某保險業(yè)務(wù)財富贏家開發(fā)背景.ppt

1、2020/9/10,1,個險市場部 2011年3月,財富贏家開發(fā)背景,第2頁,目 錄,1,財富贏家背景及介紹,2,二季度產(chǎn)品策略安排,第3頁,財富贏家背景與介紹,一、順應(yīng)市場需求 市場目前主流是以分紅險為主，分紅險產(chǎn)品中前端領(lǐng)取占比高，財富人生每年領(lǐng)取一次，滿足了客戶快速回報的需求。升級財富人生目的是既保留現(xiàn)有產(chǎn)品的前端領(lǐng)取優(yōu)勢，又體現(xiàn)后端投資回報的優(yōu)勢。 二、契合隊(duì)伍的銷售習(xí)慣，促進(jìn)銷售 升級產(chǎn)品增加了萬能險的賬戶，隊(duì)伍對萬能險有銷售的偏好和基礎(chǔ)，升級契合了隊(duì)伍的銷售習(xí)慣，有利促進(jìn)銷售。升級產(chǎn)品改動不大，隊(duì)伍能較快掌握。,開發(fā)背景,第4頁,財富贏家背景與介紹,三、“城市崛起、本部倍增”的需要

2、 財富人生列系適合中高端 客戶，也適合在中心城市銷 售的產(chǎn)品。升級財富人生可 以完善系列產(chǎn)品。,開發(fā)背景,第5頁,財富贏家背景與介紹,四、體現(xiàn)投資優(yōu)勢 隊(duì)伍的萬能險銷售基礎(chǔ)好，萬能險結(jié)算利率有優(yōu)勢，目前處于加息周期。萬能險利益演示比生存金累積生息利益演示更有優(yōu)勢，生存金累積生息利率上限為3%，萬能結(jié)算演示利率中高檔上限分別為4.5% 和6%。,開發(fā)背景,第6頁,財富贏家背景與介紹,五、提升財富系列銷售人力占比,開發(fā)背景,財富人生上市以來，受到業(yè)務(wù)隊(duì)伍的歡迎，但銷售人力占比一直不高，豐富財富系列產(chǎn)品線有利于提升財富系列產(chǎn)品的銷售人力占比。,財富人力占比（當(dāng)月銷售財富人力/當(dāng)月實(shí)動人力）,第7頁,

3、財富贏家背景與介紹,產(chǎn)品名稱： 泰康財富人生C款終身年金保險（分紅型） 泰康附加財富贏家定期壽險（萬能型） 計劃名稱： 泰康財富贏家保險計劃,產(chǎn)品簡介,第8頁,財富贏家背景與介紹,產(chǎn)品定義 “財富贏家”是一款創(chuàng)新型保險理財計劃，國內(nèi)首創(chuàng)，它將分紅險和萬能險合二為一，通過雙賬戶三次復(fù)利增值，實(shí)現(xiàn)了保底返還和投資收益的結(jié)合，其功能更強(qiáng)大，應(yīng)用更靈活，為家庭的子女教育、養(yǎng)老、理財、資產(chǎn)保全等需求提供了最佳的解決方案。,產(chǎn)品簡介,第9頁,財富贏家背景與介紹,計劃形態(tài)特點(diǎn)： 財富人生的升級產(chǎn)品 財富人生（基本責(zé)任）+萬能帳戶 1、基本責(zé)任不改變，取消可選責(zé)任，增加萬能帳戶； 2、取消生存金累積生息帳戶。

4、,產(chǎn)品簡介,第10頁,財富贏家背景與介紹,財富贏家結(jié)構(gòu)圖,第11頁,財富贏家背景與介紹,產(chǎn)品定位： 中高端產(chǎn)品 產(chǎn)品口號： 財富雙引擎 穩(wěn)做大贏家 銷售口號： 一份投入 兩個賬戶 三次增值 多重選擇 無限領(lǐng)取,產(chǎn)品簡介,第12頁,財富贏家背景與介紹,優(yōu)勢： 1、文化特色鮮明，理財時代產(chǎn)品； 2、充分體現(xiàn)泰康投資優(yōu)勢； 3、“分紅+萬能”提升市場競爭力，有利于銷售； 4、良好的團(tuán)隊(duì)認(rèn)同度和銷售基礎(chǔ)； 5、 更適合產(chǎn)說會模式銷售。,升級產(chǎn)品優(yōu)勢分析,第13頁,財富贏家背景與介紹,創(chuàng)新： 如果計劃中包括躉交附加萬能險，需要同時掌握財富人生和萬能險的產(chǎn)品知識，銷售難度增加。 財富贏家沒有要求一定要躉交

5、附加萬能險保費(fèi)?？蛻舨恍枰卉O交萬能險保費(fèi)就可以擁有一個萬能投資賬戶，這是財富贏家創(chuàng)新所在。,升級產(chǎn)品優(yōu)勢分析,第14頁,財富贏家背景與介紹,一、客戶選擇“現(xiàn)金領(lǐng)取” 跟財富人生銷售一樣，沒有變化，因?yàn)?不需要介紹“生存金賬戶”和“萬能賬戶”。,新產(chǎn)品與財富人生銷售有什么不同？,第15頁,財富贏家背景與介紹,二、客戶選擇“生存金轉(zhuǎn)萬能賬戶” 1、財富人生的前端領(lǐng)取優(yōu)勢不變； 2、體現(xiàn)投資的功能并能發(fā)揮泰康的投資優(yōu)勢； 3、不需要掌握萬能險知識也可銷售； 4、降低業(yè)務(wù)員的銷售難度。,新產(chǎn)品與財富人生銷售有什么不同？,第16頁,財富贏家背景與介紹,三、客戶選擇萬能躉交附加 1、發(fā)揮萬能險的市場競爭

6、優(yōu)勢； 2、充分體現(xiàn)投資的特點(diǎn)和優(yōu)勢； 3、適合產(chǎn)說會方式銷售； 4、需要掌握萬能險的基本知識。,新產(chǎn)品與財富人生銷售有什么不同？,第17頁,財富贏家背景與介紹,財富為主，追加為輔； 城區(qū)為主，縣鄉(xiāng)為輔； 高端為主，一般為輔。,銷售引導(dǎo)思路,第18頁,目 錄,二季度產(chǎn)品策略安排,財富贏家背景及介紹,2,1,第19頁,二季度產(chǎn)品策略安排,未來2-3年形成以財富系列產(chǎn)品為第一主力（其中財富人生是一般的分紅產(chǎn)品，財富人生B是愛家之約和高端產(chǎn)品，財富C是“分紅+萬能”的創(chuàng)新型產(chǎn)品）；永福人生為第二位的主力產(chǎn)品；萬能險、縣域產(chǎn)品、健康險及眾多附加險等產(chǎn)品配套的產(chǎn)品策略。,產(chǎn)品策略思考,20,財富人生,財富B款,財富C款,普通主打產(chǎn)品,高端產(chǎn)品 愛家之約產(chǎn)品,分紅加萬能 創(chuàng)新型產(chǎn)品,完善財富人生系列產(chǎn)品，使財富人生系列形成穩(wěn)定的主打產(chǎn)品體系，滿足不同的市場和客戶需求,20,二季度產(chǎn)品策略安排,第21頁,二季度產(chǎn)品策略安排,4月20日上市新產(chǎn)品財富贏