海南國(guó)瑞城營(yíng)銷推廣計(jì)劃報(bào)告最新推廣計(jì)劃.ppt

1、恒心破冰 , 專業(yè)治市,海南營(yíng)銷中心, 回顧2010：海南旺銷樓盤,典型樣本 海南恒大名都,物業(yè)類別 住宅 項(xiàng)目特色 水景地產(chǎn),旅游地產(chǎn) 建筑類別 板樓 高層 裝修狀況 精裝修 戶型面積 80-160平米 價(jià)格情況 4800元/平米送1500元精裝修 海南恒大名都項(xiàng)目總占地面積約190畝，總建筑面積約32萬(wàn)，其中商業(yè)面積達(dá)22000。項(xiàng)目產(chǎn)品包括中高層、高層，其中以高層產(chǎn)品為主。社區(qū)配套有高級(jí)會(huì)所、商業(yè)街、醫(yī)療保健站等。 一期開盤共推售500余套，當(dāng)天全部售罄，主要以2房、3房為主；,恒大名都,策略,快速?gòu)?fù)制成熟模式,集中3個(gè)月轟炸策略,活動(dòng),恢弘示范區(qū)展示/精裝/配套會(huì)所,海南報(bào)紙/航機(jī)雜志

2、/異地報(bào)紙/恒大全國(guó)客戶系統(tǒng)派單/網(wǎng)絡(luò),炒做手段:“低價(jià)位、低成本”成熟營(yíng)銷模式+全國(guó)恒大客戶資源封殺+網(wǎng)絡(luò)炒做+名人造訪恒大名都+強(qiáng)勢(shì)立體媒體3個(gè)月集中轟炸推廣,推廣,以“低價(jià)位”加速現(xiàn)金流+整合“恒大全國(guó)客戶資源”為核心的推廣,采取恒源祥式立體式，不間斷，同一廣告內(nèi)容轟炸，3個(gè)月快速建立項(xiàng)目形象,園林示范區(qū),售樓處,示范廣場(chǎng),開盤現(xiàn)場(chǎng),低價(jià)格復(fù)制推廣形式,典型樣本 海南清水灣,物業(yè)類別 住宅、別墅、酒店 項(xiàng)目特色 一線海景地產(chǎn),投資地產(chǎn) 建筑類別 多層 小高層 高層 裝修狀況 精裝修與毛坯 公寓面積 66-176平米 價(jià)格情況 20000元/平米送2000元精裝修 其海岸線長(zhǎng)達(dá)12公里，總

3、體規(guī)劃1.5萬(wàn)畝，總投資逾200億，在規(guī)劃上超越以往單一的開發(fā)模式，實(shí)行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一開發(fā)、統(tǒng)一管理，高起點(diǎn)打造，未來(lái)將建有6家超五星級(jí)酒店，3個(gè)18洞國(guó)際濱海高爾夫球場(chǎng)，兩個(gè)貴族游艇會(huì)、海洋體驗(yàn)展覽館、溫泉療養(yǎng)、國(guó)際風(fēng)情購(gòu)物街等國(guó)際頂級(jí)灣區(qū)配套。 2009年年銷售百億大盤，2010年前十個(gè)月銷售65億，10月至11月底，月均銷售超過30套，其中11月底下旬銷售20余套；,清水灣,策略,現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景實(shí)力震撼,多渠道營(yíng)銷及立體推廣,活動(dòng),恢弘示范區(qū)展示/精裝/配套會(huì)所,航機(jī)雜志/分銷渠道/一線城市展銷中心/定期大中型活動(dòng)邀約客戶體驗(yàn)/全方位廣告,炒做手段:“多地設(shè)展銷中心”+多種形式分銷渠道如中旅樂

4、居+1.8億的廣告推廣費(fèi)用立體媒體宣傳造勢(shì)，重點(diǎn)鎖定：航機(jī)雜志+網(wǎng)絡(luò)+電視+異地報(bào)紙+活動(dòng)組織等,推廣,設(shè)立多地“展銷中心”推進(jìn)全國(guó)營(yíng)銷+各代理各形式分銷+ 持續(xù)廣告炒作,建立高端形象 采取腦白金策略，做到婦孺皆知，海南代表性項(xiàng)目，凡是到海南置業(yè)必看項(xiàng)目,2010年11月23日,雅居樂在北京萬(wàn)達(dá)索菲特酒店宣布,正式在全國(guó)20個(gè)城市巡回銷售海南清水灣樓盤。推介會(huì)結(jié)束，已有11000余名網(wǎng)友通過電話、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購(gòu)房咨詢、報(bào)名，并對(duì)雅居樂海南清水灣參展組團(tuán)表示出了強(qiáng)烈的購(gòu)買意向。,現(xiàn)場(chǎng)部分實(shí)景,2011年為了一個(gè)目標(biāo)“45億”,任務(wù)解讀,海南國(guó)瑞分公司2011年度營(yíng)銷目標(biāo)：,銷售金額：45億元 銷售面

5、積：約40萬(wàn)平米,拋開2011年樓市政策因素這意味著： 從2011年3月份開始每月平均完成約5億銷售額，約5萬(wàn)平米銷售面積； 從2011年3月開始對(duì)市場(chǎng)有長(zhǎng)達(dá)9個(gè)月的超強(qiáng)控制； 需要龐大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)全方位密集工作，銷售精英分布各個(gè)區(qū)域封殺客戶；,瘋狂目標(biāo)需全方位破局,嚴(yán)峻條件前提下 冷靜思考 1、做好營(yíng)銷策略 2、必須解決2011年銷售8件大事！ 在樓市調(diào)控的今天及相對(duì)理性的市場(chǎng)沒 有一招鮮可以解決銷售！,、海南營(yíng)銷策略,戰(zhàn)略柔性 （成交價(jià)格要放開，促銷價(jià)格、團(tuán)購(gòu)價(jià)格等特定能大額成交的客戶價(jià)格要有特殊政策） 做好分銷，爭(zhēng)取各種渠道的銷售成績(jī) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) （海南項(xiàng)目產(chǎn)品不能割裂銷售，互相組合銷售，下

6、半年增加供應(yīng)商業(yè)產(chǎn)品、寫字樓改住宅產(chǎn)品） 1、國(guó)瑞城S3地塊商住樓、S1、S2底商、S5S6地塊寫字樓； 2、萬(wàn)寧國(guó)瑞商業(yè)部分； 市場(chǎng)互補(bǔ) （剛需與非剛需產(chǎn)品互補(bǔ)，海景房與非海景房互補(bǔ)，限購(gòu)與非限購(gòu)互補(bǔ)，住宅與商業(yè)互補(bǔ)，島內(nèi)與島外市場(chǎng)互補(bǔ)） 靜觀其變 （政策帶來(lái)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)非常復(fù)雜，靜觀市場(chǎng)政策再行主動(dòng)出擊營(yíng)銷，避免浪費(fèi)）,海口國(guó)瑞城：見后面詳細(xì)說明：（1、4-6月份以島內(nèi)客群為主，7-9月份兼顧島外，10-12月雙重兼顧 2、下半年增加供應(yīng)商業(yè)、寫字樓改住宅項(xiàng)目）；,萬(wàn)寧國(guó)瑞城：（1、5月份啟動(dòng)蓄客，7-12月重點(diǎn)轉(zhuǎn)向三亞、島外市場(chǎng)；2、增加部分商業(yè)面積供應(yīng)；3、發(fā)揮島 外分銷效應(yīng)；4、做好樣

7、板示范區(qū)及物業(yè)管理前置）；,國(guó)瑞花園：（1、2-3月增加小戶型投放量，滿足特定市場(chǎng)島外客群需求；2、增加大戶型附加值STP營(yíng)銷， 差異化營(yíng)銷3、樣板示范區(qū)增加眼見為實(shí)高附加值；4、抓大放小，特定目標(biāo)群推廣；5、下半年做好現(xiàn)場(chǎng)決戰(zhàn)， 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)帶動(dòng)）；,?？趧e墅：1、做好渠道營(yíng)銷；2、做好樣板示范區(qū)；,5盤推廣原則：捆綁推廣，兼顧單一，重點(diǎn)突出，各自特色，客群不同，渠道補(bǔ)充,、解決好營(yíng)銷8件大事,第一件事、主流產(chǎn)品主流價(jià)格,1。1主流市場(chǎng)需求分析： 島內(nèi)客戶需求戶型面積區(qū)間在136-190平米之間，主力戶型為3-4居，其中重點(diǎn)以3居為主； 島外客戶需求戶型面積區(qū)間在60-120平米之間，主力戶型為

8、1-2居，其中重點(diǎn)以2居為主；,1。2主流價(jià)格分析： 島內(nèi)主流客戶的價(jià)格承受力，根據(jù)2010年冬季?？诜康禺a(chǎn)的問卷調(diào)查結(jié)果顯示，8000元左右的住宅為絕大多數(shù)人群所接受，地段特別優(yōu)越的住宅價(jià)格13000元可以接受，從可承受總房款看，56%的購(gòu)房者來(lái)看能承受房款在70-80萬(wàn)，能承受總房款在150萬(wàn)以上只占總量3%；,定價(jià)是否合理是今年成敗的重要之本！,第二件事、營(yíng)銷人員體系,海南營(yíng)銷中心,大 英 山 銷 售 團(tuán) 隊(duì) 25人,海 甸 島 銷 售 團(tuán) 隊(duì) 10人,西 海 岸 銷 售 團(tuán) 隊(duì) 6人,南 渡 江 銷 售 團(tuán) 隊(duì) 6人,萬(wàn) 寧 銷 售 團(tuán) 隊(duì) 15人,三 亞 銷 售 團(tuán) 隊(duì) 4人,島 外

9、 銷 售 團(tuán) 隊(duì) 12人,40萬(wàn)平米的銷售面積，意味著要賣約4000多套房子，客戶接待量達(dá)到40000多人次以上； 2011年海南整體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要達(dá)到80人左右，其中包括增加二名策劃主管；,分 銷 管 理 部 3人,第三件事、穩(wěn)定推廣體系,傳播較為廣泛的大眾媒體,針對(duì)性較強(qiáng)的專業(yè)媒體,針對(duì)受眾群體 促銷效果明顯,打撈邊緣受眾,擴(kuò)大項(xiàng)目影響力 增進(jìn)客戶認(rèn)同感,成為后期漲價(jià)的支撐,廣告造勢(shì)功能,目標(biāo)準(zhǔn)確 大眾媒體 市場(chǎng)炒作 同樣重要 不容忽視,引用潘石屹一句話：賣房子就是敲鑼打鼓放鞭炮,+,2,1,公關(guān)活動(dòng)為線上營(yíng)銷， 不能停,推廣傳播策略 （集中拳頭，不做過多分散）,媒介策略,4,+,鎖定新浪網(wǎng)、

10、搜房網(wǎng) 兩個(gè)全國(guó)媒體資源進(jìn)行深 度合作，如異地巡展、組 織看房團(tuán)、安排大型定向 推介；,鎖定戶外、短信、航機(jī)雜志 島外京、滬、沈戶外6-8塊機(jī)場(chǎng)燈箱 島內(nèi)?？凇⑷齺?、地市8-10塊戶外廣告 短信全時(shí)段固定發(fā)布； 航機(jī)雜志鎖定京、滬、廣、西北等區(qū)域，1-3月份發(fā)布，9-12月發(fā)布； 海南報(bào)紙僅在重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)發(fā)布廣告；,+,X,X為渠道推廣，根據(jù)需求 另行安排，如地市巡展， 全島加油站派單,整體營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)估 (2011年3月-2011年12月) 整體營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)期約占年總銷售收入的1.5%， 即推廣總費(fèi)用為:45億1.5%=約6750萬(wàn),海南主要依賴島外營(yíng)銷市場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用百分比基本占到總銷售額的2

11、-3%，部分知名項(xiàng)目甚至達(dá)到5-6%如清水灣、半山半島，造成島外客群到海南必看這些知名項(xiàng)目；,主要媒體：島內(nèi)島外廣告牌、網(wǎng)絡(luò)、 輔助媒體：航機(jī)雜志、短信、報(bào)紙 營(yíng)銷推廣：島外營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、渠道建設(shè),第四件事、三亞展銷中心,三亞為海南旅游地產(chǎn)投資置業(yè)平臺(tái)，大部分客戶認(rèn)識(shí)海南是從三亞認(rèn)識(shí)，所以三亞為展銷點(diǎn)重鎮(zhèn)，扼守要道，鎖定島外客戶必經(jīng)之地，且萬(wàn)寧國(guó)瑞城基本依賴三亞客戶群為主要?jiǎng)泳€，所以三亞展銷中心必設(shè)。,三亞灣2展銷中心片區(qū),時(shí)代海岸展銷中心片區(qū),三亞灣1展銷中心片區(qū),第五件事、分銷渠道建立,團(tuán)購(gòu)固定返點(diǎn)1-1.5 % 銷售精英提傭比例與公司內(nèi)部相同,國(guó)瑞其它項(xiàng)目銷售 提傭比例與海南銷售按 傭

12、金比例4:6分配,分銷渠道說明,服務(wù)乙方：選擇中原+世聯(lián)雙軌銷售代理 服務(wù)項(xiàng)目：萬(wàn)寧國(guó)瑞城+國(guó)瑞花園+西海岸別墅+南渡江別墅 服務(wù)時(shí)間：2011.62012.6中旬（暫定一年時(shí)間） 服務(wù)方式：引導(dǎo)式+聚焦式+覆蓋式。 服務(wù)流程： 流程1、主力門店接待服務(wù)乙方引導(dǎo)甲方銷售中心確認(rèn)（三方簽字）客戶交接服務(wù)收費(fèi)結(jié)算（以合同簽訂為準(zhǔn)，按月或者按約定） 流程2、 主力門店接待服務(wù)乙方引導(dǎo) 乙方組織客戶參觀乙方成交 客戶； 流程3、乙方全程島外營(yíng)銷代理；,島外代理中介,人群1：地市樓盤銷售人員：適合打陣地戰(zhàn)的地產(chǎn)資深銷冠，他們有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)場(chǎng)高效銷售的能力； 人群2：島外銷售精英：特別是各大地產(chǎn)公司銷售部

13、、代理行、中介公司的銷售精英； 人群3：泛網(wǎng)絡(luò)銷售人員：適合打運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)的有廣泛人際關(guān)系網(wǎng)的拓展精英 人群4：業(yè)主資源關(guān)系網(wǎng) ,公關(guān)活動(dòng) 優(yōu)質(zhì)業(yè)主邀約,找人行動(dòng)！,其它分銷渠道組織,第六件事、島外營(yíng)銷,開放式島外營(yíng)銷平臺(tái)國(guó)內(nèi)異地三級(jí)平臺(tái),二線城市,三線城市,一線城市,華東區(qū)：上海 華北區(qū)：北京,城市綜合消費(fèi)力強(qiáng)：如杭州、溫州、南京、沈陽(yáng)、重慶、蘇州等,有特殊需求支撐：如太原、唐山、包頭、鄂爾多斯、呼和浩特、大慶、黑龍江、長(zhǎng)春等,建立渠道,搜尋目標(biāo),目標(biāo)反饋,公關(guān)活動(dòng),聯(lián)系溝通,促成購(gòu)買,第一階段 搜尋階段,第二階段 溝通階段,第三階段,此階段工作要建立各種可行渠道，并在此過程中設(shè)計(jì)好搜尋目標(biāo)的手段

14、和促使目標(biāo)反饋的方法。,此階段是最重要過程，通過多次反復(fù)的溝通，強(qiáng)化鎖定客戶，贏得客戶尊重，建立相互信任，產(chǎn)生強(qiáng)烈購(gòu)買意愿。,組織來(lái)海南購(gòu)房團(tuán)，從而促成當(dāng)場(chǎng)成交。,島外異地市場(chǎng)營(yíng)銷階段性工作安排,島外異地市場(chǎng)營(yíng)銷方式拓展多渠道,路演、展會(huì),專業(yè)媒體整合,商會(huì)合作,在當(dāng)?shù)靥岣唔?xiàng)目知名度和影響力 如太原煤博會(huì)、定向義烏皮草市場(chǎng),通過媒體關(guān)系確定當(dāng)?shù)刎?cái)富走向 如溫州晚報(bào)、寧波日?qǐng)?bào)、新民晚報(bào),與各地商會(huì)建立投資客關(guān)系渠道 如溫州商會(huì)、鄂爾多斯民營(yíng)商會(huì),設(shè)立固定展銷點(diǎn),設(shè)立北京、上海 固定展銷點(diǎn)，安排現(xiàn)場(chǎng)接待,組織看房團(tuán),國(guó)瑞地產(chǎn)海南項(xiàng)目島外市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,第七件事、樣板示范區(qū)體系,第八件事、工程（略）,

15、2011年國(guó)瑞城的成功，就等于成功了一半,先來(lái)了解一下數(shù)據(jù)，根據(jù)過去一年的來(lái)電來(lái)訪進(jìn)行抽樣統(tǒng)計(jì)國(guó)瑞城來(lái)電來(lái)訪途經(jīng)的主要認(rèn)知：,說明： 國(guó)瑞城一期的客戶大部分屬于地緣性客戶，?？趨^(qū)域客戶消化空間已經(jīng)不多； 國(guó)瑞城一期的客戶認(rèn)知途徑主要來(lái)源于圍擋、網(wǎng)絡(luò)、短信，所以要加強(qiáng)該媒體的運(yùn)用， 但其它媒體作為渠道認(rèn)知同樣具有一定作用；,已成交客戶經(jīng)抽樣140組進(jìn)行分析來(lái)源：,說明： 國(guó)瑞城一期的客戶?？诒镜乜蛻粽嫉綄⒔?2%，加上海南其它地區(qū)接近64%,島外客戶占 到36%，所以可以認(rèn)定國(guó)瑞城并非完全屬于島內(nèi)客戶資源； 江浙滬、北京、深廣為島外客戶主要來(lái)源地，未來(lái)島外營(yíng)銷應(yīng)該重點(diǎn)考慮該地區(qū)；,圈層活動(dòng) 打造

16、?？诟叨丝腿荷罘绞?從單一地段價(jià)值 升級(jí)到生活方式,多渠道 多點(diǎn)鎖定客戶 通過地市戶外 全島加油站派發(fā) 口袋書,重視江浙滬市場(chǎng) 整合其它4個(gè)項(xiàng)目 島外推廣,【推廣重點(diǎn)】 圈層營(yíng)銷,【推廣重點(diǎn)】 島內(nèi)渠道營(yíng)銷,【推廣重點(diǎn)】 島外營(yíng)銷,2011年國(guó)瑞城推廣策略,地段價(jià)值已被過度透支，2011年要抓好三大重點(diǎn),以山西星河灣為例，5個(gè)大活動(dòng)，10余個(gè)小型圈層活動(dòng)完成太原星河灣一年45個(gè)億的銷售盛舉，活動(dòng)的目的就是為了蓄客，挖掘潛在客戶，客戶的關(guān)注度等；,第二季度 4、5、6月,第三季度 7、8、9月,第四季度 10、11、12月,3月,島內(nèi)地市營(yíng)銷為主 積極布局島外市場(chǎng),島外市場(chǎng)挖掘 島內(nèi)市場(chǎng)持續(xù)渠

17、道,島外市場(chǎng)渠道 島內(nèi)市場(chǎng)加強(qiáng),線上：,線下：,1、地市車隊(duì)巡展 2、全島加油站派發(fā)口袋書 3、5月1日房展會(huì) 4、地市廣告牌設(shè)立、短信 5、圍擋廣告完成 6、動(dòng)車廣告牌,1、樣板示范區(qū)綻放 2、風(fēng)水類講座 3、對(duì)話科特勒，博鰲論壇?？诜謺?huì) 4、6。1兒童類活動(dòng),1、分銷渠道建立 2、島外營(yíng)銷啟動(dòng) 3、三亞展銷中心設(shè)立,1、浙江滬新浪城市定向推薦 2、中秋節(jié)活動(dòng) 3、競(jìng)拍促銷,1、圈層鑒賞，名人造訪季 2、搜狐全國(guó)購(gòu)房團(tuán)海南包機(jī)行動(dòng) 3、東北、西北城市客戶推薦 4、海南游購(gòu)房送紅包促銷活動(dòng),1、島外營(yíng)銷啟動(dòng) 2、海口秋季房交會(huì) 3、航機(jī)雜志廣告,2011年國(guó)瑞城時(shí)間節(jié)點(diǎn)表,第二季度 4、5、6

18、月,第三季度 7、8、9月,第四季度 10、11、12月,3月,島內(nèi)地市營(yíng)銷為主 積極布局島外市場(chǎng),島外市場(chǎng)挖掘 島內(nèi)市場(chǎng)持續(xù)渠道,島外市場(chǎng)渠道 島內(nèi)市場(chǎng)加強(qiáng),線上：,線下：,1、地市車隊(duì)巡展 2、全島加油站派發(fā)口袋書 3、5月1日房展會(huì) 4、地市廣告牌設(shè)立、短信 5、圍擋廣告完成 6、動(dòng)車廣告牌,1、樣板示范區(qū)綻放 2、風(fēng)水類講座 3、對(duì)話科特勒，博鰲論壇海口分會(huì) 4、6。1兒童類活動(dòng),1、分銷渠道建立 2、島外營(yíng)銷啟動(dòng) 3、三亞展銷中心設(shè)立,1、浙江滬新浪城市定向推薦 2、中秋節(jié)活動(dòng) 3、競(jìng)拍促銷,1、圈層鑒賞，名人造訪季 2、搜狐全國(guó)購(gòu)房團(tuán)海南包機(jī)行動(dòng) 3、東北、西北城市客戶推薦 4、海

19、南游購(gòu)房送紅包促銷活動(dòng),1、島外營(yíng)銷啟動(dòng) 2、?？谇锛痉拷粫?huì) 3、航機(jī)雜志廣告,2011年國(guó)瑞城時(shí)間節(jié)點(diǎn)表,第一階段,月份,項(xiàng)目,戰(zhàn)術(shù)之：雙網(wǎng)出擊，覆蓋全國(guó)，萬(wàn)人看房,*新浪網(wǎng)全國(guó)主要城市定向推介+覆蓋當(dāng)?shù)馗叨丝腿?*搜房網(wǎng)萬(wàn)人購(gòu)房團(tuán)組織邀約+包機(jī)行動(dòng),戰(zhàn)術(shù)之：對(duì)話科特勒，博鰲論壇?？诜謺?huì),邀請(qǐng)對(duì)象：1、科特勒、海航集團(tuán)負(fù)責(zé)人、海馬集團(tuán)負(fù)責(zé)人、椰樹集團(tuán)負(fù)責(zé)人等參與； 2、海南?？诟髌髽I(yè)協(xié)會(huì)人員與會(huì)參加； 3、海南中小企業(yè)主； 活動(dòng)主題：1、面對(duì)新十五規(guī)劃，海南企業(yè)發(fā)展方向，產(chǎn)業(yè)如何調(diào)整； 2、海南企業(yè)發(fā)展的突破口； 活動(dòng)目的：1、借助海南?？诒就疗髽I(yè)家協(xié)會(huì)、各地駐海南商會(huì)資源挖掘海南中小企業(yè)高

20、端客群； 2、同時(shí)借助該活動(dòng)推廣之際，可以建立良好的口碑效應(yīng)，輻射到其他領(lǐng)域高端客群；,邀請(qǐng)對(duì)象可以調(diào)整，但一定是中小企業(yè)家感興趣人物；如馬云、比爾蓋茨等；,戰(zhàn)術(shù)之：全島中石化加油站派發(fā)口袋書,*覆蓋全海南島中石化加油站約有600-700多家，每天加油的車大概上萬(wàn)輛； *鎖定20萬(wàn)以上的車主進(jìn)行派發(fā)具有“項(xiàng)目介紹+生活小常識(shí)”的口袋書，便 于攜帶，便于閱讀； * 專人專崗派發(fā)，鎖定島內(nèi)數(shù)十萬(wàn)車主客戶群；,戰(zhàn)術(shù)之：國(guó)瑞地產(chǎn)全國(guó)“置業(yè)海南，天堂島”推廣季,*利用國(guó)瑞地產(chǎn)全國(guó)項(xiàng)目售樓處資源，設(shè)立置業(yè)海南，天堂島海南5盤展示季， 以沈陽(yáng)、石家莊、北京、重慶、深圳、鄭州為主要推廣地點(diǎn)； *在各大售樓處門

21、口制作大型招示海報(bào)+沙盤展示+播放三維專題片+項(xiàng)目5盤 折頁(yè)資料等共同放置在各大售樓處內(nèi)； *各項(xiàng)目在做廣告推廣時(shí)，可以在其報(bào)紙上附加“置業(yè)海南的相關(guān)信息”； *適當(dāng)在當(dāng)?shù)匕l(fā)布一定量的短信；,第二季度 4、5、6月,第三季度 7、8、9月,第四季度 10、11、12月,3月,島內(nèi)地市營(yíng)銷為主 積極布局島外市場(chǎng),島外市場(chǎng)挖掘 島內(nèi)市場(chǎng)持續(xù)渠道,島外市場(chǎng)渠道 島內(nèi)市場(chǎng)加強(qiáng),線上：,線下：,1、地市車隊(duì)巡展 2、全島加油站派發(fā)口袋書 3、5月1日房展會(huì) 4、地市廣告牌設(shè)立、短信 5、7.5米高圍擋廣告完成 6、動(dòng)車廣告牌,1、樣板示范區(qū)綻放 2、風(fēng)水類講座 3、對(duì)話科特勒，博鰲論壇海口分會(huì) 4、6。

22、1兒童類活動(dòng),1、分銷渠道建立 2、島外營(yíng)銷啟動(dòng) 3、三亞展銷中心設(shè)立,1、浙江滬新浪城市定向推薦 2、中秋節(jié)活動(dòng) 3、競(jìng)拍促銷,1、圈層鑒賞，名人造訪季 2、搜狐全國(guó)購(gòu)房團(tuán)海南包機(jī)行動(dòng) 3、東北、西北城市客戶推薦 4、海南游購(gòu)房送紅包促銷活動(dòng),1、島外營(yíng)銷啟動(dòng) 2、?？谇锛痉拷粫?huì) 3、航機(jī)雜志廣告,2011年國(guó)瑞城時(shí)間節(jié)點(diǎn)表,第二階段,月份,項(xiàng)目,戰(zhàn)術(shù)之：江浙滬城市定點(diǎn)巡展,* 選定，南京、無(wú)錫、蘇北某個(gè)城市、上海、杭州、溫州、寧波、義烏等十個(gè)城市做 定向推介巡展； * 由新浪網(wǎng)組織，當(dāng)?shù)貓?bào)紙或者商會(huì)協(xié)助安排舉辦專項(xiàng)推介會(huì)，可前期通過媒體、銷 售先鋒隊(duì)進(jìn)行蓄客； * 組織銷售先鋒隊(duì)在當(dāng)?shù)伛v扎15-20天進(jìn)行蓄客；,戰(zhàn)術(shù)之：10元競(jìng)拍可得海南房子,*與淘寶網(wǎng)合作，新浪、搜房配合炒作，提供一套萬(wàn)寧國(guó)瑞城價(jià)值40萬(wàn)元的小戶型，召集全國(guó)網(wǎng)民競(jìng)拍，最后統(tǒng)一搖獎(jiǎng)一名幸運(yùn)者； （網(wǎng)民需提交10元錢才有競(jìng)拍資格，如果有4萬(wàn)名網(wǎng)民參與競(jìng)標(biāo)，成本就算收回來(lái)了） *活動(dòng)從啟動(dòng)到最后競(jìng)拍時(shí)間為2011年12月24日截止； *此次活動(dòng)邀請(qǐng)公證處公證，確保公證；