后備店長培訓(xùn)第一講——應(yīng)知應(yīng)會(基本業(yè)務(wù))

1、,基本準(zhǔn)備 （1）有電腦，能上網(wǎng) （2）有網(wǎng)上付款方式：visa、master國際信用卡 （3）有自己的專用郵箱（不要與家人同用）收發(fā)郵件,后備店長應(yīng)知應(yīng)會 （基本業(yè)務(wù)部分）,基本動作,（1）注冊后立刻登錄香港網(wǎng)站 購物廣場 我的ecosway設(shè)定加密密碼 （2）收藏網(wǎng)址： 瀏覽香港網(wǎng)站： 第一個“請點(diǎn)此處”是輸入會員的編號和密碼； 第二個“請點(diǎn)此處”是輸入介紹人提供的會員編號。,基本動作,（3）注冊“維邁”會員，提交名字、手機(jī)號、郵箱 （4）查看郵箱：通過郵箱鏈接完成維邁注冊，EV與Ecosway掛鉤。（詳見PPT維邁網(wǎng)上激活程序） （5）6個月完成200維邁積分的積累,基本動作,( 4）瀏

2、覽國際網(wǎng)站： 重點(diǎn)了解“我的檔案” （5）下載呱呱聊天室客戶端，申請呱呱號。登錄小組聊天室房間參 加活動 。 （6）下載QQ客戶端，申請QQ號。加入所在小組QQ群。沒有QQ群 的小組，應(yīng)盡快建立QQ群。 （7）建立與介紹人及小組資深活躍特級購物者的電話、郵箱、QQ等通暢聯(lián)系，保持咨詢輔導(dǎo)關(guān)系。,重點(diǎn)了解： 購物廣場各區(qū)功能： 優(yōu)惠折扣區(qū)（最新產(chǎn)品、雙周促銷、促銷產(chǎn)品、RP系列、RP第一類別、第二類別、第三類別、限量搶購） 特級購物者特惠配套（50ev、250ev、500ev） 普級、特級續(xù)約配套 RP豪華競標(biāo) （三個月一次) “我的ecosway”網(wǎng)上辦公室 電子目錄書,基本動作,基本能力,基

3、本概念：EV、RP、QU 網(wǎng)上實(shí)操：注冊（普通購物者、特級購物者） 購物（單件、運(yùn)費(fèi)搭配、合并訂購） 網(wǎng)上辦公室使用（香港網(wǎng)、國際網(wǎng)）,基本能力,盈利計劃講解和利潤計算： 了解“維邁”免費(fèi)店申請條件 了解“維邁”與科士威的對接關(guān)系 理解四項收入 舉例計算月收入(買二贈一當(dāng)月收入） 每月合格要求（15ev、QU） 維邁團(tuán)購流程（團(tuán)購訂單程序、團(tuán)購訂單表格、團(tuán)購編碼申請表格文件） 維邁產(chǎn)品對應(yīng)EV的計算,基本能力,會介紹產(chǎn)品（10款以上） 家庭餐會：平底鍋烤紅薯、烤雞翅、爆米花、蒸包子、無水煮 雞蛋等； 品嘗食品與飲品：博士茶、卡布奇諾白咖啡、冰涼人參糖、優(yōu) 酪乳鈣糖、高C軟糖、羊奶片、美國有機(jī)葡

4、萄干、干蝦辣椒醬等 試用潤膚露（羊奶、綠茶、浪漫等）、櫻紅唇霜、抗老化防曬乳等 SE能量牌測試（ 力氣、靈活性、平衡） 產(chǎn)品示范：花灑、水機(jī)、衛(wèi)生巾等,基本能力,會介紹公司 核心理念：互惠營銷、省錢賺錢 背景、實(shí)力：母公司成功集團(tuán)、科士威集團(tuán)香港上（00288） 創(chuàng)建30多年 cosway的商業(yè)特色和獨(dú)特優(yōu)勢： 四大模式（量販?zhǔn)浇?jīng)營、地面連鎖店、人際網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)） 四大通路（地面連鎖店、空中沃爾瑪、白金信用卡、聯(lián)惠商家） 與傳統(tǒng)直銷的區(qū)別,籌備家庭工作點(diǎn),盡快使用3050款以上產(chǎn)品： 廚房（7）：水機(jī)、平底鍋、瓷晶鍋、強(qiáng)效洗碗精、廚房清潔劑、 特效去污劑、甲殼質(zhì)凈化粉； 衛(wèi)生間（6）: 活水

5、濾水器、活水沐浴濾水器、花灑、浴室清潔劑、 清香清潔劑、自動潔廁劑 食品與飲品（11）：螺旋藻麥片、薏仁即溶飲品、姜蜜茶、卡布奇諾白咖 啡、東葛阿里人參咖啡、優(yōu)酪乳鈣糖、冰涼人參糖、羊奶片、干蝦辣椒醬、黑胡椒調(diào)料、有機(jī)葡萄干等,籌備家庭工作點(diǎn),個人護(hù)理（14）：羊奶系列：羊奶沐浴露、羊奶洗發(fā)精、羊奶潔面乳、 羊奶潤膚露、羊奶美顏霜、羊奶美膚皂；浪漫沐浴凝膠、 浪漫身體乳、浪漫香身劑、抗老化防曬乳、綠茶身體乳、卸妝潔巾、日用衛(wèi)生巾、指甲刀等 香水彩妝（5）：晶盈亮顏腮紅、眉筆、香水、5合1護(hù)甲油、裂紋指甲油、睫毛夾 汽車用品（1）：奈米科技環(huán)保省油劑 衣潔系列（4）：濃縮洗衣精、洗衣粉、纖柔衣物

6、洗滌劑、 洗衣槽清潔劑等,籌備家庭工作點(diǎn),護(hù)膚系列（3）：極致魚子精華系列、新賦活系列 、精油系列、玻尿酸系列、野人參精華液等 保健營養(yǎng)品（19）：SE能量墜飾、SE能量耳珠、博士茶、高C軟糖、優(yōu)酪乳鈣糖、羊奶口嚼錠、巴糖醇、發(fā)酵蔬果球、海藻錠狀食品、葡萄錠狀食品、姜黃酵素、生物蛋白素、MSM 、十全營養(yǎng)、綜合營養(yǎng)素、酵素液、穩(wěn)定米糠、 碧蘿芷、極品牛樟芝、紐西蘭天然鮭魚王魚油、納豆四合一、天然負(fù)離子貼布、生物活性葡萄糖胺、白樺茸、優(yōu)力鈣、有機(jī)螺旋藻、翡翠綠藻、黑醋栗葉黃素等 香港店鋪產(chǎn)品：高功能調(diào)理機(jī)、智慧鍋蓋、神奇燜燒鍋、橄欖油、 有機(jī)鹽、巧克力、麥盧卡蜂蜜等,籌備家庭工作點(diǎn),準(zhǔn)備工具 印

7、刷品：香港店鋪售賣的公司正版產(chǎn)品目錄、事業(yè)手冊； 免費(fèi)連鎖店加盟、操作手冊 光 盤：終于有了最佳方案； 平底鍋； 活水濾水器、小水機(jī)、瓷晶鍋、高功能調(diào)理機(jī)； 名 片：（公司網(wǎng)址、電話、郵箱、QQ號）,籌備家庭工作點(diǎn),準(zhǔn)備工具 相冊（實(shí)體店鋪照片） 硬件：U盤（16G以上）、數(shù)碼相機(jī)、掃描儀、 會員編號記錄本（初始密碼、加密密碼、電話、郵箱、 QQ號） 會員分支網(wǎng)絡(luò)圖,籌備家庭工作點(diǎn),密碼管理 特級購物者密碼（購物、競標(biāo)、登錄網(wǎng)上辦公室） 加密密碼（我的檔案） 郵箱密碼 電子服務(wù)中心（全球網(wǎng)eCenter、香港網(wǎng)eCenter）密碼 存款轉(zhuǎn)帳至電子中心ecenter密碼 呱呱、QQ登錄密碼 信用

8、卡密碼 借記卡個人網(wǎng)上銀行登錄密碼（查詢網(wǎng)上支付明細(xì)、轉(zhuǎn)帳） 借記卡U盾證書密碼（網(wǎng)上付款最后輸入的密碼，保證付款安全）,籌備家庭工作點(diǎn),資料管理 每月商業(yè)狀況、收入記錄電子版存檔 產(chǎn)品價目表 電子版文件夾：認(rèn)識科士威（事業(yè)說明）、基本業(yè)務(wù)、獎勵制度、 動態(tài)信息 辦理港澳通行證和出國護(hù)照，隨時準(zhǔn)備參加團(tuán)隊組織的香港和馬來西亞商務(wù)考察,進(jìn)階業(yè)務(wù),電子郵箱、UC聊天室、QQ、飛信的使用 *關(guān)于ecenter收藏網(wǎng)址: 全球ecenter： 香港ecenter： * 申請您的主編號的ecenter 得到公司批準(zhǔn)的ecenter編號后申請電子戶口存款轉(zhuǎn)賬至 ecenter的密碼,進(jìn)階業(yè)務(wù),聯(lián)系中心使用

9、（香港網(wǎng)我的ecosway、電子中心ecenter ） RP豪華競標(biāo)（投標(biāo)、更改投標(biāo)、查看投標(biāo)） 續(xù)約 取消訂單 調(diào)整直接分支（已取消）,進(jìn)階能力,* 一對一溝通能力 * 熟悉50ev、250ev、500ev特惠配套產(chǎn)品，重點(diǎn)會介紹5套以上性價比高，實(shí)用性強(qiáng)的250ev、500ev特惠配套及10套50ev特惠配套 * 閱讀產(chǎn)品更多資訊、熟悉產(chǎn)品價格（原價、RP價）、含量、產(chǎn)地、 專業(yè)知識、賣點(diǎn)等 * 高頻率舉辦家庭沙龍 * 個人部分產(chǎn)品自用,進(jìn)階能力,* 每月至少直接成功推薦1位500ev以上的特級購物者和協(xié)助輔導(dǎo) 下屬分支成功推薦1位500ev以上的特級購物者 * 心態(tài)、狀態(tài) * 專注：全力以赴，全情投入 * 投資：大量使用產(chǎn)品，外出參加活動（會議、香港、馬來西亞考 察），盡快建立工作室 * 學(xué)習(xí)：網(wǎng)上產(chǎn)品更多資訊、電子文件、堅持聽呱呱,上QQ,進(jìn)階能力,* 承擔(dān)、付出：承擔(dān)才能成長，付出才能杰出； *