廣東美心裝飾南充分公司開業(yè)慶典及品牌推廣方案文檔 (5.15)

1、美心裝飾公司前期推廣及開業(yè)慶典方案一、 策劃目標通過開業(yè)前期宣傳推廣、舉行公司開業(yè)慶典活動等方式迅速樹立并提高美心裝飾在南充裝飾市場中的知名度和美譽度，逐步積累客戶資源，擴大市場份額，增強競爭力，最終創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益，提升顯著的社會效益。二、 市場分析 南充市是一座有著2000多年建城歷史的文化名城，隨著國家改革開放和城市化進程的加快，南充經(jīng)濟社會發(fā)展迅速，宜居、宜業(yè)，尤其是房地產(chǎn)行業(yè)近年來發(fā)展較快，佳兆業(yè)、恒大、藍光、萬科等知名地產(chǎn)公司相繼入駐南充，促進了南充房地產(chǎn)行業(yè)蓬勃發(fā)展，因此裝飾行業(yè)在此背景下也遍地開花、加快發(fā)展。據(jù)初步統(tǒng)計，南充目前僅順慶、高坪、嘉陵三主城區(qū)在建、在售的商品房項目

2、就有近百個，我們以平均每個商品房項目有1000套住宅計算（有的項目甚至達到5000套左右的房源），三區(qū)的純住宅都有約套左右，因此裝飾行業(yè)市場前景廣闊。（1） 客戶目標群體定位：中高端群體主要定位于年齡在3050歲之間，有穩(wěn)定收入且較富裕的雙工薪階層、企業(yè)白領、私人企業(yè)主、國企領導、公務員、教師等。（2） SWOT分析：機 遇：南充房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展良好，裝飾行業(yè)市場前景廣闊。威 脅：南充裝飾公司較多，市場競爭大；政府管理存在滯后，行業(yè)具有混亂的現(xiàn)象；新開業(yè)的裝飾公司存在客戶資源的缺乏，品牌影響力弱，社會認可程度低。應 對：通過對公司進行宣傳推廣、開展活動等迅速樹立企業(yè)在南充的知名度；打造專業(yè)、規(guī)范

3、的設計、施工團隊，強化內(nèi)部管理（視覺識別上，設計制作公司全套VI系統(tǒng)）；通過開展商家聯(lián)誼等形式積累客戶資源；展示精品案例，讓行業(yè)和客戶認可企業(yè)產(chǎn)品。三、宣傳推廣方向分析1、一直以來，廣東的裝飾行業(yè)發(fā)展較快，其裝飾的產(chǎn)品品質及專業(yè)技術已獲得社會廣大客戶的廣泛認可與肯定。美心裝飾公司源于廣東裝飾之鄉(xiāng)，完全匯集并秉承了廣東裝飾行業(yè)的先進經(jīng)營和裝修理念，因此其品牌優(yōu)于內(nèi)地裝飾公司。2、近十年來，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，增強了裝飾行業(yè)的發(fā)展后勁，全國各地裝飾公司可以說是遍地開花，裝飾行業(yè)競爭也是異常的激烈，“品質牌”、“價格牌”兩種主要宣傳推廣、吸引客戶的手法屢見不鮮，甚至讓客戶達到了一種視覺、聽覺疲

4、勞的狀態(tài)。因此，轉變宣傳推廣理念，以一種全新的模式積累、吸引、抓牢客戶才能在激烈的市場競爭中獲得更多的發(fā)展。3、如今的市場產(chǎn)品質量間的差距越來越小，客戶資源逐漸成為各類企業(yè)、商家最重要的資源、最寶貴的財富。衡量一個企業(yè)競爭力的標準早已不僅僅局限于該企業(yè)的市場份額，更重要的是看其客戶資源的擁有量，尤其是優(yōu)質、高端客戶資源的擁有量。因此，作為剛進駐南充的美心裝飾公司怎樣能最快、更好的積累客戶資源尤為重要。4、隨著社會的發(fā)展，人們對生活的質量要求也越來越高，日常消費中（包括購房、裝飾房屋），對一個商家的服務質量以及通過消費能享受到的增值服務日益成為關注點。5、家裝難、家裝累成為眾多家裝者共同的感嘆，

5、如何能讓家裝者輕松家裝、尊享優(yōu)質服務也是眾多家裝公司面臨的問題，美心裝飾就是要讓客戶在尊享優(yōu)質家裝的同時，放心、安心。綜上，我們提出如下的宣傳推廣核心語美心裝飾，打造南充首家“一站式”家裝公司美心裝飾，輕松家裝、尊享高貴核心闡述：1、“一站式”家裝的概念是美心裝飾公司通過與不少于15家品牌家裝材料廠家及供貨商合作，讓客戶能更多的選擇心儀的家裝材料；美心裝飾通過與不少于10家品牌家電、家具賣場或商家合作，讓客戶能選擇心儀的家電、家具產(chǎn)品。同時能享受到餐飲、娛樂、購物等折扣服務。居家、生活一樣都不缺少。2、“輕松家裝、尊享高貴”的概念是美心裝飾的服務從與客戶撥通電話、第一次見面那刻開始以高端的要求

6、進行，前期接觸、量房、設計、裝飾材料的選定、施工、質量修等都須全程的執(zhí)行高端服務的理念，讓客戶真正享受家裝。四、前期推廣策略（ 1 ） 媒體推廣 媒體推廣主要在廣告的投放上，廣告宣傳須突出美心裝飾公司自己的特色，有針對性，突出自身的優(yōu)勢，注重差異化。廣告語的設計上要體現(xiàn)公司的宗旨和對“家居”的理解。樹立這樣的理念：消費者一提到美心裝飾馬上就會想到其特色是什么？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司？其優(yōu)點表現(xiàn)在哪些方面等等。考慮到本公司情況，廣告種類的選擇可考慮以下幾個方面：1、戶外廣告：戶外廣告牌（共計2塊，為公司開業(yè)造勢）；2、DM宣傳單：宣傳單宣傳內(nèi)容主要以公司情況介紹、精品案例、開業(yè)信息等為主，數(shù)量

7、3000份。3、手機短信廣告：5萬條（以公司進駐南充、開業(yè)信息為主）。4、南充晚報夾報廣告：DM單2000份。5、小區(qū)廣告：選擇35個已交房的樓盤項目，做小區(qū)廣告。主廣告語：美心裝飾，打造南充首家“一站式”家裝公司美心裝飾，輕松家裝、尊享高貴（2） 組建美心裝飾VIP客戶會 要充分的體現(xiàn)美心裝飾的推廣核心是建立美心裝飾VIP客戶會，與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷（15家左右）的關系，致力于雙贏，同時可與南充餐飲、娛樂、汽車4S店等商家建立聯(lián)誼關系（餐飲、娛樂、汽車4S店等共計20家左右），為美心裝飾的客戶提供增值服務。1、與家具商家、電氣銷售商家合作，給那些購買這些電器的

8、消費者在家裝方面一定的優(yōu)惠，同時，美心裝飾客戶在這些商家消費，憑借美心裝飾公司的VIP卡同樣能享受一定的折扣優(yōu)惠，實現(xiàn)美心裝飾客戶與聯(lián)誼商家的客戶資源共享，以這些電器的銷售帶動美心的品牌推廣。 2、與中高檔餐飲、娛樂等中高端消費者常去的娛樂場所建立合作關系，合作方式同上。 3、以美心裝飾公司開業(yè)為契機，聯(lián)合其他裝飾公司開展聯(lián)合活動，以此積聚開業(yè)的人氣，同時提升公司在同行業(yè)的影響力。 操作方式及聯(lián)誼商家名單等見執(zhí)行細案。五、開業(yè)慶典在前期組建VIP客戶會、宣傳推廣的基礎上，已積累了一定的聯(lián)誼商家（家電、家裝品牌廠家、商家不少于15家）和客戶資源，開業(yè)慶典則就是對其獨特的經(jīng)營和服務理念向南充各界進

9、行最直觀的展現(xiàn)。同時以此為契機充分展現(xiàn)公司的企業(yè)文化、精品案例等，全面提升公司的社會影響力和客戶對公司的認知度、認可度。（一）時 間： 2012 年 6月（二）主 題： 輕松家裝 尊享高貴美心裝飾，打造南充首家“一站式”家裝公司（三）地 點：南充市北湖公園廣場 或 得益時代廣場（待定）（四）開業(yè)活動1、開業(yè)揭牌儀式（邀請前期聯(lián)誼商家的領導和公司主要領導一起揭牌）2、公司領導講話（公司領導就美心裝飾公司發(fā)展歷程、經(jīng)營理念、裝飾理念，以及在南充發(fā)展規(guī)劃等講話）3、節(jié)目表演（模仿秀、模特走秀、現(xiàn)場歌舞表演等，具體節(jié)目見執(zhí)行方案）4、現(xiàn)場抽獎（現(xiàn)場準備相關禮品，對現(xiàn)場觀眾回饋）5、現(xiàn)場客戶登記（此環(huán)節(jié)為該開業(yè)慶典的核心、重點環(huán)節(jié)，參與現(xiàn)場登記的客戶均有機會享受相應的裝飾優(yōu)惠。一等獎、二等獎、三等獎享受不同額度的家裝折扣。凡是參與現(xiàn)場登記的客戶均可享受免費房屋測量和成為美心裝飾的VIP客戶，享受家裝增值服務。）6、現(xiàn)場征集家裝樣板房，給予一定的家裝優(yōu)惠。開業(yè)活動主要以服務、與價格優(yōu)惠吸引客戶，促成簽單，提升社會影響。六、經(jīng)費預算項 目數(shù) 量預 計 費 用備 注戶外廣告2個費用視廣告位置而定發(fā)布時間1個月DM宣傳單3000份6000元手