營銷策劃方案范例

1、營銷策劃方案范例一個完整的策劃案涉及到的方面比較廣，一般來說策劃案主要涉及下面內(nèi)容。1、前言前言的作用在于引起閱讀者的注意和興趣。前言的文字不能過長，一般不要超過一頁，字數(shù)應(yīng)控制在1000字以內(nèi)。其內(nèi)容可以集中在以下幾個方面： 首先，可以簡單提一下接受營銷策劃委托的情況。如：公司接受公司的委托，就年度的營業(yè)推廣計劃進行具體策劃。接下來要重點敘述為什么要進行這樣一個策劃，即把此策劃的重要性和必要性表達清楚，這樣就能吸引讀者進一步去閱讀正文。如果這個目的達到了，那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來了。最后部分可以就策劃的概略情況，即策劃的過程，以及策劃實施后要達到的理想狀態(tài)作簡要的說明。2、目錄目錄的

2、作用是使營銷策劃書的結(jié)構(gòu)一目了然，同時也使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內(nèi)容。因此，策劃書中的目錄不宜省略。如果營銷策劃書的內(nèi)容篇幅不是很多的話，目錄可以和前言同列一頁。列目錄時要注意的是：目錄中所標的頁碼不能和正文的頁碼有出入，否則會增加閱讀者的麻煩。因此，盡管目錄位于策劃書中的前列，但實際的操作往往是等策劃書全部完成后，再根據(jù)策劃書的內(nèi)容與頁碼來編寫目錄的。3、概要提示為了使閱讀者對營銷策劃內(nèi)容有一個非常清晰的概念，使閱讀者立刻對策劃者的意圖與觀點予以理解，作為總結(jié)性的概要提示是必不可少的。換句舌說，閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長

3、，可以控制在一頁以為。另外，概要提示不是簡單地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨成一個系統(tǒng)，因此，遣詞造句等都要仔細斟酌，要起到一滴水見大海的效果。概要提示的撰寫一般有兩種方法，即在制作營銷策劃書正文前事先確定和在營銷策劃書正文結(jié)束后事后確定。這兩種方法各有利弊，一般來說，前者可以使策劃內(nèi)容的正文撰寫有條不紊地進行，從而能有效地防止正文撰寫的離題或無中心化；后者簡單易行，只要把策劃書內(nèi)容歸納提煉就行。采用哪一種方法可由撰寫者根據(jù)自己的情況來定。4、環(huán)境分析這是營銷策劃的依據(jù)與基礎(chǔ)，所有營銷策劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點。環(huán)境分析一般應(yīng)在外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境中抓重點，描繪出環(huán)境變化的軌跡，形成令人信服的依

4、據(jù)資料。環(huán)境分析的整理要點是明了性和準確性。所謂明了性是指列舉的數(shù)據(jù)和事實要有條理，使人能抓住重點。在具體做環(huán)境分析時，往往要收集大量的資料，但所收集的資料并不一定都要放到策劃書的環(huán)境分析中去，因為過于龐大復(fù)雜的資料往往會減弱閱讀者的閱讀興趣。如果確需列人大量資料，可以用“參考資料”的名義列在最后的附錄里。因此，做到分析的明了性是策劃者必須牢記的一個原則。所謂準確性是指分析要符合客觀實際，不能有太多的主觀臆斷。任何一個帶有結(jié)論性的說明或觀點都必須建立在客觀事實基礎(chǔ)上，這也是衡量策劃者水平高低的標準之一。5、機會分析這一部分可以把它和前面的環(huán)境分析看作是一個整體。而實際上在很多場合，一些營銷策劃

5、書也確實是如此處理的。在這里，要從上面的環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢， 然后找出企業(yè)存在的真正問題與潛力，為后面的方案制定打下基礎(chǔ)。企業(yè)的機會與威脅一般通過外部環(huán)境的分析來把握；企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢一般通過內(nèi)部環(huán)境的分析來把握。在確定了機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢之后，再根據(jù)對市場運動軌跡的預(yù)測，就可以大致找到企業(yè)問題所在了。6、戰(zhàn)略及行動方案這是策劃書中的最主要部分。在撰寫這部分內(nèi)容時，必須非常清楚地提出營銷目標、營銷戰(zhàn)略與具體行動方案。這里可以用醫(yī)生為病人診斷的例子來說明。醫(yī)生在詢問病情、查看臉色、把脈以及各種常規(guī)檢查后(這可以看作是進行環(huán)境分析和機會分析)，必須對病人提出治療的方案

6、。醫(yī)生要根據(jù)病人的具體情況為其設(shè)定理想的健康目標(如同營銷目標)、依據(jù)健康目標制定具體的治療方案(如同營銷戰(zhàn)略與行動方案)。因此，“對癥下藥”及“因人制宜”是治療的基本原則。所謂“因人制宜”是指要根據(jù)病人的健康狀況即承受能力下藥，藥下得太猛，病人承受不了，則適得其反。在制定營銷戰(zhàn)略及行動方案時，同樣要遵循上述兩個基本原則。常言道：“欲速則不達。”在這里特別要注意的是避免人為提高營銷目標以及制定脫離實際難以施行的行動方案。可操作性是衡量此部分內(nèi)容的主要標準。 在制定營銷方案的同時，還必須制定出一個時間表作為補充，以使行動方案更具可操作性。此舉還可提高策劃的可信度。7、營銷成本營銷費用的測算不能馬

7、虎，要有根據(jù)。像電臺廣告、報紙廣告的費用等最好列出具體價目表，以示準確。如價目表過細，可作為附錄列在最后。在列成本時要區(qū)分不同的項目費用，既不能太粗，又不能太細。用列表的方法標出營銷費用也是經(jīng)常被運用的，其優(yōu)點是醒目。8、行動方案控制此部分的內(nèi)容不用寫得太詳細，只要寫清楚對方案的實施過程的管理方法與措施即可。另外，由誰實施，也要在這里提出意見?？傊瑢π袆臃桨缚刂频脑O(shè)計要有利于決策的組織與施行。9、結(jié)束語結(jié)束語主要起到與前言的呼應(yīng)作用，使策劃書有一個圓滿的結(jié)束，而不致使人感到太突然。結(jié)束語中再重復(fù)一下主要觀點并突出要點是常見的。10、附錄附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明。因此，凡是有助于閱讀

8、者對策劃內(nèi)容的理解、信任的資料都可以考慮列入附錄。但是，為了突出重點，可列可不列的資料還是不列為宜。作為附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費者問卷的樣本、座談會原始照片等圖像資料等等。作為附錄也要標明順序，以便尋找。 第二篇：營銷策劃方案 1800字 六安瓜片營銷策劃書一、產(chǎn)品市場分析?（1）市場總?cè)萘浚篴、市場容量：馬鞍山人口集中，茶葉屬于高檔生活飲品，市場總?cè)萘吭?0萬斤。b、營銷網(wǎng)點：1、人口集中區(qū)設(shè)點20個，2、加油氣站推銷30次?3、營銷人員30人，4、茶樓、棋牌室、飯店營銷，5、超市代銷，6、企業(yè)訂購。（2）目標消費者分析：?a、六安瓜片屬中國十大名茶，知名度高，對推銷有利，b、

9、適合各階層消費，價格質(zhì)量不同。C、禮品消費（3）季節(jié)分析：a、新茶上市，茶葉需求量大，b、新年季節(jié)消費量大 ?二、競品分析?（1）競爭對手的狀況?A、相關(guān)茶葉的競爭壓力，代理營銷的阻力，b競爭對手的老客戶，怎么來專銷，c、（2）競品的操作狀況?三、產(chǎn)品分析?（1）自己產(chǎn)品的特點?A、綠色健康，擁有自己的有機茶葉產(chǎn)地，b、自產(chǎn)自銷，降低成本，c、人員分配均勻，有利于營銷的開展，d、六安瓜片知名度高（2）與競品相比的優(yōu)劣?六安瓜片（又稱片茶），為綠茶特種茶類。采自當?shù)靥赜衅贩N，經(jīng)扳片、剔去嫩芽及茶梗，通過獨特的傳統(tǒng)加工工藝制成的形似瓜子的片形茶葉。 “六安片茶”是中國十大名茶之一，也是綠茶系列中的

10、一種，更在綠茶家族中占據(jù)首要位置。據(jù)現(xiàn)代藥理學研究成果表明，綠茶有利于預(yù)防和抑制癌癥；有利于心血管疾病的保健治療；有利于減肥和清理腸道脂肪；有利于清熱除燥、排毒養(yǎng)顏。總之，它帶給人們的福音是很多的。?（3）?六安瓜片功效1.六瓜安茶抗衰老 ? 六瓜安茶所含的抗氧化劑有助于抵抗老化。因為人體新陳代謝的過程，如果過氧化，會產(chǎn)生大量自由基，容易老化，也會使細胞受傷。SOD（超氧化物歧化）是自由基清除劑，能有效清除過剩自由基，阻止自由基對人體的損傷。六瓜安茶中的兒茶素能顯著提高SOD的活性，清除自由基。?2.六瓜安茶抗菌? 研究顯示，六瓜安茶中兒茶素對引起人體致病的部分細菌有抑制效果，同時又不致傷害腸

11、內(nèi)有益菌的繁衍，因此六瓜安茶具備整腸的功能。?3.六瓜安茶降血脂? 科學家做的動物實驗表明，茶中的兒茶素能降低血漿中總膽固醇、游離膽固醇、低密度脂蛋白膽固醇，以及三酸甘油酯之量，同時可以增加高密度脂蛋白膽固醇。對人體的實驗表明有抑制血小板凝集、降低動脈硬化發(fā)生率的功效。六瓜安茶含有黃酮醇類，有抗氧化作用，亦可防止血液凝塊及血小板成團，降低心血管疾病。 ?4.六瓜安茶瘦身減脂? 六瓜安茶含有茶堿及咖啡因，可以經(jīng)由許多作用活化蛋白質(zhì)激酶及三酸甘油酯解脂酶，減少脂肪細胞堆積，因此達到減肥功效。?5.六瓜安茶防齲齒、清口臭? 六瓜安茶含有氟，其中兒茶素可以抑制生齲菌作用，減少牙菌斑及牙周炎的發(fā)生。茶所

12、含的單寧酸，具有殺菌作用，能阻止食物渣屑繁殖細菌，故可以有效防止口臭。?6.六瓜安茶防癌? 六瓜安茶對某些癌癥有抑制作用，但其原理皆限于推論階段。對防癌癥的發(fā)生，多喝茶必然是有其正向的鼓勵作用。?7.六瓜安茶美白及防紫外線作用? 專家們在動物實驗中發(fā)現(xiàn)，六瓜安茶中的兒茶素類物質(zhì)能抗UV-B所引發(fā)之皮膚癌。?8.六瓜安茶可改善消化不良情況? 近年的研究報告顯示，六瓜安茶能夠幫助改善消化不良的情況，比如由細菌引起的急性腹瀉，可喝一點六瓜安茶減輕病況。?四、產(chǎn)品該如何操作?（1）產(chǎn)品定位A、廣大茶葉消費者，六安瓜片知名度高。B、廣大白領(lǐng)，六安瓜片價格不同，適合各類人群消費。C、面對廣大高檔茶樓和高檔

13、酒店，適合格擋人群。D、老人是個茶葉消費大群，不能忽視。?（2）廣告策劃推廣? a、網(wǎng)上營銷，b、qq推銷，群的銷售，c、傳單的發(fā)放，d、人脈的積累。（3）渠道推廣?（4）招商運作等A、超市的代銷，b、擺點銷售、c、人員推銷五、營銷方案1、走代銷的道路，超市、茶行代銷，收取一定提成，有利于提高知名度。2、營銷人員上門推銷，其中推銷包括酒店、棋牌室、娛樂會所等地。3、擺點營銷，招促銷員，以學生為主，基本工資加提成，有利于銷售推廣。4、單位訂購，尋找單位在節(jié)假日時間點上訂購。六、營銷策略：1、目標市場當前市場馬鞍山市區(qū)、當涂，xx年規(guī)劃安徽省，xx年規(guī)劃全國銷售，xx年面向全球，走發(fā)展的道路。2、產(chǎn)品策略A、健康、綠色環(huán)保、