銷售人員的職業(yè)規(guī)劃.ppt

1、銷售人員的職業(yè)規(guī)劃,職業(yè)與職業(yè)生涯,職業(yè),是指人們?cè)谏鐣?huì)生活中所從事的以獲得物質(zhì)報(bào)酬作為主要生活來(lái)源并能滿足自己精神需求的、在社會(huì)分工中具有專門技能的工作。,職業(yè)生涯,是從職業(yè)能力的獲得、職業(yè)興趣的培養(yǎng)、選擇職業(yè)、就職，直至最后完全退出職業(yè)勞動(dòng)這樣一個(gè)完整的職業(yè)發(fā)展過(guò)程進(jìn)行考察，因此，其上限從0歲人生起點(diǎn)開始。 職業(yè)生涯是指一個(gè)人一生在職業(yè)崗位上度過(guò)的、與工作活動(dòng)相關(guān)的連續(xù)經(jīng)歷。 職業(yè)生涯是一種復(fù)雜的現(xiàn)象，由行為和態(tài)度兩方面組成。,對(duì)職業(yè)生涯的理解,第一，職業(yè)生涯是個(gè)體的行為經(jīng)歷，而非群體或組織的行為經(jīng)歷。 第二，職業(yè)生涯實(shí)質(zhì)是指一個(gè)人一生之中的工作任職經(jīng)歷或歷程。 第三，職業(yè)生涯是個(gè)時(shí)間概念

2、，意即職業(yè)生涯期。 第四，職業(yè)生涯是個(gè)寓意著具體職業(yè)內(nèi)容的發(fā)展概念，動(dòng)態(tài)概念。,成功的職業(yè)生涯,個(gè)人的價(jià)值取向、能力、個(gè)人的特質(zhì)與其所選擇的職業(yè)相適應(yīng)，且在這一職業(yè)崗位上，工作得心應(yīng)手、順心、順利。 個(gè)人有自我職業(yè)目標(biāo)，無(wú)論是起初就業(yè)便一直在某種職業(yè)崗位上，還是歷經(jīng)坎坷，發(fā)生職業(yè)流動(dòng)或轉(zhuǎn)移，最終個(gè)人既定職業(yè)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，就是一種職業(yè)成功 在所從事的職業(yè)工作崗位上，盡心盡力，盡職盡責(zé)，做出突出成績(jī)，本人有一種自我滿意感、成就感，或者得到組織、同事的認(rèn)同也是一種職業(yè)的成功。 勇于創(chuàng)新，敢于“另辟蹊徑”，“不要總是順著老路走，在沒有路的地方去踏出一行新的腳印“。大凡這樣的人，必是有所建樹、有所成就者

3、，所以這也是個(gè)人職業(yè)的成功。,銷售人員的職業(yè)規(guī)劃,為什么選擇做銷售,企業(yè)高層大多數(shù)都來(lái)源自銷售人員 從事銷售是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑 即使你不想從事高層，或自己創(chuàng)業(yè)，銷售技巧依然可以讓你的工作，家庭生活事半功倍,如何做我們的職業(yè)規(guī)劃,種方法 常規(guī)法 逆推法,常規(guī)法,去各種途徑找工作，發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)最有吸引力的（待遇，地點(diǎn)，工作環(huán)境，公司規(guī)模），然后去工作 優(yōu)點(diǎn)：比較容易實(shí)現(xiàn) 缺點(diǎn)：對(duì)長(zhǎng)期的職業(yè)規(guī)劃不利,逆推法,設(shè)定你的目標(biāo)（例如，500強(qiáng)的營(yíng)銷總監(jiān)） 判斷達(dá)成這個(gè)目標(biāo)需要的途徑 執(zhí)行并實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo) 優(yōu)點(diǎn)：非常利于實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值 缺點(diǎn)：容易受到外界不同意見的影響，壓力較大,銷售人員的幾個(gè)境界,成功的銷售經(jīng)驗(yàn)（出色的業(yè)績(jī)證明） 跨行業(yè)的成功銷售經(jīng)驗(yàn)（對(duì)銷售內(nèi)涵的深刻理解） 銷售管理經(jīng)驗(yàn)(Manager) 行銷策略經(jīng)驗(yàn)(Director) 運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)（各部門交叉管理經(jīng)驗(yàn)，CEO）,目前你處于哪個(gè)階段？,單行業(yè)的成功銷售經(jīng)驗(yàn)（業(yè)績(jī)證明）,跨行業(yè)成功銷售經(jīng)驗(yàn)（銷售內(nèi)涵深刻理解）,銷售管理經(jīng)驗(yàn)(Team leader/Manager),行銷策略經(jīng)驗(yàn)（Director）,運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)（各部門交叉管理經(jīng)驗(yàn)，CEO）,每個(gè)階段的機(jī)會(huì),單行業(yè)的成功銷售經(jīng)驗(yàn),銷售管理經(jīng)驗(yàn)Manager,行銷策略經(jīng)驗(yàn)Director,運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)CEO,