《如何讓經(jīng)驗(yàn)文檔更好賣之關(guān)鍵詞選擇技巧及流程》

1、 【東方經(jīng)驗(yàn)銷售技巧培訓(xùn)特編版】經(jīng)驗(yàn)文檔關(guān)鍵詞設(shè)置技巧與分析目錄目錄使用說明：目錄使用說明：按住“Ctrl”鍵同時(shí)點(diǎn)擊相應(yīng)標(biāo)題，跳轉(zhuǎn)到設(shè)置頁面；返回此目錄按“Ctrl+Home”組合鍵。一、課題講解二、疑難解答三、布置作業(yè)四、善意提醒一、課題講解標(biāo)題：如何讓經(jīng)驗(yàn)文檔更好賣之關(guān)鍵詞選擇技巧及流程地址：/other/product_114125.html以前上傳的一個(gè)總結(jié)，童鞋們先了解一下，今天主題會(huì)延續(xù)前面兩天的內(nèi)容進(jìn)行，主要是經(jīng)驗(yàn)的標(biāo)題、簡介、適合誰、關(guān)鍵詞設(shè)置等方面。我先問大家一個(gè)問題，咱們星期八的經(jīng)驗(yàn)發(fā)布流程，大家都熟悉嗎？每一個(gè)功能框，哪些是會(huì)被人

2、看到，哪些別人看不到。沒有自信做出肯定的回答？你現(xiàn)在就去用一用，簡單做一下對(duì)比，就能弄清楚?，F(xiàn)在的頁面上，還有編輯語和序可以讓搜索引擎和用戶看到。前面兩天我們談到用戶的搜索習(xí)慣和搜索心理，今天就沿著這條思路來看看咱們站在內(nèi)容提供者的角度，應(yīng)該怎么去滿足用戶的需求。咱們?cè)诰W(wǎng)站上提供經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)站則為我們提供可被外界接納、查閱的入口，那么，是誰會(huì)來看咱們發(fā)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？搜索引擎爬蟲（或稱蜘蛛）和用戶。也就是說，從某種意義上來講，咱們所提供的內(nèi)容不單單只是為了滿足用戶的需求，同樣，咱們也在滿足搜索引擎爬蟲的收錄需求，前面兩天或多或少的談到了，什么樣的內(nèi)容更受搜索用戶的喜歡，更容易被用戶搜索到，今天，我們就來

3、了解一下搜索引擎爬蟲喜歡什么。名詞解釋一下，搜索引擎：是指百度、google、yahoo等搜索平臺(tái)。爬蟲或蜘蛛：是指搜索引擎收錄或爬取內(nèi)容的工具，也可以叫程序。那么，什么樣的經(jīng)驗(yàn)是搜索引擎爬蟲感興趣的呢？首先是原創(chuàng)的經(jīng)驗(yàn)，可能很多人不知道，為什么原創(chuàng)經(jīng)驗(yàn)這么吃香。如果大家了解一下搜索引擎收錄內(nèi)容的目的，就可以了解到一些眉目，搜索引擎之間也存在競爭，去年到今年就有百度、google之間的競爭，結(jié)果呢，google退出中國市場。那么搜索引擎拿什么進(jìn)行競爭？搜索引擎最大的競爭，就是原創(chuàng)內(nèi)容的競爭，誰能提供精確而又豐富的原創(chuàng)搜索結(jié)果，那么使用它的人也就越多，而對(duì)于搜索引擎爬蟲來說，誰能提供豐富的原創(chuàng)內(nèi)

4、容，誰就能得到爬蟲的青睞，而對(duì)于哪些擁有獨(dú)家內(nèi)容發(fā)布權(quán)的網(wǎng)站來說，甚至有成為搜索引擎新聞來源的可能，由此，我們可以看出，原創(chuàng)內(nèi)容是多么重要。接下來，向大家介紹另外一種內(nèi)容加工形式，就是偽原創(chuàng)。偽原創(chuàng)和原創(chuàng)的最大區(qū)別：一個(gè)是自產(chǎn)，從內(nèi)容上與互聯(lián)網(wǎng)形成差異；一個(gè)是轉(zhuǎn)載別人的東西，經(jīng)過有技巧的加工而成的產(chǎn)物，和互聯(lián)網(wǎng)中的同類內(nèi)容產(chǎn)生細(xì)微的差異。偽原創(chuàng)作為一種內(nèi)容加工形式，也是非常受搜索引擎歡迎的。在星期八，有四種經(jīng)驗(yàn)類型：過程型經(jīng)驗(yàn)、成果型經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)型經(jīng)驗(yàn)以及資料型經(jīng)驗(yàn)。前兩種是原創(chuàng)性質(zhì)的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)型經(jīng)驗(yàn)則更傾向于偽原創(chuàng)的范疇，資料型經(jīng)驗(yàn)，則是單純的資料收集，屬于復(fù)制粘貼的范疇。過程型經(jīng)驗(yàn)是解決具體

5、問題的過程，成果型經(jīng)驗(yàn)是能夠解決問題的各項(xiàng)成果，總結(jié)型經(jīng)驗(yàn)是能解決某一問題的辦法匯總，它可以是你從互聯(lián)網(wǎng)中通過借鑒收集整理之后，結(jié)合自己的感悟匯總而成，資料型經(jīng)驗(yàn)則是解決問題時(shí)可以參考的資料，也就是你自己平常解決問題時(shí)，所收集的資料。結(jié)合咱們前兩天所說的，這些經(jīng)驗(yàn)的組織就不難與搜索引擎用戶進(jìn)行匹配了。大家先根據(jù)自己的實(shí)際情況，參考自己發(fā)布的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行關(guān)鍵詞設(shè)置優(yōu)化好了。這是一份經(jīng)驗(yàn)的截圖，一般來說，有合理的，自然就會(huì)有不合理的。但是在星期八呢，合理和不合理，則演變成合適、不合適，這點(diǎn)大家要認(rèn)清，不要和傳統(tǒng)的知識(shí)混淆了。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)的內(nèi)容、種類繁多，很難說，哪份經(jīng)驗(yàn)就吸引人，哪份經(jīng)驗(yàn)就沒人看，這一切

6、都是相對(duì)的，只有合適你，或者不適合你，這是一個(gè)基本的原則，大家注意一下，傳統(tǒng)的關(guān)鍵詞設(shè)置、篩選原則，有一些不合理的地方，關(guān)鍵詞熱度不夠，很少人搜索設(shè)想的關(guān)鍵詞，即便關(guān)鍵詞排名再高，引入流量也不會(huì)大。二個(gè)是關(guān)鍵詞自身的競爭非常激烈，經(jīng)常有大站和廣告頂在最前面。再則是由關(guān)鍵詞的設(shè)置直接影響網(wǎng)站的內(nèi)容。培訓(xùn)之前，讓大家看了關(guān)鍵詞的選擇和分析技巧，大致可知曉關(guān)鍵詞篩選的基本原則。其一，關(guān)鍵詞不能寬泛，這就和咱們搜索東西的時(shí)候一樣，越短的關(guān)鍵詞，越泛泛。這里要排除掉一些特殊情況，打個(gè)比方，拿相機(jī)為例，相機(jī)的搜索量每天也不少，但是相機(jī)有分?jǐn)?shù)碼相機(jī)和膠卷相機(jī)，搜索數(shù)碼相機(jī)和相機(jī)所得到的搜索結(jié)果肯定不一樣。從

7、這兩個(gè)詞來看，肯定相機(jī)要泛泛許多。再舉個(gè)例子，管理經(jīng)驗(yàn)，管理經(jīng)驗(yàn)何其多：生活管理經(jīng)驗(yàn)、工作管理經(jīng)驗(yàn)及場所管理經(jīng)驗(yàn)等，光搜索管理經(jīng)驗(yàn)，肯定會(huì)搜到一大堆各式各樣的管理經(jīng)驗(yàn)，各行各業(yè)的都有，離你自己想要的內(nèi)容差距也會(huì)很遠(yuǎn)，但是如果再加上一個(gè)地域、行業(yè)或者其他的關(guān)鍵詞進(jìn)行搭配，所得到的搜索結(jié)果也會(huì)朝著你自己所需要的內(nèi)容遞進(jìn)一步，而咱們的星八客呢，我看到很多人都是很粗糙的把標(biāo)題一放就完事兒，根本沒想過是不是把經(jīng)驗(yàn)的背景、行業(yè)，甚至?xí)r間也加上，殊不知，粗放的標(biāo)題被搜索的幾率何其低，所以呢，我們?cè)谠O(shè)置標(biāo)題時(shí)，絕對(duì)不能粗暴的把這個(gè)經(jīng)驗(yàn)是什么簡單的放上來。再拿管理經(jīng)驗(yàn)來說，IT行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，會(huì)不會(huì)比管理經(jīng)驗(yàn)更加

8、精確，被搜索的機(jī)會(huì)更大一些，我們還可以再加上一些，IT行業(yè)技術(shù)部門管理經(jīng)驗(yàn)，又加了一個(gè)關(guān)鍵詞，這樣就更加具象化。當(dāng)然，咱們不能憑空的想著怎么去創(chuàng)新，怎么去當(dāng)一個(gè)標(biāo)題黨。一個(gè)好的標(biāo)題要做到，完美的詮釋經(jīng)驗(yàn)所蘊(yùn)涵內(nèi)容，把這份經(jīng)驗(yàn)所蘊(yùn)含的屬性描述出來。如此，再結(jié)合咱們之前談到的用戶搜索習(xí)慣和心理，就可以把這個(gè)標(biāo)題做到更加的符合用戶搜索習(xí)慣，足矣滿足用戶搜索背后的需求了，至少，當(dāng)用戶搜索到這個(gè)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，他還可以看到這份經(jīng)驗(yàn)背后，還有一個(gè)你存在著。第二點(diǎn)關(guān)鍵詞不能太冷?？催^我那篇文章的星八客，應(yīng)該知道認(rèn)清和規(guī)避冷門的關(guān)鍵詞，并不是排除掉所有可交易、但交易量較少的經(jīng)驗(yàn)。冷門關(guān)鍵詞和冷門經(jīng)驗(yàn)是同一種情況，

9、他們?cè)谒阉饕娴呐琶?dāng)中有先天的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榇蠹叶既プ鰺衢T的內(nèi)容去了，冷門沒人做，搜索的人也少，但是，做冷門經(jīng)驗(yàn)的星八客也別泄氣。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)對(duì)于每個(gè)人來說，都是相對(duì)適合的，所以每一份有效的經(jīng)驗(yàn)都會(huì)有其龐大的消費(fèi)群體，在這點(diǎn)上熱門經(jīng)驗(yàn)更加明顯。從另一個(gè)角度來看，冷門經(jīng)驗(yàn)更容易促成交易，因?yàn)樗伲阉髡吆茈y從有限的搜索結(jié)果中得到其它滿意的答案，所以他只能求助于你。第三個(gè)關(guān)鍵詞篩選原則，就是前兩天咱們培訓(xùn)的內(nèi)容，調(diào)查和了解用戶的搜索習(xí)慣以及心理在這點(diǎn)上，我有一個(gè)心得和大家分享一下：每個(gè)人都有自己擅長的一面，也有自己的短處，在寫經(jīng)驗(yàn)、發(fā)布經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，如果選擇自己不擅長的內(nèi)容，試問，你能處理好標(biāo)題嗎？這里，

10、我想說的是，選擇和自己專業(yè)領(lǐng)域相匹配的經(jīng)驗(yàn)來寫，更有利于掌握用戶搜索習(xí)慣和搜索心理，專其長，棄其短，這樣才能把自己的經(jīng)驗(yàn)寫好，更容易被別人專業(yè)，專業(yè)=注意。從經(jīng)驗(yàn)搜索用戶的角度來看，因?yàn)槟闼l(fā)布的經(jīng)驗(yàn)都是同一類型或者兩三個(gè)相當(dāng)密集的類型，無疑，你是專業(yè)的，同時(shí)，專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，搭配你每天隨手寫的經(jīng)驗(yàn)手記。那么，我敢放言，假設(shè)一個(gè)用戶有10個(gè)同樣的選擇，但是你卻有經(jīng)驗(yàn)手記在配合你自己擅長的領(lǐng)域，我相信，這個(gè)用戶一定會(huì)選擇更加專業(yè)的你。因?yàn)?，你的?jīng)驗(yàn)背后，有一個(gè)活生生的人存在。所以，我鼓勵(lì)且要求大家多寫和自己所發(fā)布經(jīng)驗(yàn)想匹配的經(jīng)驗(yàn)手記。你想讓你的經(jīng)驗(yàn)賣的更好，你就這么去做，這里挖一個(gè)坑，寫經(jīng)驗(yàn)手記這一

11、塊，這幾天我會(huì)單獨(dú)拿出來和大家來談，很重要。好了，今天的培訓(xùn)內(nèi)容到這里告一段落，大家有疑問可以發(fā)問。二、疑難解答林雯茜：你能把不能“過冷”的范疇進(jìn)一步闡述嗎？或者星期八歸納熱點(diǎn)關(guān)鍵詞匯，作者自己選擇。東方：這個(gè)提議很好啊，就怕不全面，造成偏科就不好了。林雯茜：歸納一些，加個(gè)其他，不斷完善。東方：嗯，這個(gè)提議不錯(cuò)。不過呢，也不要太依賴這份名單。每個(gè)人的專長不同，要釋放自己擅長的領(lǐng)域，不能老是嘗鮮。閆學(xué)娜：經(jīng)驗(yàn)的編輯語和序，不是和經(jīng)驗(yàn)一起發(fā)的，是后期編上去的，這會(huì)不會(huì)很影響收錄？因?yàn)樗阉饕娓潞苈?。東方：這個(gè)不要緊，星期八的搜索引擎權(quán)重不錯(cuò)，收錄是每天更新的。這個(gè)涉及到搜索引擎的一些潛在規(guī)則，這里不多做說明。三、布置作業(yè)：請(qǐng)今天所有參與了培訓(xùn)的同學(xué)，改造兩