《會展?fàn)I銷》教學(xué)設(shè)計(jì)之價(jià)格策略

1、.定價(jià)策略（會展?fàn)I銷）教學(xué)設(shè)計(jì)一、教材及教學(xué)內(nèi)容分析1 使用教材高等教育出版社的會展?fàn)I銷實(shí)務(wù)2 教學(xué)內(nèi)容第七章價(jià)格策略的第三節(jié)，課時(shí)安排：2 節(jié)。一、新產(chǎn)品定價(jià)策略二、系列產(chǎn)品定價(jià)策略三、心理定價(jià)策略四、折扣定價(jià)策略在企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作中，定價(jià)策略是是市場營銷4p 策略的一部分，企業(yè)只有確定商品價(jià)格之后，才能夠進(jìn)行隨后的分銷渠道選擇、促銷策略等其他營銷活動(dòng)，所以本章內(nèi)容在整個(gè)教材中處于承上啟下的作用。而本節(jié)課又是價(jià)格策略的實(shí)務(wù)部分，為后面繼續(xù)學(xué)習(xí)市場營銷策略奠定基礎(chǔ)，所以在教學(xué)過程中，教師必須讓學(xué)生能夠掌握定價(jià)策略，并且有創(chuàng)新意識。二、教學(xué)目標(biāo)認(rèn)知目標(biāo)： 理解新產(chǎn)品定價(jià)的三種策略；掌握系列產(chǎn)品定價(jià)

2、的技巧；理解心理定價(jià)策略；了解折扣定價(jià)策略。能力目標(biāo)： 培養(yǎng)定價(jià)的能力；培養(yǎng)語言表達(dá)能力；情感目標(biāo)： 培養(yǎng)學(xué)習(xí)市場營銷的興趣，體驗(yàn)成功策劃的喜悅。;.三、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)： 新產(chǎn)品定價(jià)的三種策略；系列產(chǎn)品定價(jià)的技巧。教學(xué)難點(diǎn)： 心理定價(jià)策略四、教學(xué)對象（職業(yè)背景）分析會展 17 級女生較多，上課紀(jì)律較好，但是往往不善于發(fā)言，課堂氣氛容易沉悶，所以在授課過程中我一直注意激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和培養(yǎng)師生互動(dòng)的課堂氣氛，目前該班同學(xué)學(xué)習(xí)市場營銷的積極性較高，大部分同學(xué)上課時(shí)比較活躍，積極思考，敢于發(fā)言。但仍有部分學(xué)生仍習(xí)慣于依賴?yán)蠋熤v授，學(xué)習(xí)方法以“記筆記”為主，不善于自主思考，培養(yǎng)這部分同學(xué)自主

3、思考問題，分析問題的意識和能力是目前授課的難點(diǎn)。五、教法及學(xué)法分析在整個(gè)學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生是主體，主動(dòng)參與，積極思考，自主分析問題和解決問題，而教師所起的是設(shè)置問題情境，對學(xué)生的思維進(jìn)行引導(dǎo)點(diǎn)撥的作用，目的是使學(xué)生通過自己的努力，掌握課堂內(nèi)容。采用的教學(xué)方法有任務(wù)驅(qū)動(dòng)法、案例分析法等。將學(xué)生分為四組，每組完成一種定價(jià)策略的案例分析，由小組長負(fù)責(zé)發(fā)言。會展?fàn)I銷課程重點(diǎn)在于理解和應(yīng)用，而不是死記硬背。所以我將學(xué)生安排在網(wǎng)絡(luò)機(jī)房，搜索相關(guān)案例，同時(shí)我也找了一些案例，學(xué)生通過案例分析的方法加深印象，掌握定價(jià)策略。為了激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，我在課堂中的案例形式比較多樣化，文字案例以及視頻案例均有。六、教具準(zhǔn)

4、備網(wǎng)絡(luò)機(jī)房、多媒體設(shè)備、powerpoint課件、黑板。七、教學(xué)流程及時(shí)間分配環(huán)節(jié)教 學(xué) 內(nèi) 容設(shè)計(jì)意圖教學(xué)反思;.教師提出問題：定價(jià)的方法主要有哪些？1.成本導(dǎo)向定價(jià)法2.需求導(dǎo)向定價(jià)法復(fù)習(xí)3.競爭導(dǎo)向定價(jià)法舊課教師點(diǎn)撥：這三種定價(jià)導(dǎo)向?qū)⒅笇?dǎo)我們5 分制定定價(jià)策略，靈活定價(jià)有助于企業(yè)打開市場，促進(jìn)銷售。鐘教師布置任務(wù)：將學(xué)生分為四組，一組完成一種定價(jià)策略案例的搜索，由小組長負(fù)責(zé)總結(jié)發(fā)言。問題的設(shè)計(jì)意圖：通過復(fù)習(xí)舊課，將學(xué)生的思路引導(dǎo)到“定價(jià)策略”上。布置任務(wù)分組完成的設(shè)計(jì)意圖：教師點(diǎn)撥：借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行案例搜索，能培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力，同時(shí)激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。各組經(jīng)過 15 分鐘的網(wǎng)絡(luò)搜索

5、和討論，小組在學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)搜索和討論的過程長做總結(jié)發(fā)言， 每組發(fā)言及教師點(diǎn)評控制在5-8中，教師應(yīng)在各小組進(jìn)行必要的指導(dǎo)。分鐘。一、新產(chǎn)品定價(jià)策略任何一種新產(chǎn)品上市都面臨合理定價(jià)問題，新課這將關(guān)系到能否及時(shí)打開銷路、 占領(lǐng)市場和獲得呈現(xiàn)預(yù)期利潤。751.高價(jià)上市將教材中的撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)、均勻分鐘2.低價(jià)上市定價(jià)改為高價(jià)上市、低價(jià)上市、溫和定3.溫和定價(jià)價(jià)，更直觀更好理解?！镜谝唤M案例及發(fā)言】通過學(xué)生案例與教師案例的比較，更好【教師案例】 1 ）哇哈哈格瓦斯飲料上市地理解定價(jià)策略，加深印象。;.2）澳牛鮮奶上市二、系列產(chǎn)品定價(jià)策略通過產(chǎn)品組合定價(jià)，能使整體利潤最大化，從而促進(jìn)銷售量。1.產(chǎn)品

6、線定價(jià)2.配套產(chǎn)品定價(jià)3.產(chǎn)品群定價(jià)【第二組案例及發(fā)言】【教師案例】服裝銷售組合定價(jià)三、心理定價(jià)策略利用消費(fèi)者某種的心理需要，運(yùn)用一些技巧促使其迅速購買。1.尾數(shù)定價(jià)2.整數(shù)定價(jià)3.聲望定價(jià)4.習(xí)慣定價(jià)將教材中的低價(jià)策略改為特價(jià)策5.特價(jià)策略略更好理解，并強(qiáng)調(diào)心理定價(jià)策略貴在【第三組案例及發(fā)言】創(chuàng)新，只要能抓住消費(fèi)者的心理需要，引起消費(fèi)者注意，促使其迅速購買就是【教師案例】原價(jià)，現(xiàn)價(jià)成功的心理定價(jià)策略?；瘖y品限時(shí)搶購四、折扣定價(jià)策略;.為鼓勵(lì)買方提前付清貨款或達(dá)到一定的購買金額而采用的一種減價(jià)策略。1.現(xiàn)金折扣2.批量折扣3.交易折扣4.季節(jié)折扣【第四組案例及發(fā)言】【教師案例】 滿 200 減 10 元，滿 300 減 20 元，滿 400 減 40 元。課堂小結(jié)課堂提問：團(tuán)購價(jià)