戰(zhàn)略思維模式的改變.ppt

1、隨著戰(zhàn)略思維方式的轉(zhuǎn)變，華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院的藍海林教授認為，中國企業(yè)在新世紀面臨著許多新的挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)直接或間接源于經(jīng)濟國際化、市場全球化、知識經(jīng)濟和技術(shù)進步加速。面對這些挑戰(zhàn)，中國企業(yè)最關(guān)心的是：(1)過去的高增長能否持續(xù)；(2)過去的策略能否繼續(xù)發(fā)揮作用；(3)過去建立的競爭優(yōu)勢能否保持。如果這些問題的答案是否定的，那么企業(yè)的高層管理者必須迅速改變他們的戰(zhàn)略思維模式。前言，1 .戰(zhàn)略思維模式的構(gòu)成，什么是企業(yè)戰(zhàn)略？制定戰(zhàn)略的目的是什么？戰(zhàn)略關(guān)注的焦點應(yīng)該是什么？制定戰(zhàn)略的基礎(chǔ)和程序是什么？戰(zhàn)略選擇的基本方向是什么？實施該戰(zhàn)略的關(guān)鍵是什么？競爭由靜態(tài)向動態(tài)轉(zhuǎn)變，動態(tài)競爭，1。競爭本質(zhì)

2、上是動態(tài)的。環(huán)境是動態(tài)的，競爭優(yōu)勢可以保持，障礙可以克服，規(guī)則可以改變或替代，模仿可以學(xué)習。改變規(guī)則或替代能力，學(xué)習模仿能力，經(jīng)濟國際化，競爭手段，技術(shù)進步，市場全球化，獨特的制度因素，獨特的市場因素，環(huán)境動態(tài)對優(yōu)勢的可持續(xù)性的影響，獨特的文化因素，以及經(jīng)濟國際化可以導(dǎo)致更容易的資源市場全球化正在消除市場進入的各種障礙；技術(shù)創(chuàng)新的加速大大提高了老企業(yè)技術(shù)進步的難度和新企業(yè)超越的難易程度；信息、通信和運輸技術(shù)的現(xiàn)代化提高了企業(yè)學(xué)習、模仿和互動的速度；隨著體制和市場的不斷改革和完善，許多企業(yè)不能依靠自己在企業(yè)外的優(yōu)勢。3。競爭是動態(tài)的，競爭對手之間的互動加快，競爭優(yōu)勢得以保持。(1)動態(tài)競爭的原因

3、，互動頻率的增加，獲取信息能力的提高，獲取和整合資源能力的提高，以及競爭對手之間互動的加速。競爭優(yōu)勢的可維護性，克服障礙的能力，改變規(guī)則或替代的能力，以及學(xué)習模仿的能力。獲取信息和整合資源的能力得到提高。(2)競爭動力與優(yōu)勢保持力之間的關(guān)系明顯加快了競爭互動的速度；競爭對手的學(xué)習和模仿能力得到提高；競爭對手改變規(guī)則和關(guān)鍵成功因素的機會顯著增加；競爭優(yōu)勢的可維護性明顯下降；創(chuàng)新已經(jīng)成為利潤的主要來源；動態(tài)競爭的特點是在增加現(xiàn)有優(yōu)勢的同時創(chuàng)造新的優(yōu)勢；當當前的競爭優(yōu)勢已經(jīng)耗盡時，它開始建立新的競爭優(yōu)勢；進攻，開拓市場，遭遇反擊，從持續(xù)競爭優(yōu)勢中回歸，傳統(tǒng)進化模式，時間(年)，10，動態(tài)條件下的競爭

4、模式：通過獲得短期優(yōu)勢建立持久優(yōu)勢，5，5，15，攻擊，利用，遭遇反擊，時間(年)，從可持續(xù)競爭優(yōu)勢中回歸，通過獲得持續(xù)的短期優(yōu)勢建立持久的優(yōu)勢，3。動態(tài)競爭：戰(zhàn)略思維模式，相對動態(tài)的競爭環(huán)境，市場機會少，競爭激烈；市場完善，競爭條件相對平等；影響企業(yè)的外部環(huán)境因素增多；外部環(huán)境因素變化相對較快；競爭對手具有較強的學(xué)習、模仿和改變規(guī)則的能力，競爭優(yōu)勢的可維護性相對較低；1.策略不是計劃，而是行為模式。戰(zhàn)略仍然是一種定位；策略仍然是一種愿景策略或技能；2.該戰(zhàn)略始終有兩個目標，即通過為客戶創(chuàng)造最大的價值感來實現(xiàn)短期利潤和收入的增長；通過創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢最大化長期利潤和收入。戰(zhàn)略目標越來越不以結(jié)果

5、為導(dǎo)向，而是關(guān)注導(dǎo)致理想結(jié)果的直接原因和行為。通過以上三個不同的環(huán)節(jié)，高于平均水平的收入，競爭力的提高，可以保持的競爭優(yōu)勢(核心專長)，以及從戰(zhàn)略過程中理解“戰(zhàn)略”的含義，戰(zhàn)略可以理解為：行動，承諾，決策，3。戰(zhàn)略關(guān)注的焦點，回歸主營業(yè)務(wù)，建立核心專長；關(guān)注行業(yè)內(nèi)的互動，包括對手的反應(yīng)；注重學(xué)習、模仿、改變規(guī)則或創(chuàng)新；放棄優(yōu)勢，抓住機遇，實現(xiàn)創(chuàng)新。關(guān)注核心專長的建立和發(fā)揮，核心專長，戰(zhàn)略選擇，環(huán)境分析，意圖/目的，4，戰(zhàn)略選擇的依據(jù)和程序，5，戰(zhàn)略選擇的方向，基于優(yōu)勢共享的多元化戰(zhàn)略：越來越集中地建立核心專長，圍繞核心專長的建立和發(fā)揮選擇多元化程度，公司層面的戰(zhàn)略和企業(yè)層面的戰(zhàn)略，創(chuàng)新導(dǎo)向的動

6、態(tài)競爭戰(zhàn)略：越來越多的企業(yè)尋求領(lǐng)先，因為只有首先創(chuàng)造差異或成本優(yōu)勢才能獲得高利潤。企業(yè)級戰(zhàn)略：關(guān)注競爭對手之間的相互作用、相對規(guī)模、速度、創(chuàng)新、質(zhì)量、攻擊和反擊能力，結(jié)果是競爭行為的動機、意識、意識、企業(yè)間的攻擊、反擊、攻擊、原始利益的回報、反擊、競爭行為的類型、對市場的依賴、資源的可用性、行為者的聲譽、競爭、慢/標準/快周期、市場形式、競爭、可持續(xù)競爭優(yōu)勢、結(jié)果、短期優(yōu)勢、進化結(jié)果、企業(yè)家精神、發(fā)展導(dǎo)向或市場力量行動。開始考慮并購；開始采取合作策略；開始喜歡戰(zhàn)略外包；五、動態(tài)競爭戰(zhàn)略升級。動態(tài)競爭戰(zhàn)略是從動態(tài)角度制定和實施的競爭戰(zhàn)略。動態(tài)競爭的觀點是基于競爭優(yōu)勢難以保持的事實。動態(tài)競爭的觀點

7、側(cè)重于競爭對手之間的互動，而不是實力的差異；動態(tài)競爭觀重視核心專長，但更注重沿著核心專長不斷創(chuàng)新，并將創(chuàng)新視為高回報的主要來源；競爭優(yōu)勢的來源、獨特的資產(chǎn)和能力：時機和秘密、建立和鞏固學(xué)習的障礙：行業(yè)或市場的長期壟斷、有效性和效率：高差異和低成本、資源和能力的絕對優(yōu)勢：大量資源的高度集中；(1)基本競爭戰(zhàn)略(效率)，競爭優(yōu)勢，成本，注重差異取勝，領(lǐng)先成本，差異取勝，注重低成本，競爭范圍廣，針對廣闊市場和特殊市場，特殊性；(2)創(chuàng)新戰(zhàn)略(技術(shù)和時間)獨占市場，先入為主，難以為繼，制定規(guī)則，企業(yè)甲宣布行動意圖，企業(yè)乙宣布反應(yīng)意圖，企業(yè)甲執(zhí)行行動，企業(yè)乙反應(yīng)，執(zhí)行行動的速度，反應(yīng)速度，時間，4。速度

8、在動態(tài)競爭中的作用。潛在進入者、降低價格和毛利潤以維持過剩的生產(chǎn)能力、規(guī)模經(jīng)濟和技術(shù)困難、資本要求、品牌/情感銷售/售后渠道、其他成本優(yōu)勢、專利/政府保護等。降低價格和毛利、防止學(xué)習和模仿的策略、基于歷史形成的優(yōu)勢構(gòu)建核心專業(yè)知識、基于稀缺資源構(gòu)建核心專業(yè)知識、基于綜合知識和能力構(gòu)建核心專業(yè)知識以及基于特定組織和文化構(gòu)建核心專業(yè)知識。案例：兩大可樂公司之間的競爭。一個公司能做什么，它有多強大？這個案例告訴我們，一個企業(yè)如何通過自己的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造和發(fā)揮市場競爭力。2、我們在哪里可以找到好機會？哪里能找到機會。要深刻理解戰(zhàn)略機遇，必須了解行業(yè)競爭背后的經(jīng)濟因素及其與上、下、左、右相關(guān)行業(yè)的關(guān)系；

9、它的行業(yè)很重要，它有多重要？可口可樂和百事可樂的成功不僅僅是因為行業(yè)的選擇，更重要的是，有能力轉(zhuǎn)變行業(yè)結(jié)構(gòu)；4、如何巧妙競爭？可口可樂和百事可樂之間的戰(zhàn)爭殺死了其他人，而不是對手；5.產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)不是萬能的。占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢可能是百事永遠趕不上可口可樂的根本原因。六、實施動態(tài)競爭戰(zhàn)略，1。麥肯錫的七大戰(zhàn)略是戰(zhàn)略、戰(zhàn)略、系統(tǒng)、風格、系統(tǒng)、穩(wěn)定性、滿意度、風格、結(jié)構(gòu)、技能，麥肯錫注重戰(zhàn)略與各種相關(guān)因素的匹配，而新的七大戰(zhàn)略則注重積極變革：高股東滿意度；戰(zhàn)略預(yù)測能力；改變競賽規(guī)則；顯示戰(zhàn)略意圖藝術(shù)；同時和持續(xù)的戰(zhàn)略攻擊；能夠高速定位；突然攻擊的能力；1.發(fā)現(xiàn)變革的機會2。制定實現(xiàn)變革的戰(zhàn)略。有能力實現(xiàn)改變。2。動態(tài)競爭的新規(guī)則：新7S的目的，改變現(xiàn)狀或現(xiàn)有規(guī)則；創(chuàng)造暫時的優(yōu)勢；實現(xiàn)連續(xù)的第一步；保持一個有競爭力的平臺；3.動態(tài)競爭力的主要特征，前兩個S都與公司的愿景有關(guān)：以變革或創(chuàng)新為目的；第三、第四、第五個S與企業(yè)的決策和戰(zhàn)略有關(guān)；最后兩個與完成行動的能力有關(guān)；股東滿意度高；戰(zhàn)略預(yù)測能力；改變競賽規(guī)則；顯示戰(zhàn)略意圖藝術(shù)；同時和持續(xù)的戰(zhàn)略攻擊；能夠高速定位；通過了解股東的要求和戰(zhàn)略趨勢，能夠進行突然的攻擊、預(yù)測變化