某地產(chǎn)銷售代表績(jī)效考核及薪酬體系.ppt

1、銷售代表績(jī)效考核及薪酬體系,我們的付薪理念,績(jī)效表現(xiàn)-業(yè)績(jī)淘汰,各項(xiàng)目組根據(jù)年-月度銷售目標(biāo)及用人情況制定每月的業(yè)績(jī)淘汰線（套/月/人） 每月26日，項(xiàng)目經(jīng)理申報(bào)銷售代表當(dāng)月成交套數(shù)（以交正定為準(zhǔn)） 當(dāng)月成交低于業(yè)績(jī)淘汰線的銷售代表，由人力資源部發(fā)出業(yè)績(jī)警告信，同時(shí)給予一個(gè)月的觀察期； 連續(xù)二個(gè)月成交低于業(yè)績(jī)淘汰線的人員，將進(jìn)入公司的淘汰流程,風(fēng)險(xiǎn)金,代理部的銷售代表從計(jì)提獎(jiǎng)金時(shí)起開始每月扣除風(fēng)險(xiǎn)金。 每月風(fēng)險(xiǎn)金具體扣除辦法： （提成+獎(jiǎng)金）10%。 風(fēng)險(xiǎn)金累計(jì)滿5000元整不再扣除。 風(fēng)險(xiǎn)金在員工離職辦完所有交接手續(xù)并結(jié)清所有帳目后半年，一次性返還。,崗位-工資、補(bǔ)貼,基本工資 + 補(bǔ)貼,個(gè)

2、人技能-銷售代表職級(jí),新入職銷 代表,三個(gè)月,轉(zhuǎn)正,銷售代表分為三個(gè)級(jí)別：銷售代表、 高級(jí)銷售代表、資深銷售代表 銷售代表分級(jí)評(píng)定流程,銷售代表,至少半年,評(píng)定,高級(jí) 銷售代表,連續(xù)一年,評(píng)定,資深 銷售代表,個(gè)人技能-銷售代表職級(jí),試用期銷售代表轉(zhuǎn)正考核內(nèi)容 入職階段：公共課、專業(yè)課培訓(xùn)考試 跑盤階段：書面考試 上崗階段： 工作行為：由項(xiàng)目經(jīng)理評(píng)價(jià) 業(yè)績(jī)指標(biāo)：創(chuàng)收?萬或成交?套/三個(gè)月 白話考試-人力資源部口試,個(gè)人技能-銷售代表職級(jí),分級(jí)周期：一年兩次，固定在1月和7月 參與資格：轉(zhuǎn)正后滿 6 個(gè)月的銷售代表 分級(jí)流程： 1）項(xiàng)目經(jīng)理每月對(duì)銷售代表進(jìn)行KPI 指標(biāo)打分 2）每半年對(duì)銷售代表

3、的KPI分值、銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行匯總、排序 3）參考資深銷售代表?萬/月，高級(jí)銷售代表?萬/月的標(biāo)準(zhǔn)，確定最終的分級(jí)（晉升、降級(jí)、維持）名單,個(gè)人技能-銷售代表職級(jí),資深銷售代表應(yīng)具備的素質(zhì) 公信力 銷售力強(qiáng) 積極維護(hù)團(tuán)隊(duì) 心態(tài)穩(wěn)定 公司核心價(jià)值觀的執(zhí)行者和宣傳者 一定的服務(wù)年限,績(jī)效表現(xiàn)-提成,業(yè)績(jī)結(jié)算的必要條件： 當(dāng)月已交首期款并簽署買賣合同的成單 當(dāng)月和發(fā)展商結(jié)算回款的成單 業(yè)績(jī)結(jié)算公式 當(dāng)月提成=月創(chuàng)收額 提成比例 當(dāng)月創(chuàng)收額銷售額代理費(fèi)率,績(jī)效表現(xiàn)-提成申報(bào)流程,每月21日銷代 表向項(xiàng)目經(jīng)理 申報(bào)當(dāng)月業(yè)績(jī),項(xiàng)目經(jīng)理根 成交記錄及銷 售代表報(bào)單填 制業(yè)績(jī)結(jié)算表,每月25日前.項(xiàng)目 經(jīng)理執(zhí)代理

4、費(fèi)結(jié)算 表與發(fā)展商核對(duì)數(shù) 額并結(jié)算,每月26日前，項(xiàng)目 經(jīng)理將已經(jīng)發(fā)展商蓋 章確認(rèn)的代理費(fèi)計(jì)算 表與銷售代表報(bào)單交 財(cái)務(wù)和總銷控，以便 其結(jié)算業(yè)績(jī)。,每月6日，項(xiàng)目經(jīng)理 到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取銷售代 表個(gè)人業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表交 業(yè)務(wù)員簽字確認(rèn)，并 于7日返回財(cái)務(wù)部。,每月11日，工 資、提成發(fā)放,績(jī)效表現(xiàn)-獎(jiǎng)金（公傭）,每月有資格發(fā)放部門獎(jiǎng)金的銷售代表： 當(dāng)月創(chuàng)收額（以結(jié)算回款為準(zhǔn)）超過?萬元（含） 各項(xiàng)目組當(dāng)月成交套數(shù)（以交正定為準(zhǔn)）排名前30%的銷售代表 若有銷售代表同時(shí)滿足以上兩項(xiàng)，只取一次，不重復(fù)發(fā)放,績(jī)效表現(xiàn)-獎(jiǎng)金（公傭）,可分配總獎(jiǎng)金以每月代理部總創(chuàng)收額為基數(shù)，按比例提取 按照各項(xiàng)目組當(dāng)月考核打分，以該項(xiàng)目組獎(jiǎng)金人數(shù)為權(quán)重，分配項(xiàng)目獎(jiǎng)金 項(xiàng)目組按照項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)銷售代表的當(dāng)月考核打分， 分配銷售代表個(gè)人獎(jiǎng)金,績(jī)效表現(xiàn)-項(xiàng)目考核,公司巡盤-財(cái)務(wù)抽查、銷售管理標(biāo)準(zhǔn)、形象衛(wèi)生 客戶滿意度-表揚(yáng)、投訴 大型營(yíng)銷活動(dòng)評(píng)比-春、秋季房地產(chǎn)交易會(huì),績(jī)效表現(xiàn)-銷售代表月考核,考核工具：KPI（崗位關(guān)鍵性考核指標(biāo)） 業(yè)績(jī)指標(biāo)：65% 客戶指標(biāo)：10% 內(nèi)