消費(fèi)者促銷活動(dòng)執(zhí)行規(guī)范.ppt

1、,消費(fèi)者促銷活動(dòng)執(zhí)行規(guī)范,豫北拓展隊(duì),目 錄,買贈(zèng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn) 商超內(nèi)場(chǎng)活動(dòng) 戶外小型買贈(zèng)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 戶外中型買贈(zèng)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 戶外大型買贈(zèng)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 戶外露演、小型嘉年華活動(dòng) 嘉年華大型活動(dòng) 免費(fèi)派送活動(dòng) 學(xué)校推廣 網(wǎng)吧推廣 大型主題活動(dòng),消費(fèi)者促銷工作的作用及本質(zhì) 促銷活動(dòng)規(guī)劃基本原則 活動(dòng)組織基本流程 促銷費(fèi)用管理規(guī)定 促銷費(fèi)用審批報(bào)銷流程 促銷費(fèi)用報(bào)銷憑證要求 費(fèi)用報(bào)銷的審核 各常規(guī)項(xiàng)目費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 促銷活動(dòng)效果評(píng)估 各類活動(dòng)執(zhí)行時(shí)機(jī) 各類活動(dòng)執(zhí)行規(guī)范及要點(diǎn) 品嘗活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn),一、消費(fèi)者促銷工作的作用及本質(zhì),1、促銷活動(dòng)是在企業(yè)與其目標(biāo)顧客或社會(huì)公眾之間進(jìn)行的； 2、促銷的要素是信息說服與溝通

2、，所以促銷是一種說服性的溝通活動(dòng)； 3、促銷的本質(zhì)是溝通信息、贏得信任、激發(fā)需求、促進(jìn)購(gòu)買與消費(fèi)。,二、促銷活動(dòng)規(guī)劃基本原則,1、明確主推產(chǎn)品，將完成清晰的產(chǎn)品推廣思路貫穿整個(gè)拓展工作的始終； 2、與廣告及渠道推廣進(jìn)行整合規(guī)劃，與產(chǎn)品銷售緊密結(jié)合； 3、終端生動(dòng)化及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活化布置較活動(dòng)形式、促銷獎(jiǎng)品更為重要，生動(dòng)化以最大化展示產(chǎn)品、宣傳產(chǎn)品賣點(diǎn)為原則，堅(jiān)持品牌第一、產(chǎn)品第一的原則； 4、促銷活動(dòng)主題明確、賣點(diǎn)突出，活動(dòng)主題、產(chǎn)品賣點(diǎn)要始終堅(jiān)持簡(jiǎn)潔、集中、重復(fù)、一致四大原則； 5、在規(guī)范的基礎(chǔ)上充分發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神，在策劃和設(shè)計(jì)上不斷創(chuàng)新； 6、始終不忘市場(chǎng)實(shí)地調(diào)查、可操作性、可控制性以及投入產(chǎn)出

3、比。,三、活動(dòng)組織基本流程,制定方案 1、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，詳細(xì)了解我司主推產(chǎn)品及競(jìng)品銷售情況、市場(chǎng)動(dòng)向； 2、與區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理溝通，分析渠道推廣情況以及終端鋪市和生動(dòng)化進(jìn)度，制定渠道終端推廣方案； 3、根據(jù)市場(chǎng)部下發(fā)的主推產(chǎn)品促銷活動(dòng)參考方案，結(jié)合本市場(chǎng)推廣進(jìn)度及市場(chǎng)實(shí)際選取活動(dòng)形式，制定全省推廣方案； 4、將全省方案下發(fā)各區(qū)域討論落實(shí)，反饋各區(qū)域具體安排以及具體活動(dòng)場(chǎng)地、場(chǎng)次、費(fèi)用等，并匯總形成最后方案報(bào)市場(chǎng)部審批； 5、根據(jù)市場(chǎng)部批準(zhǔn)的最后方案，形成詳細(xì)的活動(dòng)執(zhí)行案及相關(guān)活動(dòng)要求。,活動(dòng)前準(zhǔn)備 1、閱讀活動(dòng)方案，了解活動(dòng)目的、時(shí)間、促銷對(duì)象、方式以及商品知識(shí)等細(xì)節(jié)，確保對(duì)促銷內(nèi)容及要求有

4、清楚的認(rèn)識(shí)； 2、與區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理討論做出區(qū)域活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃，準(zhǔn)備充足的活動(dòng)用具及促銷宣傳品； 3、做出活動(dòng)的執(zhí)行細(xì)節(jié)、執(zhí)行效果圖、配套設(shè)施等，以確保每位執(zhí)行人員都清楚明了； 4、促銷人員的招聘及培訓(xùn)； 5、事前活動(dòng)的演練； 6、分工、責(zé)任到人；,活動(dòng)執(zhí)行中 1、按照活動(dòng)計(jì)劃展開活動(dòng)，把握好進(jìn)度并合理控制費(fèi)用； 2、統(tǒng)一促銷員活動(dòng)話術(shù)，統(tǒng)一著裝； 3、現(xiàn)場(chǎng)布置以加大廣告宣傳面、營(yíng)造氣勢(shì)為原則； 4、活動(dòng)執(zhí)行要注意突出活動(dòng)主題，營(yíng)造亮點(diǎn)； 5、要養(yǎng)成階段性總結(jié)的習(xí)慣，以確保活動(dòng)執(zhí)行效果； 6、對(duì)所有產(chǎn)品的售出、贈(zèng)品的使用、費(fèi)用的產(chǎn)生做及時(shí)的登記，控制費(fèi)用； 7、對(duì)促銷人員進(jìn)行定期的再培訓(xùn)，以提

5、高活動(dòng)質(zhì)量； 8、活動(dòng)執(zhí)行過程中要不斷收集競(jìng)品信息，包括銷售情況、動(dòng)向等；,活動(dòng)結(jié)束后 1、做出活動(dòng)總結(jié)，提出問題及建議； 2、費(fèi)用報(bào)銷； 3、跟蹤活動(dòng)后續(xù)效果，后期對(duì)銷量的帶動(dòng)； 4、資料歸檔；,活動(dòng)物料基本配置 1、品嘗品、展示產(chǎn)品、禮品、贈(zèng)品 2、促銷臺(tái)、帳篷、太陽傘、產(chǎn)品海報(bào)、手寫海 報(bào)、價(jià)格牌、活動(dòng)說明、DM、吊旗、陳列架、條幅、冰桶 3、各種游戲道具、音響器材等 4、雙面膠、油性筆、空白POP、大透明膠、塑料膠帶、剪刀、尼龍繩、插線板、抹布、防雨布、零錢、計(jì)算器等。,四、促銷費(fèi)用管理規(guī)定,（一）促銷費(fèi)用審批報(bào)銷流程 消費(fèi)者促銷費(fèi)用是指用于消費(fèi)者促銷活動(dòng)中廣宣品、場(chǎng)地費(fèi)、品嘗用產(chǎn)品等

6、的專項(xiàng)促銷費(fèi)用，其目的是通過近距離消費(fèi)者溝通促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，創(chuàng)造產(chǎn)品銷售氛圍的同時(shí)維護(hù)、提升企業(yè)形象。,促銷計(jì)劃申報(bào)：考慮市場(chǎng)實(shí)際需要，市場(chǎng)部每月25日前下發(fā)隔月拓展工作要求以及促銷活動(dòng)參考方案（即2月下旬下達(dá)4月市場(chǎng)拓展工作要求），各省根據(jù)此要求并結(jié)合本省市場(chǎng)實(shí)際情況確定下月主推產(chǎn)品及相應(yīng)的促銷指導(dǎo)方案，與省級(jí)經(jīng)理溝通并經(jīng)省級(jí)經(jīng)理同意后下發(fā)各區(qū)域，各區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理與拓展隊(duì)員根據(jù)指導(dǎo)方案結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H上報(bào)詳細(xì)的活動(dòng)計(jì)劃及費(fèi)用需求，各省拓展隊(duì)長(zhǎng)匯總調(diào)整后形成本省下月促銷計(jì)劃。,促銷品申報(bào)：考慮促銷品制作及發(fā)運(yùn)周期，各省需提前40天做好促銷活動(dòng)及促銷品需求規(guī)劃，在每月8日隨消費(fèi)者促銷計(jì)劃一次性上

7、報(bào)，零星上報(bào)的申請(qǐng)公司不予審批；各省申報(bào)的促銷品只能用于消費(fèi)者促銷活動(dòng)，用于渠道促銷大傘（如100把以上）、掛歷（100本以上）等促銷品不得申報(bào)到月消費(fèi)者促銷計(jì)劃中；陳列獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用、特通及終端買斷費(fèi)用等原則上不得在消費(fèi)者促銷費(fèi)用中申報(bào)。,計(jì)劃的審核及門戶錄入：市場(chǎng)部在3個(gè)工作日內(nèi)完成促銷計(jì)劃審核并上報(bào)公司審批，在1個(gè)工作日內(nèi)將公司審批意見反饋給各市場(chǎng)，要求各市場(chǎng)內(nèi)務(wù)助理在批件下達(dá)的一周內(nèi)將公司批準(zhǔn)的促銷計(jì)劃錄入銷售系統(tǒng)門戶中。公司統(tǒng)一下達(dá)的促銷活動(dòng)，按各省應(yīng)承擔(dān)的費(fèi)用，由銷售公司內(nèi)勤分別錄入各省的銷售系統(tǒng)門戶中，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)確認(rèn)，無須另行報(bào)批。,促銷費(fèi)用實(shí)投上報(bào)：要求各市場(chǎng)每月25日前促銷按計(jì)劃

8、執(zhí)行后的實(shí)際投放情況，在銷售系統(tǒng)門戶中錄入。銷售公司內(nèi)勤負(fù)責(zé)月底前在銷售系統(tǒng)中完成促銷費(fèi)用的實(shí)投確認(rèn)。要求各市場(chǎng)錄入實(shí)投時(shí)要及時(shí)、準(zhǔn)確，并且不能超過計(jì)劃批準(zhǔn)數(shù)。,促銷費(fèi)用報(bào)銷兌現(xiàn)：要求各市場(chǎng)每月15日前將上月促銷活動(dòng)實(shí)施所產(chǎn)生的費(fèi)用，在公司批準(zhǔn)的計(jì)劃范圍內(nèi)憑有效發(fā)票到銷售公司財(cái)務(wù)報(bào)銷；銷售公司財(cái)務(wù)根據(jù)內(nèi)勤在銷售系統(tǒng)中確認(rèn)的費(fèi)用金額及公司的財(cái)務(wù)管理制度審核支付。通過經(jīng)銷商代墊的促銷費(fèi)用，各市場(chǎng)應(yīng)在次月5日前將代墊憑證交到內(nèi)勤處，由內(nèi)勤負(fù)責(zé)在5個(gè)工作日內(nèi)審核兌現(xiàn)。,（二）促銷費(fèi)用報(bào)銷憑證要求,經(jīng)批準(zhǔn)同意在外采購(gòu)的獎(jiǎng)品必須事先報(bào)批審核價(jià)格，事后開具增值稅發(fā)票。 各項(xiàng)促銷活動(dòng)的場(chǎng)地費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用，必須憑

9、抬頭為XXXXXX的合法發(fā)票與收據(jù)報(bào)銷。 抽獎(jiǎng)形式活動(dòng)必須憑中獎(jiǎng)人員清單（身份證號(hào)碼、地址、電話）附獲獎(jiǎng)?wù)哳I(lǐng)取獎(jiǎng)品的簽字收據(jù)報(bào)銷，若采取現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的還需附上代扣代交稅金單據(jù)。,以產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)形式的促銷活動(dòng)及特賣活動(dòng)，必須出具經(jīng)銷商的出庫(kù)憑證與代理兌獎(jiǎng)單位或受益者的簽收單據(jù)報(bào)銷。 各項(xiàng)促銷活動(dòng)費(fèi)用在促銷活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi)必須清帳報(bào)銷，逾期每天扣責(zé)任人獎(jiǎng)金分0.5分，當(dāng)月帳目超過次月10日結(jié)算一律作廢。,由銷售公司直接報(bào)銷的費(fèi)用必須在次月10日前結(jié)算完畢，逾期一天扣罰責(zé)任人獎(jiǎng)金分0.5分（外勤）或獎(jiǎng)金20元（內(nèi)勤），需經(jīng)銷商代墊的費(fèi)用必須要有銷售公司的書面通知單，經(jīng)銷商方可代墊否則不予認(rèn)帳，后果經(jīng)銷商自負(fù)

10、。 銷售公司委托各工資發(fā)放打圍報(bào)銷的各項(xiàng)促銷活動(dòng)費(fèi)用在報(bào)銷前，銷售公司必須將公司批準(zhǔn)的各項(xiàng)活動(dòng)要求費(fèi)用開支標(biāo)準(zhǔn)通知各工資發(fā)放單位，各發(fā)放單位可按通知標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行審核報(bào)銷。,（三）費(fèi)用報(bào)銷的審核,各市場(chǎng)監(jiān)督單位要組織對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的支付進(jìn)行抽查，若發(fā)現(xiàn)弄虛作假，責(zé)任在銷售人員的視情況處以500-2000元的罰款處理，直至降級(jí)開除，責(zé)任在經(jīng)銷商的不予報(bào)銷當(dāng)月各項(xiàng)費(fèi)用并扣發(fā)年終獎(jiǎng)勵(lì)整體銷售額的0.2%。,五、各常規(guī)項(xiàng)目費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),場(chǎng)地費(fèi) 標(biāo)準(zhǔn)1：常規(guī)小型促銷活動(dòng)（占地面積10平方以內(nèi)，參與人數(shù)500人以上）050元/場(chǎng)，爭(zhēng)取全免。 標(biāo)準(zhǔn)2：戶外露演等中型活動(dòng)。（占地面積100平方以上，參與人數(shù)2000人以上）

11、步行街、中心廣場(chǎng)控制在2000元以內(nèi)，超市門口控制在500元以內(nèi) 標(biāo)準(zhǔn)3：尋寶、嘉年華等大型活動(dòng)。（占地面積500平方以上，參與人數(shù)10000人以上）公園、步行街、中心廣場(chǎng)控制在4000元以內(nèi)，超市門口廣場(chǎng)控制在1000元以內(nèi)。 其它活動(dòng)按占地面積等參考以上三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。,促銷品 促銷品費(fèi)用控制在產(chǎn)品售賣總金額的15%以內(nèi) 盡量利用公司制作的促銷品或產(chǎn)品，外在制作或購(gòu)買需經(jīng)公司核價(jià)； 品嘗品 標(biāo)準(zhǔn)1：小型活動(dòng)每場(chǎng)不超過1箱或價(jià)值在40元以內(nèi) 標(biāo)準(zhǔn)2：大中型活動(dòng)中安排的新品品嘗以節(jié)約為原則，每場(chǎng)價(jià)值不超過300元 標(biāo)準(zhǔn)3：大型免費(fèi)派送等活動(dòng)根據(jù)活動(dòng)具體方案測(cè)算,促銷員工資 盡量利用我司拓展隊(duì)員及銷售

12、人員開展促銷，臨時(shí)促銷員工資在本省高開費(fèi)用開支，不在促銷計(jì)劃中申報(bào)。 廣宣品及生動(dòng)化制作物 原則上在公司制作，市場(chǎng)自己制作需報(bào)公司核價(jià)； 單價(jià)主要參考公司促銷品價(jià)目表，如KT板25元/平方以內(nèi)，噴繪背景布15元/平方以內(nèi)等； 大型活動(dòng)的廣宣制作數(shù)量需準(zhǔn)確預(yù)計(jì)，盡量節(jié)約制作；商超生動(dòng)化以產(chǎn)品本身生動(dòng)化陳列為主，輔助物制作以節(jié)約為原則。,演出活動(dòng)相關(guān)費(fèi)用 舞臺(tái)及音響設(shè)備租賃：每套控制在1000元以內(nèi)； 演員及主持人聘請(qǐng)：每場(chǎng)活動(dòng)控制在1500元以內(nèi)，盡量利用我司拓展隊(duì)員做主持人 特殊演出團(tuán)體聘請(qǐng)：原則上不超過2000元/場(chǎng)，特殊情況另報(bào)。,六、促銷活動(dòng)效果評(píng)估,現(xiàn)場(chǎng)效果評(píng)估指標(biāo) 活動(dòng)主題、廣宣及現(xiàn)

13、場(chǎng)布置 現(xiàn)場(chǎng)人流量、目標(biāo)消費(fèi)群集中度、關(guān)注度、活動(dòng)參與人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)； 產(chǎn)品信息溝通、賣點(diǎn)宣傳以及現(xiàn)場(chǎng)廣告效果。,傳播效應(yīng)評(píng)估指標(biāo),活動(dòng)及產(chǎn)品（賣點(diǎn)）是否引起當(dāng)?shù)貜V大目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注，是否引起較大群體范圍內(nèi)的口碑傳播； 活動(dòng)是否與媒體結(jié)合開展，是否與當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)結(jié)合，是否與當(dāng)?shù)卣限k，是否形成新聞熱點(diǎn)； 活動(dòng)及產(chǎn)品（賣點(diǎn)）是否引起媒體的關(guān)注和報(bào)道； 所傳播的信息是否有利于產(chǎn)品形象的樹立和產(chǎn)品銷售的增長(zhǎng)；,銷售拉動(dòng)評(píng)估指標(biāo),短期：是否提高了經(jīng)銷商、二批商推廣積極性，是否帶動(dòng)商超、零售銷售并提高進(jìn)貨量、改善陳列，是否有利于產(chǎn)品鋪市和鋪市率的提升。 長(zhǎng)期：是否帶來產(chǎn)品銷售的增長(zhǎng)，是否全面提升了目標(biāo)消費(fèi)

14、群認(rèn)可率和購(gòu)買率。,七、各類活動(dòng)執(zhí)行時(shí)機(jī),新產(chǎn)品上市初期：常規(guī)品嘗買贈(zèng)抽獎(jiǎng)促銷，常規(guī)露演宣傳，小型派送及傳單發(fā)放。 新產(chǎn)品上市中期：大型品嘗派送活動(dòng)，嘉年華、尋寶等大型地面活動(dòng)，與媒體結(jié)合的大型宣傳活動(dòng)。 新產(chǎn)品上市后期：集標(biāo)等大型消費(fèi)拉動(dòng)活動(dòng)，大型主題活動(dòng)。,八、各類活動(dòng)執(zhí)行規(guī)范及要點(diǎn),（一）品嘗活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn) 1、佩帶一次性食品手套及口罩，不要直接用手與食品直接接觸； 2、 保持手、工作臺(tái)面及周圍清潔衛(wèi)生，及時(shí)清洗使用后的試用容器； 3、使用一次性紙杯子、紙碗、筷子； 4、試飲飲料時(shí)，當(dāng)著消費(fèi)者的面將飲料或食品倒入杯內(nèi)，不能事先倒好；試飲品打開后無人試飲時(shí)，用試飲杯倒扣住，以免造成污染；,5

15、. 試吃方便面時(shí)，如已煮好方便面，應(yīng)先單獨(dú)撈起面條放在碗內(nèi)，以免面條浸泡太久而變軟； 6.控制量：小杯一般不超過1/3為佳，大杯不超過1/4為佳；250ml包裝分為10份為宜；500ml包裝分為15份為宜；一袋/碗方便面以分開5-6份為佳； 7. 收款人與分發(fā)食品者分開（只有一人時(shí)，分發(fā)食品后將手套脫去再收款）； 8. 試吃盡量要使用純凈水； 9.如消費(fèi)者要試吃時(shí)，試吃品還沒煮熟，促銷員應(yīng)利用等待的時(shí)間向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品特性及促銷信息，或利用消費(fèi)者試吃/飲的時(shí)間向消費(fèi)者推介； 10. 要記錄試吃/飲的人數(shù)及試吃/飲后購(gòu)買人數(shù)，以利于做效果評(píng)估；,11、試吃/飲品與銷售產(chǎn)品要分開放置，分開登記數(shù)量

16、， 以方便對(duì)帳； 12、由促銷員負(fù)責(zé)的試吃/飲后的產(chǎn)品應(yīng)保留憑證，如剪角、瓶蓋、空袋、碗蓋，便于拓展隊(duì)員控管促銷員； 13、試吃方便面要把湯一并給消費(fèi)者嘗試； 14、做促銷員培訓(xùn)時(shí)要對(duì)試吃/飲進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演練。,1、銷售產(chǎn)品及贈(zèng)品要整齊美觀的陳列在促銷臺(tái)上，贈(zèng)品的陳列面不能超過產(chǎn)品，避免喧賓奪主； 2、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品，原則上贈(zèng)品必須針對(duì)產(chǎn)品專門設(shè)計(jì)、有產(chǎn)品形象LOGO； 3、贈(zèng)品的價(jià)值不能超過產(chǎn)品價(jià)值的20%； 4、促銷過程中同等價(jià)值的贈(zèng)品不宜超過2種，所有贈(zèng)品加起來不宜超過5種，一般以3種為宜；,（二）買贈(zèng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn),5、需展示的贈(zèng)品要把外包裝拆掉，盡量把贈(zèng)品的特性展現(xiàn)出來； 6

17、、如同時(shí)結(jié)合抽獎(jiǎng)，要避免既有買贈(zèng)，又有抽獎(jiǎng)，并且銷售與抽獎(jiǎng)要分開，以免聚集大量抽獎(jiǎng)的人而影響銷售； 7、贈(zèng)品送出要做登記，只有促銷員在執(zhí)行的小型活動(dòng)，須要求顧客簽名確認(rèn)已領(lǐng)取獎(jiǎng)品，并留有電話號(hào)碼以備抽查，方便管控促銷員； 8、在推銷過程中，重點(diǎn)應(yīng)在產(chǎn)品而不是贈(zèng)品；,9、抽獎(jiǎng)活動(dòng)的活動(dòng)規(guī)則必須清楚明白，讓消費(fèi)者一看就懂； 10、應(yīng)盡量簡(jiǎn)化抽獎(jiǎng)活動(dòng)的規(guī)則和要求，以便于消費(fèi)者參加； 11、抽獎(jiǎng)或買贈(zèng)過程中如贈(zèng)品已送完，應(yīng)及時(shí)在海報(bào)上注明，以免引起爭(zhēng)議。,1、占地面積：35 2、現(xiàn)場(chǎng)基本布置要求：促銷臺(tái)1+X展架1+促銷員1-2人+POP 3、執(zhí)行要求： 除統(tǒng)一的活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)外，內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)還需特別注意以

18、下幾點(diǎn)：,（三）商超內(nèi)場(chǎng)活動(dòng),1）原則上活動(dòng)超市必須提供地堆或端架等的生動(dòng)化配合，并與活動(dòng)保持一致主題活動(dòng)場(chǎng)地盡量選在我司堆頭旁 2）超市內(nèi)生動(dòng)化地堆呼應(yīng)宣傳，堆頭插牌上說明活動(dòng)內(nèi)容，生動(dòng)化等需統(tǒng)一設(shè)計(jì) 3）活動(dòng)前須與超市溝通協(xié)調(diào)好場(chǎng)地以及現(xiàn)場(chǎng)布置、促銷員、促銷品、試飲品管理等事宜，全面了解超市相關(guān)管理規(guī)章 4）活動(dòng)前對(duì)促銷員進(jìn)行超市相關(guān)管理制度的培訓(xùn)工作,5）促銷員統(tǒng)一著裝，活動(dòng)中必須嚴(yán)格服從超市要求，不得違反超市規(guī)定，不得與超市管理人員發(fā)生沖突，若遇超市管理人員干涉，必須第一時(shí)間上報(bào)我司拓展隊(duì)員或超市業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)處理 6）促銷員除開展活動(dòng)外，還須做好我司系列產(chǎn)品的貨架排面以及生動(dòng)化維護(hù)工作

19、7）保證超市備貨充足，以免促銷期間斷貨 8）落實(shí)媒體支持，利用商超郵報(bào)，告知品嘗及買贈(zèng)活動(dòng)區(qū)域、內(nèi)容等，利用商場(chǎng)的廣播宣傳配合品嘗活動(dòng),9）通過活動(dòng)提高銷量的同時(shí)，要爭(zhēng)取擴(kuò)大排面、提高超市每次下單量、改善與超市的客情關(guān)系等 10）按部分超市規(guī)定，品嘗、導(dǎo)購(gòu)與買贈(zèng)抽獎(jiǎng)不能同在內(nèi)場(chǎng)進(jìn)行，贈(zèng)品的發(fā)放、抽獎(jiǎng)等必須在超市規(guī)定的贈(zèng)品區(qū)開展，為節(jié)省促銷員工資，贈(zèng)品盡量交由超市代發(fā)，但需做好登記，及時(shí)清點(diǎn)數(shù)量 11）若需在贈(zèng)品區(qū)配備促銷員時(shí)，需做好內(nèi)場(chǎng)促銷員與外場(chǎng)贈(zèng)品發(fā)放人員的協(xié)調(diào)一致，要注意兩名促銷員工資獎(jiǎng)金的區(qū)別待遇或者進(jìn)行輪崗,1、占地面積：35 2、現(xiàn)場(chǎng)基本布置要求：促銷臺(tái)1+大傘1+X展架1+促銷員

20、1+POP 3、執(zhí)行要求： 除統(tǒng)一的活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)外，戶外小型活動(dòng) 還需特別注意以下幾點(diǎn)：,（四）戶外小型買贈(zèng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),1）活動(dòng)場(chǎng)地以超市門口、旺點(diǎn)、特通點(diǎn)為主，選擇人流量大且環(huán)境較好的地方，不可選擇在菜場(chǎng)等雜亂的地方 2）售點(diǎn)需保持大排面顯著陳列，要通過活動(dòng)調(diào)動(dòng)售點(diǎn)的售賣積極性 3）超市門口的活動(dòng)要注意與超市內(nèi)導(dǎo)購(gòu)及堆頭配合，原則上要求有堆頭陳列 4）現(xiàn)場(chǎng)布置做到整潔美觀，促銷員統(tǒng)一著裝，同時(shí)可給促銷員配備腰掛式擴(kuò)音器以增加宣傳效果,1、占地面積：1020 2、現(xiàn)場(chǎng)基本布置要求： 四角棚1+促銷臺(tái)6+ X展架2+大傘4+促銷員3+POP 3、執(zhí)行要求： 除統(tǒng)一的活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)外，戶外中型活動(dòng)還需

21、注意以下幾點(diǎn)：,（五）戶外中型買贈(zèng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),1）產(chǎn)品擺放整齊，陳列廣宣突出主題和氣勢(shì)，保持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的整潔、大氣，切忌雜亂無章 2）保持至少一個(gè)促銷員在四角棚外進(jìn)行托盤品嘗 3）可利用我司音響設(shè)備播放廣告并進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容告知,1、占地面積：3050 2、現(xiàn)場(chǎng)基本布置要求：四角棚2+促銷臺(tái)9+ X展架4+大傘6+促銷員5+POP 3、執(zhí)行要求同外場(chǎng)中型買贈(zèng)抽獎(jiǎng),（六）戶外大型買贈(zèng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),1、場(chǎng)地及布置要求：占地面積100以上：舞臺(tái)1（不小于24）+四角棚4+促銷臺(tái)8+ 展架4+大傘10+促銷員8+POP 2、特別注意事項(xiàng)： 可根據(jù)實(shí)際情況在臺(tái)下布置幾個(gè)小游戲吸引消費(fèi)者參與，購(gòu)買我司產(chǎn)品就可參加小游

22、戲贏取獎(jiǎng)品；為節(jié)省費(fèi)用，每天的演出場(chǎng)次建議為一場(chǎng)，可選擇在下午或晚上人流量大的時(shí)段，不進(jìn)行演出的時(shí)段可利用音響設(shè)備播放廣告帶或進(jìn)行活動(dòng)介紹營(yíng)造氣氛,（七）戶外露演、卡拉OK秀、才藝秀、小型嘉年華活動(dòng),3、前期規(guī)劃： 確定活動(dòng)目的及主題，并依此規(guī)劃活動(dòng)流程、活動(dòng)內(nèi)容與表現(xiàn)形式、現(xiàn)場(chǎng)布置要求、視覺沖擊創(chuàng)意、消費(fèi)者互動(dòng)活動(dòng)方式等 4、前期準(zhǔn)備： 1）制訂執(zhí)行方案： 2）場(chǎng)地準(zhǔn)備 A、選點(diǎn)：由拓展隊(duì)員與超市業(yè)務(wù)員、渠道客戶經(jīng)理共同挑選出合適的活動(dòng)場(chǎng)所 B、場(chǎng)地須符合推廣活動(dòng)的需求（時(shí)間、大小等） C、簽定場(chǎng)地合作使用協(xié)議書 D、繪制場(chǎng)地布置圖 E、明確場(chǎng)地方給予支持事項(xiàng)明細(xì)表（保安、電源、產(chǎn)品等）,3

23、）費(fèi)用評(píng)估：列出活動(dòng)所需各項(xiàng)費(fèi)用，與區(qū)域經(jīng)理討論可行性 4）相關(guān)報(bào)批手續(xù)的辦理 5）演出人員的甄選 6）物料準(zhǔn)備 7）召開動(dòng)員大會(huì)，責(zé)任分工到人 8）活動(dòng)的彩排 9）活動(dòng)提前告知,5、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行規(guī)范 1）活動(dòng)相關(guān)物料進(jìn)場(chǎng) A、確認(rèn)入場(chǎng)時(shí)間，場(chǎng)地方的支持 B、確認(rèn)運(yùn)輸車輛 C、確認(rèn)搭臺(tái)人員、準(zhǔn)備搭臺(tái)工具 D、確認(rèn)物料道具,2）搭臺(tái) A、要預(yù)留充足的時(shí)間搭臺(tái)（以開場(chǎng)時(shí)間為準(zhǔn)，一般提前2個(gè)小時(shí)） B、搭臺(tái)人員要準(zhǔn)時(shí)到位 C、各區(qū)域分區(qū)位置是否最佳 3）現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試 A、提前確認(rèn)音響入場(chǎng)時(shí)間（以開場(chǎng)時(shí)間為準(zhǔn)，一般提前1個(gè)小時(shí)） B、按照清單清點(diǎn)器材 C、音響現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,4）人員到位 A、現(xiàn)場(chǎng)工作人員提前到位

24、B、舞臺(tái)人員到位 C、工作人員進(jìn)行崗位檢查 5）布置現(xiàn)場(chǎng) A、按照?qǐng)龅夭贾脠D布置現(xiàn)場(chǎng) B、應(yīng)在活動(dòng)開始前至少1小時(shí)布置好現(xiàn)場(chǎng)并清場(chǎng)等候 C、隔離活動(dòng)區(qū)域，清掃活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) D、播放音樂和宣傳聲帶，吸引消費(fèi)者注意，等候開始,6）注意事項(xiàng) A、做好防風(fēng)防雨準(zhǔn)備，事前準(zhǔn)備好太陽傘等遮雨工具，做好下雨的應(yīng)變措施；如把室外活動(dòng)變?yōu)槭覂?nèi)活動(dòng)等（提前3天了解天氣預(yù)報(bào)的情況） B、設(shè)置保安人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序 C、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要始終保持清潔整齊 D、活動(dòng)區(qū)域應(yīng)有明顯的區(qū)分及明顯的標(biāo)志 E、應(yīng)注意臺(tái)上臺(tái)下的配合 F、政府因素干擾：事前準(zhǔn)備好相關(guān)批準(zhǔn)書、協(xié)議書，隨時(shí)備查；如遇到強(qiáng)行干預(yù)情況，第一時(shí)間通知區(qū)域經(jīng)理或拓展隊(duì)長(zhǎng)，由

25、區(qū)域經(jīng)理或拓展隊(duì)長(zhǎng)向相關(guān)政府單位尋求支援；不得與政府正面沖突,G、舞臺(tái)節(jié)目的設(shè)計(jì)應(yīng)著重在于主題信息的傳達(dá)、與消費(fèi)者之互動(dòng)、表演節(jié)目一場(chǎng)有34個(gè)即可；一般以最精彩的節(jié)目開場(chǎng)，第一時(shí)間吸引消費(fèi)者 H、不能自行處理之情況，第一時(shí)間報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)求支援 7）活動(dòng)結(jié)束 A、清理現(xiàn)場(chǎng)、清點(diǎn)物品、裝車撤場(chǎng) B、做活動(dòng)總結(jié)報(bào)告,一、場(chǎng)地布置要求、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及現(xiàn)場(chǎng)效果要求 1、占地面積：500以上 2、現(xiàn)場(chǎng)基本布置：舞臺(tái)1+四角棚8+促銷臺(tái)18+展架16+大傘30+氣模+拱門+POP+游戲裝備8-10套+人員配備25-50人,（八）嘉年華大型推廣活動(dòng),二、制定方案： 1）了解活動(dòng)開展地區(qū)經(jīng)銷商發(fā)貨情況，跟蹤該地區(qū)銷

26、量；充足的貨源保證是活動(dòng)得以開展的基礎(chǔ) 2）與準(zhǔn)備開展活動(dòng)的區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員進(jìn)行溝通，并進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)走訪，檢查鋪市率，考察活動(dòng)開展時(shí)機(jī) 3）制定全面的渠道推廣、終端生動(dòng)化、前期宣傳以及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案,4）場(chǎng)地選擇注意：選不需要依靠活動(dòng)來拉攏人氣而本身就具有很高人氣的地方；人流量以當(dāng)?shù)爻Ｗ∪丝跒橹?，不要選擇以流動(dòng)人口為主的火車站、汽車站等地方；一定要選擇目標(biāo)消費(fèi)群集中的場(chǎng)地 5）進(jìn)行費(fèi)用規(guī)劃并形成總體方案,三、前期宣傳 1）活動(dòng)城市不低于20個(gè)點(diǎn)同時(shí)開展出票活動(dòng)，宣傳活動(dòng)最好在活動(dòng)開展前10天-15天開展。包括商超、旺點(diǎn)、特通等，通過堆頭插牌、傳單、商超DM等方式宣傳活動(dòng)及產(chǎn)品信息 2）現(xiàn)場(chǎng)活

27、動(dòng)前一周開始配合出票進(jìn)行電臺(tái)廣播廣告宣傳，活動(dòng)前3天上電視臺(tái)滾動(dòng)字模，還可租用花車巡回廣告宣傳等 3）每天掌握出票情況以隨機(jī)調(diào)整出票方式及節(jié)奏,四、活動(dòng)籌備 1）根據(jù)總體活動(dòng)方案制定詳細(xì)的執(zhí)行方案，包括各個(gè)游戲的規(guī)則、操作細(xì)節(jié)以及各項(xiàng)廣宣設(shè)計(jì)要求、文字等 2）提前進(jìn)行場(chǎng)地考察并做現(xiàn)場(chǎng)布置規(guī)劃，畫出現(xiàn)場(chǎng)布置圖 3）進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)整體部署，進(jìn)行人員配備，明確每個(gè)人的責(zé)任工作內(nèi)容、操作細(xì)節(jié)、促銷話術(shù)等 4）對(duì)參與活動(dòng)的全體人員進(jìn)行全面培訓(xùn)，并就每個(gè)人責(zé)任事項(xiàng)進(jìn)行專門培訓(xùn) 5）進(jìn)行活動(dòng)前的演練,五、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 1）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立售賣區(qū)、舞臺(tái)區(qū)、游戲區(qū)、兌獎(jiǎng)區(qū)等 2）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所有工作人員佩帶工作證，按部署各司

28、其職，不得隨意走動(dòng) 3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)需指派2-4人負(fù)責(zé)向圍觀及路過的消費(fèi)者宣傳活動(dòng)或者進(jìn)行贈(zèng)飲 4）現(xiàn)場(chǎng)通過拱門、氣模、大傘、串旗、圍裙、X展架、易拉寶、氣球等廣宣物營(yíng)造氣氛 5）邀請(qǐng)經(jīng)銷商、二批商到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參觀，感受活動(dòng)氣氛及公司推廣新品的決心和力度，增強(qiáng)渠道的推廣信心,小型攔截派送：主要以樣品、品嘗包、傳單派送為主，目的是宣傳活動(dòng)及提高品嘗面，具體執(zhí)行要求如下： 1、原則： 嚴(yán)格性：嚴(yán)格按要求在指定時(shí)間、指定地點(diǎn)派發(fā) 針對(duì)性：不可濫發(fā)，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群有針對(duì)性的派發(fā) 目的性：將樣品或傳單準(zhǔn)確發(fā)至目標(biāo)消費(fèi)群手中,（九）免費(fèi)派送活動(dòng),2、只派發(fā)給迎面走過來的目標(biāo)消費(fèi)群，不可反手給身后的消費(fèi)者 3、不可

29、將大量的相同樣品、傳單塞到消費(fèi)者手中 4、派發(fā)傳單、樣品時(shí)應(yīng)面帶微笑，盡量讓自己看起來很誠(chéng)懇 5、將傳單、樣品正面朝向消費(fèi)者，反面對(duì)著自己 6、派發(fā)點(diǎn)設(shè)在人流前進(jìn)方向的右方，派發(fā)時(shí)應(yīng)從消費(fèi)者右側(cè)遞出,7、如派發(fā)時(shí)消費(fèi)者不接受，不可尾隨消費(fèi)者進(jìn)行勸說 8、派發(fā)的同時(shí)應(yīng)按照派發(fā)標(biāo)準(zhǔn)用語向消費(fèi)者作簡(jiǎn)短介紹 例如：娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線 早上喝一瓶 精神一上午 9、傳單一般都有文字介紹，促使其細(xì)看傳單所印內(nèi)容；若是樣品派發(fā)，則需要做 進(jìn)一步介紹；做培訓(xùn)時(shí)要對(duì)派發(fā)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演練 10、配備：促銷桌、宣傳海報(bào)、POP、展架、派發(fā)樣品記錄表，可裝傳單及樣品的隨身挎包,大型免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)：一般以非商業(yè)由頭開展，如教師節(jié)憑

30、教師證派送，商超、電腦城憑學(xué)生證派送，其他還有情人節(jié)、三八節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)、高考等節(jié)日由頭，以及給災(zāi)區(qū)民眾、交警、城建工人、幼兒園兒童、學(xué)生等社會(huì)各界送清涼、送健康等公益性活動(dòng)，目的是大面積品嘗記憶轟動(dòng)效應(yīng)和良好口碑。,1、因贈(zèng)送活動(dòng)成本很高，所以活動(dòng)的關(guān)鍵是通過針對(duì)少數(shù)人的贈(zèng)送達(dá)到大范圍人群的知曉和良好口碑的廣泛傳播 2、活動(dòng)盡量渲染公益性，以獲得相關(guān)部門的重視，吸引媒體的注意力 3、充分利用媒體和相關(guān)部門的資源來擴(kuò)大活動(dòng)的傳播范圍和影響力,與各學(xué)校的活動(dòng)接洽對(duì)象一般為教委、校團(tuán)委、校學(xué)生會(huì)、系學(xué)生會(huì)、學(xué)生社團(tuán)或廣播臺(tái)等學(xué)校組織，活動(dòng)形式有娛樂性活動(dòng)，包括各種晚會(huì)、文藝比賽、舞會(huì)等

31、；體育性活動(dòng)，包括各種體育比賽、運(yùn)動(dòng)會(huì)、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、定向越野等；教育性活動(dòng)，包括辯論賽、演講賽、講座、培訓(xùn)等；公益性活動(dòng)，包括助學(xué)獎(jiǎng)金、社會(huì)實(shí)踐、公益宣傳等。,（十）學(xué)校推廣,1、學(xué)校有較好的活動(dòng)或方案，我司以產(chǎn)品或現(xiàn)金的形式提供活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的贊助 2、我司需要啟動(dòng)某市的學(xué)校市場(chǎng)，由我司自己出活動(dòng)方案，由學(xué)校學(xué)生會(huì)、團(tuán)委等相關(guān)部門組織實(shí)施，我司提供必要的贊助 3、與學(xué)校的上級(jí)主管部門，各省市的學(xué)聯(lián)組織，由學(xué)聯(lián)出面聯(lián)系各高校落實(shí)相關(guān)活動(dòng),與學(xué)校合作的方法,與學(xué)校合作的原則,1、要求校方提供盡量多的宣傳陣地，以更好的宣傳我司產(chǎn)品和企業(yè)形象 2、注意活動(dòng)本身與我司產(chǎn)品宣傳的結(jié)合，盡量結(jié)合的天衣無縫，既達(dá)

32、到宣傳的目的又不至于使同學(xué)們反感 3、在學(xué)校宣傳及活動(dòng)中一定要從各個(gè)方面注意我司企業(yè)形象,對(duì)校方的要求,1、按照雙方達(dá)成的協(xié)議做好活動(dòng)和我司產(chǎn)品的宣傳 2、做好活動(dòng)前期的準(zhǔn)備策劃活動(dòng)確?；顒?dòng)能夠按期順利進(jìn)行 3、作為活動(dòng)的主辦方，負(fù)責(zé)活動(dòng)舉行時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)控制等,校園宣傳媒介利用,1 、校廣播站 黃金時(shí)段：每天晚上21：0022：00，周末12：0013：00轉(zhuǎn)播，每天的中午晚飯時(shí)間段 2、條幅： 主要宣傳陣地：廣播站、圖書館、餐廳、教學(xué)樓、實(shí)驗(yàn)樓、宿舍樓、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、主干道 顏色：顏色搭配不要與現(xiàn)有的學(xué)校條幅色系相近，力求突出 內(nèi)容：條幅內(nèi)容以宣傳活動(dòng)為主兼顧我司產(chǎn)品，在條幅的兩端獨(dú)立與內(nèi)容之外的部分

33、，一定要印上這次活動(dòng)主推產(chǎn)品LOGO，以達(dá)到較好的宣傳效果。,3. 海報(bào)： 以產(chǎn)品的LOGO、宣傳廣告等作為活動(dòng)海報(bào)的背景，用產(chǎn)品的LOGO、形象代言人等作為海報(bào)的背景，畫面要做的盡量精美，同學(xué)會(huì)收藏張貼在自己宿舍等地方。 4. POP： POP張貼在校園內(nèi)的小超市、小店等商點(diǎn)，提高產(chǎn)品的關(guān)注度。若可能的話，貼在校園的閱報(bào)欄、公告欄、圖書館甚至餐廳的墻面上，更多的吸引同學(xué)的注意。,5. 黑板： 教室內(nèi)外的黑板不要忽略，也可以作為我們宣傳的陣地。需要校方組織者配合，可以在黑板上宣傳本次活動(dòng)的內(nèi)容，因?yàn)檫@種地方比較敏感，不建議做太多的產(chǎn)品宣傳 6、校報(bào)： 為配合活動(dòng)，可以與校報(bào)聯(lián)系，以類似娃哈哈營(yíng)

34、銷精髓、娃哈哈營(yíng)銷秘籍等專業(yè)知識(shí)、學(xué)術(shù)知識(shí)的形式進(jìn)行企業(yè)和產(chǎn)品宣傳，當(dāng)然，我們也可以準(zhǔn)備一些產(chǎn)品作為禮品贈(zèng)送給校報(bào)及相關(guān)負(fù)責(zé)人。,7. 信箱： 小小信箱，可以幫大忙。以“致同學(xué)們的一封信”等形式把精美的宣傳單以及帶有我司產(chǎn)品形象的日歷、課程表等放進(jìn)傳達(dá)室各班信箱內(nèi)，通過這種親情化的方式，將我司產(chǎn)品宣傳到每一個(gè)班級(jí)。 8. 贈(zèng)品： 印有我司產(chǎn)品標(biāo)識(shí)和產(chǎn)品信息的圓珠筆、鑰匙扣、通訊錄等贈(zèng)品在校園內(nèi)廣受歡迎，不僅提高了產(chǎn)品的認(rèn)知度達(dá)到宣傳的效果，也在潛移默化中拉近了與莘莘學(xué)子們的感情距離，提高了美譽(yù)度。,各類活動(dòng)執(zhí)行要求及規(guī)范,贊助 1、贊助對(duì)象主要有晚會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)及其它賽事等 2、我司一般以實(shí)物贊助

35、為主，包括贈(zèng)品、產(chǎn)品、宣傳品、獎(jiǎng)品等 3、合作方式以冠名、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)售賣、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品廣宣布置、活動(dòng)傳單、票面產(chǎn)品LOGO宣傳、校園條幅懸掛及校園燈箱等方式回饋；結(jié)合校園廣播臺(tái)、校報(bào)、板報(bào)、傳單等進(jìn)行我司產(chǎn)品宣傳；結(jié)合校園超市等售點(diǎn)進(jìn)行堆頭陳列和活動(dòng)的宣傳；宣傳時(shí)間要持續(xù)半月以上。,3.要求合作方在整個(gè)活動(dòng)的始終必須穿插我方的產(chǎn)品宣傳，我司拓展隊(duì)員或業(yè)務(wù)員直接參與活動(dòng)的組織或者進(jìn)行監(jiān)督。 4.簽定正式協(xié)議,品嘗、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、小游戲、集標(biāo)兌獎(jiǎng)等以學(xué)校超市為依托開展的活動(dòng) 1、活動(dòng)中充分利用超市客情進(jìn)行生動(dòng)化布置和活動(dòng)宣傳 2、若需在食堂或其他地點(diǎn)開展活動(dòng)，需與校方商談，但最好通過超市老板等人的關(guān)系

36、介入 3、具體活動(dòng)執(zhí)行要求同常規(guī)促銷規(guī)范,演出、才藝秀、嘉年華等活動(dòng) 1、活動(dòng)需與學(xué)生社團(tuán)或?qū)W生會(huì)合作，最好與助學(xué)、獎(jiǎng)學(xué)、豐富學(xué)生文化生活、營(yíng)銷實(shí)習(xí)聯(lián)宜或其他非商業(yè)的方式介入 2、活動(dòng)必須取得校方團(tuán)委等上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同意或拿到學(xué)校的有效批文才執(zhí)行，以避免中途有校方干涉 3、鼓勵(lì)各校在活動(dòng)中加入自己的創(chuàng)意，活動(dòng)形式盡量多樣化，并更能使學(xué)生接受，但不能脫離主題 4、活動(dòng)期間應(yīng)善于利用學(xué)校內(nèi)的有效宣傳平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)宣傳，如廣播臺(tái)、公告欄等,大型校園推廣活動(dòng) 1、活動(dòng)形式如*市大學(xué)生三人籃球賽、*市中學(xué)生校園定向賽、*校園巡回演出等由多個(gè)學(xué)校參與的系列活動(dòng)或比賽 2、活動(dòng)一般需經(jīng)教委審批，由教委統(tǒng)一組織，我司

37、承辦 3、活動(dòng)前期應(yīng)安排相應(yīng)的常規(guī)促銷或小型互動(dòng)等推廣活動(dòng)的配合 4、校園活動(dòng)是與其周邊零點(diǎn)形成良好客情的有利契機(jī)，同時(shí)周邊零點(diǎn)的POP廣宣、生動(dòng)化陳列也是校園活動(dòng)的呼應(yīng)和支援，因此一定要利用活動(dòng)契機(jī)與學(xué)校周邊零點(diǎn)形成積極互動(dòng)的良好局面 5、活動(dòng)中結(jié)合媒體進(jìn)行宣傳炒作，爭(zhēng)取最大的轟動(dòng)效應(yīng),針對(duì)網(wǎng)吧上網(wǎng)人群的推廣活動(dòng)形式主要有終端形象建設(shè)、買贈(zèng)抽獎(jiǎng)、集標(biāo)集蓋、CS大賽、與網(wǎng)絡(luò)游戲聯(lián)合促銷等，各種活動(dòng)執(zhí)行要求如下：,（十一）網(wǎng)吧推廣,大型主題活動(dòng),結(jié)合公司統(tǒng)一組織的“暢飲營(yíng)養(yǎng)快線，玩轉(zhuǎn)QQ幻想”等大型主題活動(dòng)，與該游戲的宣傳活動(dòng)一起進(jìn)入網(wǎng)吧，在各網(wǎng)吧進(jìn)行我司產(chǎn)品生動(dòng)化陳列，并通過POP、吊旗、包柱、形象桌面、X展架等進(jìn)行活動(dòng)宣傳，同時(shí)對(duì)大型網(wǎng)吧還可派促銷員進(jìn)行活動(dòng)介紹、品嘗等 同時(shí)在商超、旺點(diǎn)進(jìn)行該活動(dòng)的宣傳，包括生動(dòng)化堆頭以及宣傳板、展架以及導(dǎo)購(gòu)介紹宣傳等 在超市門口、廣場(chǎng)開展主題露演進(jìn)行活動(dòng)宣傳，爭(zhēng)取與合作方進(jìn)行聯(lián)合宣傳，讓對(duì)方提供一些獎(jiǎng)品等,常規(guī)買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、集標(biāo)、集蓋等活動(dòng),網(wǎng)吧買贈(zèng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要以送上網(wǎng)時(shí)間、游戲點(diǎn)卡、Q幣等為主 送上網(wǎng)時(shí)間則要求網(wǎng)吧老板做好網(wǎng)上配套宣傳，送游戲點(diǎn)卡、Q幣等除要求網(wǎng)吧方面的配合之外，還需要求游戲廠商做好網(wǎng)上宣傳