創(chuàng)意網(wǎng)創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)計(jì)劃書(shū)

1、“樂(lè)淘淘”創(chuàng)意網(wǎng)站建筑師工作室創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)計(jì)劃書(shū)宗旨：堅(jiān)定執(zhí)著于一個(gè)目標(biāo)為您的淘寶量身訂做專(zhuān)屬于您的個(gè)性淘寶網(wǎng)店！計(jì) 劃 書(shū) 綱 要前 言一項(xiàng)目概要二項(xiàng)目管理三項(xiàng)目可行性分析四競(jìng)爭(zhēng)分析五已投入的資金及用途六市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)七風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理前言：我們就讀于杭州市江干區(qū)職業(yè)高級(jí)中學(xué)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)業(yè)，是一群充滿(mǎn)幻想，志同道合，敢想敢闖的90后！我們從小就很喜歡美術(shù)，對(duì)繪畫(huà)很感興趣，經(jīng)過(guò)十幾年的自主學(xué)習(xí)和兩年的計(jì)算機(jī)裝飾設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，我們自豪地說(shuō)，我們有技術(shù)，有熱情，有想法，有那么一點(diǎn)小小的驕傲，可以自己嘗試做一份工作運(yùn)用自己的專(zhuān)業(yè)幫助到不同的人、在充滿(mǎn)色彩和想象力、創(chuàng)造性的工作中突破傳統(tǒng)方式用創(chuàng)新方法處理事務(wù)。注

2、意細(xì)節(jié)的精確。追求盡善盡美。我們是父母眼中的新新人類(lèi)，是典型的網(wǎng)購(gòu)一族，閑暇時(shí)常常在網(wǎng)上淘寶，家中的生活用品、學(xué)習(xí)用品等基本都是網(wǎng)購(gòu)的。網(wǎng)購(gòu)過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)在眾多的網(wǎng)店中，首先吸引我眼球的往往是富有個(gè)性裝修的網(wǎng)店。這點(diǎn)啟發(fā)了我們：網(wǎng)購(gòu)族里年輕人比較多，他們喜歡個(gè)性化的商品，所以必須首先從店鋪的設(shè)計(jì)上吸引他們。一次偶然的網(wǎng)游時(shí)“網(wǎng)店裝修師”一詞映入我的眼簾，通過(guò)查詢(xún)我們發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)極有前景的新興行業(yè)，于是逐漸產(chǎn)生了成為網(wǎng)店裝修師的想法，于是在去年十月就有了我們這個(gè)“樂(lè)淘淘”創(chuàng)意網(wǎng)站建筑師工作室的誕生。一、項(xiàng)目概要：隨著網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的日益走俏，如今網(wǎng)上開(kāi)店越來(lái)越熱，怎樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？各家網(wǎng)店的掌柜

3、開(kāi)始裝點(diǎn)門(mén)面吸引買(mǎi)家，網(wǎng)店裝修逐漸走俏，應(yīng)運(yùn)而生的便是網(wǎng)店裝修師。和實(shí)體店的裝修不同，漂亮的“裝修”會(huì)給網(wǎng)店增色不少，于是有人專(zhuān)門(mén)做起了網(wǎng)店裝修的生意。找到“懂電腦的人”給網(wǎng)店裝修“門(mén)面”的需求也越來(lái)越大。正所謂有需求就有供應(yīng)，目前就有在校大學(xué)生瞄準(zhǔn)了這塊“肥肉”，兼職做網(wǎng)店裝修師，可觀的時(shí)候一個(gè)月能賺六千多元?？墒沁@些都不是“正職”，正是瞄準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)，我們江干職高08網(wǎng)絡(luò)級(jí)的幾名同學(xué)，在俞紅星、應(yīng)科老師的技術(shù)指導(dǎo)，在余萍、徐玉玲老師的方案指導(dǎo)，在李素馨、顧丹丹老師的網(wǎng)站修飾指導(dǎo)下，09年開(kāi)始，試著免費(fèi)幫人做網(wǎng)站，通過(guò)一年的努力，用自己的熱情與智慧于2010年10月試運(yùn)營(yíng)了這個(gè)“樂(lè)淘淘”創(chuàng)意網(wǎng)

4、站建筑師工作室。二、項(xiàng)目管理：1.負(fù)責(zé)人：賴(lài)泰文2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：徐嬌、陳敏、陳超新、吳海強(qiáng)、俞冬冬、李銀滿(mǎn)、周文浩、丁強(qiáng)、戚俊南。3.技術(shù)指導(dǎo)：俞紅星、應(yīng)科、余萍、徐玉玲、李素馨、顧丹丹等老師。三、項(xiàng)目可行性分析：1.網(wǎng)店激增，激發(fā)商機(jī)。近年來(lái)，我國(guó)電子商務(wù)出現(xiàn)了井噴式態(tài)勢(shì)。有媒體稱(chēng)，中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)達(dá)2、3億人，網(wǎng)上開(kāi)店在年輕人中已成時(shí)尚。許多白領(lǐng)在網(wǎng)上有自己的一家小店，大多經(jīng)營(yíng)一些自己喜歡的書(shū)籍、服飾、化妝品等。以提供網(wǎng)上交易平臺(tái)為特征的淘寶網(wǎng)自2003年5月成立以來(lái)，現(xiàn)在已經(jīng)占據(jù)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的半壁江山。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者除了提供優(yōu)質(zhì)的商品外，良好寬松的購(gòu)物環(huán)境也會(huì)更加吸引顧客。然而隨著網(wǎng)店數(shù)量不斷增加

5、，對(duì)于網(wǎng)店店主而言，要吸引網(wǎng)民購(gòu)物并不容易。網(wǎng)頁(yè)是網(wǎng)店招徠顧客的唯一媒介，精美漂亮的網(wǎng)頁(yè)能吸引顧客的眼球，聚集了人氣，提升點(diǎn)擊率。所以，對(duì)網(wǎng)絡(luò)裝修的需求也越來(lái)越大，由此，這里面就存有著巨大的商機(jī)。時(shí)下網(wǎng)店裝修的生意非?；鸨?，很多網(wǎng)友紛紛發(fā)帖請(qǐng)能人裝修，不少網(wǎng)友還發(fā)出團(tuán)購(gòu)專(zhuān)修材料的邀請(qǐng)貼。國(guó)內(nèi)某著名購(gòu)物網(wǎng)站已經(jīng)把網(wǎng)店裝修作為網(wǎng)站的四大內(nèi)容之一，除了介紹裝修知識(shí)、技巧外，還鏈接了網(wǎng)友的裝修心得。此外，還有一些裝修材料，如精美的圖片、漂亮的FLASH、奇幻的燈光、個(gè)性化的音樂(lè)等，基礎(chǔ)的可供免費(fèi)下載，但差異性極小，有效性并不高；而更多網(wǎng)站的是收取比較高的制作費(fèi)以提供網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)。2.善于觀察，形成優(yōu)勢(shì)

6、。網(wǎng)店裝修主要在于店面的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)怎樣才能吸引更多的買(mǎi)家關(guān)注，網(wǎng)店裝修師靠的是出售自己的“創(chuàng)意”掙錢(qián)，只需一臺(tái)電腦，輕點(diǎn)鼠標(biāo)就可以做起生意。通過(guò)觀察比對(duì)和大量調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)店裝修其實(shí)有四大關(guān)鍵要素，分別是店招和導(dǎo)航、店鋪公告、寶貝熱薦以及寶貝分類(lèi)四大塊。店招是店鋪品牌的宣告，要突出店鋪的風(fēng)格、突出品牌、簡(jiǎn)潔明了讓買(mǎi)家記住;導(dǎo)航則要充分利用其七大分類(lèi)模塊，便于引導(dǎo)買(mǎi)家購(gòu)物，減少溝通，說(shuō)明服務(wù)，熱銷(xiāo)推薦等。店鋪公告則要做成在第一時(shí)間抓住買(mǎi)家眼球的效果，店鋪公告可以設(shè)置成風(fēng)格的體現(xiàn)以及單品秀的形式，公告可以說(shuō)成是店鋪的核心窗口，體現(xiàn)店鋪?zhàn)钪匾男畔⒋翱冢菀鬃屬I(mǎi)家駐足，可以將新品、打折促銷(xiāo)品等信

7、息放在公告中。寶貝熱薦和掌柜熱薦的制作，就要注重其帶來(lái)流量而且更容易產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的特性，這塊的排版和內(nèi)容很講究，熱薦內(nèi)容應(yīng)該是需求量高，性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，并且寶貝圖片要精美介紹要詳細(xì)，格式排版建議以3X3或者4X3的形式展示最佳。寶貝分類(lèi)講的則是在寶貝詳情中計(jì)入寶貝分類(lèi)內(nèi)容，并且要及時(shí)更新，比如新品上架等。這樣在寶貝的頁(yè)面也能夠看到分類(lèi)，更便于買(mǎi)家的選擇，刺激二次消費(fèi)行為。了解并掌握了這些規(guī)律后，我們的制作從幫忙試做到正式營(yíng)業(yè)，更有了底氣，并在去年11月結(jié)下了第一份正式訂單，收獲了第一桶金。四、 競(jìng)爭(zhēng)分析：通過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查，我們知道，網(wǎng)店裝修師，這個(gè)行業(yè)不存在行業(yè)壟斷。正因?yàn)闆](méi)有行業(yè)壟斷，所以我們

8、進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)比較容易；但也因?yàn)闆](méi)有行業(yè)壟斷，我們要做出成績(jī)，形成特色會(huì)比較困難。在前期市場(chǎng)調(diào)查我們了解到，網(wǎng)站裝修的價(jià)格從百元到千元不等，主要是出售網(wǎng)店裝飾模板。因此，要做一個(gè)淘寶網(wǎng)頁(yè)，核心需要是“技術(shù)+創(chuàng)意”。作為職業(yè)學(xué)校計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)高二的學(xué)生，我們具有以下優(yōu)勢(shì)：1.首先，在市場(chǎng)調(diào)查和制作摸索中，我們知道，網(wǎng)店裝修師必須掌握Photoshop、網(wǎng)頁(yè)制作等軟件應(yīng)用，能夠通過(guò)圖片、各種flash動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)出讓買(mǎi)家滿(mǎn)意的產(chǎn)品。這些知識(shí)和技能我們都具備，而且有我們的老師為我們做強(qiáng)大的技術(shù)支持；其次，相對(duì)于其他制作出售淘寶網(wǎng)頁(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司，我們作為在校生，更有勇氣，更容易接受新生事物，更具有創(chuàng)新精神，更

9、能體會(huì)淘寶這一新生事物它的獨(dú)特性，也更愿意鉆研新技術(shù)，我們有他們不可比擬的優(yōu)勢(shì)，所以“我們有滿(mǎn)腦子的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)”；最后，相對(duì)于傳統(tǒng)的網(wǎng)店裝飾公司，我們的收費(fèi)相對(duì)比較低的，具有相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一句話(huà)概括，我們比我們的先行者，比一些專(zhuān)業(yè)的制作公司，我們有更多的“技術(shù)+創(chuàng)新+物美價(jià)廉”2比較關(guān)鍵的是，作為一名行業(yè)新手，我們更虛心前行，會(huì)更關(guān)注同行。通過(guò)專(zhuān)業(yè)收集，專(zhuān)人分工，每時(shí)每刻搜集了解對(duì)手的店鋪情況，新模板上架，以及店鋪裝修等等內(nèi)容，通過(guò)對(duì)自身店鋪設(shè)計(jì)的對(duì)比總結(jié)出更適合銷(xiāo)售的店鋪內(nèi)容和推廣方案，以期更好地滿(mǎn)足我們服務(wù)對(duì)象的深層需求。五、 已投入的資金及用途：1.硬件設(shè)備：專(zhuān)業(yè)電腦8臺(tái)，其中蘋(píng)果機(jī)2

10、臺(tái)，全為學(xué)校政府采購(gòu)來(lái)的教學(xué)專(zhuān)用設(shè)備，學(xué)校無(wú)償借給我們使用。但為了合理預(yù)算投入產(chǎn)出效果，我們擬計(jì)提設(shè)備使用費(fèi)1000元/月，水電等日常開(kāi)支7001000元/月。2.軟性支出：為了讓更多的網(wǎng)店直到自己的項(xiàng)目，我們?cè)谔詫毦W(wǎng)等購(gòu)物門(mén)戶(hù)網(wǎng)站投放廣告宣傳費(fèi)1000元/月，其他支持500元/月，力爭(zhēng)有的放矢。3.經(jīng)費(fèi)來(lái)源：主要是我們十位成員暑假社會(huì)實(shí)踐，勤工儉學(xué)的收入，再加上我們向爸爸媽媽無(wú)息貸款來(lái)的借款，合計(jì)6850元，除實(shí)際支出廣告費(fèi)外，其余都沒(méi)有實(shí)際支出，備不時(shí)之需。六、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：1.目標(biāo)客戶(hù)：據(jù)淘寶網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)顯示，在淘寶網(wǎng)賣(mài)家中，月利潤(rùn)在2000元以上的網(wǎng)店已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)家。成千上萬(wàn)店主依靠網(wǎng)

11、絡(luò)買(mǎi)賣(mài)發(fā)家致富。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物不僅為老百姓帶來(lái)了生活的便利，而且正成為普通老百姓就業(yè)甚至創(chuàng)業(yè)的主流渠道，不少下崗待業(yè)或退休在家的人利用時(shí)間充裕的特點(diǎn)，在網(wǎng)上開(kāi)店，充實(shí)了自己的生活內(nèi)容。所有網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者都是網(wǎng)絡(luò)裝修的客戶(hù)。除了網(wǎng)店外，政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位及個(gè)人網(wǎng)站（我們也拉動(dòng)身邊人為我們做廣告，為親戚做網(wǎng)站支持）需要裝修的也越來(lái)越多。2.銷(xiāo)售模式：前期支出的網(wǎng)店裝修主要有兩種，一種是賣(mài)現(xiàn)成的模板，一種是定做。模板價(jià)格從50元到500元到4888元（此類(lèi)系統(tǒng)且高要求的模板暫時(shí)我們接不到生意且操作困難）不等。如果定做的話(huà)，1天到7天就可以見(jiàn)成型的模板，能夠突出客戶(hù)要求，但定做的價(jià)格會(huì)相對(duì)高些。而現(xiàn)成的模板出

12、售則相對(duì)便宜，如有一次，我們通過(guò)親戚介紹，給一家杭派女裝設(shè)計(jì)旗艦店店鋪：一套適合女裝店鋪的扶植版裝修模板僅售50元，成交記錄為3444件，后來(lái)僅在網(wǎng)店開(kāi)張第一天就成交了九筆。所以，我們從去年10月份到現(xiàn)在，還是以大量的現(xiàn)成模板銷(xiāo)售為主。3.服務(wù)態(tài)度：網(wǎng)站裝修經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，我們力爭(zhēng)對(duì)每一筆生意都重視，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，這樣不但能交到朋友，還能讓客戶(hù)介紹生意?？诒强糠e攢的。七、 風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理：1.資源風(fēng)險(xiǎn)：由于設(shè)計(jì)師工作經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)、閱歷等優(yōu)先，資源（設(shè)計(jì)的網(wǎng)站頁(yè)面）可能比較單一，不是顧客所滿(mǎn)意的設(shè)計(jì)風(fēng)格，導(dǎo)致設(shè)計(jì)產(chǎn)生人力、無(wú)力的支出，效益收入可能比較滯后，或者與投入不足成正比。解決方法：設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)固定

13、學(xué)習(xí)時(shí)間，技術(shù)嫻熟的基礎(chǔ)上，了解和熟悉各行業(yè)網(wǎng)站的基本特點(diǎn)，多觀察，多學(xué)習(xí)，多借鑒、多發(fā)展，形成較穩(wěn)健符合行業(yè)特點(diǎn)設(shè)計(jì)作品。2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：由于潛在市場(chǎng)存在不確定性，且多數(shù)網(wǎng)店裝飾按照慣性思維可能會(huì)交給專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)公司或網(wǎng)站來(lái)做，前期工作中，客源的尋找有一定的困難，依靠個(gè)人關(guān)系在客源上有一定的局限。解決方法：前期利用專(zhuān)業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行適量廣告投放，并通過(guò)成員中各自的人際關(guān)系尋求客戶(hù)，力爭(zhēng)先有作品，學(xué)會(huì)生存，再在此基礎(chǔ)上從技術(shù)、商品價(jià)格、服務(wù)等方面明確競(jìng)爭(zhēng)策略，以便更好適應(yīng)行業(yè)發(fā)展。3.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：由于我們的資金來(lái)源比較局限，除去自己的暑期打工費(fèi)用外大部分是爸媽那借來(lái)的，故還款壓力還是比較大的。解決方法：在開(kāi)始的時(shí)候，必定要嚴(yán)格控制，減少支持的盲目性，在獲得收