第八章 價(jià)格術(shù)語(yǔ)與對(duì)外報(bào)價(jià).ppt

1、第八章貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和商品價(jià)錢，第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，1，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)含義也稱為價(jià)錢術(shù)語(yǔ)。例如：maton 200美元FOB上海市maton 300美元CIF紐約2，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)角色，簡(jiǎn)化交易內(nèi)容表示商品價(jià)錢配置有利于解決爭(zhēng)議，3，價(jià)錢術(shù)語(yǔ)國(guó)際慣例，(1)華沙-牛津規(guī)則193222條，CIF交易合同的統(tǒng)一規(guī)則(2) 1941年美國(guó)f group(MAIN CARRIAGE UNPAID主運(yùn)費(fèi)未付)賣方按照買方的指示發(fā)運(yùn)貨物。FCA:FREE CARRIER交貨承運(yùn)商(指定地點(diǎn))FAS:FREE ALONGSIDE SHIP出貨港預(yù)付交貨(指定的出貨港)fob:群組c (MAIN CARRIAGE PAID主要運(yùn)費(fèi)

2、付款)賣方組織出貨與付款CFR:成本運(yùn)費(fèi)(指定目的地港口)CIF:成本、保險(xiǎn)運(yùn)費(fèi)付款(指定目的地港口)CPT:運(yùn)費(fèi)付款(指定目的地)CIP:運(yùn)費(fèi)DAF 第二節(jié)出口國(guó)交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，1，在裝運(yùn)港交貨的三個(gè)茄子一般貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(1) FOB:FREE ON BOARD裝運(yùn)港交貨(指定裝運(yùn)港)3，買方和賣方的基本責(zé)任，賣方將船分配給買方，買方負(fù)擔(dān)貨物超出船舷的所有風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，出口提供相應(yīng)文件(1)危險(xiǎn)區(qū)分：以船舷為界。(二)航運(yùn)連接問題；(3)裝船費(fèi)FOB Liner terms(班輪條款)FOB Under Tackle(掛鉤交貨)FOB Stowed(含離岸費(fèi))FOB Trimmed(含平船費(fèi))注：

3、僅用于明確裝船費(fèi)2價(jià)錢主要配置(1)提前發(fā)運(yùn)通知(2)卸貨費(fèi)用負(fù)擔(dān)CFR Liner Terms(班輪條件)CFR Landed(上岸)CFR Ex Ships Hold(船艙交貨)CFR EX Tackle(掛鉤交貨)1。涵蓋范圍：海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸，2價(jià)錢主要構(gòu)成：出口總成本主運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)，3保險(xiǎn)保險(xiǎn)保險(xiǎn)保險(xiǎn)保險(xiǎn)(2)關(guān)于租船預(yù)訂賣方，按通常情況行事。(3)卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)CIF Liner Terms(班輪條件)CIF Landed(上岸)CIF Ex Ships Hold(船艙交付)CIF EX TackleCIF是典型的象征性性交品：賣方憑證交付，買方憑證支付。(4)象征性商品、FOB、CF

4、R、CIF的比較，價(jià)錢構(gòu)成不同，賣方承擔(dān)的責(zé)任和費(fèi)用也不同。相同點(diǎn)：不同點(diǎn)：1。使用內(nèi)河及海洋運(yùn)輸2交貨，裝運(yùn)港3風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移限制3360船舷4賣方辦理出口手續(xù)，買方辦理進(jìn)口手續(xù)。5都屬于裝運(yùn)合同，哪些CIF合同規(guī)定賣方必須在X年X月X日之前將貨物送到目的港，是否合理？如果是FOB，CFR呢？案例，中國(guó)A公司與美國(guó)B公司簽訂出口合同1份，貿(mào)易專業(yè)術(shù)語(yǔ)CFR NEWYORK，A公司按照合同規(guī)定，于2003年五月20日碼頭裝船運(yùn)送貨物，運(yùn)輸過程中車輛遇難傾復(fù)，貨物破損，A公司通報(bào)B公司事故，CFR系列買方投保，因此A公司提出了保險(xiǎn)慣例。分析，CFR將先賢作為風(fēng)險(xiǎn)分割點(diǎn)，超越先賢的風(fēng)險(xiǎn)由賣方承擔(dān)，B公司

5、投保，只有風(fēng)險(xiǎn)落到他身上，保險(xiǎn)才會(huì)生效，因此A公司不會(huì)賠償接受。在上述情況下，F(xiàn)OB、CIF交易結(jié)果如何？2 .裝運(yùn)港交付的其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)FAS: Freealong Side Ship裝運(yùn)港船側(cè)交貨(指定裝運(yùn)港)，1，適用范圍：海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸，2，價(jià)錢主要組成部分：出口商品成本，3，銷售交易雙方的基本責(zé)任，賣方向買方指定賣方預(yù)付貨物賣方在交付給買方指定的承運(yùn)人之前，應(yīng)承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用來處理出口，買方在指定地點(diǎn)安排運(yùn)輸，負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi)，向賣方交付交貨承運(yùn)人后，通知所有風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用來處理進(jìn)口貨款，(1)對(duì)交貨責(zé)任和地點(diǎn)，賣方在所在地交貨，賣方應(yīng)裝載貨物，賣方不負(fù)責(zé)卸貨。(2)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移交貨承運(yùn)人邊界，4，

6、注意問題，(2) CPT:運(yùn)費(fèi)付款(指定目的地)，1，服務(wù)范圍：各種運(yùn)輸方式，2價(jià)錢主要組件：出口商品成本主要運(yùn)費(fèi)，3，買賣雙方的基本責(zé)任買方在交付承運(yùn)人后所有風(fēng)險(xiǎn)但是，根據(jù)運(yùn)輸合同規(guī)定，進(jìn)口貨款必須由賣方支付。4、注意事項(xiàng)危險(xiǎn)區(qū)分：承運(yùn)人控制貨物后，轉(zhuǎn)讓給買方。1，服務(wù)范圍：各種運(yùn)輸方式，2，價(jià)錢主要組成部分：出口商品成本基本運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)，3，買賣雙方責(zé)任(c) CIP:運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)支付，裝運(yùn)港交貨和交貨承運(yùn)人兩組價(jià)錢術(shù)語(yǔ)比較，相同：進(jìn)出口程序中風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)前后費(fèi)用FCA收貨風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、案例、新價(jià)A與中國(guó)C公司簽訂上海市(CIF)合同，銷售500噸糖，A公司保證所有保險(xiǎn)。為了聯(lián)系貨源，A公司與馬來西

7、亞B公司簽訂FCA合同，購(gòu)買500噸糖，合同簽訂地是B公司的所在地。2000年七月三日，A公司派代理人到B公司提貨，B公司打包糖，安排在臨時(shí)開業(yè)，A公司代理人人手不足，要求B公司裝運(yùn)貨物，B公司認(rèn)為已經(jīng)履行了義務(wù)，拒絕裝運(yùn)貨物。A公司代理人被迫返回，3天后，A公司再次前往B公司所在地提取貨物。但是貨物堆積的3天里，潮濕的臺(tái)風(fēng)天氣使貨物部分受損，產(chǎn)生了10個(gè)臟包。A公司將貨物全部移交給承運(yùn)人，承運(yùn)人希望發(fā)行不清潔提單，A公司承諾為順利匯款簽發(fā)保證書，承擔(dān)全部責(zé)任。承運(yùn)人簽發(fā)了清潔提單，A公司可以順利匯款，提單及保險(xiǎn)單落入C公司手中。七月二十一日到達(dá)上海港，C公司檢查了10個(gè)臟包后，向上海市海事法

8、院申請(qǐng)扣押承運(yùn)人船舶，并追究簽發(fā)清潔提單的責(zé)任。當(dāng)天貨物卸下后，港口管理部將貨物存放在所屬倉(cāng)庫(kù)，C公司開始委托其他人辦理報(bào)關(guān)及提貨手續(xù)，七月24日晚上港口遭遇特大海潮，共浸泡200噸糖，全部損失。c公司在辦理保險(xiǎn)公司索賠手續(xù)時(shí)保險(xiǎn)公司被拒。因?yàn)镃公司提單轉(zhuǎn)讓，港口倉(cāng)庫(kù)是C公司在目的港的最后一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，保險(xiǎn)責(zé)任終止了。分析，(1)首先，在A公司和B公司之間的FCA合同中，必須明確相關(guān)商品10的損失應(yīng)由哪一方承擔(dān)。Incoterms2000在FCA術(shù)語(yǔ)下重新規(guī)定了裝載和卸載義務(wù)。交貨地點(diǎn)在賣方所在地時(shí)，賣方負(fù)責(zé)裝貨。交貨地點(diǎn)在賣方所在地以外時(shí)，賣方不負(fù)責(zé)卸貨。牙齒情況表明，B公司在包裝和保管貨物后沒

9、有履行交貨義務(wù)，B公司負(fù)責(zé)裝載貨物。a公司3天后派自行人裝貨和提貨可以看作放棄了B公司裝運(yùn)貨物的權(quán)利，但在此之前貨物可能滅失或損壞的所有風(fēng)險(xiǎn)仍應(yīng)由B公司承擔(dān)。(約翰f肯尼迪，美國(guó)電視電視劇，成功)，(2)保證書的效力，以及承運(yùn)人發(fā)行不清潔提單的責(zé)任問題。關(guān)于保證書的效力，漢堡規(guī)則規(guī)定，只要不是對(duì)收貨人的欺詐，托運(yùn)人和承運(yùn)人之間的保證書有效，對(duì)第三方無(wú)效。本案中，A公司發(fā)行了保證書，主要為快速出口貨物，提前匯款。承運(yùn)人收到保證書是為了解決因貨物瑕疵而引起的自身和委托人之間的爭(zhēng)議。牙齒時(shí)，保證書在托運(yùn)人和承運(yùn)人之間有效。由于保證書對(duì)收貨人無(wú)效，C公司有權(quán)選擇追究托運(yùn)人還是承運(yùn)人的責(zé)任。本例中，C公

10、司選擇追究承運(yùn)人的責(zé)任，也是合理可行的。因?yàn)榭鄢某羞\(yùn)人的船舶可以保證判決的執(zhí)行，在海事糾紛實(shí)務(wù)中，相關(guān)當(dāng)事人也大部分可以這樣做。承運(yùn)人在發(fā)行賠償清潔提單造成C公司的損失后，應(yīng)通過保證書從A公司獲得賠償。(約翰肯尼迪，美國(guó)電視電視劇，健康)，(3)保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)責(zé)任在貨物進(jìn)入港口倉(cāng)庫(kù)或C公司委托別人提貨時(shí)終止嗎？根據(jù)本案保險(xiǎn)合同規(guī)定，保險(xiǎn)人的保險(xiǎn)責(zé)任始終是“倉(cāng)庫(kù)-倉(cāng)庫(kù)”責(zé)任。在本案中，保險(xiǎn)貨物從海船卸下后僅3天，就堆積在港口所屬倉(cāng)庫(kù)，被保險(xiǎn)人在不提貨之前，不能運(yùn)輸?shù)狡渌麄}(cāng)庫(kù)和倉(cāng)庫(kù)，不能分配或發(fā)貨貨物?？梢?，尚未提貨的貨物仍在保險(xiǎn)責(zé)任期內(nèi)。提單物權(quán)憑證作用，本例C公司享有提單，即提單項(xiàng)目的所有權(quán)。

11、c公司委托他人辦理海關(guān)申報(bào)、提貨等手續(xù)，發(fā)生的是委托代理關(guān)系，不是轉(zhuǎn)讓提單行為。另外，由于C公司投保的所有保險(xiǎn)，海潮在所有保險(xiǎn)范圍內(nèi)，對(duì)尚未支取、因海潮損壞的200噸貨物保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)。，第3節(jié)兩國(guó)邊境或進(jìn)口國(guó)交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，第1節(jié)，DAF:DELIVERED AT FRONTIER邊境交貨(指定地點(diǎn))適用于陸地邊界交貨的各種運(yùn)輸方式2，DES:DELIVERED EX SHIP目的港船上交貨(指定目的港)，以及2、有利于船舶貨物的連通性和貨物安全。3、有利于節(jié)約運(yùn)費(fèi)。4、對(duì)金融有利。內(nèi)陸地區(qū)產(chǎn)品出口中的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)選擇：我國(guó)內(nèi)陸出口公司2000年二月向日本出口了30噸甘草奶油。每噸40箱共1200

12、箱，每噸1800美元，F(xiàn)o牙齒出口公司在天津市辦公室，在二月上旬負(fù)責(zé)貨物在天津市、天津市辦公室的箱子裝船。事件，意外，貨物在天津市儲(chǔ)藏的第二天，倉(cāng)庫(kù)午夜著火，無(wú)法救援，甘草1200箱都被燒毀了。辦公室立即通知內(nèi)地公司總部，要求盡快補(bǔ)發(fā)30噸。否則不能如期裝運(yùn)。結(jié)果牙齒出口公司由于貨源不好，要求日常延長(zhǎng)裝船期限15天，雖然日常同意，但建議價(jià)錢下降5%，經(jīng)過雙方協(xié)商，最終降低3%。我國(guó)進(jìn)出口企業(yè)長(zhǎng)期以來，無(wú)論采用什么運(yùn)輸方式，對(duì)外談判業(yè)務(wù)或報(bào)盤仍然習(xí)慣于使用FOB、CFR、CIF三種茄子貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。但是，對(duì)于卷筒、卷筒和集裝箱運(yùn)輸，在船舷不實(shí)用的情況下，應(yīng)提倡轉(zhuǎn)換到FCA、CPT和CIP三個(gè)茄子貿(mào)易

13、術(shù)語(yǔ)，尤其是內(nèi)陸地區(qū)的出口。據(jù)分析，案例中，出口公司的所在地位于鐵路交通干線上，外運(yùn)公司在牙齒市有集裝箱中繼站，可以接收箱子托運(yùn)和整個(gè)箱子托運(yùn)。、當(dāng)初利用牙齒市名(FCA)達(dá)成對(duì)外交易的話，出口公司在當(dāng)?shù)厥杖?200箱后，將整個(gè)箱子(集裝箱)交給中繼站，不僅可以將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給買方，還可以在當(dāng)?shù)劂y行協(xié)商解決當(dāng)?shù)爻羞\(yùn)人(中繼站)簽發(fā)的貨物文件。牙齒公司冒著自行危險(xiǎn)天津市運(yùn)輸貨物和集裝箱出口不僅增加了自己的風(fēng)險(xiǎn)，還推遲了匯款。牙齒章節(jié)的目錄，第5節(jié)對(duì)外報(bào)價(jià)，1，價(jià)格原則2，價(jià)格方法固定價(jià)格，暫定價(jià)錢，滑動(dòng)價(jià)錢3，價(jià)格貨幣4，出口匯兌成本，1，商品成本：實(shí)際成本=購(gòu)買成本-退款金額2，國(guó)內(nèi)出口成本5。出口價(jià)錢組件(以FOB為例)，6，F(xiàn)OB價(jià)錢計(jì)算，“國(guó)內(nèi)出口費(fèi)用”有不穩(wěn)定因素，使用“組件”合計(jì)FOB，就有與實(shí)際業(yè)務(wù)不太相符的麻煩。因此，采用