產(chǎn)品培訓(xùn)-供應(yīng)鏈-銷售.ppt

1、金蝶K/3V10.2供應(yīng)鏈介紹,K/3V10.2供應(yīng)鏈概覽 K/3V10.2供應(yīng)鏈亮點(diǎn)與價值 K/3V10.2新增功能亮點(diǎn) 與競爭對手差異,K/3V10.2供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)架構(gòu)圖,人力資源管理/ 制造管理 / 財務(wù)系統(tǒng),采購,銷售,分銷,零售,供 應(yīng) 商,客戶/消費(fèi)者,客戶管理 VIP管理 客戶分析,供應(yīng)商管理 供應(yīng)商評價 采購分析,客戶關(guān)系管理,K/3V10.2供應(yīng)鏈整體業(yè)務(wù)流程圖,基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 管理,指標(biāo)/決策,采購決策分析,庫存決策分析,銷售決策分析,批號控制,有效期控制,序列號控制,銷售結(jié)算,銷售訂單管理,收退貨管理,收退貨管理,采購結(jié)算,完工入庫,生產(chǎn)領(lǐng)料,生產(chǎn)訂單管理,出入庫管理,存量管理,

2、盤點(diǎn)管理,調(diào)撥管理,業(yè)務(wù)運(yùn)營,銷售管理,采購管理,采購訂單管理,庫存管理,生產(chǎn)管理,檢驗(yàn)管理,完工檢驗(yàn),如何根據(jù)不同銷售對象、不同銷售員的回款能力合理控制授信額度？,A分公司銷售部 經(jīng)理,A分公司銷售員,B公司銷售部經(jīng)理,B公司銷售部業(yè)務(wù)員,A、B、C客戶的可賒銷的 信用額度分別是。,A商品針對不同客戶的 銷售價格分別是。,A商品不同銷售量的 價格分別是。,我可以對B客戶賒銷的金額 是。,銷售信用管理 銷售價格管理,如何保證公司靈活而統(tǒng)一的價格政策得到有效的執(zhí)行？ 如何根據(jù)不同的客戶、不同的銷量確定不同的銷售價格？,銷售管理業(yè)務(wù)場景,銷售管理業(yè)務(wù)流程,報價,鉤稽核對,簽訂銷售訂單,銷售出庫,發(fā)

3、票處理,基礎(chǔ)資料,信用管理,價格與折扣管理,報價單,合同管理,銷售訂單,發(fā)貨通知單,銷售出庫單,銷售訂單,銷售出庫單,銷售發(fā)票,費(fèi)用發(fā)票,發(fā)票審批,銷售管理新增功能,采購管理業(yè)務(wù)場景,如何使多供應(yīng)商政策得到有效地執(zhí)行？ 在每次的采購中，應(yīng)分別從不同供應(yīng)商處采購多少？,采購部經(jīng)理,采購員A,財務(wù)部經(jīng)理,財務(wù)部經(jīng)理,怎樣保證公司 多源采購策略得到堅決地執(zhí)行？,累計應(yīng)該從供應(yīng)商B處得到多少返利？,累計應(yīng)該付給客戶A多少返利？,對于同一物料A，應(yīng)從A、B供應(yīng)商處 分別采購多少？,供應(yīng)商配額管理,公司非日常收支是多少？ 該從供應(yīng)商處得到多少返利？ 該付給客戶多少返利？,返利管理,采購管理業(yè)務(wù)流程,采購申

4、請,采購訂單,收貨入庫,發(fā)票處理,付款,申請單審批,采購申請單,采購配 額限制,采購訂單,收貨通知單審批,收貨通知單,外購入庫單,采購發(fā)票,定義返利規(guī)則,外購入庫單,返利計算,返利單,采購管理新增功能,倉存管理業(yè)務(wù)場景,倉管員,需將A、B、C類物資組合在一起出庫銷售,倉管員,物料入庫以箱為計量單位 物料以個為計量單位領(lǐng)料出庫,倉管員,對于虛倉贈品倉，物料出庫也不能無限制出庫，使庫存數(shù)量為負(fù)。,倉管員,X批次的原料A出庫處理后，生成了批次為Y的B物料，需有效跟蹤物料來龍去脈。,倉管員,重要的物料A需每周盤點(diǎn)核查一次！,倉管員,重要物料需設(shè)置序列號進(jìn)行跟蹤處理！,如何將不同商品靈活地搭配在一起，進(jìn)

5、行促銷？ 怎樣提高物料出入庫錄入的效率避免大量的單位換算？ 怎樣對虛倉物料數(shù)量有效管理？,怎樣有效跟蹤物料的來龍去脈，有效監(jiān)控物料的質(zhì)量？,倉存管理業(yè)務(wù)流程,供應(yīng)鏈初始化,物品入庫,倉庫盤點(diǎn),商品組裝,物品調(diào)撥,物品出庫,虛倉負(fù)庫存處理,虛倉出庫請求,銷售出庫,批次轉(zhuǎn)換,設(shè)置序列號規(guī)則,給物料設(shè)置序列號,物料出、入庫時 序列號管理,外購入庫單,調(diào)撥單,調(diào)撥單審核,虛倉出庫,其他出庫,實(shí)物調(diào)出調(diào)入,其他出庫單,其他入庫單,組裝單,周期盤點(diǎn)表,盤點(diǎn)報告,周期性盤點(diǎn)請求,批次調(diào)整單,其他出庫單,其他入庫單,組裝申請,多計量單位,倉存管理新增功能,分銷管理業(yè)務(wù)場景,分公司銷售部經(jīng)理,總公司物流部經(jīng)理,

6、總公司系統(tǒng)管理員,總公司管理人員,總公司得有充足的貨源，滿足我的銷售需要。,該為各分公司準(zhǔn)備多少貨源合適呢？ 何時把貨發(fā)給分公司，不致影響分公司銷售？,怎樣對分公司帳套中的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)一管理，避免一個物料多個名稱？ 怎樣將各分公司的數(shù)據(jù)直接導(dǎo)入電腦，避免二次錄入？,各分公司各月銷售情況怎么樣？未來銷售趨勢是什么？,總公司如何有效組織生產(chǎn)，確保貨源供應(yīng)？,如何在總公司與分公司之間形成信息互聯(lián)互通，確?；A(chǔ)數(shù)據(jù)完全一致，避免數(shù)據(jù)冗余？ 總公司與分公司之間的單證信息能否直接導(dǎo)入，避免二次錄入？,銷售計劃,總公司如何對分公司的銷售業(yè)績進(jìn)行有效管理，及時干預(yù)，確保銷售任務(wù)的完成？,渠道基礎(chǔ)數(shù)據(jù)維護(hù),單據(jù)轉(zhuǎn)換與數(shù)據(jù)傳輸,集團(tuán)統(tǒng)計分析,分銷管理業(yè)務(wù)流程,設(shè)置分公司 日消耗量等參數(shù),發(fā)運(yùn)單,總部,分支機(jī)構(gòu),向總部訂貨,總部匯總需求， 安排物料供應(yīng),物料出庫,開銷售發(fā)票,集團(tuán)統(tǒng)計分析,物料入庫,采購發(fā)票處理,鉤稽核對,起草采購訂單,采購訂單轉(zhuǎn) 銷售訂單,銷售發(fā)票,銷售出庫單,銷售發(fā)票,采購入庫單,銷售計劃,補(bǔ)貨計劃,單據(jù)轉(zhuǎn)換 與數(shù)據(jù)傳輸,單據(jù)轉(zhuǎn)換 與數(shù)據(jù)傳輸,渠道基礎(chǔ) 數(shù)據(jù)維護(hù),分銷管理新增功能,整體對比優(yōu)勢供應(yīng)鏈,具備了標(biāo)準(zhǔn)化、集成化、可隨需應(yīng)變的供應(yīng)鏈整體應(yīng)用,嚴(yán)密的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)控制和跟蹤，降低運(yùn)營風(fēng)險,適合于產(chǎn)供銷一體化企業(yè)的全面