abg_0112_東莞大朗批發(fā)市場(chǎng)策劃案例[1].ppt

1、東莞大朗毛紡織交易中心（暫名）,項(xiàng)目計(jì)劃書,第一部分 中心市場(chǎng)定位,市場(chǎng)定位 商業(yè)概念 商業(yè)布局,市場(chǎng)定位,中心主題定位 名稱：東莞大朗毛紡織交易中心 （暫名） 定義詮釋：鑒于大朗是中國(guó)國(guó)內(nèi)最大的毛紡基地之一，并被稱為“中國(guó)羊毛衫第一鎮(zhèn)”，已經(jīng)超過國(guó)內(nèi)的羊毛衫傳統(tǒng)基地上海，擬將該項(xiàng)目打造成以毛紡品“交易+展會(huì)”的國(guó)內(nèi)最大交易平臺(tái),中心經(jīng)營(yíng)理念,誠(chéng)信 實(shí)力 高效 有序,商業(yè)概念,依托項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)和當(dāng)?shù)卣畬?duì)于毛紡行業(yè)上的支持，結(jié)合大朗各毛紡企業(yè)的產(chǎn)品情況以及珠三角的貿(mào)易優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建一個(gè)集毛紡交易、產(chǎn)品展示、商務(wù)談判、國(guó)際貿(mào)易、物流中心等大型毛紡交易中心和毛紡進(jìn)出口集散地；以當(dāng)?shù)仄髽I(yè)為基礎(chǔ)，吸引全

2、國(guó)各毛紡企業(yè)和公司入駐該交易中心，建成以專區(qū)交易市場(chǎng)（包括面料區(qū)、服裝區(qū)、棉紡區(qū)、毛紡區(qū)、絲綢區(qū)、,麻紡區(qū)、紗線區(qū)、紡織機(jī)械區(qū)、紡織助劑區(qū)、化纖區(qū)）、電子商務(wù)中心、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心、品牌展示中心、多功能會(huì)議中心、小型商務(wù)洽談中心、物流中心為主的各專業(yè)功能區(qū)域，使入駐該交易中心的客戶能夠同時(shí)完成產(chǎn)品采購、產(chǎn)品銷售、品牌展示、設(shè)備采購、產(chǎn)品運(yùn)輸、產(chǎn)品出口等工作。,商業(yè)布局理念,專區(qū)交易市場(chǎng)(占60%) 電子商務(wù)中心 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心 品牌展示中心 多功能會(huì)議中心 小型商務(wù)洽談中心 物流中心,專區(qū)交易市場(chǎng)布局,主要?jiǎng)澐譃槊媪蠀^(qū)、服裝區(qū)、棉紡區(qū)、毛紡區(qū)、絲綢區(qū)、麻紡區(qū)、紗線區(qū)、紡織機(jī)械區(qū)、紡織助劑區(qū)、化纖區(qū)

3、專區(qū)交易市場(chǎng)主要是毛紡和紡織專業(yè)的展示區(qū)域和交易場(chǎng)所，擬在項(xiàng)目中占60%的面積,相關(guān)配套設(shè)施布局,配合中心的招商和經(jīng)營(yíng)推廣，從中心經(jīng)營(yíng)、服務(wù)的角度出發(fā)，結(jié)合中心運(yùn)營(yíng)的實(shí)際，在中心的配套區(qū)設(shè)立相應(yīng)的功能配套區(qū)域，整合各種資源、信息和途徑。主要?jiǎng)澐蛛娮由虅?wù)中心、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心、品牌展示中心、多功能會(huì)議中心、小型商務(wù)洽談中心、物流中心 相關(guān)配套設(shè)施布局主要是圍繞專區(qū)交易市場(chǎng)而設(shè)，為市場(chǎng)的需求設(shè)置一站式的服務(wù)，滿足企業(yè)及經(jīng)營(yíng)客戶的經(jīng)營(yíng)需要和市場(chǎng)發(fā)展要求,電子商務(wù)中心,中心將和中國(guó)紡織網(wǎng)、大朗之窗等服裝 行業(yè)知名網(wǎng)絡(luò)煤體聯(lián)誼，建立電子商務(wù)中心，電子商務(wù)建設(shè)分三步走 配合大朗毛紡交易中心的招商和推廣，提高大

4、朗交易中心的知名度和影響力；,在大朗交易中心之后，將企業(yè)資料發(fā)布在網(wǎng)上，協(xié)助企業(yè)和商戶進(jìn)行市場(chǎng)推廣 建立電子商務(wù)平臺(tái)，為市場(chǎng)企業(yè)和商戶提供最佳的商戰(zhàn)平臺(tái)。廠家或商戶通過大朗毛紡交易中心電子商貿(mào)平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息，收取購貨定單和接收付款；買家通過大朗毛紡織交易中心電子商貿(mào)平臺(tái)查閱產(chǎn)品資料，收取報(bào)價(jià)單，發(fā)送購貨定單，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的電子采購。 使用面積：50100平方米,網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心,配合中心的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，主要負(fù)責(zé)大朗毛紡織交易中心網(wǎng)絡(luò)的信息更新、信息發(fā)布等，最大化的發(fā)掘生意機(jī)會(huì)；并配合中心各類活動(dòng)的需要，進(jìn)行相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣及網(wǎng)絡(luò)支持。 使用面積：50100平方米,品牌展示中心,在大郎毛紡織交易中

5、心三樓中庭設(shè)立大郎紡織名品展覽中心。在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部門的統(tǒng)籌安排下，定期在市場(chǎng)舉行新款服裝、服飾產(chǎn)品展示會(huì)，同時(shí)，配合大朗毛紡織交易中心商場(chǎng)舉辦的各類專題采購會(huì)的需求，為商家?guī)碓丛床粩嗟亩▎巍?位置：中心三樓中庭 使用面積：1000平方米以上,多功能會(huì)議中心,三樓還將設(shè)立多功能會(huì)議中心，為廠家提供產(chǎn)品展示、新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)及市場(chǎng)舉辦各類沙龍活動(dòng)的場(chǎng)所，也是行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦各種行業(yè)聯(lián)誼會(huì)的主要場(chǎng)所。通過各類產(chǎn)品展示活動(dòng)、沙龍活動(dòng)，為業(yè)內(nèi)人士洽談生意、信息交流、代理加盟提供服務(wù) 使用面積：300平方米,小型商務(wù)洽談中心,三樓配套區(qū)設(shè)立小型商務(wù)洽談中心，舉辦業(yè)主小型會(huì)議，或?yàn)樯虘籼峁┥虅?wù)談判、品牌產(chǎn)品征代

6、理商、經(jīng)銷商見面會(huì)等的場(chǎng)所。 使用面積：100200平方米,第二部分中心招商推廣計(jì)劃,項(xiàng)目概況 東莞大朗毛紡交易中心位于俗有“中國(guó)羊毛衫第一鎮(zhèn)”的東莞大朗鎮(zhèn)，廣東省東莞市東南部的大朗鎮(zhèn)，地處穗港經(jīng)濟(jì)走廊腹地，北通廣州，南達(dá)深圳，緊靠東莞火車站，毗鄰松山湖科技產(chǎn)業(yè)園，地理位置優(yōu)越。莞深高速公路和正在規(guī)劃建設(shè)的常虎高速公路、省道莞惠公路和東莞市至松山湖科技產(chǎn)業(yè)園快速干線橫貫而過，交通便利。,全鎮(zhèn)總面積144平方公里，下轄27個(gè)村（居）委會(huì)，常住人口6萬多人，外來人口20多萬人。大朗鎮(zhèn)年產(chǎn)毛衣超過2億件（套），生產(chǎn)總值超過60億元，本地市場(chǎng)年交易額達(dá)20多億元，是全國(guó)著名的毛針織產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售基礎(chǔ)。

7、近幾年來納稅一直占全鎮(zhèn)工商稅收的60%以上。 1996年，大朗鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府實(shí)施以毛織業(yè)為龍頭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路，建成廣東最大的毛織品和原料集散地廣東毛織市場(chǎng)；在上海舉辦“滬粵針織國(guó)際流行創(chuàng)意展”，大朗毛織品一舉走紅；成立廣東第一個(gè)民營(yíng)毛織商會(huì)大朗毛織商會(huì)，通過組織會(huì)員出國(guó)考察洽談生意，搶灘國(guó)際市場(chǎng)。,目前，大朗以個(gè)體私營(yíng)為主的毛織實(shí)體就已超過1000家，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，年產(chǎn)毛織品已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過6000萬件（套），其中銷往歐美等國(guó)際市場(chǎng)的占40，外銷量超過中國(guó)毛織業(yè)的“老大”上海。而且在國(guó)內(nèi)華北和東北地區(qū)也占有相當(dāng)可觀的市場(chǎng)份額?！笆昴ヒ粍Α保棙I(yè)終于成為大朗經(jīng)濟(jì)中起支柱作用的特色產(chǎn)業(yè)。毛織業(yè)的崛起

8、，為大朗經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)特別是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化并帶動(dòng)整個(gè)工業(yè)的興旺創(chuàng)造了先機(jī)。現(xiàn)在全鎮(zhèn)已投產(chǎn)的外資企業(yè)共有507家，來自港、臺(tái)、美、英、日等10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，形成了五金、毛織、電子行業(yè)為主的外向型經(jīng)濟(jì)格局。,2001年12月成功舉辦廣東（大朗）毛織產(chǎn)品展示會(huì)，共有來自臺(tái)灣、香港、上海等地和本地的500多家企業(yè)和經(jīng)銷商參展，參觀人數(shù)達(dá)20多萬人次，交易金額達(dá)2億多元。企業(yè)數(shù)量和規(guī)模不斷擴(kuò)大，全鎮(zhèn)有個(gè)體私營(yíng)毛織企業(yè)近2000家，年生產(chǎn)能力超過百萬件（套）企業(yè)數(shù)十家；擁有較為完善的行業(yè)體系，已形成毛衣生產(chǎn)、輔料、機(jī)械、洗水、漂染、印花等產(chǎn)業(yè)鏈，從業(yè)人員達(dá)10多萬人具有較強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新能力，全鎮(zhèn)機(jī)械織機(jī)20多萬

9、臺(tái),世界最先進(jìn)的電腦織機(jī)近300臺(tái)，具備自行設(shè)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品能力，實(shí)行網(wǎng)上銷售；,擁有一批較為知名的品牌，產(chǎn)品以中檔為主，不斷樹立品牌意識(shí)，革新產(chǎn)品，涌現(xiàn)了一批在國(guó)內(nèi)外較為知名的品牌，如天朗、賓達(dá)等；市場(chǎng)日益國(guó)際化，產(chǎn)品除了銷往國(guó)內(nèi)東北、華北、華東等地，40%以上的產(chǎn)品銷往歐美、日本、東南亞等國(guó)際市場(chǎng)。,2001年廣東（大朗）毛織產(chǎn)品展示會(huì)圖片資料,項(xiàng)目費(fèi)用及租金和管理費(fèi)建議,1項(xiàng)目費(fèi)用建議 定價(jià)基礎(chǔ)：項(xiàng)目?jī)r(jià)格低于目前大朗當(dāng)?shù)亟咒伒囊话阕饨鹚郊澳壳稗D(zhuǎn)讓費(fèi)水平，給投資商戶留一定的增值空間，以利于項(xiàng)目的銷售進(jìn)程 商鋪合約年限是3年 臨時(shí)定金標(biāo)準(zhǔn)：3000元以上，保留鋪位7天，如遇特殊情況臨時(shí)定金低于

10、標(biāo)準(zhǔn)，保留鋪位時(shí)間為4天,項(xiàng)目租金及管理費(fèi)建議,一樓：50元/ M2/月 二樓：38元/ M2/月 管理費(fèi)用+市場(chǎng)推廣費(fèi)用：4.5元/ M2/月 水電費(fèi)及辦理證照等相關(guān)費(fèi)用由客戶自理,三年市場(chǎng)啟動(dòng)期內(nèi)租金優(yōu)惠策略,根據(jù)我司以往操作商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，在中心的啟動(dòng)期，一般采取租金優(yōu)惠策略，“放水養(yǎng)魚”，降低商家共同把中心做旺，達(dá)到“多方共贏”，在啟動(dòng)期過后達(dá)到中心的標(biāo)準(zhǔn)租金水平，優(yōu)惠方式為： 第一年 免租 第二年 標(biāo)準(zhǔn)租金9折（50元） 第三年 標(biāo)準(zhǔn)租金,詮釋：,就市場(chǎng)調(diào)查反饋信息來看，東莞各類交易場(chǎng)所和專業(yè)市場(chǎng)招商也有免租的先例，如：黃河時(shí)裝城免租一年、韓國(guó)城免租六年，但可以征收管理費(fèi)。因此，對(duì)于

11、項(xiàng)目這樣一個(gè)較大規(guī)模的主題項(xiàng)目來說，采取優(yōu)惠租金的措施非常必要，根據(jù)實(shí)際情況制定合理的免租優(yōu)惠策略。,招商整合推廣策略,招商目標(biāo)商戶分布 A類：大朗本地廠家 B類：東莞本地廠商 C類：珠三角主要服裝廠商 D類：全國(guó)主要服裝產(chǎn)地 虎門國(guó)際服裝交易會(huì)參展商戶及珠三角主要服裝博覽會(huì),目標(biāo)對(duì)象性質(zhì),預(yù)計(jì)廠家個(gè)經(jīng)銷商代理商比例 經(jīng)銷商代理商 40% 廠 家 60% 預(yù)計(jì)商戶來源比例 珠三角 20% 大朗 70% 全國(guó) 10%,進(jìn)駐商戶的性質(zhì)控制,為了確保商場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì)和提高商場(chǎng)的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)提供有力的保障，需要對(duì)進(jìn)場(chǎng)商戶的資格進(jìn)行一定的審查和控制。 進(jìn)場(chǎng)商戶需具備以下條件之一： 有自己的生產(chǎn)工廠 有

12、自己的注冊(cè)商標(biāo) 區(qū)域一級(jí)代理商或經(jīng)銷商,第一步：通過項(xiàng)目的初步招商，對(duì)不同經(jīng)營(yíng)分區(qū)的鋪位確定其經(jīng)營(yíng)品種，廠家需提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及相關(guān)證明文件，有自己商標(biāo)的需提供商標(biāo)注冊(cè)證明及相關(guān)證明文件。 第二步：如若買鋪商戶為投資客戶，需保證其承租商戶具備以上進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)條件，在進(jìn)場(chǎng)裝修時(shí)提供相關(guān)證明文件,策劃設(shè)計(jì)“大朗毛紡織交易中心”招商畫冊(cè),通過設(shè)計(jì)招商畫冊(cè)，對(duì)大朗毛紡織交易中心的整體狀況作出分析，并對(duì)項(xiàng)目的軟、硬件配套，中心的規(guī)劃定位進(jìn)行詳細(xì)的介紹，向項(xiàng)目目標(biāo)商戶展示出毛紡之鄉(xiāng)，作為大朗毛紡織中心的嶄新形象和巨大的發(fā)展前景。 招商畫冊(cè)要點(diǎn)： 中國(guó)毛紡看大朗，大朗看毛紡織交易中心,掘大朗120億紡織大市場(chǎng)

13、 大朗升級(jí)版 毛紡之鄉(xiāng)的核心地段，人氣鼎盛，貨如輪轉(zhuǎn) 車輪上的毛紡交易中心-交通得天獨(dú)厚 12000平方米南中國(guó)-毛紡交易第一城 粵港紡織展貿(mào)中心 強(qiáng)勢(shì)打造粵港毛紡戰(zhàn)略平臺(tái) ,推廣原則,虛實(shí)結(jié)合 文武并用,“虛”意指項(xiàng)目概念打造、形象包裝 “實(shí)”意指項(xiàng)目通路建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)行銷 “文”意指項(xiàng)目事件行銷、公關(guān)活動(dòng) “武”意指項(xiàng)目 SP活動(dòng)、廣告攻勢(shì),項(xiàng)目概念打造、形象包裝 打造全國(guó)最大的毛紡交易中心,依托項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)和當(dāng)?shù)卣畬?duì)于毛紡行業(yè)上的支持，結(jié)合大朗各毛紡企業(yè)的產(chǎn)品情況以及珠三角的貿(mào)易優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建一個(gè)集毛紡交易、產(chǎn)品展示、商務(wù)談判、國(guó)際貿(mào)易、物流中心等大型毛紡交易中心和毛紡進(jìn)出口集散地；以當(dāng)?shù)仄?/p>

14、業(yè)為基礎(chǔ)，吸引全國(guó)各毛紡企業(yè)和公司入駐該交易中心，,建成以專區(qū)交易市場(chǎng)（包括面料區(qū)、服裝區(qū)、棉紡區(qū)、毛紡區(qū)、絲綢區(qū)、麻紡區(qū)、紗線區(qū)、紡織機(jī)械區(qū)、紡織助劑區(qū)、化纖區(qū)）、電子商務(wù)中心、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心、品牌展示中心、多功能會(huì)議中心、小型商務(wù)洽談中心、物流中心為主的各專業(yè)功能區(qū)域，使入駐該交易中心的客戶能夠同時(shí)完成產(chǎn)品采購、產(chǎn)品銷售、品牌展示、設(shè)備采購、產(chǎn)品運(yùn)輸、產(chǎn)品出口等工作。,交易中心目標(biāo),以各類專業(yè)性的展會(huì)為主，充分與國(guó)內(nèi)毛紡、紡織、機(jī)械、貿(mào)易等專業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合開展各類專業(yè)性的展會(huì)，運(yùn)用展會(huì)優(yōu)勢(shì)營(yíng)造交易中心品牌優(yōu)勢(shì)，把交易中心辦成一個(gè)不斷開辦展會(huì)的專業(yè)性場(chǎng)所，以展會(huì)模式帶動(dòng)交易，在交易中尋求展會(huì)信

15、息，形成“展會(huì)+交易”的互動(dòng)模式，創(chuàng)造交易中心在紡織領(lǐng)域的領(lǐng)頭旗幟，力爭(zhēng)把交易中心在3年之內(nèi)打造中國(guó)最大的毛紡交易中心。,2001年大朗毛紡會(huì)展圖片資料,項(xiàng)目通路建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)行銷,尋找到目標(biāo)客戶，要將交易中心的信息（包括文字平面等）有效地傳播到位，就需要選擇適合的通路。通路建設(shè)是將企業(yè)的信息有效的傳播給目標(biāo)客戶的重要途徑，也是尋找目標(biāo)客戶最好的渠道，通路建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)行銷的好壞直接關(guān)系到通路包括媒體和現(xiàn)場(chǎng)，下文將比較詳細(xì)地提出相應(yīng)建議。,媒體通路,選擇媒體必須掌握有效性和高性價(jià)比兩個(gè)原則。不同層次的目標(biāo)客戶和不同類型的產(chǎn)品，與之匹配的媒體是不相同的，所選媒體必須契合目標(biāo)客戶的定位和產(chǎn)品的特性，這樣才

16、能做到“傳播路徑最短”，并且花最少的錢辦成最大的事。交易中心的定位是一個(gè)以“展會(huì)+交易”的互動(dòng)平臺(tái)，所以我們的媒體選擇就必須要具備專業(yè)性，權(quán)威性并具有我們最需要的傳播途徑，達(dá)到打造交易中心品牌形象的要求 。,媒體選擇列表,報(bào)紙 深圳特區(qū)報(bào) 南方都市報(bào) 廣州日?qǐng)?bào) 東莞日?qǐng)?bào) 雜志 毛紡科技 紡織導(dǎo)報(bào),戶外 大朗鎮(zhèn)公共汽車車身廣告 戶外高炮廣告 網(wǎng)絡(luò) 中國(guó)毛紡網(wǎng) 中國(guó)毛紡織網(wǎng) 中華紡織網(wǎng) 中國(guó)服裝交易市場(chǎng),部分媒體介紹 （暫略） 大朗鎮(zhèn)公共汽車車身廣告 在大朗當(dāng)?shù)氐墓财嚿献鲕嚿韽V告，交通工具的奪眼廣告會(huì)使本地居民牢牢記住毛紡交易中心，相當(dāng)于一張活地圖，將交易中心的會(huì)展信息、交易市場(chǎng)情況不斷的傳播

17、給當(dāng)?shù)鼐用窈彤?dāng)?shù)孛徠髽I(yè)以及前來參觀考察的企業(yè)代表，對(duì)塑造交易中心在當(dāng)?shù)鼐用窈推髽I(yè)的形象起到至關(guān)重要的作用，給交易中心創(chuàng)造良好的口碑傳播途徑。,戶外高炮廣告 在高速公路口設(shè)置高炮廣告，會(huì)使過往企業(yè)家，紡織行業(yè)人士知道大朗有個(gè)全國(guó)最大的毛紡交易中心，提高企業(yè)知名度，為交易中心的發(fā)展不斷帶來準(zhǔn)客源。 國(guó)內(nèi)知名的網(wǎng)站 中國(guó)毛紡網(wǎng)、中國(guó)毛紡織網(wǎng)、中華紡織網(wǎng)、中國(guó)服裝交易市場(chǎng)四家網(wǎng)站屬于國(guó)內(nèi)比較專業(yè)的毛紡專業(yè)網(wǎng)站，點(diǎn)計(jì)率平均可達(dá)到3000人次/日，國(guó)內(nèi)外毛紡企業(yè)均會(huì)在上面查詢資料和發(fā)布相關(guān)行業(yè)信息，推薦在其上面發(fā)布招商信息和設(shè)立交易中心專業(yè)網(wǎng)葉，為交易中心聚集人氣。,其它推廣方式其它推廣方式,其它推廣方

18、式 展會(huì)推廣 參加今年今期舉辦的服裝交易會(huì)，設(shè)置展位進(jìn)行推廣，發(fā)布招商信息，吸引大朗本地廠家、珠三角廠家、及參展的全國(guó)各地生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)駐；,定點(diǎn)派發(fā) 通過直銷人員到周邊地區(qū)的同類或相關(guān)專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行上門拜訪并派發(fā)中心的招商資料，不但有利于增加項(xiàng)目招商信息的覆蓋面進(jìn)而促進(jìn)招商，也可以提高中心的知名度。 直郵投寄 按照收集的全國(guó)各地尤其是虎門、深圳、廣州、惠州、珠海等珠三角地區(qū)服裝生產(chǎn)廠家名錄，將商城的相關(guān)信息和資料，向眾多服裝生產(chǎn)企業(yè)郵寄。吸引服裝生產(chǎn)廠家來商城駐點(diǎn)，并與之建立有效的聯(lián)系，謀求共同發(fā)展。,新聞推廣 邀請(qǐng)服裝行業(yè)協(xié)會(huì)，中國(guó)紡織協(xié)會(huì)東莞市和大朗鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)等部門，參加大朗交易新聞發(fā)布會(huì)，進(jìn)

19、行市場(chǎng)招商前期預(yù)熱，并發(fā)布商場(chǎng)信息，擴(kuò)大市場(chǎng)的影響。 推廣方式 及時(shí)報(bào)道項(xiàng)目招商進(jìn)展，以及現(xiàn)場(chǎng)搶鋪報(bào)道。 以舉辦研討會(huì)和新聞發(fā)布會(huì)等形式，進(jìn)行透視性的商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位優(yōu)勢(shì)個(gè)發(fā)展前景報(bào)道等。,媒體推廣 在東莞及國(guó)內(nèi)主要媒體，服裝專業(yè)欄目上發(fā)布招商信息，增加目前客戶信息接觸率。根據(jù)項(xiàng)目的招商進(jìn)度需要，適當(dāng)發(fā)布招商廣告及商場(chǎng)形象，擴(kuò)大大朗市場(chǎng)在服裝界的知名度的同時(shí)增加招商目標(biāo)客戶接觸率。 活動(dòng)推廣 開盤儀式：與開盤當(dāng)日，邀請(qǐng)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、貿(mào)發(fā)局等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，增進(jìn)商戶品牌商介紹及講話，增進(jìn)商戶信心,現(xiàn)場(chǎng),招商中心 招商中心要設(shè)立相應(yīng)的辦公設(shè)施，公司標(biāo)志，現(xiàn)場(chǎng)包裝布置重在突顯交易中心的氣勢(shì)和產(chǎn)品氣質(zhì)，并且盡

20、量做到因地制宜，充分利用已有的資源。同時(shí)，如果交易中心外觀暫時(shí)欠缺美觀，可以用現(xiàn)場(chǎng)的包裝淡化客戶的負(fù)面觀感。面積約100平方米，小面積利于積聚人氣；招商中心內(nèi)布置形象背景板，左右布置噴繪，突出項(xiàng)目綜合賣點(diǎn)。,項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng),本交易中心面積、體積均較大，借助外立面大面積的效果，注重外立面的包裝，以大型的毛紡交易場(chǎng)面做巨型噴繪廣告布，以顯示交易中心咄咄逼人的氣勢(shì)和交易紅紅火火的場(chǎng)面效果。 現(xiàn)場(chǎng)包裝：彩旗，設(shè)于項(xiàng)目四周。 幕墻：項(xiàng)目的幕墻具有非常好的形象展示效果，可設(shè)計(jì)制作幕墻廣告，用于展示商場(chǎng)的形象和經(jīng)營(yíng)理念 燈桿旗、路旗：主要布置項(xiàng)目附近的及大朗鎮(zhèn)中心主要交通路段 廣告牌：設(shè)置廣告牌，展示中心形象，最

21、近距離向周邊目標(biāo)商戶傳達(dá)招商信息。,項(xiàng)目事件行銷、公關(guān)活動(dòng),項(xiàng)目事件行銷、公關(guān)活動(dòng) 交易中心揭幕儀式，“XX明星到場(chǎng)助興” 借助XX明星的名氣為交易中心提升知名度，塑造企業(yè)形象，明星效應(yīng)是目前“事件行銷”最為成功的方式，明星本來就具有一定的市場(chǎng)人氣聚集力，再加上一定的市場(chǎng)炒作行為，借助明星的人氣來帶動(dòng)中心的品牌形象塑造，會(huì)增加成功概率。,交易中心與“XX公司舉行簽約儀式” 借助XX企業(yè)的知名度和行業(yè)影響，奠定其它企業(yè)跟進(jìn)的基礎(chǔ)，為招商吸引更多的客戶入場(chǎng)，一般行業(yè)的中等規(guī)?？蛻舳紩?huì)跟著大規(guī)模的客戶走，而小規(guī)模的客戶順理成章的則跟著中等客戶走，從而形成一個(gè)市場(chǎng)的局面，著這是行業(yè)的發(fā)展模式，同時(shí)也是

22、行業(yè)發(fā)展的需要。 XX政府機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)為企業(yè)辦理各類證照審批手續(xù)，為入住的企業(yè)一路開綠燈 借助政府力量穩(wěn)定客戶資源，為交易中心的市場(chǎng)推廣添加一針強(qiáng)心劑,事件行銷之要意： 重在事件之外，而不在其中 進(jìn)行媒體炒作，引起廣大關(guān)注為其一 提升品牌形象，聚集旺盛人氣為其二 可適機(jī)舉辦其他公關(guān)活動(dòng)：如、國(guó)家XX行業(yè)部門考察交易中心、交易中心XX項(xiàng)目招標(biāo)采購等等,項(xiàng)目 SP活動(dòng)、廣告攻勢(shì),SP1：開幕大抽獎(jiǎng)，設(shè)置豐厚獎(jiǎng)品，為開幕營(yíng)造聲勢(shì) 在開幕前舉行一次“交易中心開幕有獎(jiǎng)問答活動(dòng)”，在參與項(xiàng)目的各大媒體上發(fā)布問卷，于開幕當(dāng)天邀請(qǐng)到場(chǎng)嘉賓進(jìn)行抽獎(jiǎng)，設(shè)置豐厚的 獎(jiǎng)品，并將結(jié)果公布于各大媒體。,SP2：招商階段舉行“

23、毛紡行業(yè)信息交流論壇”，邀請(qǐng)專業(yè)人士舉行講座 招商期間，舉辦一次“毛紡行業(yè)信息交流論壇”，邀請(qǐng)各行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家、各毛紡企業(yè)家、各大新聞媒體參加，使中心招商成為整個(gè)行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。行業(yè)信息論壇的舉行，會(huì)使行業(yè)內(nèi)的企業(yè)加速設(shè)點(diǎn)的步伐。 SP3：首50位簽約租賃客戶將返還30%的租金 針對(duì)中心的租賃政策和管理方式，對(duì)于首50位簽約客戶除響應(yīng)規(guī)定的政策之外，更加給予較高的政策優(yōu)惠，相信此舉會(huì)推動(dòng)更多的準(zhǔn)客戶加入，這一政策會(huì)促進(jìn)更多個(gè)體經(jīng)營(yíng)客戶的眼球。,項(xiàng)目推廣計(jì)劃表,6月1日6月30日 確認(rèn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位及推廣報(bào)告 確認(rèn)項(xiàng)目聯(lián)誼單位及合作協(xié)議 管理費(fèi)、租金標(biāo)準(zhǔn) 確定租戶的進(jìn)場(chǎng)裝修時(shí)間及開業(yè)時(shí)間

24、確定合作的廣告公司及禮儀公司 確認(rèn)交通部門車站規(guī)劃的相關(guān)文件 展覽會(huì)相關(guān)展位的確定,6月20日6月30日 招商畫冊(cè)設(shè)計(jì)、印刷 招商處的施工和裝修 6月30日7月15日 直郵廣告、展覽會(huì)展位包裝、會(huì)刊廣告設(shè)計(jì)方案出初稿討論并確定 招商人員到位并熟悉周邊環(huán)境 招商人員培訓(xùn),7月10日7月30日 招商人員進(jìn)場(chǎng)接受商鋪認(rèn)購 新聞發(fā)布會(huì)、招商廣告、戶外廣告發(fā)布 項(xiàng)目開盤（7月18日） 目標(biāo)招商對(duì)象 6月20日8月30日 項(xiàng)目招商進(jìn)行中 9月1日 隆重開業(yè),第三部分 中心經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃,中心經(jīng)營(yíng)管理策略 市場(chǎng)專業(yè)化 管理科學(xué)化 服務(wù)人性化,中心經(jīng)營(yíng)管理組織結(jié)構(gòu),董事會(huì) 管理公司總經(jīng)理 管理公司副總經(jīng)理 下設(shè)

25、5個(gè)部門 物業(yè)管理部、人力資源部、經(jīng)營(yíng)管理部 財(cái)務(wù)部、質(zhì)量監(jiān)督部,經(jīng)營(yíng)管理制度,公司管理制度（暫略） 租賃合同 （暫略） 銷售合同 （暫略）,第四部分 中心經(jīng)營(yíng)推廣計(jì)劃,商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)推廣策略 創(chuàng)辦商場(chǎng)相關(guān)信息專業(yè)雜志，樹立商場(chǎng)在虎門同類市場(chǎng)中良好形象 策劃設(shè)計(jì)大朗毛紡織交易中心?？瑘?bào)道市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，作為市場(chǎng)對(duì)外展示形象的媒介；發(fā)布商戶廣告，給商戶帶來更多生意機(jī)會(huì)，創(chuàng)新大郎品牌發(fā)布商戶代理=經(jīng)營(yíng)信息，為品牌商戶及生產(chǎn)企業(yè)尋求各區(qū)域的代理商、經(jīng)銷商，為商戶開拓更廣闊的市場(chǎng)，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額；,與中國(guó)紡織報(bào)等相關(guān)媒體合作，共建“大朗中心”專欄，展示中心形象及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 與“大朗中心”、“中國(guó)紡織網(wǎng)”

26、等網(wǎng)絡(luò)媒體合作建立“大朗中心”網(wǎng)站，建立網(wǎng)上市場(chǎng)平臺(tái)。 設(shè)計(jì)個(gè)性鮮明的視覺系統(tǒng)，使之在大朗乃至全國(guó)同類市場(chǎng)中耳目一新，別具一格。,通過國(guó)內(nèi)紡織類打通大郎毛紡織交易中心向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的通道，為廠商建立完善的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)渠道。 紡織類一向是各大服裝生產(chǎn)廠家爭(zhēng)相展示自己產(chǎn)品，樹立企業(yè)形象的盛會(huì)。通過這種形式搭建了一個(gè)面向市場(chǎng)的舞臺(tái)，讓廠家跳出了地域的限制，獲得通向全國(guó)市場(chǎng)的契機(jī)。通過大朗毛紡織交易中心的整體運(yùn)做，除參加虎門每年一界的服裝交易博覽會(huì)之外，還定期參加全國(guó)各地如上海、青島、大連等地舉行的服裝博覽會(huì)，整體展示大朗毛紡織交易中心的實(shí)力，并為大朗毛紡織交易中心生產(chǎn)廠家尋找代理商，為大朗毛紡織交易中心的代

27、理商尋求下一級(jí)代理商，在讓商戶賺得盆滿缽滿的同時(shí)，為其產(chǎn)品尋求更多、更好的經(jīng)銷渠道；,具體推廣措施 措施一：在各大展覽會(huì)上派發(fā)大朗毛紡織交易中心市場(chǎng)?？?措施二：在展覽會(huì)上舉辦模特秀等促銷活動(dòng) 措施三：在各大展覽會(huì)會(huì)刊上登大朗毛紡織交易中心廣告 措施四：收集各地展覽會(huì)參觀商名錄，形成中心客戶資源庫,直接面向終端消費(fèi)群，健全零售分銷網(wǎng)絡(luò) 各大服裝生產(chǎn)企業(yè)在尋求定單批發(fā)的同時(shí)，零售終端市場(chǎng)也不容忽視；各大百貨、超市，不僅是企業(yè)創(chuàng)立品牌進(jìn)行長(zhǎng)期展示的舞臺(tái)，也有利于借助百貨、超市完善的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，完善產(chǎn)品的經(jīng)銷渠道,具體推廣措施,措施一：在全國(guó)各大百貨、超市建立長(zhǎng)期聯(lián)誼關(guān)系，定期向服裝專柜商戶派發(fā)大

28、朗毛紡織交易中心?？?措施一：在全國(guó)各大百貨、超市建立長(zhǎng)期聯(lián)誼關(guān)系，定期向服裝專柜商戶派發(fā)大朗毛紡織交易中心專刊 措施三：舉行大朗毛紡織服裝采購節(jié)，邀請(qǐng)全球零售巨頭、全國(guó)連鎖企業(yè)、各地百貨商場(chǎng)、超市經(jīng)銷代理商進(jìn)場(chǎng)代理、采購產(chǎn)品,措施四：成立采購俱樂部，與各百貨商場(chǎng)、零售店主建立聯(lián)誼關(guān)系 措施五：在中心品牌展示中心定期舉行品牌服裝展示及新聞發(fā)布會(huì) 措施六：與國(guó)內(nèi)知名電視媒體時(shí)尚欄目合作，擴(kuò)大大朗毛紡織交易中心的影響力，樹立大朗毛紡織交易中心的良好形象,創(chuàng)新大朗毛紡織交易中心品牌，帶領(lǐng)大朗毛紡織軍團(tuán)登上國(guó)際舞臺(tái),大朗毛紡織交易中心是全國(guó)的毛紡織之鄉(xiāng)，多年來的不斷發(fā)展，形成了大批自有品牌，大朗毛紡織交易中心不但吸引了新加坡、馬來西亞等東南亞的商戶目光，而且遠(yuǎn)銷歐美、南非等地，