天籟杭城試駕會活動方案.ppt

1、天籟杭城試駕會,天籟杭城試駕會,暢行駕趣 靜享舒適 天籟杭城試駕會,呈送：浙江友通汽車有限公司 20092,天籟杭城試駕會,尊悅者，公爵,悅，源于內(nèi)心的感動 越，已然縱情千里 駕馭天籟公爵 占領(lǐng)更高一線盛景,寫在方案之前,天籟杭城試駕會,目錄,活動目的 活動主題 活動概述 活動流程 活動亮點(diǎn) 活動傳播 費(fèi)用預(yù)算,天籟杭城試駕會,活動目的,產(chǎn)品標(biāo)簽導(dǎo)入，迅速拉升產(chǎn)品認(rèn)知 通過試乘試駕活動的整合傳播，將產(chǎn)品標(biāo)簽自然導(dǎo)入市場，使產(chǎn)品形象更加清晰并得到廣泛認(rèn)知,體驗(yàn)營銷模式的體現(xiàn) 試乘試駕揮動使客戶可以從理性和感性兩個方面對主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行深刻的認(rèn)知，最終促使現(xiàn)實(shí)銷售達(dá)成,滿意度研究的需要 活動過程中，可

2、以與客戶進(jìn)行深度溝通，并通過定性定量分析獲得后期服務(wù)改進(jìn)的方向,概念營銷 通過活動涵蓋品牌及產(chǎn)品的概念包裝，提高目標(biāo)人群的關(guān)注程度,天籟杭城試駕會,暢行駕趣 靜享舒適,活動主題,表達(dá)出產(chǎn)品自身所具備的卓越性能； 提前向目標(biāo)人群傳達(dá)產(chǎn)品體驗(yàn)之愉悅感受； 便于活動前后的媒體宣傳。,天籟杭城試駕會,活動概述,時間,2009年3月7日,地點(diǎn),杭州口岸物流專業(yè)試駕場,活動 對象,老天籟用戶、潛在客戶 競品用戶、媒體記者（40-50人）,試駕車輛,新天籟2臺、天籟公爵2臺,天籟杭城試駕會,活動內(nèi)容,新車試駕,全系車展,新天籟 試駕體驗(yàn),帶動其他 車型的宣 傳及銷售,天籟杭城試駕會,活動流程,前期準(zhǔn)備,媒體

3、宣傳,物料準(zhǔn)備,客戶召集,活動主體,信息反饋,后期跟蹤,試駕,媒體宣傳,天籟杭城試駕會,試駕流程,試駕報(bào)名填表,檢查駕駛證,領(lǐng)取號碼牌,簽訂安全協(xié)議,領(lǐng)取試駕證,試駕客戶分組,趣味試駕技能比賽,漂移表演,試駕信息反饋,天籟杭城試駕會,活動亮點(diǎn),為了聚集活動的人氣，以及真正讓客戶了解新天籟的超群設(shè)計(jì)和卓越性能，我們特別安排了趣味性的游戲和駕駛技術(shù)比賽。,天籟杭城試駕會,“解剖”后的車體展示 將一臺天籟公爵新車的車頂去除，凸顯出內(nèi)飾的精心設(shè)計(jì)和舒適空間的展示；現(xiàn)場由一名優(yōu)秀的銷售顧問對關(guān)鍵部分進(jìn)行講解，使客戶充分了解產(chǎn)品。,天籟杭城試駕會,精致內(nèi)飾感受 組織試駕客戶參加尋寶游戲，在規(guī)定時間內(nèi)，找到

4、我們事先藏在車內(nèi)的紙條或卡片，以此兌換獎品，通過這個尋寶游戲讓客戶充分感受新天籟的內(nèi)飾、細(xì)節(jié)之細(xì)的特點(diǎn)；,天籟杭城試駕會,非凡視聽體驗(yàn) 在試駕現(xiàn)場我們將安排一場別開生面的拉丁舞表演。創(chuàng)意在于，我們利用新天籟內(nèi)置的BOSE為其度身定制的5.1聲道環(huán)繞音響系統(tǒng)來播放舞曲。,天籟杭城試駕會,在試駕場內(nèi)，通過設(shè)置圓餅路、側(cè)方停車位、單邊橋、直角轉(zhuǎn)彎、曲線行駛等項(xiàng)目的比賽，花最少時間完成以上所有項(xiàng)目的客戶勝出；,通過這個互動比賽，使客戶理性感受新天籟的優(yōu)越性能，同時增加試駕的趣味性。,天籟杭城試駕會,“頭文字D”片段再現(xiàn)邀請知名車手現(xiàn)場表演精彩漂移賽。,天籟杭城試駕會,凡參加本次新天籟試駕會，且在3月7

5、日至3月31日期間購買新天籟的客戶將有機(jī)會參加由東風(fēng)日產(chǎn)友通特約店組織的自駕游活動，并將享受1人免單的優(yōu)惠。,銷售支持,天籟杭城試駕會,活動傳播,傳播階段,試駕前傳播,試駕后傳播,天籟杭城試駕會,電臺召集令 選擇一家電臺合作，發(fā)布新天籟試乘試駕活動信息,車友會版主召集 由元通友通車友會針對所有成員做直接通知及邀請，以便提前制定活動規(guī)模,特約店到店消費(fèi)者記錄 特約店通過消費(fèi)記錄，通過電話、短信邀請老天籟車主等,網(wǎng)絡(luò)集結(jié) 通過網(wǎng)絡(luò)論壇、博客等細(xì)分網(wǎng)絡(luò)媒體吹響集結(jié)號，邀請目標(biāo)人群參加,多渠道、大范圍 確?；顒尤藲馔?試駕前傳播,天籟杭城試駕會,傳播目標(biāo)：利用活動中產(chǎn)生的素材，結(jié)合社會熱點(diǎn)話題，進(jìn)行

6、傳播角度的包裝，大面積露出新天籟車型的信息 傳播方式：區(qū)域媒體活動報(bào)道活動信息；部分媒體軟文合作，挖掘車主的故事和活動中產(chǎn)生的新聞點(diǎn)；,試駕后傳播,天籟杭城試駕會,試駕場館租金：1.5（含安全管理費(fèi)、水電費(fèi)、維護(hù)費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)等） 搭建戶外大型帳篷：0.4 展臺布置（含植物租賃）：0.12 音響：0.2 問卷、表格印制：0.05 雪糕筒租用：0.15 密度板制作：0.5 筆、工作證、試駕證：0.05 自助茶歇：0.25 桌椅租借：0.15,禮品：0.25 獎品：0.15 拉丁舞（特別排演）：0.2 漂移表演：0.4 游戲道具：0.1 指示牌：0.1 媒體軟文：0.3 電臺：0.6 主持人（特約店提供，建議銷