重疾銷售三 三法.ppt

1、重疾險(xiǎn)銷售“三三”法,您認(rèn)為幸福的家庭生活是怎樣的？,與客戶寒喧、交流、提問(wèn),業(yè)務(wù)員：（過(guò)渡句）我們常說(shuō)身體是革命的本錢，要享受幸福的生活一定要有健康的身體。下面有一項(xiàng)權(quán)威的測(cè)試題，好多人都測(cè)過(guò)了，基本都是典型的亞健康。呵呵，您也來(lái)測(cè)一下吧，看看您的身體狀況怎么樣。,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,動(dòng)作：拿出筆在項(xiàng)目旁幫客戶勾選或讓客戶自己勾選，然后數(shù)一下大概有幾項(xiàng)，自然過(guò)渡。 過(guò)渡句：亞健康現(xiàn)在太普遍了，現(xiàn)在的現(xiàn)實(shí)是：三高一低（安慰與提醒）,P2,業(yè)務(wù)員： 現(xiàn)實(shí)總是超出我們的想象?，F(xiàn)在關(guān)于重大疾病“三高一低”現(xiàn)象已不是稀罕事了。羅京就是一個(gè)典型的例子。,承接句：其實(shí)“三高

2、一低”的現(xiàn)象都源于我們身邊無(wú)處不在的3大健康殺手：環(huán)境污染、工作壓力、飲食結(jié)構(gòu)的改變。,P3,過(guò)渡句：俗話說(shuō)：病從口入。一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)。你看，我們吃的東西里都添加了這些東西，你說(shuō)能不生病嗎？！,業(yè)務(wù)員：（承接句）生病就要花錢，可現(xiàn)在很多人是看不起病的。這里有幾個(gè)渠道或許能幫助我們解決醫(yī)療費(fèi)問(wèn)題：靠國(guó)家、靠捐贈(zèng)、靠親朋,俗話說(shuō)：靠天靠地，不如靠自己！,業(yè)務(wù)員：,三三法則后即進(jìn)入產(chǎn)品講解環(huán)節(jié),三三法則,業(yè)務(wù)員：您覺(jué)得第三種方法是不是最可靠的解決方法？（拿出計(jì)劃書）這里正好有一個(gè)例子，我們一起來(lái)看看。（進(jìn)行產(chǎn)品講解部分）,有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄: 一般人的儲(chǔ)蓄的習(xí)慣都差不多,一開(kāi)始很有決心.但儲(chǔ)到一段時(shí)間,就因 為

3、想買車或裝修房子等,或者是去一次旅行,就用了很大一部分.又要重 新開(kāi)始存錢.始終沒(méi)有辦法達(dá)到目標(biāo). 我們這個(gè)計(jì)劃是先確定一個(gè)目標(biāo),然后用一個(gè)完善的計(jì)劃和充分的時(shí) 間去完成的.如果中途發(fā)生意外的話,也可以保證到這個(gè)計(jì)劃一步一步 地完成.甚至于更加不幸,如果我們身故,這筆錢就會(huì)作為一個(gè)賠償金, 馬上送到您指定的受益人手里.換句話說(shuō),這個(gè)儲(chǔ)蓄計(jì)劃是可以百分之 一百成功的.,保險(xiǎn),儲(chǔ)蓄,保險(xiǎn)是轉(zhuǎn)賬而不是花銷,轉(zhuǎn)賬,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,重疾銷售“三三”法銷售思路回顧,幸福家庭三要素：健康的身體、和諧的家庭、穩(wěn)健的財(cái)務(wù) 當(dāng)代人健康狀況：三高一低（重

4、疾發(fā)病率高、治療費(fèi)用高、治愈率高、發(fā)病低齡化） 三大健康殺手：環(huán)境污染、工作壓力、飲食結(jié)構(gòu) 治療費(fèi)解決的三種渠道：靠國(guó)家？靠捐贈(zèng)？靠親朋？結(jié)論：靠自己 三種方式儲(chǔ)備醫(yī)療費(fèi)用：一次性存30萬(wàn)？20年不間斷地定期存款？把錢放保險(xiǎn)公司，1萬(wàn)保30萬(wàn) 遞送建議書，解決客戶擔(dān)憂,促 成,話術(shù)： 業(yè)務(wù)員：我的講解清晰嗎？ （拿出投保書）自然促成。 業(yè)務(wù)員：如果您能順利承保的話，您還將得到公司送出的金秋禮品。,異議處理（1/3）,問(wèn)題一：我回去和家人商量一下 業(yè)務(wù)員： 您很重視您的家人，可見(jiàn)您是個(gè)對(duì)家庭非常有責(zé)任心的人，其實(shí)您投保也是為了保障自己和家人，正是體現(xiàn)了您對(duì)家人的關(guān)懷啊，您說(shuō)您的家人怎么會(huì)反對(duì)呢？ 您看投保20萬(wàn)夠嗎？,業(yè)務(wù)員： 保險(xiǎn)人人都需要，但并不是任何人都可以購(gòu)買，只有身體健康的人才能買到 身體不健康，有再多的錢都買不到，你看醫(yī)院門口那些有病的人想高價(jià)買都不行 身體不健康的人購(gòu)買保險(xiǎn)，是不符合法律程序的，是法律不允許的,異議處理（2/3）,問(wèn)題二：我很健康，不需要保險(xiǎn),業(yè)務(wù)員： 保險(xiǎn)可以百年不用，但不可以一日不備 買保險(xiǎn)的目的就是幫人規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，讓人健健康康、平平安安