南昌金域名都房地產(chǎn)項目認籌暨開盤方案

1、精品 料推薦高能 ? 金域名都 8 號樓認籌暨開盤方案深圳市安佳置業(yè)顧問有限公司安佳（中國）置業(yè)顧問有限公司2006 年 4 月 19 日1精品 料推薦前言7 號樓目前已經(jīng)接受預約登記認購，按照與貴司溝通所達成的共識，待8 號樓領(lǐng)取預售許可證后，7 號樓剩余單位、 8 號樓同時開盤。根據(jù) 8 號樓領(lǐng)取預售許可證的時間推算，8 號樓擬定于 2006 年 4 月 23 日開始交納誠意金認籌 （不派卡），開盤時間預定為 2006 年 5 月 1 日?，F(xiàn)擬定初步計劃如下，希望雙方共同討論并完善此方案，為實現(xiàn)良好的銷售成績共同努力！2精品 料推薦第一部分認籌方案一、認籌時間： 2006 年 4 月 23

2、 日 8：30 2006 年 4 月 30 日 18：00二、認籌地點： 高能 ?金域名都營銷中心三、參與人：7、8 號樓意向客戶四、認籌形式： 預交誠意金不售卡4 月 23 日 8：30 客戶交納認購誠意金，截止日期4 月 30 日客戶交納誠意金5000 元并簽寫誠意金認購協(xié)議書，證明其貴賓身份客戶預購一套房交納5000 元誠意金，簽定一份誠意金認購協(xié)議書；如客戶預購兩套房，交納10000 元誠意金則須填寫兩份誠意金認購協(xié)議書，以此類推。五、認籌流程：4 月 22 日通知客戶認籌時間及注意事項認籌當天透露銷售均價，試探價格、了解客戶需求客戶來訪現(xiàn)場接待講解說明銷售洽談領(lǐng)取貴賓協(xié)議客戶離開交納

3、誠意金協(xié)議審核協(xié)助客戶填寫3精品 料推薦認籌現(xiàn)場流程圖：審核區(qū)咨詢區(qū)恰談區(qū)、簽協(xié)議區(qū)交款區(qū)標注： 認籌流程、公告擺放處；模型； 戶型模型； 協(xié)議書領(lǐng)取處； 交款排隊處；入場路線；離場路線4精品 料推薦六、客戶優(yōu)惠誠意客戶享受優(yōu)先選房權(quán)。誠意金客戶在正常優(yōu)惠基礎(chǔ)上享受額外一個點的優(yōu)惠。誠意客戶在 7、8#樓未選房成功，可自行決定是否保留誠意權(quán)益。如保留則可享受后期房源的整體優(yōu)先選房權(quán)及誠意優(yōu)惠，如后期購房成功可享受當期的相應(yīng)優(yōu)惠。如誠意金客戶開盤當天選房成功， 誠意金自動轉(zhuǎn)為定金， 如選房不成功則無條件在開盤后七天內(nèi)到售樓處退還誠意金5000 元。前期未退貴賓卡客戶，與本期誠意金客戶按開盤當天排

4、隊的先后順序進行選房，享受開盤優(yōu)惠的同時并享受前期優(yōu)惠。七、現(xiàn)場包裝（1）認籌流程、認籌公告安裝到位（2）墻體展板、吊旗安裝到位（3）營銷中心廣場營銷中心廣場充氣拱門一個（建議延用到開盤）升空氣球條幅 8 個（建議沿用到開盤）內(nèi)容：高能 ?金域名都二期8 號樓公開認籌；都市 ?自然 ?天賦優(yōu)越36 萬平米品牌社區(qū)；貝爾高林濱水園林13 所名校全程環(huán)繞； 2000 平米疊水泳池600 米風情商業(yè)街；全城罕見人居典范5精品 料推薦八、廣告推廣報紙廣告：附帶信息8 號樓公開認籌網(wǎng)絡(luò)廣告： 8 號樓公開認籌項目南面戶外廣告安裝到位，項目北面圍墻廣告安裝到位九、物料清單物料準備方物料準備方意向協(xié)議書 5

5、00 份手提袋 500 個高能置業(yè)手冊 500 份高能簽字筆若干安佳戶型單張各 200 份十、現(xiàn)場人員組織安排現(xiàn)場總負責：于永宏、白云現(xiàn)場協(xié)調(diào)控制組（安佳） ：李艷麗（負責發(fā)放誠意金認購協(xié)議書）、孫?。ㄘ撠熆蛻糇稍儯╀N售組成員：張麗、胡娟、黃晶、吳春燕、楊進蘭、任雪偉、何子娟、趙麗、陳惠寧（銷售人員負責與客戶洽談、使客戶轉(zhuǎn)為誠意金客戶并協(xié)助客戶簽定誠意金認購協(xié)議書、交款）現(xiàn)場協(xié)調(diào)控制組（高能） ：譚梅紅、黃振宇（負責誠意金認購協(xié)議書的審核）6精品 料推薦財務(wù)登記及負責人：黃玉梅等（負責收取誠意金）禮儀服務(wù)組負責人：祝伯榮成員：祝伯榮、四名服務(wù)人員、四名形象迎賓人員（負責服務(wù)客戶、大廳內(nèi)秩序）現(xiàn)

6、場秩序組負責人：祝伯榮（負責現(xiàn)場秩序、車輛停放）7精品 料推薦第二部分開盤方案一、開盤時間： 2006 年 5 月 1 日 9：00二、開盤地點：高能 ?金域名都營銷中心三、參與要求： 7、 8 號樓誠意金客戶四、開盤方式7 號樓剩余單位、 8 號樓同時開盤誠意客戶與前期VIP 客戶集中選房誠意客戶與前期VIP 客戶以開盤當天排隊的先后順序進入選房區(qū)選房五、開盤流程：1開盤前 3 天分批通知誠意客戶預算房價并做置業(yè)計劃。2了解客戶的需求，告知客戶預選3 個方案并對客戶進行引導盡量把客戶的需求均勻分開減少客戶的流失率。34 月 30 日告之誠意客戶5 月 1 日開盤。4為避免客戶排隊造成混亂，提

7、前在售樓處設(shè)置等候區(qū)并擺放坐椅，按客戶排隊的先后順序發(fā)放順序號，發(fā)號時請客戶出示本人身份證及誠意金協(xié)議書，核對準確無誤后方可發(fā)放順序號，客戶按順序號就座。建議在等候區(qū)播放DVD（娛樂綜藝節(jié)目）給客戶觀看，并給客戶提供餐點、飲料。5選房區(qū)布置：選房區(qū)設(shè)置8 張選房臺和主控臺。6. 開盤流程：按排隊順序發(fā)號在等待區(qū)等待進售樓部選房區(qū)選房到簽約區(qū)簽約到收款區(qū)交款。如下圖所示（下頁）。8精品 料推薦7. 流程細節(jié)選房流程圖：憑誠意金協(xié)議書及本人身份領(lǐng)取順序號進等候區(qū)觀看節(jié)目按順序依次進選中簽認購書交 款入選房區(qū)選房選房結(jié)束沒選中離開 9： 00 開始正式選房；客戶以順序號的先后每8 批一組進入選房區(qū)選

8、房，選房時間為8 分鐘，憑本人身份證、意向協(xié)議書、順序號完成落定、簽定認購協(xié)議書、交定金的整個過程。錯過報號的客戶須重新排順序號方可進入選房區(qū)選房；等候區(qū)設(shè)置專人每十分鐘針對等候區(qū)客戶通報一次銷控房號，方便等候區(qū)客戶及時調(diào)整置業(yè)計劃；此人負責提前通知每組選房客戶進入選房準備區(qū)準備選房。每位選房客戶簽定認購協(xié)議書，協(xié)議書簽定完畢立即到審核處審核，審核無誤后帶客戶至交款區(qū)交款。利用喊控制造現(xiàn)場的選房氣氛，加速客戶落定過程；每兩組客戶選房完畢集中置業(yè)顧問核對銷控（一分鐘）。主控臺負責銷控房號，帖控人員及時與財務(wù)核對已交款房號并在銷控板上進行銷控；9精品 料推薦收款處安排財務(wù)收款及銀行人員并給客戶開收

9、據(jù)（同時回收誠意金認購協(xié)議書）。選房流程示意圖：交款區(qū)協(xié)議審核區(qū)選房區(qū)客戶等候區(qū)標注：認購須知、開盤公告；護欄；主控臺；副控臺； 7、8 號樓銷控板；保安；進場路線；離場路線10精品 料推薦營銷中心廣場示意圖：營銷中心等候區(qū)停車位停車位停車位洪都北大道標注：等候區(qū)咨詢臺；客戶進場路線；車流路線；客戶離場路線；保安11精品 料推薦八、現(xiàn)場包裝：1. 現(xiàn)場 5 塊移動展板（認購流程、認購須知、開盤公告、戶型圖、銷售五證）安裝到位2. 現(xiàn)場 7、 8 號樓銷控板安裝到位3. 售樓處墻體展板與吊旗于認籌前安裝到位4. 選房區(qū)護欄及各區(qū)域標注準備到位5. 營銷中心廣場包裝充氣拱門一個（延用認籌期間的）升

10、空氣球條幅 8 個（延用認籌期間的）內(nèi)容：高能 ?金域名都二期公開認籌改為高能?金域名都二期盛情開盤廣場彩旗：具體位置主要分布在廣場南、西、北的邊緣，其中南面20 面，西面 30 面，北面 20 面，共計 70 面。色彩：紅、黃、藍， LOGO三色6. 營銷中心等候區(qū)設(shè)置遮陽蓬或遮雨蓬（視天氣情況而定） ，等候區(qū)座椅擺放到位九、廣告推廣：（1）報紙： 4 月 29 日投放信息日報、南昌晚報整版廣告主題：高能 ?金域名都二期 7、8 號樓 5.1 盛情開盤（2）戶外廣告：南昌大橋、八一大橋戶外廣告牌（4 月 25 日更換）主題：高能 ?金域名都二期 7、8 號樓 5.1 盛情開盤12精品 料推薦

11、（3）網(wǎng)絡(luò)廣告：更換文字主題高能?金域名都二期 7、8 號樓 5.1 盛情開盤（ 4 月 25 日更換）（4）現(xiàn)場墻體廣告與車體廣告于認籌前安裝到位（5）車體廣告投放十、物料準備：物料名稱及數(shù)量責任方物料名稱及數(shù)量責任方置業(yè)手冊 500 份無線話筒 3 支戶型圖（每個戶型200 份）8 號樓銷控板及銷控貼高能認購協(xié)議書 150 份8 號樓價格表合同樣本高能開盤當天餐點、飲料文件袋簽字筆若干手提袋 500 個激光筆安佳無線耳麥 10 支按揭銀行聯(lián)系單（放置前臺）擴音器 10 個計算器 10 臺13十一、開盤前工作時間表：時間開盤前準備工作4.234.234.254.264.274.28 4.30

12、4.294.304.30精品 料推薦工作內(nèi)容責任方確定【高能 ?金域名都】開盤執(zhí)行方案確定【高能 ?金域名都】 8 號樓價格表高能、安佳確定【高能 ?金域名都】誠意金客戶選房流程公告確定【高能 ?金域名都】開盤公告設(shè)計開盤報紙廣告同路更換戶外廣告牌高能網(wǎng)絡(luò)廣告更換文字內(nèi)容開盤前報紙廣告定稿高能、安佳確定內(nèi)部銷控高能誠意客戶計算房價、做置業(yè)計劃安佳信息日報、南昌晚報整版廣告投放高能認購書加蓋公章高能、安佳收款收據(jù)加蓋財務(wù)章現(xiàn)場布置；銷控板、區(qū)域?qū)б暸?、臺牌安裝到位；開盤演練確定開盤日的餐點、飲料供應(yīng)（提供給客戶）高能落實開盤日采訪記者14精品 料推薦十二、開盤現(xiàn)場人員組織安排：總負責人：石宏偉現(xiàn)場總負責：于永宏、白云現(xiàn)場協(xié)調(diào)控制組負責人：譚梅紅、黃振宇現(xiàn)場主銷控：孫健現(xiàn)場副銷控：李艷麗銷售組成員：胡娟、黃晶、吳春燕、楊進蘭、任雪偉、何子娟、趙麗、陳惠寧協(xié)議審核負責人： 涂明明、曹全枝財務(wù)登記及負責人：黃玉梅成員：待定禮儀服務(wù)組負責人：祝伯榮成員：祝伯榮、四名服務(wù)人員、四名形象迎賓人員現(xiàn)場秩序組負責人：祝伯榮成員： 20 名保安人員十三、開盤現(xiàn)場各小組工作職責：現(xiàn)場總負責：現(xiàn)場工作總調(diào)度現(xiàn)場協(xié)調(diào)人員