產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈（成本分析.ppt

1、Competitive advantage Cost advantage,指導(dǎo)教授：褚宗堯老師 報(bào) 告 者：吳曄青 陳瑩郿,成 本 優(yōu) 勢,成本領(lǐng)導(dǎo)策略,差異化策略,本章主要架構(gòu),成本特性的分析架構(gòu) 形成相對成本地位的要素 企業(yè)如何持續(xù)成本優(yōu)勢或 如何降低成本劣勢,成本分析的基本工具,價(jià)值鍊 界定分析成本所需的價(jià)值鍊 建立成本、資產(chǎn)與價(jià)值鍊的關(guān)聯(lián) 成本驅(qū)動(dòng)因素,與競爭者的成本比較,評估競爭對手的相對成本地位 建立能夠持續(xù)的成本優(yōu)勢 分析成本地位過程中常見的錯(cuò)誤,本章學(xué)習(xí)重點(diǎn),全面性觀點(diǎn)了解成本特性 找出持續(xù)成本優(yōu)勢的方法 有助於競爭策略優(yōu)勢的建立,The value chain and cos

2、t analysis,有意義的成本分析，必需分別檢查這些價(jià)值活動(dòng)的成本，而不是將企業(yè)的所有成本視為一體。,Defining the value chain for cost analysis,企業(yè)的基本設(shè)施,人力資源管理,技術(shù)發(fā)展,採購,進(jìn)料後勤,生產(chǎn)作業(yè),出貨後勤,行銷與銷售,服務(wù),利潤,作業(yè)成本,固定資本,流動(dòng)資本,分解價(jià)值鍊應(yīng)有的結(jié)果,價(jià)值活動(dòng)所顯現(xiàn)的成本規(guī)模與成長狀況 價(jià)值活動(dòng)的成本特性 相同價(jià)值活動(dòng)中競爭者的差異,First cut analysis of costs,製作如圖3-1的圖表(p68) 透過成本的分?jǐn)?，你將可看?採購作業(yè)成本較想像中的高很多 將價(jià)值活動(dòng)區(qū)分為直接、間接

3、、品質(zhì)管制三類，也有重大發(fā)現(xiàn),Cost behavior,成本特性與一連串影響成本的結(jié)構(gòu)因素有關(guān)，此結(jié)構(gòu)因素即為成本驅(qū)動(dòng)因素 成本驅(qū)動(dòng)因素間具互動(dòng)關(guān)係，交互影響決定企業(yè)的成本地位 企業(yè)的相對成本地位是基於它與重要成本驅(qū)動(dòng)因素的對應(yīng)關(guān)係,Cost drivers-1/10Economies or diseconomies of scale,規(guī)模經(jīng)濟(jì)的成因 以與眾不同而且更有效率的生產(chǎn)方式 以龐大的銷售量，分?jǐn)偀o形成本的能力 活動(dòng)規(guī)模擴(kuò)大，基本設(shè)施成長比例趨緩,規(guī)模經(jīng)濟(jì)與提高產(chǎn)能使用率,提高產(chǎn)能使用率: 將現(xiàn)有人力、設(shè)備的固定成本等，分?jǐn)偟礁蟮纳a(chǎn)量上 經(jīng)濟(jì)規(guī)模: 在產(chǎn)能完全利用情況下，大規(guī)?；?/p>

4、動(dòng)會(huì)更有效率,規(guī)模指標(biāo)（measure of scale),EX：研發(fā) 適當(dāng)?shù)囊?guī)模指標(biāo)為全球或全國性規(guī)模 EX：運(yùn)輸業(yè) 適當(dāng)?shù)囊?guī)模指標(biāo)為地區(qū)規(guī)模，地方性規(guī)?；騿我豢蛻粢?guī)模,Cost drivers-2/10Learning and spillovers,學(xué)習(xí)會(huì)提升效率，價(jià)值活動(dòng)的成本也隨時(shí)間下降 經(jīng)由供應(yīng)商、顧問、離職員工、產(chǎn)品的逆向工程，學(xué)習(xí)成果將外溢到其他同業(yè),Cost drivers-3/10Pattern of capacity utilization,當(dāng)一項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)有實(shí)質(zhì)的固定成本，這項(xiàng)活動(dòng)的成本就會(huì)受到產(chǎn)能使用率影響 整個(gè)週期的產(chǎn)能使用型態(tài)才是正確的成本趨動(dòng)因素,Cost driv

5、ers-4/10Linkages,鍊結(jié)包含 價(jià)值鍊的內(nèi)部鍊結(jié) 與供應(yīng)商、通路商價(jià)值鍊的垂直鍊結(jié) 鍊結(jié)創(chuàng)造了降低所有被鍊結(jié)活動(dòng)整體成本的機(jī)會(huì),Cost drivers-5/10Interrelationships,有形的交互關(guān)係 事業(yè)體旗下的各部門因共用行銷和通路而獲益 無形的交互關(guān)係 某部門營運(yùn)過程中所獲得的專業(yè)技能，協(xié)助其他事業(yè)部達(dá)到相同的結(jié)果 同時(shí)符合規(guī)濟(jì)規(guī)模與學(xué)習(xí)效果,Cost drivers-6/10Integration,價(jià)值活動(dòng)的垂直整合可以減少運(yùn)用外界市場的成本 但有時(shí)分散可能更為合理,Cost drivers-7/10Timing,先進(jìn)者優(yōu)勢 成為主要品牌，高知名度 具有高度市

6、場佔(zhàn)有率 追隨者優(yōu)勢 學(xué)習(xí)效果 低風(fēng)險(xiǎn),Cost drivers-8/10Discretionary policies independent of other drivers,企業(yè)所選擇的政策也將影響到價(jià)值活動(dòng)的成本 政策通常是差異化策略中的核心因素,Cost drivers-9/10Locations,價(jià)值活動(dòng)所在的地點(diǎn) 價(jià)值活動(dòng)之間的相對地理位置 生產(chǎn)地導(dǎo)向或市場導(dǎo)向 多國公司或跨國公司 生產(chǎn)程序中各部門的位置 庫存商品的放置,Cost drivers-10/10Institutional factors,社會(huì)制度因素包括 政府法規(guī) 獎(jiǎng)勵(lì)投資條例 其他財(cái)稅誘因 工會(huì)活動(dòng) 關(guān)稅 課稅 當(dāng)?shù)?/p>

7、法規(guī)特色,Diagnosing cost drivers,資產(chǎn)與作業(yè)成本的成本驅(qū)動(dòng)因素相同 成本是好幾項(xiàng)驅(qū)動(dòng)因素互動(dòng)的結(jié)果 量化驅(qū)動(dòng)因素與價(jià)值活動(dòng)成本有助評估,Interaction among drivers,驅(qū)動(dòng)因素間彼此互相增強(qiáng) EX：整合有助於規(guī)模經(jīng)濟(jì) EX：交互關(guān)係有助於規(guī)模經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí) 透過協(xié)調(diào)可達(dá)最低成本 驅(qū)動(dòng)因素間彼此互相抵消牽制 規(guī)模經(jīng)濟(jì)造成不利的地點(diǎn) 透過最佳化以達(dá)最低成本,Identifying cost drivers,找出成本驅(qū)動(dòng)因素並不容易，可透過 檢查經(jīng)濟(jì)基本面 檢查企業(yè)內(nèi)部的營運(yùn)經(jīng)驗(yàn) 請教專家 比較和競爭對手在同一項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)上的成本,採購項(xiàng)目的成本,形成採購成本的因

8、素 單位成本 在價(jià)值活動(dòng)中的使用率 透過鍊結(jié)對其他活動(dòng)產(chǎn)生的間接影響,採購資訊,建立所有採購的相關(guān)資訊 將採購項(xiàng)目加以分類 作業(yè)項(xiàng)目採購資產(chǎn) 定期採購不定期採購 標(biāo)示採購的決策單位 記錄採購項(xiàng)目的供應(yīng)商各家供應(yīng)商的採購比例,採購項(xiàng)目的成本驅(qū)動(dòng)因子,採購項(xiàng)目的成本特性 =成本驅(qū)動(dòng)因子+企業(yè)&供應(yīng)商間的議價(jià)關(guān)係 為降低總成本，要與供應(yīng)商間鏈結(jié)發(fā)揮鏈結(jié)作用的前提企業(yè)供應(yīng)商有效溝通,供應(yīng)商的成本特性與採購項(xiàng)目成本,依供應(yīng)商之成本特性來決定是否以大量採購來降低成本 了解供應(yīng)商成本特性之好處：使企業(yè)能建立更理想的採購政策有助於確認(rèn)並運(yùn)用供應(yīng)商鏈結(jié),產(chǎn)業(yè)區(qū)段的成本特性,留意產(chǎn)業(yè)區(qū)段之成本特性，才能做正確的定

9、價(jià) 成本分析是劃分區(qū)段的基礎(chǔ)要件 區(qū)段成本分析的起點(diǎn)了解不同產(chǎn)業(yè)區(qū)段在價(jià)值活動(dòng)上的差異 企業(yè)應(yīng)對以下三項(xiàng)做成本分析：價(jià)值鏈具有明顯差異顯然具有不同成本驅(qū)動(dòng)因素成本的分?jǐn)偝绦蛴袉栴},分析產(chǎn)業(yè)區(qū)段成本特性的程序先確認(rèn)產(chǎn)業(yè)區(qū)段的價(jià)值鏈分?jǐn)倸w屬成本和資產(chǎn)決定每項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)的成本驅(qū)動(dòng)因素,動(dòng)態(tài)成本,企業(yè)價(jià)值活動(dòng)的成本，有隨著時(shí)間改變所生的變動(dòng)的特性，謂之動(dòng)態(tài)成本 分析動(dòng)態(tài)成本可使企業(yè)預(yù)測其價(jià)值活動(dòng)的成本驅(qū)動(dòng)因素如何變化而能洞悉動(dòng)態(tài)成本的企業(yè)，較能預(yù)測變化並做迅速反應(yīng)，進(jìn)而得到成本優(yōu)勢,動(dòng)態(tài)成本,動(dòng)態(tài)成本起源於：產(chǎn)業(yè)實(shí)質(zhì)成長不同的規(guī)模敏感度不同的學(xué)習(xí)速度技術(shù)變革的差異相對通貨膨脹的成本老化市場調(diào)整 動(dòng)態(tài)成本

10、改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及成本地位.若能提早辨認(rèn)動(dòng)態(tài)成本,將使企業(yè)掌握住對未來成本地位影響大,但目前仍未被重視的價(jià)值活動(dòng),進(jìn)而取得重要的成本優(yōu)勢.,成本優(yōu)勢,何時(shí)擁有成本優(yōu)勢? 當(dāng)企業(yè)所有價(jià)值活動(dòng)之累計(jì)成本 競者者 如何判斷成本優(yōu)勢是否具策略價(jià)值 視其持續(xù)力而定 企業(yè)的成本地位反應(yīng)在：1.與競爭者價(jià)值鏈組合的比較 2.每項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)成本驅(qū)動(dòng)因子之相對地位,判斷競爭對手的相對成本,STEP1=標(biāo)出競爭者的價(jià)值鏈,及價(jià)值活動(dòng)如 何在價(jià)值鏈中運(yùn)作,獲得成本優(yōu)勢,一. 控制成本驅(qū)動(dòng)因子 二. 重新規(guī)價(jià)值鏈,一控制成本驅(qū)動(dòng)因子,企業(yè)只要比競爭者更有效控制成本驅(qū)動(dòng)因子,即可形成企業(yè)的成本優(yōu)勢 企業(yè)常用控制成本驅(qū)動(dòng)因子的

11、作法：,1.控制規(guī)模 2.控制學(xué)習(xí)期3.控制產(chǎn)能使用率4.控制鏈結(jié)5.控制交亙關(guān)係,6.控制整合7.控制時(shí)機(jī)8.控制企業(yè)自訂的政策9.控制地點(diǎn)10.控制社會(huì)制度因素11.採購和成本優(yōu)勢,一控制成本驅(qū)動(dòng)因子(1)控制規(guī)模,獲得最適規(guī)模 對有規(guī)模敏感性的價(jià)值活動(dòng),訂出強(qiáng)化規(guī)模經(jīng)濟(jì)的政策 在對企業(yè)最有利的方面發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì) 在企業(yè)擁有優(yōu)勢的價(jià)值活動(dòng)上強(qiáng)調(diào)規(guī)模經(jīng)濟(jì),一控制成本驅(qū)動(dòng)因子(2)控制學(xué)習(xí)期,管理學(xué)習(xí)曲線 使學(xué)習(xí)成果專屬化方法-逆向整合以保障專屬知識 -控制員工傳遞資訊之形式 -留住重要員工 -在雇用契約中嚴(yán)格限制不得洩漏公司機(jī)密 向?qū)κ謱W(xué)習(xí),一控制成本驅(qū)動(dòng)因子(3)產(chǎn)能使用率的控制,均衡產(chǎn)量

12、ex. 淡季促銷.擴(kuò)充較無週期性的產(chǎn)品.選需求較穩(wěn)定的 客戶.讓競爭者經(jīng)營變動(dòng)較大的產(chǎn)業(yè)區(qū)段 減少產(chǎn)量變動(dòng)的不利後果,一控制成本驅(qū)動(dòng)因子(4)控制鏈結(jié),利用價(jià)值鏈中的成本鏈結(jié) 與供應(yīng)商和通路廠商合作利用垂直鏈結(jié)-透過個(gè)別價(jià)值鏈的協(xié)調(diào)與共同最佳化分 別獲取利益的可能,一控制成本驅(qū)動(dòng)因子,(5)交亙關(guān)係的控制-適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)分享-移轉(zhuǎn)管理相同活動(dòng)的專業(yè)技能 (6)控制整合-有系統(tǒng)的檢查整合與分散的可能性 (7)控制時(shí)機(jī)-利用率先行動(dòng)或觀望的優(yōu)勢-找出商業(yè)週期中的採購時(shí)機(jī),一控制成本驅(qū)動(dòng)因子,(8)控制企業(yè)自訂的政策-修改既昂貴又無法建立差異化的政策-投資於使成本驅(qū)動(dòng)因子對企業(yè)有利的技術(shù) ex:發(fā)展低成

13、本製程技術(shù). 自動(dòng)化設(shè)備.低成本產(chǎn)品設(shè)計(jì)-避免累贅 (9)控制地點(diǎn)-地點(diǎn)最佳化,一控制成本驅(qū)動(dòng)因子,(10)控制社會(huì)制度因素-社會(huì)制度絕非既定的條件 (11)採購和成本優(yōu)勢-使採購項(xiàng)目的規(guī)格更符合需求-透過採購政策增加議價(jià)能力-選擇適當(dāng)?shù)墓?yīng)商並管理它們的成本,二重新規(guī)劃價(jià)值鏈,重新規(guī)劃價(jià)值鏈的途徑: -不同的製造流程-不同的自動(dòng)化型態(tài)-直接銷售而非依賴中間商-新的銷售通路-新材料-向上與向下垂直整合的重大差異-改變廠房設(shè)備和客戶及供應(yīng)商的相對地點(diǎn)-新的廣告媒體 ,重新規(guī)劃價(jià)值鏈之所以可建立成本優(yōu)是由於：-企業(yè)可重建基礎(chǔ)成本結(jié)構(gòu)-企業(yè)可藉著發(fā)揮一己之長,改變競爭基礎(chǔ) 在企業(yè)無法獨(dú)自重規(guī)劃價(jià)值鏈

14、時(shí),仍可藉著聯(lián)合.與其他企業(yè)間協(xié)議的方式,達(dá)成重新規(guī)劃價(jià)值鏈的目標(biāo) 重新規(guī)劃下游,二重新規(guī)劃價(jià)值鏈,透過焦點(diǎn)化產(chǎn)生成本優(yōu)勢,焦點(diǎn)化策略亦是建立成本優(yōu)勢的一種方法 當(dāng)企業(yè)全部心力貫注在某個(gè)精心挑選的產(chǎn)業(yè)區(qū)段時(shí),成本會(huì)顯著降低. 採用與眾不同以目標(biāo)客戶為基礎(chǔ)量身定做的價(jià)值鏈,成本優(yōu)勢的持續(xù)力,要實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)導(dǎo)策略,須發(fā)展能形成成本優(yōu)勢並有持續(xù)力之來源 當(dāng)競爭者無法模仿時(shí),企業(yè)的成本優(yōu)勢便可持續(xù)下去. 有持續(xù)力的成本驅(qū)動(dòng)因素如:-規(guī)模.交亙關(guān)係.鏈結(jié).學(xué)習(xí)效應(yīng).選擇造專利 產(chǎn)品或製程技術(shù)的政策.時(shí)機(jī).整合.重新規(guī)劃 價(jià)值鏈.,成本優(yōu)勢與執(zhí)行,成本領(lǐng)導(dǎo)策略的成功關(guān)鍵在於:廠商是否有能力將該策略落實(shí)在日常活動(dòng)中! 改善相對成本地位的關(guān)鍵不在於大幅變更策略,而在於是否用心進(jìn)行管理工作.,成本領(lǐng)導(dǎo)策略的陷阱,只著眼於製造活動(dòng)之成本 漠視採購 忽略間接或小規(guī)