促成的十大秘訣—保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)員銷(xiāo)售技巧話術(shù)專(zhuān)題早會(huì)分享培訓(xùn)PPT模板課件演示文檔幻燈片資料.ppt

1、被推廣的十大秘訣是積極主動(dòng)、及時(shí)和多次下定決心。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，如何讓更多的客戶對(duì)最終交易有全面的保護(hù)是體現(xiàn)我們壽險(xiǎn)銷(xiāo)售人員工作價(jià)值的關(guān)鍵；潛在客戶不必在每次購(gòu)買(mǎi)信號(hào)出現(xiàn)時(shí)都簽一次合同，這并不意味著沒(méi)有促銷(xiāo)的希望。根據(jù)LIRMA的統(tǒng)計(jì)，至少需要5次才能關(guān)閉，采取保險(xiǎn)，采取主動(dòng)：在推廣時(shí)采取主動(dòng)，習(xí)慣它，并把保險(xiǎn)文件和其他材料放在計(jì)劃下，以解釋保險(xiǎn)流程的介紹和推廣。男女戀愛(ài)的故事。及時(shí)：發(fā)生時(shí)及時(shí)，就像“趁熱打鐵”。很多次：因?yàn)?0%的保單是在5次以上有效促銷(xiāo)后簽署的，成功取決于堅(jiān)持多一次。堅(jiān)決：要自信，不要太軟弱！我堅(jiān)信我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品是世界上最棒的產(chǎn)品之一，我們不是在賣(mài)老鼠藥。促進(jìn)：有了前面的鋪墊

2、，我們必須立即進(jìn)行促進(jìn)。貢獻(xiàn)就像鴨子游泳，平靜的水面和艱難的水下劃水。十大貢獻(xiàn)秘密：(1)注冊(cè)方式；(2)健康告知方法；(3)好日子貢獻(xiàn)法；(4)演繹方法；(5)富蘭克林貢獻(xiàn)法；(6)多次介紹投稿方法；(7)索賠案例促成方法；(8)誘導(dǎo)受益法一、登記法(無(wú)壓促進(jìn)法):說(shuō)明計(jì)劃完成后，將引導(dǎo)客戶登記保險(xiǎn)申請(qǐng)的基本信息，暫不填寫(xiě)保險(xiǎn)種類(lèi)和金額，表示“我今天為您推廣保險(xiǎn)，我們有義務(wù)宣傳，所以您買(mǎi)不買(mǎi)都無(wú)所謂。”如果客戶拒絕，則意味著基本信息可以免費(fèi)填寫(xiě)，材料可以免費(fèi)發(fā)送，如果不付款則不生效。如果顧客不拒絕：你認(rèn)為上個(gè)月存500元夠嗎？早期保險(xiǎn)受益早，早期保險(xiǎn)便宜。如果我們晚上不賣(mài)保險(xiǎn)，我們必須等到明

3、天銀行開(kāi)門(mén)開(kāi)存折才能存錢(qián)。健康通知法：保險(xiǎn)不是所有人都能買(mǎi)的，只有身體健康的人才能買(mǎi)。開(kāi)始時(shí)，(快速)填寫(xiě)保險(xiǎn)申請(qǐng)表上的健康通知欄，并說(shuō)：“祝賀您獲得我公司的保險(xiǎn)資格，請(qǐng)簽名確認(rèn)”。3.好日子促銷(xiāo)方法：1。數(shù)字好日子：06，18，28，09 2。節(jié)假日的好日子：一年365天，274天是節(jié)假日。生日，陰歷，陽(yáng)歷，結(jié)婚紀(jì)念日，同一天作為公司總經(jīng)理，同一天作為* *領(lǐng)導(dǎo)，4。扣除方法：(10-9-8-7-6-5-4-3-2-1)，5。富蘭克林的促進(jìn)方法，購(gòu)買(mǎi)的理由，不購(gòu)買(mǎi)的理由，5。記住富蘭克林的促進(jìn)方法：我們要做的是寫(xiě)下支持購(gòu)買(mǎi)決定的所有理由，“就這些嗎？你還能想到別的嗎？”“好，現(xiàn)在你來(lái)填另一半

4、?！薄翱磥?lái)你似乎已經(jīng)做出了決定。”6.多次解釋導(dǎo)入促進(jìn)方法：它可用于陪同展覽業(yè)或在參觀中多次促進(jìn)。七、理賠案例促成法，將自己或他人發(fā)生的保險(xiǎn)索賠或未購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的后悔案例告訴潛在客戶。很多年后，潛在客戶會(huì)記得一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品或服務(wù)的故事，但聽(tīng)了幾分鐘后，就會(huì)忘記所有的技術(shù)細(xì)節(jié)。找出能震撼人心的故事。轉(zhuǎn)移顧客。讓顧客立即在賬單上簽字。8.誘導(dǎo)顧客受益：使用公司禮品和部門(mén)或個(gè)人禮品和產(chǎn)品停止銷(xiāo)售(萬(wàn)能)。9.猶豫期促銷(xiāo)方法：(用你自己或家人的保險(xiǎn)單顯示)對(duì)于猶豫的潛在客戶，主動(dòng)告訴客戶有10天的猶豫期來(lái)全額免費(fèi)退保。讓客戶感受到你獨(dú)特的誠(chéng)信和專(zhuān)業(yè)精神。同時(shí)，當(dāng)公司回到95511時(shí)，我可以把自己從被動(dòng)變成主動(dòng)。10.潛在客戶卡方法：認(rèn)真填寫(xiě)潛在客戶卡的訪問(wèn)記錄。當(dāng)訪問(wèn)達(dá)到第5次時(shí)，總監(jiān)將陪同第6次的檢查工作，當(dāng)訪問(wèn)達(dá)到第