戰(zhàn)略梳理報(bào)告模板.ppt

1、戰(zhàn)略梳理報(bào)告,這份材料包含公司擁有的方法論和工具，它們是我們公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，僅供東北特鋼內(nèi)部人員參閱，未經(jīng)書(shū)面許可，其它任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。,2014年3月 大連,目 錄,核心結(jié)論： 戰(zhàn)略梳理總結(jié)圖 內(nèi)外分析： SWOT模型分析 群體定位： 戰(zhàn)略群體定位圖 價(jià)值定位： 行業(yè)價(jià)值鏈定位圖 業(yè)務(wù)定位： 業(yè)務(wù)選擇定位圖 競(jìng)爭(zhēng)定位： 競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比圖 措施計(jì)劃： 戰(zhàn)略措施計(jì)劃圖 資源配置： 職能措施匹配圖,資源配置,路徑選擇,戰(zhàn)略定位,戰(zhàn)略目標(biāo),中長(zhǎng)期目標(biāo)（5年）：,中短期目標(biāo)（3年）：,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,戰(zhàn)略梳理總結(jié)圖模

2、板：根據(jù)戰(zhàn)略總結(jié)內(nèi)容，明確戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略主題和戰(zhàn)略措施,？戰(zhàn)略梳理總結(jié)圖,目 錄,核心結(jié)論： 戰(zhàn)略梳理總結(jié)圖 內(nèi)外分析： SWOT模型分析 群體定位： 戰(zhàn)略群體定位圖 價(jià)值定位： 行業(yè)價(jià)值鏈定位圖 業(yè)務(wù)定位： 業(yè)務(wù)選擇定位圖 競(jìng)爭(zhēng)定位： 競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比圖 措施計(jì)劃： 戰(zhàn)略措施計(jì)劃圖 資源配置： 職能措施匹配圖,SWOT分析模板,優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)機(jī)會(huì)/威脅分析矩陣,通過(guò)SWOT分析得到的重要戰(zhàn)略舉措,目 錄,核心結(jié)論： 戰(zhàn)略梳理總結(jié)圖 內(nèi)外分析： SWOT模型分析 群體定位： 戰(zhàn)略群體定位圖 價(jià)值定位： 行業(yè)價(jià)值鏈定位圖 業(yè)務(wù)定位： 業(yè)務(wù)選擇定位圖 競(jìng)爭(zhēng)定位： 競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比圖 措施計(jì)劃： 戰(zhàn)略措施計(jì)劃圖

3、 資源配置： 職能措施匹配圖,2013年全球鋼鐵市場(chǎng)戰(zhàn)略群體圖,2013年粗鋼產(chǎn)量,噸鋼銷(xiāo)售收入（元/噸）,戰(zhàn)略群體模型模板1,戰(zhàn)略群體模型 模板2,群體D:,群體A:,？,？,群體C:,群體B:,？,戰(zhàn)略群體模型模板3,同比 增長(zhǎng)速度,銷(xiāo)量,？,？,？%,？,70萬(wàn),100萬(wàn),？,？,0,19萬(wàn),？,新日鐵,JFE,浦項(xiàng),寶鋼,紐柯,包鋼,邯鋼,濟(jì)鋼,太鋼,柳鋼,酒鋼,沙鋼,萊鋼,首鋼,新余,武鋼,印度鋼鐵管理局,唐鋼,馬鋼,國(guó)豐,本鋼,攀鋼,安鋼,華菱,AA公司,2006年全球鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略群體圖,噸鋼銷(xiāo)售收入（元/噸）,粗鋼產(chǎn)量（萬(wàn)噸）,6500,蒂森（鋼鐵）,發(fā)展路徑,8000萬(wàn)噸,

4、柯魯斯,注：蒂森鋼鐵（ThyssenKrupp Steel ）2005年銷(xiāo)售收入為107.4億歐元，粗鋼產(chǎn)量為1383.7萬(wàn)噸，噸鋼銷(xiāo)售收入約7769元/噸。,群體A,群體B,群體D,群體C,2006年全球鋼鐵市場(chǎng)戰(zhàn)略群體圖,2006年粗鋼產(chǎn)量,1000萬(wàn)噸,群體B：行業(yè)跟隨者 代表企業(yè)：AA公司 產(chǎn)能規(guī)模：10002000萬(wàn)噸 銷(xiāo)售規(guī)模：大于500億元 噸鋼銷(xiāo)售額：小于7000元/噸 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：中高檔產(chǎn)品 出口比率：20,群體A:行業(yè)領(lǐng)跑者 代表企業(yè)：寶鋼 產(chǎn)能規(guī)模：大于2000萬(wàn)噸 銷(xiāo)售規(guī)模：大于1500元 噸鋼銷(xiāo)售額：大于7000元/噸 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：高檔化 出口比率：20,噸鋼銷(xiāo)售收入（元

5、/噸）,群體D：行業(yè)追隨者 代表企業(yè)：本鋼 產(chǎn)能規(guī)模：小于1000萬(wàn)噸 銷(xiāo)售規(guī)模：小于500億元 噸鋼銷(xiāo)售額：小于7000元/噸 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：中檔產(chǎn)品 出口比率：10,群體C：行業(yè)特色者 代表企業(yè)：太鋼 產(chǎn)能規(guī)模：小于1000萬(wàn)噸 銷(xiāo)售規(guī)模：大于500億元 噸鋼銷(xiāo)售額：大于7000元/噸 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：專業(yè)化程度高、產(chǎn)品檔次高 出口比率：20 ,6500元/噸,？,2006年2008年全球鋼鐵行業(yè)戰(zhàn)略群體圖,04-06年平 均增長(zhǎng)速度,注:克魯斯(英荷)已被印度塔塔集團(tuán)收購(gòu),浦項(xiàng),新日鐵,JFE,寶鋼,克魯斯,印度鋼鐵管理局(印度),邯鋼,唐鋼,首鋼,濟(jì)鋼,萊鋼,武鋼,柳鋼,沙鋼,酒鋼,新余,本鋼,

6、攀鋼,紐柯(美),國(guó)豐,馬鋼,安鋼,太原,華菱,BB,鞍鋼,從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，2007年以來(lái)，國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)發(fā)展迅速，許多企業(yè)的粗鋼產(chǎn)量突破了2000萬(wàn)噸,2858, 26.85%,2275, 19.36%,2019, 46.37%,1616.86, 5.97%,2289.20, 56.45%,數(shù)據(jù)來(lái)源：AA集團(tuán)內(nèi)部數(shù)據(jù),3175, ,通過(guò)戰(zhàn)略群體定位分析得到的重要戰(zhàn)略舉措,目 錄,核心結(jié)論： 戰(zhàn)略梳理總結(jié)圖 內(nèi)外分析： SWOT模型分析 群體定位： 戰(zhàn)略群體定位圖 價(jià)值定位： 行業(yè)價(jià)值鏈定位圖 業(yè)務(wù)定位： 業(yè)務(wù)選擇定位圖 競(jìng)爭(zhēng)定位： 競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比圖 措施計(jì)劃： 戰(zhàn)略措施計(jì)劃圖 資源配置： 職能措

7、施匹配圖,行業(yè)價(jià)值鏈分析模型模板展示,環(huán)節(jié)A,？公司 ？公司 ？公司 ？公司 ？公司,各環(huán)節(jié)占的市場(chǎng)容量,？,各環(huán)節(jié)利潤(rùn)率,所需能力和關(guān)鍵環(huán)節(jié),環(huán)節(jié)B,環(huán)節(jié)C,環(huán)節(jié)D,環(huán)節(jié)E,國(guó)際化鋼鐵企業(yè)行業(yè)價(jià)值鏈定位分析,從國(guó)際市場(chǎng)來(lái)看，國(guó)際化的鋼鐵公司都在圍繞核心環(huán)節(jié)向上游和下游進(jìn)行一體化拓展，大都較深地介入了面向客戶的物流配送環(huán)節(jié)和金屬制品環(huán)節(jié)。另外，在鐵礦、能源價(jià)格高企的現(xiàn)狀下，擁有鐵礦、煤炭資源的企業(yè)具有較強(qiáng)的比較優(yōu)勢(shì)。,通過(guò)行業(yè)價(jià)值鏈定位分析得到的重要戰(zhàn)略舉措,目 錄,核心結(jié)論： 戰(zhàn)略梳理總結(jié)圖 內(nèi)外分析： SWOT模型分析 群體定位： 戰(zhàn)略群體定位圖 價(jià)值定位： 行業(yè)價(jià)值鏈定位圖 業(yè)務(wù)定位：

8、業(yè)務(wù)選擇定位圖 競(jìng)爭(zhēng)定位： 競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比圖 措施計(jì)劃： 戰(zhàn)略措施計(jì)劃圖 資源配置： 職能措施匹配圖,2020/9/20,20,第一層面，現(xiàn)有業(yè)務(wù)選擇定位模板,在產(chǎn)業(yè)中的相對(duì)市場(chǎng)分額,高10,中1.0,低0.1,高,中10%,低0,產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率（百分比）,相對(duì)市場(chǎng)份額：定義為分部在其本產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)份額與該產(chǎn)業(yè)最大競(jìng)爭(zhēng)公司的市場(chǎng)份額之比 圓圈的大小代表該業(yè)務(wù)單位的收入占公司總業(yè)務(wù)收入的比例 圓圈中陰影部分代表該業(yè)務(wù)單位所創(chuàng)利潤(rùn)占公司總利潤(rùn)的比重,第一層面，現(xiàn)有業(yè)務(wù)定位模板,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,客運(yùn),旅游,汽修職教,廣告,印刷,裝潢,駕

9、培,汽修,檢測(cè),醫(yī)療,物流,賓館,幼教,市場(chǎng)吸引力,業(yè)務(wù)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力,鞏固優(yōu)勢(shì) 優(yōu)先發(fā)展,整合資源 積極發(fā)展,培養(yǎng)能力 伺機(jī)發(fā)展,游運(yùn)結(jié)合 選擇發(fā)展,剝離或放棄,外包或承包,外包或承包,現(xiàn)有業(yè)務(wù)選擇和定位模板,？市場(chǎng)吸引力評(píng)價(jià)得分：,現(xiàn)有業(yè)務(wù)選擇和定位模板,？?jī)?nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)得分：6.9,第一層面，新業(yè)務(wù)選擇和定位模板,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,KY,LY,QXZJ,廣告,印刷,裝潢,駕培,汽修,檢測(cè),醫(yī)療,WL,MG,幼教,市場(chǎng)吸引力,業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力/戰(zhàn)略與資源匹配度,新業(yè)務(wù),鞏固優(yōu)勢(shì) 優(yōu)先發(fā)展,整合資源 積極發(fā)展,依據(jù)條件 選擇發(fā)展,培養(yǎng)能

10、力 伺機(jī)發(fā)展,游運(yùn)結(jié)合 選擇發(fā)展,剝離或放棄,外包或承包,外包或承包,第二層面，新業(yè)務(wù)選擇,XX新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和資源匹配度評(píng)價(jià)表,加權(quán)得分：,第三層面，業(yè)務(wù)組合定位模板：要從近期、中期和遠(yuǎn)期三個(gè)層面動(dòng)態(tài)地進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃,利潤(rùn),第一層面 拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作,第二層面 發(fā)展新業(yè)務(wù),第三層面 開(kāi)創(chuàng)未來(lái)業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì),時(shí)間安排,近期,中期,遠(yuǎn)期,？,？,？,業(yè)務(wù)定位,通過(guò)業(yè)務(wù)選擇定位分析得到的重要戰(zhàn)略舉措,目 錄,核心結(jié)論： 戰(zhàn)略梳理總結(jié)圖 內(nèi)外分析： SWOT模型分析 群體定位： 戰(zhàn)略群體定位圖 價(jià)值定位： 行業(yè)價(jià)值鏈定位圖 業(yè)務(wù)定位： 業(yè)務(wù)選擇定位圖 競(jìng)爭(zhēng)定位： 競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比圖 措施計(jì)劃： 戰(zhàn)略措施計(jì)

11、劃圖 資源配置： 職能措施匹配圖,行業(yè)標(biāo)桿,？,？,？,？,企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比模板,AA集團(tuán)與行業(yè)標(biāo)桿的競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比圖,當(dāng)前狀態(tài)：2009年,AA集團(tuán)目標(biāo)狀態(tài)：2011年,其中，關(guān)鍵是通過(guò)與鋼鐵行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的對(duì)比發(fā)現(xiàn)自己的差距,產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性,交貨期的準(zhǔn)確性,訂貨的便捷性,異議的快速反應(yīng)和處理,門(mén)對(duì)門(mén)服務(wù),個(gè)性化需求的快速反應(yīng),與高端客戶的同步研發(fā),產(chǎn)品品種的綜合配套性,行業(yè)影響力,價(jià)格政策的市場(chǎng)貼近性,行業(yè)業(yè)績(jī)的積累,競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)向的品牌宣傳,0,5,10,寶鋼,AA鋼鐵,？,？,營(yíng)銷(xiāo)成功要素的對(duì)比分析圖,中國(guó)鋼鐵行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成功關(guān)鍵要素,細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比模型 模板,細(xì)分市場(chǎng)當(dāng)前狀態(tài),？,客

12、戶層面,運(yùn)營(yíng)流程層面,創(chuàng)新和學(xué)習(xí)成長(zhǎng)層面,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,自身狀態(tài),財(cái)務(wù)層面,細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比模型 模板,未來(lái)目標(biāo),？,未來(lái)目標(biāo),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,客戶層面,運(yùn)營(yíng)流程層面,創(chuàng)新和學(xué)習(xí)成長(zhǎng)層面,財(cái)務(wù)層面,細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比模型 模板,當(dāng)前和未來(lái),？,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,當(dāng)前狀態(tài),未來(lái)目標(biāo),客戶層面,運(yùn)營(yíng)流程層面,創(chuàng)新和學(xué)習(xí)成長(zhǎng)層面,財(cái)務(wù)層面,通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比分析得到的重要戰(zhàn)略舉措（劣勢(shì)因素的問(wèn)題表現(xiàn)和原因需要重點(diǎn)剖析）,通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比分析得到的重要戰(zhàn)略舉措,目 錄,核心結(jié)論： 戰(zhàn)略梳理總結(jié)圖 內(nèi)外分析： SWOT模型分析 群體定位： 戰(zhàn)略群體定位圖 價(jià)值定位： 行業(yè)價(jià)值鏈定位圖 業(yè)務(wù)定位： 業(yè)務(wù)選擇定位圖 競(jìng)爭(zhēng)定位： 競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比圖 措施計(jì)劃： 戰(zhàn)略措施計(jì)劃圖 資源配置： 職能措施匹配圖,緊要性,一般,較大,很大,較大,很大,重要性,通過(guò)對(duì)戰(zhàn)略措施進(jìn)行重要性和緊要性排序，確定未來(lái)的工作重點(diǎn),一般,戰(zhàn)略措施實(shí)施分析,戰(zhàn)略措施的實(shí)施計(jì)劃時(shí)間表模板,關(guān)鍵措施1,關(guān)鍵措施2,關(guān)鍵措施4,關(guān)鍵措施3,關(guān)鍵措