足夠的成本了。 有趣的是，對(duì)這位儒教的溫州人來說，賺錢是比較容易的事，反而很難花錢。 創(chuàng)業(yè)須知：1)需要自信。 每個(gè)企業(yè)都要從小經(jīng)歷一個(gè)大的發(fā)展過程，五十年后，和你一樣富豪排行榜有可能會(huì)有新的高價(jià)。 2 )如果不自己創(chuàng)業(yè)，重要的是找到好的伙伴，要善于從伙伴那里獲得資源的最佳配置。 穿著十元一件襯衫，不奔奔奔馳開老尼桑，沒有早晚的生活，這位成功的溫州商人覺得很難花錢。 更多人關(guān)注福布斯中國富豪排名第56位的民營企業(yè)家胡成中，很少關(guān)注與胡成中同時(shí)創(chuàng)業(yè)的兄弟胡成國。 實(shí)際上，當(dāng)記者

2、終于看到這個(gè)價(jià)格超過億美元、具有傳說色彩的溫州人時(shí)，顯然對(duì)他的謙虛和儒教感到驚訝。 胡成國給人留下的印象不是那個(gè)最典型的溫州老板。 “戴上亮晶晶的大戒指更像嗎？ ”“他善意地開玩笑。 “剛到上海的時(shí)候就穿了，但是之后絕對(duì)沒有穿。 說到這個(gè)時(shí)候，胡成國笑得有點(diǎn)兒可愛。 在徐匯區(qū)永新花苑家，他順從配合記者的“指揮”，這一場面讓記者經(jīng)營十幾億資產(chǎn)，是江澤民兩次接見的民營企業(yè)家，是中國最大的低壓電器生產(chǎn)企業(yè)中國德力西集團(tuán)的總經(jīng)理，是年產(chǎn)值超過億的上海德力西集團(tuán)的總經(jīng)理，正在準(zhǔn)備上市他是改革開放后白手起家發(fā)財(cái)?shù)牡谝淮恕?創(chuàng)業(yè)寶典一：小販不如小販，小販不如立業(yè)，1975年，剛小學(xué)畢業(yè)的胡成國拿著剪刀，父

3、親和兩個(gè)哥哥每天選擇裁縫趕到區(qū)主家做衣服，13歲的他和當(dāng)時(shí)制作“技術(shù)”的很多溫州年輕人一樣，總有一天自己1979年，胡成國終于實(shí)現(xiàn)了自己的第一個(gè)愿望，從“行商”變成了“座商”，在樂清市柳市鎮(zhèn)的街道上，成立了終生第一家裁縫店。 能夠停止背著挑釁子出去，對(duì)當(dāng)時(shí)的胡成國來說，已經(jīng)是幸福的事情了。 他和父親哥哥經(jīng)營的這家店子也很快在柳市變得有名，能趕上和結(jié)婚的女人結(jié)婚的好事，能給新娘做嫁妝拿小費(fèi)，反而過得很舒服。 當(dāng)時(shí)的他正好17歲。 1979年左右，溫州掀起了銷售低壓電器的熱潮，銷售中的巨大利益落下了剪刀。 1980年，胡成國在柳市開了五金店，一年后，他在南京晉江租了一家商店經(jīng)營五金器材，五金店成為

4、他未來事業(yè)的第一個(gè)起點(diǎn)。 “小販比小商好，小商比立業(yè)好。 做貿(mào)易沒有穩(wěn)定的利潤來源，要獲得長期的利潤，還是需要成為企業(yè)。 1984年，胡成和哥哥、朋友一起以高利貸借款50000元，投資建立了精進(jìn)開關(guān)工廠。 在這8名員工、20平方米工廠的研討會(huì)式開關(guān)工廠，胡成國和他的合作者完成了企業(yè)資本的原始積累。 “當(dāng)時(shí)沒有銀行貸款，我們借的是利息2分5的高利貸(每借1元，每月利息2.5美分)，償還的壓力很大。 沒有工廠，把自己的房子搬到工廠，住在租的房子里。 2年后，精進(jìn)開關(guān)制造商情況良好，每年利潤超過2萬元。 “1987年底，我第一次拿到工廠分紅，拿到了8000元分紅。第一次賺了那么多錢，而且那時(shí)沒有一百

5、元紙幣，都是十元一張，我和妻子數(shù)了好幾次，晚上數(shù)白天，真高興。 這意味著開關(guān)工廠正在上軌道，所以我們至少能過上一個(gè)堅(jiān)固的生活了。 正好在同一年，妻子給我生了個(gè)兒子，可以說是雙喜臨門。 1990年，精進(jìn)開關(guān)制造商分為兩個(gè)，精進(jìn)開關(guān)制造商發(fā)展為今天的德力西集團(tuán)。 1991年胡成國和哥哥成立樂清德力西電子元器件廠，自己擔(dān)任副廠長1993年德力西電子元器件廠和求精開關(guān)二廠合并溫州德力西電器有限公司、胡成國任總經(jīng)理1994年，成立浙江德力西集團(tuán)，2年后改名為中國德力西集團(tuán)， 胡成國擔(dān)任總經(jīng)理和董事局副主席1998年，德力西集團(tuán)和7名自然人著手設(shè)立浙江德力西電器股份有限公司，為準(zhǔn)備企業(yè)上市，胡成國擔(dān)任董事

6、長。 與此同時(shí)，公司實(shí)施多元化經(jīng)營、集團(tuán)化管理，開始合并溫州地區(qū)的中小企業(yè)，在全國收購低壓電器經(jīng)營點(diǎn)1994年以后，德力西將經(jīng)營點(diǎn)改造為分公司，建立全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)，推進(jìn)低成本擴(kuò)張，到1996年達(dá)到德力1997年，德力西再次合并100多家企業(yè)成立大企業(yè)1999年以后，德力西進(jìn)行資本擴(kuò)張，合并杭州西子集團(tuán)，在江西宜春建設(shè)生產(chǎn)基地的同時(shí)，進(jìn)軍房地產(chǎn)、汽摩修理等行業(yè)，創(chuàng)業(yè)寶典2 :以大城市的力量使企業(yè)擴(kuò)大，熟悉胡成國的人都有他1993年他投資了100萬元在上海成立了公司，但是當(dāng)時(shí)的投資環(huán)境還不完善，公司很快就破產(chǎn)了1996年，不愿意的胡成國又投資了240萬元并購郊外縣的開關(guān)工廠，但是控股公司雙方都沒

7、有經(jīng)驗(yàn)，合作流產(chǎn)了。 吃過兩次“閉門羹”的胡成國依然沒有改變，1998年，上海市政府制定了24項(xiàng)政策，國內(nèi)大企業(yè)集團(tuán)投資上海，上海青浦集團(tuán)前往溫州招商，胡成國再次感動(dòng)。 當(dāng)年11月，胡成國在那里建設(shè)了中國德力西集團(tuán)全資子公司上海德力西集團(tuán)有限公司，總投資超過3億元，占地面積135畝，目前產(chǎn)值已超過億元。 不久前，他又征集了200畝，進(jìn)行二期工程擴(kuò)建，三年內(nèi)還將投資3億元建設(shè)集團(tuán)產(chǎn)品研發(fā)中心。 以前，德力西和海外公司談過項(xiàng)目，但在地圖上很長時(shí)間指向溫州也沒有找到。 他們還在詢問溫州是與大連還是深圳相鄰。 現(xiàn)在到上海，一切順利。 更何況上海是市場經(jīng)濟(jì)比較成熟、競爭法規(guī)相當(dāng)健全的國際大城市，德力西如

8、果停留在這里，輻射全國，進(jìn)入國際市場就不難了。 創(chuàng)業(yè)寶典三：創(chuàng)業(yè)不怕書小，直到今天，胡成國以“天、地、人”總結(jié)自己的成功。 確實(shí)是1962年出生，追趕了3年自然災(zāi)害的1984年借款經(jīng)營工廠，正好十一屆三中全會(huì)后的非公有制經(jīng)濟(jì)壁壘緩和了。 1993年進(jìn)入上海，乘鄧小平南游東風(fēng)1999年在上海開創(chuàng)了局面，“十五大”為私營經(jīng)濟(jì)提供了發(fā)展機(jī)遇。 胡成國的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)在一定程度上符合時(shí)代的發(fā)展和無意識(shí)，他的個(gè)人命運(yùn)也必然與中國民營企業(yè)的命運(yùn)聯(lián)系在一起。 “如果現(xiàn)在的年輕人同樣以5萬元開始住房，你認(rèn)為他們會(huì)成功嗎？ ”記者向胡成國詢問了很多上海創(chuàng)業(yè)者的疑問。 “一樣。 我們?cè)趧?chuàng)業(yè)時(shí)追上了修訂經(jīng)濟(jì)體制向市場經(jīng)濟(jì)

9、體制的巨大變革，這種變革為我們提供了豐富的市場機(jī)會(huì)。 現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者更加幸運(yùn)，中國已經(jīng)入世，市場經(jīng)濟(jì)體制也更加成熟，各項(xiàng)法律法規(guī)更加完善。 這次十六大還建議鼓勵(lì)民營企業(yè)持續(xù)發(fā)展，可以說他們面臨著更大的市場機(jī)會(huì)?！艾F(xiàn)在在上海賺錢的機(jī)會(huì)也很多，5萬元相當(dāng)于一家店鋪。 不要在意自己的店鋪和企業(yè)是小是大，每個(gè)企業(yè)都要一點(diǎn)點(diǎn)成長，關(guān)鍵是要有自信。 有自己的核心技術(shù)，核心競爭力最好。 如果沒有，可以尋找合作者，從合作者那里達(dá)到資源的最佳組合。 現(xiàn)在不流行股票制嗎？ 最少5年，最多10年，出來的是好漢。 創(chuàng)業(yè)寶典4 :家里有一句不浪費(fèi)的一貫，提到資產(chǎn)管理觀，胡成國的回答是出乎意料的。 “據(jù)說很難賺錢，但與我相

10、反。 賺錢總是很簡單。 因?yàn)槠髽I(yè)總是創(chuàng)造利潤，但是花錢有很多困難。 胡成國剛從江西宜春回來，于是他代表德力西簽了一億一千萬元的投資合同。 “買技術(shù)、買生產(chǎn)線不吝嗇千萬元的開支，但買衣服的時(shí)候，我還比三家公司喜歡東西，花一百元也不值得。 小時(shí)候很辛苦，很難改變形成的消費(fèi)習(xí)慣。 ”“聽說劉永行的襯衫只有30元一件，胡成國大就貴了。 “有一次，我到國外出差，遇到一家服裝專賣店，原來是一百多塊錢啊。 現(xiàn)在只有十元一張。 我一口氣買了300張，寄給員工，每人一張，他們都很高興，當(dāng)然，胡成國也沒有忘記自己。 “我留下10件，每到夏天就穿。 ”“一席話，在座的各位都驚呆了。 幾年來，胡成國一直開著白色的日產(chǎn)

11、車，公司的同事一直勸他買最新的奔馳600。 這也一直是胡成國最喜歡的品牌，雖然說了很久，但他并沒有遲到行動(dòng)。 “錢都批準(zhǔn)了，但總是猶豫不決。 個(gè)人享受的事情請(qǐng)度過。 不僅如此，記者從胡成國的朋友那里得知，胡成國多年保持早睡晚起的習(xí)慣，每晚21點(diǎn)30分關(guān)掉手機(jī)，家里的電話也只有公司的一些機(jī)器人知道，換句話說，胡成國是一個(gè)沒有夜生活的溫州老板。 “白天工作很累，我不是很喜歡交際的人。 早睡晚起，養(yǎng)生之道啊。 ”“這是一個(gè)很好的例子?！?胡成國笑著解釋著。 不需要實(shí)際解釋，只要看到他的紅臉和旺盛的經(jīng)驗(yàn)，就能體會(huì)到他的養(yǎng)生之道。 現(xiàn)在，每天往返于上海徐匯和青浦之間，胡成國經(jīng)常嘲笑自己是“新上海人”。

12、一對(duì)孩子是安心學(xué)習(xí)的年齡，胡成國對(duì)他們說沒有任何要求。 辦企業(yè)現(xiàn)在有點(diǎn)兒難騎虎。 “當(dāng)初本能地掙錢養(yǎng)家，現(xiàn)在掙錢的意義并不大，但是難以退縮。 逆水行舟，不行則退！ 年底即將迎來40歲生日的胡成國感慨道。 廉價(jià)一族著眼于出租生活的量而成為消費(fèi)的主流，隨著美國金融危機(jī)的爆發(fā)和進(jìn)一步擴(kuò)大，美國人的“寅食卯糧食”的消費(fèi)觀念開始改變。 在這種情況下，年輕人重新審視了自己的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)行為。 并且，在消費(fèi)觀念方面關(guān)注美國的中國年輕消費(fèi)者中，也有人從以前的“信用卡時(shí)尚”走向更合理的多元化消費(fèi)方式。 并且，一直以消費(fèi)觀念關(guān)注美國的中國年輕消費(fèi)者中，也有人正從“信用卡時(shí)尚”走向更合理的多元化消費(fèi)方式。 專家建

13、議，量力而行是青年消費(fèi)的關(guān)鍵，量力而行是青年消費(fèi)的關(guān)鍵，在金融危機(jī)引起消費(fèi)變革、分析美國金融危機(jī)的原因時(shí)，許多專家認(rèn)為這與美國長期以來虛擬經(jīng)濟(jì)的過度發(fā)展有關(guān)另一方面，在消費(fèi)理念上，過度消費(fèi)、早期消費(fèi)等消費(fèi)行為，美國人的借款越來越多，因此該國的金融不穩(wěn)定專家認(rèn)為，在本國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的情況下，早期消費(fèi)有助于需求的擴(kuò)大，刺激經(jīng)濟(jì)繁榮。 但是，早期消費(fèi)產(chǎn)生的債務(wù)過重，成為金融不穩(wěn)定的主要原因之一。統(tǒng)一數(shù)據(jù)顯示，很多美國人宣布個(gè)人破產(chǎn)的直接原因是他們沒能償還已經(jīng)花掉的“明天的錢”。 據(jù)報(bào)道，紐約20%的人沒有任何積蓄，45%的紐約人有積蓄，但只能維持3個(gè)月的生活費(fèi)。 與此同時(shí)，美國華僑報(bào)紙指出，與美國人相比

14、，美國中國人在金融危機(jī)中受到的直接損失較小。 中國傳統(tǒng)的“量入為出”消費(fèi)理念，使中國人經(jīng)得起金融危機(jī)的考驗(yàn)。 納爾遜最近進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，在金融風(fēng)暴的洗禮中，中國消費(fèi)者的信心水平穩(wěn)定，高于世界平均水平。 半數(shù)以上的中國消費(fèi)者對(duì)未來12個(gè)月的個(gè)人財(cái)政狀況持樂觀態(tài)度。 儲(chǔ)蓄是中國消費(fèi)者處理閑錢的傳統(tǒng)方式，在中國只有3%的回答者回答到，除了必要的生活費(fèi)，手頭剩下的只有很少。 買基金也買保本的是北京城南邊的工商銀行(601398，股票吧)，已經(jīng)看不到以前買資產(chǎn)管理產(chǎn)品使人痛苦的情景了。 以前非常熱衷理財(cái)產(chǎn)品的趙姨媽說，她現(xiàn)在很關(guān)心低風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品。 就算買基金也買保證書。 現(xiàn)在發(fā)售的新基金中，唯一的保本

15、基金在招募的5天前，據(jù)悉客戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到了1萬多戶。 位于首都北側(cè)的以前經(jīng)常接待韓國留學(xué)生的烤肉館最近生意也變得困難了。 “聽說人越來越少，很多留學(xué)生回國了。 旁邊一所高中的韓國留學(xué)生小樸正在考慮回國參加大規(guī)模的招聘會(huì)。 據(jù)悉由于來自美國的世界金融危機(jī)，韓元對(duì)美元匯率急劇下跌，人民幣持續(xù)上漲。 很多韓國留學(xué)生的學(xué)費(fèi)成了問題。 住在二環(huán)附近椿樹館街的張老師，雖然從家到上班的崇文門不到30元，但是最近已經(jīng)不上班了。 “我現(xiàn)在坐出租車去長椿街的地鐵站。 12元，然后坐地鐵2元，14元就到單位了。 只不過是比平時(shí)多5分鐘的路程。 這樣節(jié)省了10元。 ”張老師說，這十塊錢也可以省去給孩子買好吃的東西。 位

16、于首都東邊的賣奢侈品的百貨商店最近也不景氣了，可是周圍的二手店的生意卻很興盛。 小李是白領(lǐng)，以前周圍的同事都買名牌包，她也想買。 但是現(xiàn)在她著眼于二手包店，可以以一半的價(jià)格買到八成的新品牌包，有時(shí)還能趕上兩三成的折扣。 廉價(jià)一族著眼于“出租”生活的中國年輕人的消費(fèi)形態(tài)正在多樣化。 另一方面，剛流行的信用卡貸款消費(fèi)很冷，而在現(xiàn)金消費(fèi)方面，年輕人也更加慎重。 為了用更少的錢，網(wǎng)上購物、批發(fā)市場的惡作劇、代購、聯(lián)合購買等方式的熱情大幅增加。 記者還發(fā)現(xiàn)，“租”生活、“拼寫”生活、自己拿到DIY等消費(fèi)方式也開始流行。 在世界經(jīng)濟(jì)下跌的大背景下，現(xiàn)在買高的東西可以長期感到疼痛。 于是“租”的生活開始滲透

17、到年輕人的生活中。 毛先生平時(shí)喜歡在網(wǎng)上租借和交換暫時(shí)帶著東西。 現(xiàn)在這些“出租”設(shè)施已經(jīng)有實(shí)體店，比如上海有可以出租品牌包的店，生意很興隆。 拼寫生活也開始增溫了。 從以前的“裝訂”著到出租、“裝訂”、“裝訂”到現(xiàn)在的“裝訂卡”、“裝訂”、“裝訂寵物”，“裝訂”這個(gè)字越來越廣泛。 “拼寫婚”也日益熱烈。 很多留言板上都有“拼婚”的帖子，是為了節(jié)約結(jié)婚費(fèi)用。 筆者觀察到投稿者很多。 “拼”可以讓幾個(gè)新娘共享婚紗和婚禮用品，修訂后一般可以節(jié)省2萬元人民幣。 最近，在一些網(wǎng)站上關(guān)于自己手機(jī)的帖子很受歡迎。比如，買咖啡制造廠的話不去咖啡店也可以，買豆?jié){制造機(jī)可以節(jié)約豆?jié){的錢，買面包店可以節(jié)約消費(fèi)者的小沉顯示。 不僅可以自己動(dòng)手，還可以省錢。 這是他今后一直有的生活習(xí)慣。 記者登錄55BBS時(shí)，發(fā)現(xiàn)團(tuán)購和代購熱潮現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上很盛行。 以微薄的金錢享受價(jià)值，是很多年輕網(wǎng)民追求的領(lǐng)域。 一位團(tuán)購發(fā)起人李先生說，現(xiàn)在團(tuán)購的人比以前多。 這表明更多的人接受了這種省錢的方法。 消費(fèi)觀念逐步進(jìn)步，量力行事是消費(fèi)的關(guān)鍵，就金融危機(jī)引起的消費(fèi)觀念變化，記者日前采訪了國家財(cái)務(wù)企劃者專門委員會(huì)秘書長劉彥斌、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)銀行研究中心主任郭田勇教授等行業(yè)專家。 專家們認(rèn)為，衡量力量行動(dòng)，掌握適度的原則是消費(fèi)的關(guān)鍵。 他們還認(rèn)