旅游景區(qū)市場營運(yùn)策劃書.ppt

1、重慶四面山遵義地區(qū)推廣方案,1,目 錄 一.策劃背景3-6頁 二. 市場分析7-8頁 三.重點(diǎn)定位9-17頁 四.活動開展18-30頁 五.注意事項(xiàng)31-32頁 六.廣告輔助33頁 七.總預(yù)算34頁,2,1.導(dǎo) 語 當(dāng)今，以旅游帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，已成為我國拉動城市經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的重要 因素。四面山作為重慶重要旅游景點(diǎn)之一，對該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了實(shí)質(zhì)性的 推動。更以原生態(tài)的亮點(diǎn)被評為國家重點(diǎn)旅游景區(qū)，然而僅僅依靠著自身的資源 優(yōu)勢還不足以達(dá)到四面山的知名效果和發(fā)展目的。我們應(yīng)該加強(qiáng)宣傳力度和 推廣手法，打造四面山成為人們向往的領(lǐng)域，首選的旅游勝地，建立屬于四面山 的品牌形象。 以遵義市場為推廣基點(diǎn)

2、，乃至貴陽甚至全省的宣傳，我們必須充分考慮到： 1. 如何將遵義的宣傳達(dá)到深入人心，讓人們的旅游對象鎖定為四面山？ 2.怎樣將遵義旅游市場和游客量，引入本案，成為本案的目標(biāo)消費(fèi)者？ 這些都成為推廣的重點(diǎn)難題和最終目的。故敝公司帶著這些問題的解決之 道對四面山景區(qū)在遵義的推廣宣傳，提出相關(guān)了策略及方案，力爭該景區(qū)成為遵 義旅游消費(fèi)的心中首選，全面打開遵義市場，并將龐大的遵義游客量引入四面山 ，達(dá)到品牌的核心滲入。而本次策劃的精髓在于： 1.將遵義本地市民的旅游意識從“紅色”轉(zhuǎn)換到“綠色”。 2.將外來旅游人士成功的過渡到四面山景區(qū)。,策劃背景,3,2.四面山背 景 四面山旅游區(qū)位于江津南端，距重

3、慶158公里,山勢南高北低，最高 峰蜈蚣嶺海拔1709.4米，最低處海拔560米。占地240平方千米。屬于亞 熱帶季風(fēng)濕潤氣候，平均氣溫13.7，降水量1522.3毫米.東西兩側(cè)分別 與綦江縣、四川省合江縣相鄰，南部與貴州省習(xí)水縣接壤。在地質(zhì)學(xué)上 所謂“倒置山”，原生態(tài)綠色讓景區(qū)成為一個(gè)天工之作，溪流、湖泊、 瀑布更點(diǎn)綴了這幅完美的畫，人在山中走，如在畫中游.四面山群山起 伏，連綿百里，人在其中，峰擁嶺環(huán)，四面皆山，故而得名。四面山景 區(qū)以森林、瀑布、珍稀動物享譽(yù)川東一帶，神秘浪漫，自然幽奇，有“川東九寨溝”之稱。景區(qū)內(nèi)森林資源極為豐富，其中的中華雙扇蕨 、銀鵲樹、鵝掌揪、紅豆杉等尤為罕見。密

4、林之中出沒無常的大小靈貓 、林麝、毛冠鹿等更給游人增添無窮的游興。四面山又以水知名，由于 植被保存良好，海子清澈如鏡，微風(fēng)吹拂，碧波粼粼。比較有名的海子 有龍?zhí)逗⒋蠛楹?、小洪湖。泉清湖靜，瀑布眾多，極具魅力和觀賞價(jià) 值，故又被稱為“瀑布之鄉(xiāng)”其中高達(dá)152米，寬約35米的望鄉(xiāng)臺瀑布， 譽(yù)為“華夏第一高瀑”飛珠濺玉，直掛九天，氣勢極為不凡。,策劃背景,4,3.遵義市場背景 遵義，被稱為歷史名城，因?yàn)橹摹白窳x會議”、“四渡赤水”、“婁山大捷”而聞名至今。正是其特殊的政治背景，才引發(fā)紅色旅游的浪潮，同時(shí)很大程度的推動了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會發(fā)展。遵義旅游資源豐富，全市有自然生態(tài)、人文景觀和社會資源三大類

5、共多處。其中有國家級風(fēng)景名勝區(qū)、國家級重點(diǎn)文物、國家級森林公園、國家級自然保護(hù)區(qū)、中國歷史文化古鎮(zhèn)等國家級資源余處，有省級各類資源余處。以紅色為主打的旅游業(yè)，徹底帶動了遵義地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。成就了遵義的改造和進(jìn)步。 而紅色的基調(diào)是遵義旅游業(yè)興旺的重點(diǎn) 在如此強(qiáng)烈的抵制下，其它地區(qū)的景點(diǎn)在遵義市場幾乎不被游客所重視 但四面山在遵義的推廣將打破這一局面，把遵義的游客變成本案的游客 讓人們感受遵義“紅色”之余，還能進(jìn)入四面山“綠色”的情懷。,策劃背景,5,1.資源優(yōu)勢分析 交通便捷 : 隨著公路的改建，四面山已達(dá)到大多數(shù)消費(fèi)者對道路質(zhì)量的要求，崇遵高速的開通也降低了行車時(shí)間，將大幅度的提高游客量。 設(shè)

6、備齊全 : 景區(qū)里有賓館，農(nóng)家樂等齊全服務(wù)，而且不久還設(shè)置了太陽能燈，游客還可晚上欣賞景觀，讓游客感到全面的服務(wù)。 景點(diǎn)眾多 : 一般景區(qū)只有一處欣賞亮點(diǎn)，而四面山景觀處處皆是，各顯特色，另人目不暇接，有待開發(fā)，發(fā)掘特點(diǎn)，可塑性強(qiáng)。 原生態(tài)性 : 景區(qū)景點(diǎn)都屬天然之美，自然形成。保證景區(qū)的獨(dú)一無二，無法復(fù)制和不可替代。,市場分析,6,2. 遵義市場分析 2009全年，遵義接待游客1086萬人次，旅游綜合收入81.5億元，分別增長38.8%、48.1%。 2009年遵義國慶中秋假日旅游，全市共接待游客21.4萬人次, 旅游綜合收入 10788.5萬元, 同比分別增長32.9 %和 48.2 %。

7、 2008年十一期間，遵義迎來游客高峰，全市共接待游客14萬人次，同比增長15.2%，旅游綜合收入6432.9萬元，同比增長17.8%。全市星級賓館酒店客房入住率81.7%。游客主要來自臨近省市及江蘇、廣東等地。重點(diǎn)景區(qū)團(tuán)隊(duì)游客較往年減少，自駕車游客增多，占80%以上。 而遵義會址等“紅色”文化是游客觀光的目的所在。 由此可見：紅色是遵義旅游的亮點(diǎn)所在，是旅游業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。 遵義的旅游業(yè)呈明顯上升趨勢，擁有著同比增長的游客量。 遵義旅游市場相當(dāng)?shù)凝嫶?，可觀，是 一個(gè)值得推廣和引導(dǎo)的理想市場,市場分析,7,3、劣勢威脅分析 兩地行程 遵義到重慶路程過境產(chǎn)生的費(fèi)用高，威脅著自駕游客的光顧。 這就意

8、味著許多擁有私家車和轎車的游客意味高價(jià)的費(fèi)用而放棄旅游想法，造成了這一客戶群體的丟失。 特點(diǎn)風(fēng)格 四面山和赤水景區(qū)風(fēng)格雷同，可比性較小，還有重慶境內(nèi)其他景區(qū)，這些會對游客產(chǎn)生分流的威脅。 相當(dāng)數(shù)量的游客會因此流入其他景區(qū)，從而忽略了四面山景點(diǎn)，形成了客戶偏離的形象。,市場分析,8,抓住這些合理的分析和充分的數(shù)據(jù)，我們就可以準(zhǔn)確的定位!,9,策劃核心定位 遵義本地消費(fèi)者對紅色旅游，早已習(xí)以為常，我們可以有力引導(dǎo)，讓原生態(tài)的綠色旅游成為他們的目標(biāo)點(diǎn)， 將遵義本地市民的旅游意識從“紅色”轉(zhuǎn)換到“綠色”。 將遵義市場作為一個(gè)過渡點(diǎn)，吸引大量外來游客對四面山的發(fā)現(xiàn)，繼而將龐大的游客量引入四面山旅游區(qū)，將

9、外來旅游人士成功的過渡到四面山景區(qū)。,重點(diǎn)定位,10,市場， 即把產(chǎn)品通過某些方式進(jìn)行推廣 來鎖定客戶,重點(diǎn)定位,11,市場定位 1.推廣方向定位： 以遵義市區(qū)為主打推廣對象，并通過信息的擴(kuò)張，感染到貴陽乃至全省旅游消費(fèi)者。 2.產(chǎn)品定位：生態(tài)旅游 以原生態(tài)為訴求點(diǎn)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)幾大知名景觀，防止 “滿袋釘子個(gè)個(gè)出頭”的局面。 3.客戶定位:遵義本土 ，外來人士 收入穩(wěn)定，注重生活品質(zhì)與樂趣的中年人。 安享晚年，衣食無憂的老年人 激情浪漫，享受生活的年輕人,重點(diǎn)定位,12,推廣策略定位 遵義作為西南地區(qū)重點(diǎn)旅游城市之一，以紅色為旅游業(yè)發(fā)展的趨勢和方向，特殊的歷史背景推動了該產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展，吸引了大

10、量人士來觀光旅游，所以遵義的旅游市場相當(dāng)龐大，可觀。 我們應(yīng)該有力的利用這些資源，根據(jù)不同階段各項(xiàng)活動的舉行和廣告的輔助。引起一定的轟動效應(yīng)和社會關(guān)注，將四面山景區(qū)從概念導(dǎo)入到大家了解再到認(rèn)知，認(rèn)可。將遵義的旅游市場與四面山連接，巧妙的過渡，從而確立四面山在遵義市場的地位。而活動的最終效果除了廣而告之的宣傳，同時(shí)帶來景區(qū)游客量的大量增長。 堅(jiān)持以“活動為重點(diǎn)，廣告為輔助”的推廣原則,重點(diǎn)定位,13,推廣進(jìn)程定位,強(qiáng)推期 （2010年 9月- 2010年11月）,維持期 （2010年11- 2011.3月）,預(yù)熱期 （2010年 7- 9 月）,成熟期 （2011年3- 7月 ）,一個(gè)完整的推廣

11、必須要循序漸進(jìn)， 按著步驟進(jìn)行， 還要步步為營走的精彩,重點(diǎn)定位,14,進(jìn)程分析 1.預(yù)熱期： 四面山作為重慶市范圍內(nèi)的旅游景區(qū)，不完全為遵義人們所知曉，初次進(jìn)入遵義市場進(jìn)行宣傳推廣，所以有必要做好前期的一個(gè)市場預(yù)熱階段，充分準(zhǔn)備，醞釀時(shí)機(jī) 2.強(qiáng)推期： 通過前期的市場預(yù)熱，人們的四面山有了大概和初步的了解，此時(shí)可將四面山信息全面的導(dǎo)入人們的意識，擴(kuò)大宣傳力度和聲勢，強(qiáng)勢宣傳 3.維持期: 前兩個(gè)時(shí)期的實(shí)行必定會產(chǎn)生相應(yīng)的效果， “溫故而知新”，宣傳的步伐和廣告效果不容怠慢，持續(xù)推廣顯得至關(guān)重要 4.成熟期： 前三個(gè)階段已使四面山在遵義成為熟知產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)期還要繼續(xù)推廣，加固品牌度。,15,智

12、者善于發(fā)現(xiàn)焦點(diǎn) 無限放大洞察時(shí)機(jī) 有效轉(zhuǎn)移自己身上 成就效果達(dá)到目的,焦點(diǎn)定位,預(yù)熱期 （7-9 月）,暑假，考生 世界杯 新生入學(xué),強(qiáng)推期 （911月）,中秋節(jié) 國慶節(jié),圣誕節(jié) 元旦節(jié) 情人節(jié),愚人節(jié) 勞動節(jié) 兒童節(jié),維持期 （11-3月）,成熟期 （3-7月）,重點(diǎn)定位,16,活動定位,重點(diǎn)定位,17,主題活動 一.原始森林求生大挑戰(zhàn) 活動主題： 挑戰(zhàn)自我，成就人生 活動介紹： 本次活動由報(bào)名，選撥和實(shí)行三個(gè)階段組成，前兩個(gè)階段在遵義開展，通過選撥的選手將前往四面山大窩埔進(jìn)行野外求生大挑戰(zhàn) 活動目的： 1.以活動的首創(chuàng)，另類和驚險(xiǎn)，引起社會的高度關(guān)注，將人氣聚集到最高點(diǎn)。 2.從活動的報(bào)名

13、選撥到實(shí)行形成一條信息的牽動線，打破推廣的區(qū)域限制，將焦點(diǎn)和關(guān)注通過第三個(gè)階段的開展有效引入四面山，從而帶動媒體的追蹤報(bào)道和游客的涌入 3.驚險(xiǎn)的求生大挑戰(zhàn)，神秘的原始森林猶如一部電影起伏跌宕，懸疑重重，讓人們的關(guān)注和好奇心，深陷其中，更成為人們茶余飯后，爭論，探討的焦點(diǎn)，傳奇的色彩，只屬于“四面山的故事”,預(yù)熱期 79月,活動開展,18,二.五人制足球聯(lián)賽 主題： 踢出你心中的世界杯 介紹： 利用世界杯的強(qiáng)大影響，感染到球迷看球和踢球的欲望，舉行五人足球比賽，本次比賽通過小組晉級形式，評出若干獎(jiǎng)項(xiàng)，予以獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)，門票贈送 目的： 1.球員球衣和現(xiàn)場相關(guān)布置皆都是四面山最好的宣傳。 2.讓比賽

14、成為世界杯同時(shí)和之后，另一個(gè)高漲點(diǎn)。 3.有效的將人們對世界杯的關(guān)注充分轉(zhuǎn)移到足球聯(lián)賽，進(jìn)而使四面山聲名大振.,預(yù)熱期 79月,活動開展,19,三.新生免費(fèi)接送 主題： “莘莘學(xué)子，輕松報(bào)名” 內(nèi)容： 與各高校聯(lián)系，免費(fèi)接送入學(xué)新生，用付有四面山廣告的車輛作為接送工具 目的： 1.利用學(xué)校的群體效應(yīng)，將信息透過一個(gè)焦點(diǎn)散射成一個(gè)信息網(wǎng) 2.幫助莘莘學(xué)子順利報(bào)名的做法，在社會引起積極影響，樹立四面山的正面形象。,預(yù)熱期 79月,活動開展,20,一.四面山畫展會 1.自報(bào)家門(四面山的介紹) 山是什么樣的山？水是什么樣的水？情是什么樣的情？ 把四面山的山的景區(qū)分為山景、水景、風(fēng)情，分類介紹 2.江

15、山美人(風(fēng)景畫的展覽) 望鄉(xiāng)臺 大洪海 水口寺 土地巖 臥龍溝 龍?zhí)逗?珍珠灘 飛龍廟等。 由模特持畫流動性逐一展示，并由主持人現(xiàn)場解說，包括它的特點(diǎn) 由來 神奇故事等資料 3.心靈手巧（智力拼圖游戲） 將八個(gè)代表性的景區(qū)圖片制成拼圖模板，觀眾現(xiàn)場拼圖，凡參賽者即可得到景區(qū)宣傳片精美CD一張，優(yōu)秀者可得到免費(fèi)免票一張，最后決勝者可獲得貴賓卡，享受十次免費(fèi)優(yōu)惠,強(qiáng)推期 911月,活動開展,21,4.執(zhí)子之腳，將子跌倒，(互動游戲) 每組以一對情侶，兩人組成，將自己的左手腳與搭檔的右手腳步綁在一起，以最快速度到達(dá)終點(diǎn)并畫好一個(gè)愛心獲勝。凡參賽者即可得到景區(qū)宣傳片精美CD一張，優(yōu)秀者可得到免費(fèi)免票一

16、張，最后決勝者可獲得貴賓卡，享受十次免費(fèi)優(yōu)惠。（條件可放寬，只要組成一組即可，無需男女或情侶） 5.愛的天階 （登山比賽） 一對男女即可組成一組，由男生抱著或背著女生攀登紅軍山，最快到達(dá)一組為勝利。凡參賽者即可得到景區(qū)宣傳片精美CD一張，優(yōu)秀者可得到免費(fèi)免票一張，最后決勝者可獲得貴賓卡，享受十次免費(fèi)優(yōu)惠。而且活動還將選出三組最佳情侶，除可享受以上優(yōu)惠外還可獲得飛天廣告提供的免費(fèi)愛情短片拍攝。 6.折扣訂票： 凡現(xiàn)場觀眾憑借當(dāng)日報(bào)紙刊登活動信息的此頁，即可享有折扣訂購門票的優(yōu)惠 7.合作咨詢： 凡受邀請來場的或自來的旅行社可當(dāng)場咨詢和景區(qū)合作的細(xì)節(jié)并可及時(shí)簽訂合作協(xié)議,強(qiáng)推期 911月,22,二

17、.“花好月圓” 慶中秋活動 活動目的： 1.借助節(jié)日的氣氛大肆宣傳，奠定好十一黃金周旅游高潮的基礎(chǔ) 2. 利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者，感性思想帶動實(shí)際想去旅游的實(shí)際行動。 活動介紹： 1.圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征 2.現(xiàn)場演出，贈送帶有四面山廣告包裝的月餅，并在若干月餅盒里設(shè)置免費(fèi)門票 活動內(nèi)容： 1.與“月”有關(guān)的歌曲演唱2.帶月的組字游戲，如“朋”，“明”，“用”,導(dǎo)入期 911月,活動開展,23,三.國慶旅游宣傳活動 活動背景： 十一黃金周是各大迎來游客量的最多的關(guān)鍵時(shí)期，所以應(yīng)充分抓住這個(gè)有利機(jī)會，在節(jié)日到來前幾日組

18、織強(qiáng)化性的宣傳活動。 活動目的： 1.通過各種優(yōu)惠和免費(fèi)拉動消費(fèi)群體。 2.讓遵義遍布信息，掀起國慶四面山旅游的風(fēng)波。 3.力爭遵義消費(fèi)者把目光投向四面山，從而迎來旅游高峰期。 活動介紹： 1.自駕游旅游享受9折優(yōu)惠宣傳介紹。 2.現(xiàn)場活動抽獎(jiǎng)，產(chǎn)生若干免費(fèi)門票 3.互動游戲。贈送若干遵義-到重慶的車票 4.邀請各旅游社，觀眾現(xiàn)場報(bào)名，即刻訂票,強(qiáng)推期 911月,活動開展,24,一.圣誕狂歡夜 活動背景： 圣誕遵義習(xí)慣了圣誕夜晚瘋狂，規(guī)模甚是龐大，宣傳的機(jī)會和效果將是絕佳 活動目的： 1.圣誕夜帶有四面山的道具，將四面山面向全市宣傳，加深它的品牌印象。 2.歷來圣誕夜必有轟動性的事情，將四面山

19、與之良好的銜接，必定又是一則有效的新聞報(bào)道. 3.道具上印有注意環(huán)境衛(wèi)生和城市形象的溫馨提示，提高四面山的正面影響。 活動內(nèi)容： 組織510人參與到狂歡隊(duì)伍中，代表四面山贈購道具，并一起瘋狂作戰(zhàn),維持期 911月,活動開展,25,二.元旦新年會 活動背景： 辭舊迎新，新年新氣象，當(dāng)人們希望和祝福寄托時(shí)，強(qiáng)化宣傳，讓四面山和遵義市民一起見證新年的來臨 活動內(nèi)容： 1.新年賀卡發(fā)放，讓人們相互間表達(dá)祝福 2.新年祝福語征集評比，選出優(yōu)秀者 3.孔明燈粘貼新年愿望一起放飛 4.活動結(jié)束，12點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)手機(jī)祝福來場觀眾 活動目的： 1.從人性的角度，打開消費(fèi)者的心扉。讓四面山在他們心中有個(gè)屬于自己的地方。

20、 2.讓帶有四面山廣告的賀卡廣泛流傳，加深人們的認(rèn)知和印象。 3.12點(diǎn)祝的福，讓人們的溫暖油然而生，拉近四面山與人們的感情,維持期（11-3月）,活動開展,26,三.浪漫情人節(jié) 活動主題： 玫瑰有約，愛的丘比特 活動內(nèi)容: 1.為你唱情歌(情侶現(xiàn)場為對方唱情歌) 2.聽我說情話（最感人的情話PK） 3.愛的宣誓語（送出四面山制作的祝?？?，讓情侶相互寫下宣誓語） 4.唯美的祝福（在賀卡上寫上祝福語，并贈送玫瑰，巧克力等禮物） 活動目的： 1.讓活動的浪漫感覺留在人們心中，成為一段佳話 2.活動的浪漫氣氛彌漫在人們身邊，讓人們對四面山神秘的向往，敬佩 3.鎖定受寵客戶，通過他們的宣傳，稱贊，帶動

21、關(guān)系網(wǎng)，提升游客量。,維持期 11-3月,活動開展,27,一.聰明的愚人節(jié) 整人點(diǎn)子征集 活動主題： 智者千慮，必遭一愚 活動內(nèi)容： 1.全市范圍內(nèi)征集整人點(diǎn)子，評選優(yōu)秀創(chuàng)意者 2.禮物，門票獎(jiǎng)勵(lì)得獎(jiǎng)選手 3.適量協(xié)助少數(shù)經(jīng)典點(diǎn)子完成整人拍攝，留作紀(jì)念 活動目的： 1.通過活動的宣傳讓四面山的品牌廣而告之的面向人們 2.接連不斷的活動讓人們感慨四面山的實(shí)力，堅(jiān)信它的強(qiáng)大 3.整人過程拍攝成為參與者炫耀的資本，自動幫四面山做好宣傳 4.創(chuàng)意無窮的此次活動迎來媒體的評論，提高了四面山的知名性,成熟期 3-7月,活動開展,28,二.勞動節(jié)，雙手的力量 活動主題： 幫助與人，快樂的勞動 活動內(nèi)容： 1.與各院校達(dá)成協(xié)議，組織五一期間助人為樂的勞動 2.街邊垃圾清理和隨丟垃圾者勸誡 3.老弱人士幫助慰問，溫暖關(guān)懷