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1、,-基于微博的房地產營銷淺析-,文案+初稿：平凡的世界,二稿：曹將PPTao,任志強,微博 ,改變了“任志強”,微博：18033條！ 粉絲：423萬！,影響力 4份全國性主流媒體！,微博是微博客（MicroBlog）的簡稱，或者叫“一句話博客”. 將您看到的、聽到的、想到的事情寫成一句話（不超過140個字），或發(fā)一張圖片，通過電腦或者手機隨時隨地分享給朋友. 您的朋友可以第一時間看到你發(fā)表的信息，隨時和您一起分享、討論. 是目前發(fā)展最為迅猛的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務.,微博的基本數(shù)據(jù),“六大指標”，反應微博的經營情況,名人愛微博 利用微博擴大自己的影響力 素質：新浪微博匯聚兩岸三地超過2萬名明星、名人 覆蓋

2、：新浪微博吸引了全社會全行業(yè)的明星名人入住微博即社會 互動：明星和明星、明星和草根平等互動的大家庭,媒體在關注微博 百家媒體 數(shù)百名記者、編輯、主編、主持人 他們是微博“價值人物” 他們是微博“觀察家”,沒有進入門檻，不需要繳納任何費用； 不需要“高文化、高學歷”，只要你愿意說，就可以用。,簡單易用,微博“使用便捷”,影響力來自人的聚集,人人都在用微博 記錄“我思、我見、我說”,微博+手機=一切皆有可能,2010年8月30日10點45分，丁丁張 發(fā)布一條微博。海底撈提供外賣。 8月31日8點40分，轉發(fā)4154次，評論1115次。數(shù)量還在增加中。 其中一個轉發(fā)產生的連鎖效應： 曹增輝 （粉絲9

3、093） “改天試試”；陸健生 （粉絲96722）；聶為獻 （粉絲486) “一個偉大旗幟企業(yè)總是那么與眾不同”; 宋安 （粉絲572） “哇靠！不轉發(fā)沒天理了”,評論+轉發(fā) = 為您的影響力插上翅膀,在微博時代，如果你有100萬粉絲，你的聲音會像全國性報紙上的頭條新聞那樣有影響力！,微博改變一切,圍脖是 營銷平臺,微博公關,微博營銷,VANCL凡客誠品的微博營銷之道,微博營銷,微博公關,潘石屹的微博公關,“感謝微博，感謝微博上朋友們。這幾天我深有體會，小小微博照樣可以糾正大電視臺不實的報道。”,2009年11月25日于微博,總結 微博營銷,網(wǎng)絡無權威，但是有意見領袖。他們在3C，女性、互聯(lián)網(wǎng)

4、，美食，體育，旅游等領域掌握著強大的話語權，時刻潛意識里影響著數(shù)以萬計的圍觀群眾，如果想讓品牌、產品出乎意料的傳播快，那么一定要鎖定重要的意見領袖，并引導意見領袖去討論，傳播產品。,微博最善用免費、促銷模式。免費的東西和促銷活動，無疑對萌動的消費者來說有著重量級的殺傷力。而微博相較博客迷你且靈活，而且很大的一個特點就是可以迅速蔓延。,品牌的塑造不僅包括產品、符號、個性上還有企業(yè)本身，但傳統(tǒng)空洞刻板的企業(yè)文化很難與消費者溝通。而在互聯(lián)網(wǎng)上的微博有著無可比擬的親和力，它少了些教條，多了些人性化。企業(yè)選擇微博這種輕松的互動方式，調動用戶參與其中，深層次的走入用戶的內心，用情感鏈條連結起品牌的影響力。

5、,意見領袖,活動誘惑,情感維護,微博營銷的策略,微博組合的廣度,微博組合的深度,微博組合的一致度,指企業(yè)建立官方及相關微博的數(shù)量，覆蓋的廣度,指企業(yè)所有官方微博的粉絲總數(shù)與活躍粉絲總數(shù),指企業(yè)官方微博及相關微博發(fā)布內容的一致性及互動,微博營銷三度原則,微博營銷的技巧,內容維護的技巧,成為蓄客時間最短，啟動最快，新政后推售量最大，開盤銷售率最高的項目！,59天，一個項目收購改造開盤基本售罄，溢價6000元/；,40天，影響了超50萬人關注；,14天，開放售樓處，接待超15000人到訪；,3小時，接待3000人，開盤實現(xiàn)95%銷售率，均價20000元/ ，銷售額6億元；,突破區(qū)域固有客群；,成為新

6、政限貸限購后，首個開盤幾近售罄的中小戶型項目；,萬科紅微博營銷分享,營銷節(jié)點,首輪活動：尋找紅人送iPAD活動,開通新浪微博：2010紅人,項目開盤,11.10,11.15,11.14,11.26,11.27,12.11,售樓處、樣板房開放,正式對外宣傳,11.1,啟動展場登記,11.5,2010年,微博營銷,活動持續(xù)：轉發(fā)消息最快者送紅人木偶,宣傳項目，為開盤預熱、造勢,【壹】營銷節(jié)奏與微博推廣,【貳】微博營銷活動“找紅人，贏iPAD”,【貳】微博營銷活動“找紅人，贏iPAD”,【貳】微博營銷活動“找紅人，贏iPAD”,【叁】微博營銷總結,活動開展22天以來，共發(fā)送微博393條，吸引粉絲97

7、43人。 除了派送禮物、聘請模特、跟拍照片的成本之外，傳播的成本非常之小，與傳統(tǒng)媒體相比較，傳播成本幾乎可以忽略不計。 在吸引到足夠量的粉絲之后，就可以持續(xù)進向他們推送項目的信息。通過粉絲之間消息的轉發(fā)，傳播的途徑將呈現(xiàn)幾何級的迅速增長，從而更廣泛地將項目信息傳播出去，最大范圍地吸引潛在購買者。,4712,地產項目玩轉微博之道,【壹】微博帳戶建立多體系帳戶多維度傳播,【壹】微博帳戶建立多體系帳戶多維度傳播,【壹】微博帳戶建立多體系帳戶多維度傳播,以官方微博為中心，根據(jù)內容及功能建立3-5個相關微博，有利于信息精準化傳播,蒙牛乳業(yè)建立了三個官方微博賬號，總粉絲數(shù)量接近十萬,【壹】微博帳戶建立多體

8、系帳戶多維度傳播,只要搜索含有這個標號的名字，就能互相找到！,【壹】微博帳戶建立多體系帳戶多維度傳播, 簽名檔，可以放置在你的論壇簽名檔、郵件簽名檔，或是其它可以引用網(wǎng)上圖片的位置，簽名檔會隨你的微博同步更新。,【壹】微博帳戶建立多體系帳戶多維度傳播,統(tǒng)一標簽,【貳】微博信息發(fā)布,精心策劃140字,最能代表品牌的 正面的 與每個人相關的 擁有大量話題的 無障礙的,【貳】微博信息發(fā)布,信息發(fā)布技巧,【貳】微博信息發(fā)布,巧用“”,讓微博活躍用戶知道你的存在，他們！ 特別是，微博上的“大明星”,國航在微博中宣布，將在飛機上播放周筆暢的歌曲，筆迷們說： “我們最愛國航！”,【叁】微博經營技巧,搜索，無極限,看到正面評價 回答網(wǎng)友疑問 推送商業(yè)信息,搜索,溝通,【叁】微博經營技巧,互動活動，迅速積累粉絲,活動宣傳好陣地圍脖活動平臺,做活動回饋你的粉絲,做活動的出發(fā)點 回饋你的粉絲，而不是利用他們幫你傳播,【叁】微博經營技巧,互動活動，迅速積累粉絲,活動宣傳好陣地圍脖活動平臺,形式2：幸運抽獎（可獲取見面機會等）,形式1：關注有禮/轉發(fā)有禮/評論有禮,形式3：征集特定話題（加#+特定的祝福等）,【叁】微博經營技巧,微群,讓您的潛在客戶在這里聚攏,潛在客戶在這里聚焦， 關注大家共