天籟杭城試駕會活動方案.ppt

1、天籟杭城試駕會,天籟杭城試駕會,暢行駕趣 靜享舒適 天籟杭城試駕會,呈送：浙江友通汽車有限公司 20092,天籟杭城試駕會,尊悅者，公爵,悅，源于內心的感動 越，已然縱情千里 駕馭天籟公爵 占領更高一線盛景,寫在方案之前,天籟杭城試駕會,目錄,活動目的 活動主題 活動概述 活動流程 活動亮點 活動傳播 費用預算,天籟杭城試駕會,活動目的,產(chǎn)品標簽導入，迅速拉升產(chǎn)品認知 通過試乘試駕活動的整合傳播，將產(chǎn)品標簽自然導入市場，使產(chǎn)品形象更加清晰并得到廣泛認知,體驗營銷模式的體現(xiàn) 試乘試駕揮動使客戶可以從理性和感性兩個方面對主導產(chǎn)品進行深刻的認知，最終促使現(xiàn)實銷售達成,滿意度研究的需要 活動過程中，可

2、以與客戶進行深度溝通，并通過定性定量分析獲得后期服務改進的方向,概念營銷 通過活動涵蓋品牌及產(chǎn)品的概念包裝，提高目標人群的關注程度,天籟杭城試駕會,暢行駕趣 靜享舒適,活動主題,表達出產(chǎn)品自身所具備的卓越性能； 提前向目標人群傳達產(chǎn)品體驗之愉悅感受； 便于活動前后的媒體宣傳。,天籟杭城試駕會,活動概述,時間,2009年3月7日,地點,杭州口岸物流專業(yè)試駕場,活動 對象,老天籟用戶、潛在客戶 競品用戶、媒體記者（40-50人）,試駕車輛,新天籟2臺、天籟公爵2臺,天籟杭城試駕會,活動內容,新車試駕,全系車展,新天籟 試駕體驗,帶動其他 車型的宣 傳及銷售,天籟杭城試駕會,活動流程,前期準備,媒體

3、宣傳,物料準備,客戶召集,活動主體,信息反饋,后期跟蹤,試駕,媒體宣傳,天籟杭城試駕會,試駕流程,試駕報名填表,檢查駕駛證,領取號碼牌,簽訂安全協(xié)議,領取試駕證,試駕客戶分組,趣味試駕技能比賽,漂移表演,試駕信息反饋,天籟杭城試駕會,活動亮點,為了聚集活動的人氣，以及真正讓客戶了解新天籟的超群設計和卓越性能，我們特別安排了趣味性的游戲和駕駛技術比賽。,天籟杭城試駕會,“解剖”后的車體展示 將一臺天籟公爵新車的車頂去除，凸顯出內飾的精心設計和舒適空間的展示；現(xiàn)場由一名優(yōu)秀的銷售顧問對關鍵部分進行講解，使客戶充分了解產(chǎn)品。,天籟杭城試駕會,精致內飾感受 組織試駕客戶參加尋寶游戲，在規(guī)定時間內，找到

4、我們事先藏在車內的紙條或卡片，以此兌換獎品，通過這個尋寶游戲讓客戶充分感受新天籟的內飾、細節(jié)之細的特點；,天籟杭城試駕會,非凡視聽體驗 在試駕現(xiàn)場我們將安排一場別開生面的拉丁舞表演。創(chuàng)意在于，我們利用新天籟內置的BOSE為其度身定制的5.1聲道環(huán)繞音響系統(tǒng)來播放舞曲。,天籟杭城試駕會,在試駕場內，通過設置圓餅路、側方停車位、單邊橋、直角轉彎、曲線行駛等項目的比賽，花最少時間完成以上所有項目的客戶勝出；,通過這個互動比賽，使客戶理性感受新天籟的優(yōu)越性能，同時增加試駕的趣味性。,天籟杭城試駕會,“頭文字D”片段再現(xiàn)邀請知名車手現(xiàn)場表演精彩漂移賽。,天籟杭城試駕會,凡參加本次新天籟試駕會，且在3月7

5、日至3月31日期間購買新天籟的客戶將有機會參加由東風日產(chǎn)友通特約店組織的自駕游活動，并將享受1人免單的優(yōu)惠。,銷售支持,天籟杭城試駕會,活動傳播,傳播階段,試駕前傳播,試駕后傳播,天籟杭城試駕會,電臺召集令 選擇一家電臺合作，發(fā)布新天籟試乘試駕活動信息,車友會版主召集 由元通友通車友會針對所有成員做直接通知及邀請，以便提前制定活動規(guī)模,特約店到店消費者記錄 特約店通過消費記錄，通過電話、短信邀請老天籟車主等,網(wǎng)絡集結 通過網(wǎng)絡論壇、博客等細分網(wǎng)絡媒體吹響集結號，邀請目標人群參加,多渠道、大范圍 確?；顒尤藲馔?試駕前傳播,天籟杭城試駕會,傳播目標：利用活動中產(chǎn)生的素材，結合社會熱點話題，進行

6、傳播角度的包裝，大面積露出新天籟車型的信息 傳播方式：區(qū)域媒體活動報道活動信息；部分媒體軟文合作，挖掘車主的故事和活動中產(chǎn)生的新聞點；,試駕后傳播,天籟杭城試駕會,試駕場館租金：1.5（含安全管理費、水電費、維護費、衛(wèi)生費等） 搭建戶外大型帳篷：0.4 展臺布置（含植物租賃）：0.12 音響：0.2 問卷、表格印制：0.05 雪糕筒租用：0.15 密度板制作：0.5 筆、工作證、試駕證：0.05 自助茶歇：0.25 桌椅租借：0.15,禮品：0.25 獎品：0.15 拉丁舞（特別排演）：0.2 漂移表演：0.4 游戲道具：0.1 指示牌：0.1 媒體軟文：0.3 電臺：0.6 主持人（特約店提供，建議銷