校園營(yíng)銷策劃.ppt

1、校園營(yíng)銷策劃,阿薩姆奶茶,策劃人：XXX,策劃日期：2013年11月24日,基本概況 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷效果,銷售策劃,阿薩姆奶茶基本概況,2009年10月由統(tǒng)一企業(yè)推出PET500ml奶茶，選取喜馬拉雅山麓阿薩姆紅茶，融合新西蘭乳源。加上經(jīng)過(guò)CTC特殊工藝且具天然果香的滇紅阿薩姆紅茶，還有來(lái)自北緯40度帶的優(yōu)質(zhì)牛奶，以黃金比例搭配調(diào)和優(yōu)質(zhì)水果、麥香、巧克力等原料。,產(chǎn)品介紹,目前阿薩姆奶茶有以下幾類包裝 袋 裝 10g 價(jià) 格：市場(chǎng)價(jià)1元 紙盒裝250ml價(jià)格：市場(chǎng)價(jià)2.5元 瓶裝 500ml價(jià)格：?jiǎn)纹康氖袌?chǎng)5元 大瓶裝1500ml價(jià)格：市場(chǎng)價(jià)13元,市場(chǎng)定位,根據(jù)不同的年齡階層，銷售不同的產(chǎn)品

2、。,廣告形象,代言人香港人氣天后蔡卓妍（阿sa） 代言詞：一口順滑，遇見所有好心情 聽見了嗎？每一口阿薩姆奶茶，都能獲得舌尖上萬(wàn)個(gè)味蕾的致謝聲.因?yàn)樵醋韵柴R拉雅山麓的正宗印度阿薩姆紅茶，馥郁茶香；再搭配優(yōu)質(zhì)新西蘭奶源，從未有過(guò)的香滑順口，嘗一口就知道! 阿薩姆奶茶廣告,阿薩姆廣告,營(yíng)銷策略,根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析，阿薩姆奶茶銷量較好，但是由于同類產(chǎn)品種類較多，顧客在選擇上有所顧慮，因此，阿薩姆奶茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，但同時(shí)，銷售量上升空間大。,產(chǎn)品目標(biāo)和任務(wù)分析,在這個(gè)季度我們爭(zhēng)取要把我們的產(chǎn)品突破2000瓶，讓每一個(gè)顧客都了解我們。 在完成這樣一個(gè)任務(wù)的時(shí)候，切記要把握好我們產(chǎn)品的質(zhì)量，不可盲目跟風(fēng)。

3、在做好銷售目標(biāo)的同時(shí)，要以顧客為中心，采取靈活策略進(jìn)行有目的銷售。 由于大量顧客對(duì)飲料的需求，我們這一目標(biāo)是極可能實(shí)現(xiàn)的。,與同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足,優(yōu)：在與涼茶、運(yùn)動(dòng)型飲料以及其它奶茶飲料的對(duì)比中，我們的奶茶更加真實(shí)，更加絲滑，讓每一位顧客都享受到了來(lái)自大自然的味道，因此深受顧客喜愛； 劣：我們投入了大量的資金與技術(shù)研發(fā)屬于自己特色的產(chǎn)品，因此在產(chǎn)品的價(jià)格上沒(méi)有足夠的優(yōu)勢(shì)。,對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的需求與預(yù)測(cè),隨著經(jīng)濟(jì)的日益增長(zhǎng)，大眾對(duì)飲料的消費(fèi)有所增加，而在校的學(xué)生更是我們的主要消費(fèi)群體，所以我們的產(chǎn)品具有巨大的發(fā)展空間。 在接下來(lái)的時(shí)間，我們需要保質(zhì)保量的進(jìn)行生產(chǎn)，抓住顧客的消費(fèi)心理，以獲得更大收益

4、。,市場(chǎng)發(fā)展研究,根據(jù)現(xiàn)階段的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律以及對(duì)消費(fèi)者滿意度的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)阿薩姆奶茶在市場(chǎng)中的定位與消費(fèi)群體并不明確，而且大眾對(duì)阿薩姆奶茶認(rèn)識(shí)不清，不了解它的特點(diǎn)。根據(jù)我們調(diào)查的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，最近幾年我們的銷量在波動(dòng)中起伏，發(fā)展極不穩(wěn)定。,營(yíng)銷戰(zhàn)略,在特定的地點(diǎn)特定的時(shí)間進(jìn)行擺賣宣傳，抓住有利時(shí)機(jī)，讓顧客免費(fèi)品嘗我們的產(chǎn)品，進(jìn)行面對(duì)面的宣傳。 利用報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行宣傳，刊登廣告、制作海報(bào)，展現(xiàn)自己特色。 利用品牌效應(yīng)，采取潛移默化的作用，讓顧客自然而然的消費(fèi)。,營(yíng)銷效果,顧客滿意度 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析顧客對(duì)原味、麥香味的奶茶較為青睞，對(duì)草莓味的奶茶不夠喜歡。在下一季度，我們將更多地生產(chǎn)原味、麥香味的奶茶，減少對(duì)草莓味奶茶的生產(chǎn)。,營(yíng)銷預(yù)算與預(yù)期收益,本計(jì)劃的收支情況 廣告、海報(bào)宣傳及成本費(fèi)用：xxx元 銷售額：xxx元 稅后利潤(rùn)：xxx元,經(jīng)過(guò)此次營(yíng)銷策劃的調(diào)整，阿