最新SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：如何找到一個好的企業(yè)想法.ppt

1、SYB大學生創(chuàng)業(yè)培訓,第二步如何找到一個好的企業(yè)想法?,學習目標：,了解企業(yè)想法的四大要素 掌握產(chǎn)生企業(yè)想法的六種常用方法 運用分析工具分析并篩選出最好的企業(yè)想法,2020/9/7,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,4,課題一、什么是企業(yè)想法,1、銷售什么產(chǎn)品？ 2、向誰銷售產(chǎn)品？ 3、如何銷售產(chǎn)品？ 4、滿足顧客哪些需求？,9/7/2020,簡短精確的語言,2020/9/7,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,5,好的企業(yè)想法的重要性,好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風險和失敗的第一道防線 如沒有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，無論你投入多少錢，企業(yè)注定是會失敗的。 努力重要，選擇更加重要,9/7/2020,完成教材P131練習五

2、： 理解創(chuàng)業(yè)想法的重要性,沈芳的奶茶店為什么會出現(xiàn)問題？ 在這種情況下，劉芳還能做些什么？ 1、每人作出答案； 2、分組討論，作出答案，派代表說明。,9/7/2020,2020/9/7,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,7,沈芳的奶茶店,沈芳的奶茶店為什么會出現(xiàn)問題 跟風盲目開店 開店前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量 沈芳還能做些什么？ 通過調(diào)整商品和服務方式改善經(jīng)營（加強廣告宣傳、送貨上門、延長營業(yè)時間、降價等） 如無起色當轉(zhuǎn)營新項目，立即停業(yè)。,9/7/2020,2020/9/7,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,8,課題二、產(chǎn)生你的企業(yè)想法,一般性頭腦風暴 結(jié)構(gòu)性頭腦風暴 調(diào)查你準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況 調(diào)查你所處的環(huán)境 利

3、用各種問題 利用互聯(lián)網(wǎng),9/7/2020,有什么方法？,2020/9/7,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,9,如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思,市場機會 (未滿足的需求）,利用機會的 技能和資源,9/7/2020,2020/9/7,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,10,產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路,個人特長,顧客需要,創(chuàng)業(yè)項目,9/7/2020,挖掘企業(yè)構(gòu)思,9/7/2020,挖掘企業(yè)構(gòu)思,9/7/2020,構(gòu)思所采用的方法,1、頭腦風暴法 2、企業(yè)和環(huán)境調(diào)查 3、個人創(chuàng)新法 4、經(jīng)驗法,9/7/2020,2020/9/7,14,頭腦風暴法 頭腦風暴英文是Brains storm ,是就某一事物在頭腦中產(chǎn)生的想法，可以沒有局限、隨心所欲、思維跨

4、度大甚至異想天開。,原則：如果我們擁有的主意量越多、種類越多，我們就越容易找到我們所需的答案。,9/7/2020,2020/9/7,15,一般性頭腦風暴演示,“看見美麗可愛的我，你會有什么樣的企業(yè)想法呢？”,9/7/2020,一般頭腦風暴法 從一個詞語或一個題目出發(fā) (10分鐘） 每小組代表總結(jié)（5分鐘）,9/7/2020,練習6 P132,2020/9/7,17,結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法,從一個特定方向開始，盡力想出所有相關(guān)的想法：,銷 售 線,制 造 線,副產(chǎn)品線,服 務 線,9/7/2020,結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法,9/7/2020,2020/9/7,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,19,練習：（練習7回去自己做）,

5、用結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法，想想與“魚”有關(guān)的創(chuàng)業(yè)項目有哪些？,9/7/2020,2020/9/7,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,20,結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法,產(chǎn)品 （魚）,制造線,銷售線,副產(chǎn)品線,服務線,養(yǎng)魚 魚苗 魚具 造船 魚罐頭,批發(fā)魚 零售魚 專賣店,編織魚網(wǎng) 銷售魚具 生產(chǎn)魚飼料 出售防治藥品,釣魚場 運輸魚 維修魚船 開辦魚館 產(chǎn)品包裝,9/7/2020,企業(yè)和環(huán)境調(diào)查,1、在創(chuàng)業(yè)區(qū)域進行一次企業(yè)普查，并分別按類型進行列表，不要依靠黃頁，一定要花時間去了解，最后從這些列表中去“發(fā)現(xiàn)”是否還有新的或者潛在的創(chuàng)業(yè)機會？,9/7/2020,P24 創(chuàng)業(yè)故事（三）調(diào)查準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況 練習8 P134市場調(diào)

6、研時候做,企業(yè)和環(huán)境調(diào)查,2、分析你居住或者創(chuàng)業(yè)地區(qū)的所有資源和機構(gòu)，（也就是環(huán)境調(diào)查）并運用頭腦風暴法可以獲得很好的企業(yè)想法?？梢钥紤]： 自然資源、居民的能力和技能、機構(gòu)、工業(yè)、進口替代品、出版物、商品展銷會等,9/7/2020,練習9 P136市場調(diào)研時候做,個人創(chuàng)新法,每個人都有很多“創(chuàng)意”，充分運用頭腦風暴會產(chǎn)生很多出奇不意的“奇思妙想”，從這些想法里面可以產(chǎn)生很多適合你的企業(yè)想法。 案例：孫正義的“多國語言翻譯機”的創(chuàng)意來源 英語+電腦+日語=日語翻譯機 多國語言翻譯機,9/7/2020,經(jīng)驗法,1、自己的經(jīng)驗 2、別人的經(jīng)驗 “問題導致機會，從問題中去發(fā)現(xiàn)找到創(chuàng)業(yè)的機會”,9/7/

7、2020,P29 創(chuàng)業(yè)故事（四）問題就是商機 練習1012 市場調(diào)研時候做,2020/9/7,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,25,白手起家的億萬身家老板,陶華碧一農(nóng)村婦女, 1989年開了個 “實惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當時，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大。機敏的她一下就看準了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來經(jīng)過幾年的反復試制，她制作的麻辣醬風味更加獨特.1997年“老干媽風味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元1300多人的私營大企業(yè)！如今，“老干媽

8、”每年納稅1.8億，名列中國私營企業(yè)50強排行榜的第5名。,9/7/2020,2020/9/7,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,26,重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力,反復問自己 我做這個生意，到底比別人強到哪兒？,9/7/2020,核心競爭力的表現(xiàn),相對壟斷 別人沒法模仿 特色產(chǎn)品獨家經(jīng)營：茅臺酒 地點可復制性差：占據(jù)黃金地段 人才壟斷：祖?zhèn)骷妓?經(jīng)營服務特色：連鎖 直銷,9/7/2020,2020/9/7,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,28,商機無限多 處處是項目,健康的商機(保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品) 現(xiàn)代飲食商機(綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐) 現(xiàn)代信息商機(法律、心理、中介、企業(yè)咨詢) 現(xiàn)代生活時尚商機(飾品

9、、攝影、寵物、汽車美容) 女性的商機(美容化妝、服裝、飾物、減肥、) 小孩的商機(玩具、學習輔導、服裝、心理咨詢、 幼兒教 育、學習用品) 老人的商機(托老、保健用品、老年用品、) 創(chuàng)業(yè)項目哪里找,其實就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。,9/7/2020,2020/9/7,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,29,挖掘企業(yè)構(gòu)思靈感就在你身邊,9/7/2020,2020/9/7,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,30,五花八門創(chuàng)業(yè)小項目,經(jīng)營書吧 古舊書、報店 制作特別賀年卡 學生用書資料交易中心 經(jīng)營稿件 收易拉罐改賣鋁合金 創(chuàng)辦民間工藝品專賣店 辦一個家庭托兒所 做代理家長 辦一家弱智兒童

10、幼兒園 舉辦穿著打扮學習班 從事老年人看護服務 靚湯專賣店 野菜加工廠 開辦出國人員服務部 制造多種電腦網(wǎng)絡“資料庫” 種植草皮掙錢 開一個軍事迷酒吧 制作寵物用品銷售 開設一家開心物品交易中心,9/7/2020,2020/9/7,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,31,尋找項目的規(guī)律,長期留心，偶爾得之。 機會是給有準備的人，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。 謹防項目陷阱： 假回收、假價格、假技術(shù)、假項目,9/7/2020,2020/9/7,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,32,小 結(jié),如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思； 尋找企業(yè)機會問題就是機會； 善于發(fā)現(xiàn)商機。,9/7/2020,2020/9/7,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,33

11、,課題三： 分析并篩選出最好的企業(yè)想法,一、篩選你的企業(yè)想法一覽表 顧客 競爭對手 資源和需求 你的技能、知識和經(jīng)驗,閱讀教材P33：創(chuàng)業(yè)故事（五） 完成教材P140 練習13,9/7/2020,2020/9/7,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,34,二.分析你的企業(yè)想法 （一）對你的企業(yè)想法進行實地調(diào)研 閱讀教材P36：創(chuàng)業(yè)故事（六） 完成教材P141 練習14,9/7/2020,2020/9/7,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,35,SWOT是優(yōu)勢、弱點、機會和威脅4個英文字的第一個字母。 SWOT分析是個通用工具，也可以用于人生、事業(yè)、就業(yè)等方面的分析。,9/7/2020,2020/9/7,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,36,優(yōu)勢S

12、 指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢： 產(chǎn)品/服務競爭力強、比競爭者們都好。 商店地理位置非常好。 員工技術(shù)水平很高經(jīng)驗豐富。 業(yè)主年輕能吃苦。,9/7/2020,2020/9/7,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,37,優(yōu)勢,知彼,知己,員 工 優(yōu) 勢,規(guī) 模 優(yōu) 勢,管 理 優(yōu) 勢,成 本 優(yōu) 勢,資 金 優(yōu) 勢,品 質(zhì) 優(yōu) 勢,品 牌 優(yōu) 勢,效 率 優(yōu) 勢,研 發(fā) 優(yōu) 勢,文 化 優(yōu) 勢,9/7/2020,2020/9/7,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,38,弱（劣）勢W,指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢地位的方面： 你的產(chǎn)品/服務的成本高、售價貴。 無力支付廣告費用。 無力提供足夠好的售后服務。 業(yè)主

13、缺乏企業(yè)管理知識。,9/7/2020,2020/9/7,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,39,機會O,機會是你準備開辦企業(yè)將能獲得的有利時機、地位、支持和商業(yè)交易對象。例如： 你產(chǎn)品/服務可能占有越來越大的市場份額。 你競爭對手因為某種原因喪失競爭力。 你獲得了新的物美價廉的代用原料等。 附近沒有類似企業(yè)、新建小區(qū)顧客量將上升等。,9/7/2020,2020/9/7,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,40,威脅T,威脅與機會相反，是你準備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利如： 原材料緊缺導致你的成本上漲。 新產(chǎn)品/服務正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。 你的產(chǎn)品/服務有強大的競爭對手。,9/7/2020,2020/9/7,SYB創(chuàng)業(yè)培訓,41,O環(huán)境的機會,內(nèi)部的劣勢W,內(nèi)部的優(yōu)勢 S,T環(huán)境的威脅,增長性戰(zhàn)略 可行,扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 調(diào)整,防御性戰(zhàn)略 放棄,多種經(jīng)營戰(zhàn)略 調(diào)整,SWOT