泳裝店可行性分析報告.ppt

1、浪漫夏日時尚泳裝分析，團隊成員介紹，總分工表，泳裝店建設(shè)可行性分析，1。項目概述，4。營銷方法。市場狀況分析。市場定位分析，5。結(jié)論，1 .項目概述、項目背景、項目意義、項目背景和項目意義決定了這個項目背景，愛在煙臺，難離蓬萊閣、昆崳山、馬洋島、棲霞蘋果和萊陽梨是煙臺這個寧靜城市的魅力所在。然而，作為“中國最具魅力的城市”，煙臺因其自然地理位置而最具吸引力。煙臺有909.3公里的海岸線，北與渤海接壤，西北與渤海為鄰，東北與黃海為鄰。有63個基巖島，大的和小的，像明亮的珍珠一樣鑲嵌在海里。目前，大學(xué)城沒有泳裝店，同行之間的競爭也不是很激烈。如果你需要買泳衣，你需要去市區(qū)買。因此，建設(shè)這樣一個具有

2、服務(wù)特色和時尚前沿個性的泳裝專賣店，展示大學(xué)生的個人風(fēng)格，滿足他們的需求，具有廣闊的市場前景和良好的現(xiàn)實意義。每年都有大量的內(nèi)陸游客愿意花大量的錢來煙臺，為了看看煙臺的海洋風(fēng)情。談到大海，許多人會想到海灘、椰子樹和比基尼女郎。許多大陸游客想體驗電影中經(jīng)常出現(xiàn)的西海岸和夏威夷海灘的浪漫場景。煙臺有很多學(xué)院和大學(xué)，很多都是在海邊建的，甚至海邊都是學(xué)校的后花園。大學(xué)生是一個特殊的消費群體。追求個性，熱愛幻想和浪漫。海濱聚會和游泳對大學(xué)生的吸引力不可低估。商機煙臺海水質(zhì)量好，污染低。它非常適合作為洗澡的地方。但是，沿海開發(fā)建設(shè)似乎還沒有其他沿海城市成熟。商業(yè)機會、目標(biāo)市場分析、未來可能面臨的競爭市場分

3、析、差異化競爭戰(zhàn)略二、市場狀況分析將決定門店未來的經(jīng)營模式和發(fā)展方向，因此必須做好市場狀況分析。我們小組走在街上了解到煙臺的時尚泳裝行業(yè)幾乎處于空白階段。萊山大學(xué)區(qū)最近的泳裝商店在萬象市，整個萬象市加上煙草市場只有一家泳裝商店，但是那家泳裝商店的位置非常偏遠，而且泳裝的款式和幾年前一樣。振華國際購物中心和嘉士凱購物中心有一兩家泳裝店，但是這個價格對于我們的大學(xué)生或想體驗沿海風(fēng)情的普通游客來說是不可接受的。1.目標(biāo)市場分析：煙臺是一個安靜的城市，煙臺人不是一個喜歡找樂子的群體。因此，煙臺的普通大眾不會是時尚泳裝的主要消費者。(如果我們增加泳裝的種類，并在未來推出運動用泳裝，大眾將成為最大的消費市

4、場。)因此，熱愛時尚的大學(xué)生和每年大量想體驗沿海風(fēng)情的游客成為主要消費者。消費者的現(xiàn)狀、愛好和習(xí)慣基于大學(xué)城的大量學(xué)生都在學(xué)校，我們選擇問卷調(diào)查來了解消費者的愛好和習(xí)慣。1.目標(biāo)市場分析，決定泳裝購買的檔次和款式。數(shù)據(jù)分析。未來的市場競爭主要包括以下幾個方面：1 .外國商店供應(yīng)商；2.攤位；產(chǎn)品市場開放后，進入該市場的商業(yè)街店鋪數(shù)量必然會增加，來自這些廠商的競爭壓力將是未來的主要競爭壓力。未來的市場競爭主要包括以下幾個方面。2.未來的市場競爭主要包括以下幾個方面：1 .外國商店供應(yīng)商；2.街頭攤點。這種競爭壓力主要來自價格。街頭攤點不需要租用店面和雇人，所以成本會降低很多，在價格上也有一定的優(yōu)

5、勢。但它的缺點是產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，售后方面肯定不夠。未來的市場競爭主要包括以下幾個方面：競爭性市場分析和差異化競爭戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略主要包括以下幾個方面：1 .產(chǎn)品：2。服務(wù)；3.管理方法。除了注重產(chǎn)品質(zhì)量、舒適性、時尚性和安全性外，還應(yīng)加強退貨和換貨等產(chǎn)品銷售服務(wù)。注意根據(jù)消費者的愛好靈活更換產(chǎn)品，緊跟潮流，定期退出特殊款式。質(zhì)量工作源于顧客的需求，以顧客的理解、競爭市場分析和差異化競爭戰(zhàn)略為終點，主要包括以下幾個方面：1 .產(chǎn)品。2.服務(wù)；3.管理方法；在產(chǎn)品面臨激烈競爭的同時，我們利用地理壟斷優(yōu)勢將競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為服務(wù)。注重游泳池服務(wù)的人性化、體驗性和多功能性。并注重挖掘服務(wù)的潛在需求。為

6、服務(wù)領(lǐng)域注入更多利潤點。注重游泳池服務(wù)的人性化、體驗性和多功能性。未來可能面臨的競爭市場分析和差異化競爭戰(zhàn)略主要包括以下幾個方面：1 .產(chǎn)品：2。服務(wù)；3.商業(yè)方法。不同時期應(yīng)采取不同的營銷策略，產(chǎn)品側(cè)重點應(yīng)不同。雇傭大學(xué)生做兼職銷售，一方面降低了銷售人員的成本，另一方面增加了商店貼近人們的形象。雇傭大學(xué)生兼職銷售，在不同時期采取不同的營銷策略；3.市場定位分析、目標(biāo)客戶群定位、產(chǎn)品和服務(wù)比較分析、運營模式比較；1.目標(biāo)客戶群定位。3.市場定位分析，大學(xué)生是主要的目標(biāo)客戶，所以要時刻關(guān)注學(xué)生的動態(tài)，掌握學(xué)生的需求和愛好；2.產(chǎn)品和服務(wù)的比較。市場定位分析，2。產(chǎn)品和服務(wù)的比較和分析。市場定位分

7、析，第一階段，側(cè)重于店鋪促銷和泳裝銷售，重點轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品服務(wù)，2。產(chǎn)品和服務(wù)的比較和分析。商業(yè)方法的比較與分析。市場定位分析便利的展位式經(jīng)營利用地形和營業(yè)時間的優(yōu)勢，在資金和人員等各方面做出最佳的戰(zhàn)略和經(jīng)濟的展位式經(jīng)營。營銷方法：(1)初步進入市場；(2)產(chǎn)品市場的成長期；(3)產(chǎn)品市場成熟期；營銷方法的質(zhì)量將決定整個項目能否順利進行。(1)首次進入市場；(4)營銷手段，結(jié)合各高校學(xué)生會等組織，通過各種活動，時尚泳裝的概念和亮點慢慢滲透到大學(xué)生的思維中。例如，泳裝比賽中的冠名贊助模特大賽決賽；與禮儀部門共同開展濱海文化講座，在觀眾互動中把我們的產(chǎn)品作為禮物送給觀眾；海濱派對舉行，大學(xué)生被免費邀請

8、參加。服務(wù)人員應(yīng)該佩戴我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品將在派對上出售。(二)產(chǎn)品市場的成長期；(4)營銷方法；(1)在浴池周圍的商業(yè)區(qū)開設(shè)連鎖店，并以統(tǒng)一的濱海風(fēng)格裝飾店面。產(chǎn)品海報定期更換，每個連鎖店都必須有醒目的大招牌。2.聯(lián)系相關(guān)部門，在7月中旬和8月份召開海上會議，邀請業(yè)務(wù)人員、企業(yè)負(fù)責(zé)人和大學(xué)重要人物作為嘉賓，并展示我們的產(chǎn)品。3.世博會期間，在海岸周邊設(shè)立一條以“海洋魅力”為主題的小商品街。除了出售本公司的時尚泳裝外，我們還可以招商，并為出售其他沿海獨特飾品但收取租金的商家留出75%的營業(yè)空間。(3)產(chǎn)品市場成熟期；(4)營銷方法；針對不同時期不同的產(chǎn)品側(cè)重點，應(yīng)采取不同的營銷策略。在大型購物中心安頓下來，專注于廣告和開發(fā)新產(chǎn)品，如專業(yè)運動泳衣。開發(fā)奢侈品，比如專門用于觀賞的泳裝。5.產(chǎn)品來源、商品產(chǎn)地、流行趨勢和初級商品將把成本降低到無法再降低的最低限度。運輸和分析，中國最著名的泳裝生產(chǎn)地在遼寧省葫蘆島市，葫蘆島星城泳裝已經(jīng)侵入全國泳裝市場，而近年來，葫蘆島星城泳裝的海外市場相當(dāng)樂觀。其中，最大品牌泳裝位列世界十大泳裝品牌之列。葫蘆島興城泳裝廠生產(chǎn)的泳裝基本引領(lǐng)了泳裝潮流，沒有過時款式的危險。此外，該地區(qū)的泳裝工廠通常不直接面對消費者，而是通過經(jīng)銷商銷售。如果我們直接聯(lián)系廣商，產(chǎn)品成本將會降到最低。我們可以聯(lián)合一家規(guī)模不大的泳裝廠作為我們的貨源。葫蘆島也是一個沿