組織促銷活動的三大核心(定.ppt

1、組織促銷活動的三大核心,1、組織活動的流程（活動主題時(shí)間內(nèi)容） 2、組織促銷活動的9個(gè)工具 3、組織促銷活動的12個(gè)方法,一、 九個(gè)工具,1、消費(fèi)者在想什么？（不是買到便宜而是 占到更多的便宜） 2、競爭者在做什么？（知己知彼百戰(zhàn)不殆） 3、我們是什么？ （王老吉 、腦白金 ）,（二）聚人氣 把不可能變?yōu)榭赡?1、日本一企業(yè)免費(fèi)送電腦 2、火旺的免單 3、我樂砸金蛋游戲,（三）造聲勢 1、什么叫勢？（氣場、團(tuán)隊(duì)勢） 2、丹尼斯開業(yè)當(dāng)天進(jìn)店40000以上并呈上升趨勢 3、宣傳勢 4、氣氛勢 5、造自己的勢，分解對手的勢,（四）1、3、9法則 什么叫139法則？（終端的記點(diǎn)） 1代表1米或10米

2、場內(nèi) 3代表3米或30米 場內(nèi) 場門 9代表9或90米 場外 根據(jù)距離的不同展示品牌的效應(yīng),（五）狠宣傳 通過努力清晰的傳達(dá)你的獨(dú)特銷售主張，像層層剝筍一樣直達(dá)事物的內(nèi)核，讓這一主張變得猶如刀刃般鋒利 你的氣質(zhì)往往就能夠立即判明它的價(jià)值。,（六）關(guān)鍵詞 送、贈、獎(jiǎng)、降、省、免 但中心只有一個(gè),（七）終端布置 秀出你的氣質(zhì)，就是和對手不一樣。千篇一律的終端工具只會使你的信息看起來與其他品牌完全一樣，容易分辨不出事物，要安靜的解決競爭對手，我們必須擁有與眾不同的專重于自己的終端武器，從而創(chuàng)造不平等的競爭環(huán)境。 思考：要公正還是要公平？,（八）POP是永不下崗的銷售人員 1、看得見摸得著 2、強(qiáng)制性

3、不看都不行 3、誘導(dǎo)你看了就想買 4、規(guī)模性，以多取勝 5、頻率高、覆蓋面廣、可張貼性高,（九）產(chǎn)品陳列 1、讓產(chǎn)品自己賣自己 2、做產(chǎn)品營銷要學(xué)會表揚(yáng)與自我表揚(yáng),二、促銷活動的12個(gè)方法,一、直降 客戶關(guān)心的是商家降了多少 而非你有多便宜,原價(jià),直降,驚爆價(jià),二、買（贈） 客戶在意的是你贈送了多少、贈送的什么。,三、抽獎(jiǎng) 注重的是抽獎(jiǎng)時(shí)間和獎(jiǎng)品的大小以及可信度,四、免單 承諾我能100%免單 名師簽售 狂免節(jié),五、簽售 陣勢和力度 總裁（品牌代言人）、團(tuán)隊(duì)、美女,六、會議營銷 展示會 酒會 記者招待會 團(tuán)購會 品鑒會,七、美女營銷 如：美女沐浴,八、秒殺 限時(shí)搶購 例如：晚20：00計(jì)時(shí)秒殺,九、意外小禮品 如：意外中獎(jiǎng)、意外禮品（成交后贈送）,十、特價(jià) 如：戰(zhàn)斗機(jī)系列不可思議 99/臺、99/米（其中一米10米） 買柜機(jī)，西門子冰箱半折,十一、套餐 正常價(jià)位的商品組合后特價(jià) 打組合拳限量搶購 （看不見、跟不上、看不起、看不懂） 促銷是為了上量不是為了便宜多少錢,十二、預(yù)存 就是儲水 存10元返