2021年房地產(chǎn)年終工作總結(jié)范文集合5篇

1、不動產(chǎn)年度末工作總結(jié)范文集合5篇忙碌充實的工作又告一段落。 回顧堅強走路的時候，取得的成績實際上很難。 我有必要寫工作的總結(jié)吧。 我們應(yīng)該怎么寫工作總結(jié)呢？ 以下是為大家房地產(chǎn)年末工作總結(jié)的5篇，希望能為大家提供幫助。20xx年下半年過去，新的挑戰(zhàn)迫在眉睫。 下半年，即使有壓力也會有挑戰(zhàn)。 年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實很大。 客戶很擔(dān)心，媒體有很多不利的宣傳，相信青島房地產(chǎn)的穩(wěn)定性和漲價的潛力，再過幾個月房市就會恢復(fù)，我和同事們抓住時機，達到公司的指標(biāo)，創(chuàng)造了好的業(yè)績。在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗。 在此總結(jié)幾點與大家分享(1)不工作，誠實對待，客戶辯解的誠實謊

2、言。 得到客戶的信任，客戶聽你說，相反，你說的一切都會起反效果。(2)理解客戶的需求。 第一時間理解并明確說明客戶需要的東西。 否則，說每件事都是浪費時間。(3)推薦源要有信心，理解所有房屋。 包括其優(yōu)缺點在內(nèi)，應(yīng)對客戶的所有問題作出合理的解釋。 但是，對于明顯的硬傷，不能強詞奪理。 什么都不完美。 不讓客戶理解的話，那一定是有謊言的。(4)保持與客戶的關(guān)系，每個客戶都有不同的人脈，只要保證他們對項目的愛，他們就能傳達愛，資源無限。(5)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是在顧問，在我們的專業(yè)幫助客戶。 多向客戶講述專業(yè)知識，中立地評價其他樓盤，能夠提高客戶的信賴度。(六)需要團結(jié)、合作、良

3、好的團隊。自己也有幾點需要改善一、有時候缺乏耐心，有些問題很多，或者說話比較沖擊的客戶，往往是方向相對的。 其實，對這樣的客戶迂回，或者柔克剛的方式可能更有效，所以今后只有收斂脾氣，增加耐心，讓客戶感到更親切，才能得到更多的信賴。二、對客戶的關(guān)心不夠。 有些客戶應(yīng)該經(jīng)常關(guān)心銷售人員。 不然的話，他們可能有問題也不會問你。 如果自己問別人或者自己想，我們對他的成交會失去主動權(quán)。 所以，今后我將加強與客戶的聯(lián)系，時刻關(guān)心，引出他們心中的問題，婉轉(zhuǎn)的解決，不僅能把握先機，操縱全球，還能增加與客戶的感情，提高客戶的概率?，F(xiàn)在我工作了半年多，在上半年的工作中，本人的銷售套餐數(shù)是69套，總銷售額是6千萬套

4、。 在今后的工作中，我要更加完善自己，提高自己，增加各方面的知識和對青島各地區(qū)的理解，不僅要做這個項目，還要和公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。在這里，我感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機會。 我也會更加努力地去工作，去學(xué)習(xí)，提交自己滿意的成績單。20xx年，在集團公司董事會的正確指導(dǎo)和決定下，全體人員進一步轉(zhuǎn)換觀念，認(rèn)真分析當(dāng)前形勢，克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實工作，基本完成年初工作目標(biāo)修訂計劃。 現(xiàn)將XX分公司一年的工作總結(jié)如下(一)經(jīng)濟指標(biāo)完成情況；全年完成銷售任務(wù)1630萬元(主要在庫店，其中退款900萬元)。 XX項目融資2500萬元，滿足分公司發(fā)展需求，在力所能及的范圍內(nèi)支持總公司。(2)

5、xx小區(qū)留下的問題的處理20XX年分公司重點把握的重要事項之一是xx小區(qū)計劃的分割訂正算法。 在集團公司的指導(dǎo)和關(guān)心下，分公司全體員工共同努力，最終與七紡房地產(chǎn)公司協(xié)商分項目，進行了最終結(jié)算。 在經(jīng)濟效益和社會效益上也變得有利了。20xx年是項目所有工程質(zhì)量保證期的最后一年，春季分公司要求項目部對多年來的一些老問題、難問題進行統(tǒng)一分析，提出了解決問題的施工方案。 與總公司商量后，提出專項資金，對屋頂防水、安裝大樓地下室地面塌陷、下水道斷裂等問題進行了退貨修理。 經(jīng)過兩個季度的實踐檢驗，房屋質(zhì)量維修問題數(shù)量急劇減少，沒有發(fā)生重大質(zhì)量維修事故。金華聯(lián)超市明年1月搬遷，預(yù)計3月份可以償還100萬元。

6、(3)項目推進方面：經(jīng)過一年的艱苦工作，XX項目的拆除于14月正式開始，現(xiàn)在開始了移動工作。 房地產(chǎn)分公司初步完成了項目前期策劃和產(chǎn)品功能定位、修訂方案等前期工作。但是，與年初的工作修訂計劃相比，XX項目整體的推進進展較慢。 究其原因，主要是國家拆遷政策于20xx年初調(diào)整，烏鎮(zhèn)地方拆遷政策未能及時出臺，以及9月召開的亞歐博覽會影響了拆遷的具體實施。 盡管整個項目的推進時間延遲了，但是對于項目的下一步的運營，利益比缺點還要大。 首先，項目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確。 20xx年的政策控制雖然市場不太好，但20xx年的房地產(chǎn)形勢一定會好轉(zhuǎn)，有利于項目建設(shè)和銷售。 其次努力，有可能調(diào)整項目容積率，從5

7、，0提高到5，2 (目前正在審查中)，建筑面積將增加5000多個，潛在經(jīng)濟效益將大幅增加。(四)企業(yè)管理方面在今年的工作中，我們認(rèn)真分析整理了公司成立以來在行政管理、機構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運行機制等方面存在的問題，并對分析的主要問題立即采取措施進行了整改。 首先，根據(jù)集團公司的報酬政策，調(diào)整了分公司的報酬分配方案，調(diào)整了部分員工的工資。 對一些老員工和技術(shù)骨干，激發(fā)了員工的工作熱情，緩和了物價上漲對員工的心理。同時，通過修改、補充、完善公司現(xiàn)有的管理制度，及時組織全體員工集中學(xué)習(xí)，在工作中進一步加強管理。 通過積極的指導(dǎo)，20xx年分公司共進行了5人參加的工程類基礎(chǔ)再教育，開始積極申報技術(shù)類中級

8、職務(wù)。上述成績的獲得，是分公司全體員工共同努力的結(jié)果，也離不開集團公司的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷。 在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，本公司冷靜認(rèn)識到工作中存在許多問題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能不同，團隊整體創(chuàng)新意識不足，企業(yè)各項規(guī)章制度貫徹執(zhí)行力不足。 以上問題要引起高度重視，以后的工作要改善。20xx年，宏觀政策將繼續(xù)控制房地產(chǎn)市場，政府也將根據(jù)控制效果及時發(fā)布跟進政策，促進房地產(chǎn)市場健康穩(wěn)定發(fā)展。 但同時，市場的發(fā)展和消費者的眼光變得合理，促進了質(zhì)量時代的到來，只有以“質(zhì)量”為核心競爭力，才認(rèn)識到最終成為市場的真正勝利者。 面對激烈的市場競爭，在新的一年里，能否繼續(xù)保持強大的發(fā)展勢頭，實現(xiàn)公司的跨

9、越式發(fā)展，工作能否進入新的階段，是對我們工作的嚴(yán)峻考驗。 20xx年的工作修訂計劃如下：(一)指導(dǎo)思想以經(jīng)濟效益為中心，認(rèn)真研究產(chǎn)品，研究技術(shù)進步，研究市場，提高創(chuàng)新能力，使項目質(zhì)量具有前瞻性和差異性，提高公司的經(jīng)濟效益和社會效益。 公司重點開發(fā)XX項目，以精品社區(qū)、精品戶型為主，提高項目總體定位水平，打造高質(zhì)量、現(xiàn)代化的小區(qū)(2)目標(biāo)訂正計劃全年擬新建住宅總建筑面積約14萬平方米，擬實現(xiàn)1億元的銷售。 XX項目以20xx年6月前完成土地掛號費手續(xù)為目標(biāo)，8月前基礎(chǔ)部分開始施工，15月末裙子部分主體關(guān)閉。(三)工作措施1、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制，根據(jù)項目和公司發(fā)展的需要，立即調(diào)

10、整經(jīng)營班，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機構(gòu)的設(shè)置和人力配置。2、注重市場，有力推進項目運作。XX項目前期工作的重大障礙已經(jīng)在20xx年基本清除，在20xx年的工作中，我們集中精力，把項目作為公司形象工程建設(shè)，全力把握項目建設(shè)、銷售和市場招商工作，提出一兩個亮點，企業(yè)首先，圍繞項目質(zhì)量建設(shè)進一步加強產(chǎn)品研發(fā)，增強與設(shè)置訂單位的沖突和溝通能力，采取各種有效措施加強市場調(diào)查研究和產(chǎn)品自我研發(fā)，確保項目質(zhì)量具有較強的市場競爭力。 其次，要組織強有力的班子，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項目質(zhì)量高、有效地按規(guī)劃推進；第三，要加強市場調(diào)查，制定可行的營銷推進和營銷招商方案，營銷和招商齊加強市場營銷和招商人

11、員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高銷售和招商工作能力，保證項目銷售和招商訂劃順利實現(xiàn)。3、切實加強企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。進一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行和監(jiān)督檢查工作力度，使公司日常工作更有秩序、更有效。 同時繼續(xù)加強對全體職工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實提高職工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平。4、加大資本運營力度，無論如何利用資產(chǎn)，在XX項目增加5000萬元融資，保證項目順利推進?？傊?，20xx年的工作，時間緊，任務(wù)重，但我們相信如果公司全體員工能統(tǒng)一思想合作，與時俱進，努力，踏實工作，一定能圓滿完成集團公司出臺的年度各項目標(biāo)工作。年初，職業(yè)公司的經(jīng)營管理模式進行了調(diào)整，財務(wù)工作納入財務(wù)

12、部。 客戶分公司人員分流，財務(wù)工作編入財務(wù)部。 新公司如雨后春筍般陸續(xù)出現(xiàn)，會訂、財務(wù)管理工作編入財務(wù)部。 xx年集團公司公布了財務(wù)合同管理月份，財務(wù)部被趕到了陣地的最前線。 xx年集團公司的實際預(yù)算管理，財務(wù)部是突擊的先驅(qū)隊伍。 公司內(nèi)部要求管理水平的持續(xù)提高，外部、稅務(wù)機關(guān)對房地產(chǎn)企業(yè)的重點檢查，稅收政策調(diào)整，國家金融政策的宏觀調(diào)控，在這不平凡的一年中，所有財務(wù)人員負(fù)責(zé)，協(xié)作承擔(dān)各項工作，總結(jié)下一年的工作。(一)、過去一年，財務(wù)部在職能管理方面邁出了很大一步。1 .編制成本費用明細(xì)分類目錄，有統(tǒng)一歸口成本費用核算、預(yù)算合同管理的依據(jù)。2、整理會訂報告，相應(yīng)調(diào)整格式，制定會訂報告的管理方法。

13、 我有必要更加管理會議修訂報告。3、修改和完善會訂決算書，公布會訂證明書管理辦法，為加強內(nèi)部管理做了前期工作。4 .設(shè)置資金預(yù)算管理表達式和方法，為公司進一步規(guī)范目標(biāo)化管理，提高經(jīng)營成績，統(tǒng)一資金，高效運用奠定了良好的基礎(chǔ)。(二)財務(wù)合同管理月總結(jié)。公司發(fā)表了“財務(wù)、合同管理月活動”，由公司領(lǐng)導(dǎo)說明對財務(wù)、合同管理工作的重視，同時說明目前的財務(wù)管理工作還沒有達到公司領(lǐng)導(dǎo)的要求。1、為了讓財務(wù)人員充分認(rèn)識到“財務(wù)、合同管理月活動”的重要性，財務(wù)監(jiān)督姚總親自呼吁財務(wù)人員，在會上讓財務(wù)人員安于現(xiàn)狀，缺乏競爭意識和危機感，看問題，做事缺乏前瞻性，進行分析，同時財務(wù)部不是會訂部，而是只做好會訂按經(jīng)濟業(yè)務(wù)

14、進行核算的話，在考慮核算要求的同時，也要考慮該業(yè)務(wù)對公司的現(xiàn)在和將來的管理上以及稅收政策上的問題。 現(xiàn)在考慮不充分，今后一旦發(fā)生錯誤就很難彌補。 對“財務(wù)合同管理月活動”進行了工作安排。2 .根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，按照公司的管理要求整理開發(fā)成本、期費用的會訂二級、三級明細(xì)科目，對明細(xì)科目進行簡單說明，目的之一是統(tǒng)一會訂口徑，保證數(shù)據(jù)收集與分析比較前后的一致性。 二是使各責(zé)任單元的負(fù)責(zé)人能夠理解財務(wù)各數(shù)據(jù)的內(nèi)容。 這項工作本月完成，經(jīng)過姚總審查。 現(xiàn)在進入了徹底的實施階段。3、根據(jù)目標(biāo)責(zé)任制，重新調(diào)整財務(wù)內(nèi)部管理報告的格式及其內(nèi)容，目的之一是滿足財務(wù)管理的要求。 二是滿足責(zé)任單元負(fù)責(zé)人取值的要

15、求和內(nèi)部評價的要求。 財務(wù)內(nèi)部管理報告已經(jīng)多次修改，集團公司建議一次性認(rèn)證新修改的財務(wù)內(nèi)部管理報告的格式及其內(nèi)容，明確表示在一定期間內(nèi)比較穩(wěn)定的表達式。4、外國公司離開集團公司，獨立于財務(wù)設(shè)立會訂機構(gòu)，提出與外國公司財務(wù)工作取得聯(lián)系的要求，以加強集團公司對外公司的管理，保證會訂的統(tǒng)一性、信息反饋的即時性。 9月與寧波公司財務(wù)交流，明確了財會訂正要求、信息傳達、對外報告審核程序、報告集團公司報告。5 .對各公司進行內(nèi)部審計，全面掌握各公司的經(jīng)營狀況，以為今后的財務(wù)管理做基礎(chǔ)工作為目的。6、應(yīng)公司要求修改部門職責(zé)，制定部門評價標(biāo)準(zhǔn)。 規(guī)范會訂業(yè)務(wù)，重新提出財務(wù)工作要求，要求從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、會訂、日常管理三個方面提出，以打好基礎(chǔ)為目的。 在內(nèi)部開展規(guī)范化工作，從會訂預(yù)算到檔案管理，從小處著手，全面開展，逐步完善財務(wù)管理工作。7、會訂知識的訓(xùn)練，我們從三個方面考慮訓(xùn)練內(nèi)容。一個是會計法，要知道會訂知識，首先需要知道這方面的法律知識。二是會訂的基礎(chǔ)知識，非專家學(xué)習(xí)這方面知識的目的必須明確。 目的是為了看會議修訂報告書，為了看報告書