二手房培訓(xùn)-房源精耕講述.ppt

1、住宅集約化栽培，城市房地產(chǎn)，課程目標(biāo)，了解住宅集約化栽培的重要性，掌握住宅集約化栽培的策略和方法，課程內(nèi)容，住宅集約化栽培的基本策略，住宅集約化栽培的重要性：試談，贏得信任，控制住宅，住宅集約化栽培策略，1。贏得信任，1 .業(yè)主心理與行為分析。自戀情結(jié)有很高的期望值，擔(dān)心銷售損失和高報(bào)價(jià)，許多委托人擔(dān)心交易安全和實(shí)收，渴望專業(yè)服務(wù)，要求軍師盡快拿到房款全力配合，簡(jiǎn)化流程。歸根結(jié)底，信任我們是不夠的！獲得信任的五個(gè)要素：t計(jì)劃；親和力、形象、共性、個(gè)性、幽默感和專業(yè)精神。業(yè)主需要的是一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，他可以幫助他解決問(wèn)題，用他的心，態(tài)度和細(xì)節(jié)，并擴(kuò)大價(jià)值，使業(yè)主可以知道我們的每一步，顯示我們，顯示我們

2、的力量。業(yè)主最關(guān)心的是完成交易，展示我們的實(shí)力，與業(yè)主深入溝通，不展示創(chuàng)意，展示后及時(shí)反饋。2.試談。1.試談的好處，對(duì)房東來(lái)說(shuō)：只有已經(jīng)談過(guò)清單的房東才會(huì)與你深入接觸，落實(shí)真正的細(xì)節(jié)，在與同行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)更有優(yōu)勢(shì)。試講的感情越深，對(duì)主人的教育就越深，主人會(huì)在失去它后珍惜它，并隨時(shí)與我們合作。對(duì)自己：鍛煉談判能力(沒(méi)有心理障礙)，創(chuàng)造溝通機(jī)會(huì)，增強(qiáng)感情，找出決策者，為簽訂合同鋪平道路，談判價(jià)格、2、試談目標(biāo)，3、試談的八個(gè)步驟，第一步：闡明試談的目標(biāo)，第二步：為業(yè)主投標(biāo)，談判價(jià)格，第三步：再次落實(shí)細(xì)節(jié)，3、試談的八個(gè)步驟，第四步：談?dòng)欣慕灰讞l件第五步：提出合理的建議第六步：試著準(zhǔn)備材料，預(yù)約簽賬單

3、。第三步：試著談?wù)摪藗€(gè)步驟。第七步：推遲第八步，理由是你最需要教育房東：繼續(xù)跟進(jìn)和指導(dǎo)房東。第四步：試著談?wù)撟⒁馐马?xiàng)。你必須首先進(jìn)入角色，避免感情用事。對(duì)老顧客來(lái)說(shuō)，最大的障礙是你不這樣做。談過(guò)之后，我們不能保證財(cái)產(chǎn)會(huì)永遠(yuǎn)穩(wěn)定。我們必須趁熱打鐵，速戰(zhàn)速?zèng)Q。第三，我們可以控制財(cái)產(chǎn)。拿著鑰匙，完全委托給它，并在上面簽名。有三個(gè)獨(dú)特的技巧。1.拿著鑰匙。拿鑰匙的好處是方便又好。營(yíng)銷公司的實(shí)力，鑰匙柜的展示，營(yíng)銷給業(yè)主帶來(lái)的好處，如何拿到鑰匙，給業(yè)主適當(dāng)?shù)某兄Z，經(jīng)常發(fā)表意見(jiàn)，讓業(yè)主覺(jué)得麻煩，成功的案例教育法，第一次向他們提出要求，堅(jiān)持不懈的精神，a，給公司帶來(lái)好處：很容易看到房子，很容易創(chuàng)造一個(gè)多人觀

4、看的場(chǎng)景，可以立即采取，增加客戶對(duì)我們的信任，避免客戶進(jìn)入同行商店，減少競(jìng)爭(zhēng)。1.拿著鑰匙。1.拿著鑰匙。對(duì)房主的好處：快速交易，節(jié)省時(shí)間，幫他美化房子，賣個(gè)好價(jià)錢。關(guān)鍵管理：陪同、存款、登記、收據(jù)、設(shè)備和專屬護(hù)理。1.拿著鑰匙。注意：開(kāi)門前先敲門。你不能碰任何東西。獨(dú)家委托業(yè)主的優(yōu)勢(shì)：花錢多渠道做廣告，內(nèi)部?jī)?yōu)質(zhì)客戶優(yōu)先，門店經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)濟(jì)介入服務(wù)，做項(xiàng)目營(yíng)銷，后期專業(yè)人員服務(wù)優(yōu)先；2.城市獨(dú)家委托的優(yōu)勢(shì)：門店多、客戶多、最安全、最規(guī)范、品牌中介、信譽(yù)好、成功案例多；3.反簽約的定義：業(yè)主簽訂單方合同的好處第一：鎖定業(yè)主。讓主人相信我們有能力隨時(shí)解決他的問(wèn)題！讓業(yè)主隨時(shí)感受到我們的貢獻(xiàn)是有價(jià)值的！保持良好的關(guān)系，即使沒(méi)有交易，讓他轉(zhuǎn)移介紹！集約建房是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程！我認(rèn)識(shí)你，請(qǐng)給我鼓勵(lì)！從今天開(kāi)始，我將釋放我的潛能，突破自我。我會(huì)讓我完美的生活無(wú)懈可擊。即使前路布滿荊棘，我也永遠(yuǎn)不會(huì)放棄勇往直前的勇氣。從今天開(kāi)始，我將釋放我的潛能，突破自我。我會(huì)讓我的精彩人生無(wú)與倫比。我會(huì)珍惜每一次經(jīng)歷。只有讓每一分鐘都有意義，我才能創(chuàng)造奇跡。如果人們有知識(shí)，他們就會(huì)有各種各樣的分析能力和辨別是非的能力。因此，我們應(yīng)該努力學(xué)習(xí)，廣泛閱讀。古人說(shuō)：“書(shū)有它自己的金屋?！蓖ㄟ^(guò)閱讀科技書(shū)籍，我們可以豐富我們的知識(shí)，培養(yǎng)我們的邏輯思維能力。通過(guò)閱讀文學(xué)作品，我們