新人篇-直銷(xiāo)事業(yè)手冊(cè).ppt

1、開(kāi)創(chuàng)自己直銷(xiāo)的事業(yè)！,直銷(xiāo)事業(yè)手冊(cè) 新人篇,新人的十二個(gè)誤區(qū) （一）認(rèn)為自己是為別人打工。認(rèn)為是為上級(jí)業(yè)務(wù)指導(dǎo)做的，沒(méi)有認(rèn)為這個(gè)生意是為了他自己的。主要表現(xiàn)： 1、我決不能讓上級(jí)掙我的錢(qián)。 2、總認(rèn)為上級(jí)為他工作是應(yīng)該的，不懂得感恩。 3、上級(jí)應(yīng)該為我投資、辦中心。 4、上級(jí)應(yīng)該給我打電話(huà)。 5、上級(jí)應(yīng)該為我和我的下級(jí)送貨、備貨、調(diào)貨，他應(yīng)該是我的送貨員。 6、壓積分，復(fù)制。 7、隨便去占用上級(jí)業(yè)務(wù)指導(dǎo)的時(shí)間。 （二）耍小心眼 1、先推銷(xiāo)。自己沒(méi)有用過(guò)，先讓別人用，等我掙錢(qián)再買(mǎi)。 2、拉人、存貨、沖業(yè)績(jī)。 3、自私綜合癥。 4、我自己出名單，上及幫我做，下級(jí)自己做。 5、不注重團(tuán)隊(duì)工作，單打獨(dú)

2、斗。 （三）小生意，小付出 1、是求人的生意。先騙自己，再騙家人，再騙朋友。 2、不投入時(shí)間和精力。 3、急于要回報(bào)。 4、一定要有工具。,新人的十二個(gè)誤區(qū) 5、不做計(jì)劃，不勻速發(fā)展，不始終如一。 6、死打爛纏，硬性推銷(xiāo)。 （四）低姿態(tài)，反推崇。 1、姿態(tài)較低。請(qǐng)客、送貨、送資料、出錢(qián)等辦加入。 2、專(zhuān)愛(ài)爭(zhēng)論。 3、形象差，不專(zhuān)業(yè)。 4、ABC法則反推崇 5、把人分成三六九等，動(dòng)不動(dòng)把自己當(dāng)成最低的。 （五）直銷(xiāo)是個(gè)好生意，但現(xiàn)在不用急，不用急。 1、等學(xué)好了再行動(dòng)。應(yīng)在行動(dòng)中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中行動(dòng)。是思想帶動(dòng)行動(dòng)，不能用思想帶動(dòng)思想。 2、拉個(gè)墊背的思想。拿著身份證，只要下面有一個(gè)就辦。 3、等

3、忙完了再做。孩子小，工作忙。 4、要么不做，要么干就干最大的。 （六）虛榮心，怕拒絕 1、不敢向上推薦。 2、罪惡感，怕賺朋友的錢(qián)。 3、有人想辦了，臨門(mén)一腳：你可千萬(wàn)想好，可不是我拉你，你做不起來(lái)千萬(wàn)別怪我；你做不起來(lái)，千萬(wàn)別怨我。,新人的十二個(gè)誤區(qū) （七）懷疑 1、 別人行，我行不行。給別人成功找原因，給自己不行找理由。 2、 一開(kāi)始就算成功率。 3、現(xiàn)在做是不是太晚了。 4、產(chǎn)品貴，人們買(mǎi)不起。 5、我的困難是不能克服的。 6、懷疑自己沒(méi)有口才。 7、我不認(rèn)識(shí)人，沒(méi)有名單。 8、沒(méi)有時(shí)間。 9、不會(huì)推銷(xiāo)。 （八）懼怕行動(dòng)。 1、問(wèn)題多，疑惑多。不是來(lái)做的，是來(lái)研究的。 2、做做停停，重新

4、開(kāi)始，像爆爆米花。 3、假積極。 4、急于全職。睡眠的時(shí)間多了，干活的時(shí)間少了。 5、懼怕行動(dòng)。提前過(guò)鉆石生活，不愿付出艱苦的行動(dòng)。 （九）莫名的恐懼 1、本能的恐懼。你沒(méi)有一下子推他一把。 2、真的想要這個(gè)生意，就是開(kāi)始不了。 3、時(shí)常后怕。晚上經(jīng)常失眠，他要是,怎么辦？,新人的十二個(gè)誤區(qū) （十）幾個(gè)誤區(qū) 1、不歸零，盲目自大。 2、不相信推薦線(xiàn) 3、ABC工作時(shí)，亂插嘴。 4、老是教上級(jí)怎么做。 （十一）脫離環(huán)境，遠(yuǎn)離系統(tǒng) 1、開(kāi)會(huì)就會(huì)，不開(kāi)會(huì)就不會(huì)。 2、按自己的想法去做，不按成功模式去做。 3、不推崇上級(jí)、工具、公司，不咨詢(xún)。 4、自創(chuàng)風(fēng)格，他們?cè)摪次业淖龇ㄈプ觯隙ㄐ小?（十二）心太

5、急 1、在銷(xiāo)售和推銷(xiāo)的時(shí)候，眼睛放綠光，你怎么還不做直銷(xiāo)。 2、沒(méi)有條件就全職做直銷(xiāo)。解決不了生活的問(wèn)題，就解決不了發(fā)展的問(wèn)題。 3、自己沒(méi)有能力，就過(guò)分去開(kāi)發(fā)外地市場(chǎng)。 4、不懂的每個(gè)人都要有一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程 5、總想一夜暴富。 6、上級(jí)業(yè)務(wù)幫你沒(méi)有成功，當(dāng)時(shí)就指責(zé)了。 7、沒(méi)有很快成功，立即就抱怨。 8、當(dāng)下級(jí)業(yè)務(wù)指導(dǎo)訂立目標(biāo)時(shí)，不要太高，壓死他們。,啟動(dòng)新人你要問(wèn)的四件事 當(dāng)一個(gè)新人在聽(tīng)完計(jì)劃后，他(她)如果感興趣，他(她)會(huì)向你問(wèn)很多問(wèn)題，其中一個(gè)問(wèn)題是：“我怎么做?”這時(shí)，你如果想迅速啟動(dòng)他(她)，你要很認(rèn)真的對(duì)他這么說(shuō)：“如果你真的想做這個(gè)生意，能不能答應(yīng)我做四件事： 第一、逐漸換一

6、個(gè)品牌，不是為了我，而是為了你自己。你要和直銷(xiāo)公司合作，你都不了解它的產(chǎn)品，這個(gè)生意怎么做?如果你使用了產(chǎn)品不滿(mǎn)意，請(qǐng)你馬上通知我，我會(huì)告訴你一些正確的使用方法，因?yàn)樗漠a(chǎn)品是高科技的、有些是超濃縮的，有它獨(dú)特的使用方法。如果我告訴了你正確的使用方法，你使用產(chǎn)品后還是不滿(mǎn)意，這個(gè)生意你就不要做了。你可以向公司退貨。如果你使用了這些產(chǎn)品感到很滿(mǎn)意，你是不是可以去告訴別人，這樣，你就開(kāi)始學(xué)會(huì)做這個(gè)生意了。當(dāng)你使用的品種越來(lái)越多，你的生意就會(huì)做得越來(lái)越大，為了你自己學(xué)會(huì)做這個(gè)生意，你能不能逐漸地?fù)Q一個(gè)品牌，可不可以? 第二、這個(gè)生意沒(méi)有人天生會(huì)做，一定要通過(guò)學(xué)習(xí)的。你最好做到逢會(huì)必到，并且要做筆記。

7、你至少每個(gè)月要參加四次以上的培訓(xùn)會(huì)議，并且每個(gè)月你至少要看一本書(shū)，聽(tīng)兩盤(pán)錄音帶，這些書(shū)和錄音帶是我們系統(tǒng)推薦給你的。為了你學(xué)會(huì)做這個(gè)生意，為了提高你的個(gè)人能力，為你自己加強(qiáng)一下學(xué)習(xí)，可不可以? 第三、我們需要有行動(dòng)的人，你能不能邊學(xué)、邊做、邊教別人，并且爭(zhēng)取每個(gè)月至少影響到一個(gè)人，可不可以?,啟動(dòng)新人你要問(wèn)的四件事 第四、你已經(jīng)答應(yīng)了我上述三件事，那最重要的就是第四件事。這個(gè)生意開(kāi)始時(shí)你做的非?？?，沒(méi)有什么了不起，做的慢，也沒(méi)有什么可怕，最重要的是在你啟動(dòng)的第一年，你千萬(wàn)不要停止去做前面所說(shuō)的三件事，讓我們總結(jié)一下：1、從自用到分享。2、要學(xué)習(xí)，每個(gè)月至少參加四次培訓(xùn)，聽(tīng)聽(tīng)兩盤(pán)錄音帶，看一本書(shū)

8、。3，邊學(xué)、邊做、邊教別人，每月至少影響到一個(gè)人。以上三件事你能不能堅(jiān)持去做一年?這個(gè)生意實(shí)際上很簡(jiǎn)單的，你只要能承諾，在一年中，肯定能做到上述四件事，我可以向你保證所有的人都可以在這個(gè)生意里成功。我相信你能做得到，并且我也可以向你做一個(gè)承諾：我愿意和你在這個(gè)生意里一起努力。(或說(shuō)：我可以教你如何在這個(gè)生意里起步，教你如何走向成功。注：適用于成功的、有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)業(yè)代表使用)，我會(huì)盡全力幫助你。如果你覺(jué)得可以，那就讓我們一起來(lái)做這個(gè)生意?！比绻阆蛩?她)問(wèn)完這四件事，新人做了肯定的回答。你就可以接著談?dòng)嘘P(guān)辦理加入手續(xù)事宜。(平時(shí)你隨身要準(zhǔn)備2-3份營(yíng)業(yè)代表申請(qǐng)表和至少一個(gè)資料盒)。特別提醒你注意

9、的是：你要根據(jù)他(她)具體的經(jīng)濟(jì)能力，向新人介紹公司的產(chǎn)品，并且告訴他(她)這些產(chǎn)品的正確使用方法、用途、以及購(gòu)買(mǎi)方法。你最好給他做幾個(gè)產(chǎn)品演示，然后讓他挑選一些產(chǎn)品作為自用體驗(yàn)。爭(zhēng)取盡早讓他們下訂單，辦理加入手續(xù)。如果他們購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品，你要在四十八小時(shí)到一周內(nèi)跟進(jìn)，詢(xún)問(wèn)使用情況。,直銷(xiāo)關(guān)鍵的180天 有成功的環(huán)境，人會(huì)改變主觀(guān)的盲點(diǎn)，改變生活方式，堅(jiān)持自己所許下的目標(biāo)與承諾，這樣才會(huì)變成自己堅(jiān)持下去的思想及信念，我們所要的結(jié)果才會(huì)實(shí)現(xiàn)。大多數(shù)人進(jìn)入直銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)，主要的目的是賺錢(qián)，拓展人際關(guān)系及協(xié)助他人成功，但直銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)要做的好、做的成功，關(guān)鍵在于開(kāi)始的180天，以下有五個(gè)重點(diǎn) 一、事業(yè)前的自

10、我定位 很多人因?yàn)闆](méi)有事前的自我定位，只是走一步算一步，并不知道自己真正要的是什么，也不清楚自己的需求是什么，就失去讓自己支撐下去的動(dòng)力。每個(gè)人都有基本需求，你我都一樣，而人類(lèi)最重要的五大需求為：1.財(cái)富、2.交通工具、3.房子、4.休閑旅游、5.慈善助人。每個(gè)人都需要錢(qián)、都想擁有財(cái)富，但有些人只需溫飽就滿(mǎn)足，有些人已有億萬(wàn)財(cái)產(chǎn)還不滿(mǎn)足；有些人只要有代步的工具就滿(mǎn)足了，有些人出門(mén)要開(kāi)雙B轎車(chē)；有些人只要有棲身之處就心滿(mǎn)意足，有些人喜歡前有花園后有游泳池的豪華大別墅；有些人的休閑活動(dòng)是看電視、看電影，有些人則希望能環(huán)游世界。這是每一個(gè)人不同的需求，差別在于它的“品質(zhì)”不同，而“品質(zhì)”的不同可以看

11、出一個(gè)人有沒(méi)有活出“生命的價(jià)值”，我們是否有自我定位也決定我們?cè)谶@個(gè)事業(yè)上是否能夠不斷地堅(jiān)持下去，要不然外界失敗的影響力實(shí)在太大了。,直銷(xiāo)關(guān)鍵的180天 二、下定決心，許下承諾，面對(duì)挑戰(zhàn) 下定決心、許下承諾都是自信的表現(xiàn)，也是肯定自己的表現(xiàn)，我們從事直銷(xiāo)事業(yè)需了解條件原則，如一班上班族，一個(gè)年薪水大約3-15萬(wàn)元，還限制特定的學(xué)經(jīng)歷及專(zhuān)長(zhǎng)，但直銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)，不限你的年齡、學(xué)歷、背景、經(jīng)歷，在這個(gè)行業(yè)需要你下定決心。有一個(gè)故事，一群獅子在草原休息，其中一只獅子看到一只野兔，就開(kāi)始瘋狂追逐，不一會(huì)兒，獅子回到獅群，其中有只獅子問(wèn)：“獅子哥，你剛才不是去追兔子了嗎？有沒(méi)有追到？”，獅子回答：“玩玩的，

12、和它玩玩的！”，這時(shí)的場(chǎng)景拉到兔子窟，有些兔子過(guò)來(lái)問(wèn)剛才被追逐的那只兔子：“剛才好不好玩？”，兔子回答：“我是拼了命地跑，拼了命地跳，否則哪會(huì)活命?！弊鲞@個(gè)事業(yè)你到底是拼了命還只是玩玩？其結(jié)果一定會(huì)大不相同，這都跟你是否下定決心有關(guān)，我覺(jué)得一件陌生的事要做好它，原本就需要調(diào)整及修正。許承諾是自信心的表現(xiàn)，我們看了很多到教堂去結(jié)婚的人，牧師問(wèn)了一句根本不用問(wèn)的話(huà)：“是否愿意？”，新人回答：“我愿意！”，雖然只有三個(gè)字，但那在心中產(chǎn)生的變化是非常大的，因?yàn)閺淖约嚎谥谢卮鸪鰜?lái)，代表的是負(fù)責(zé)、更是承諾，回答這句話(huà)之后，心中更加地篤定及確認(rèn)，所以我們更需要為我們所從事的事業(yè)許下承諾，因?yàn)槲覀兊某兄Z，會(huì)讓

13、更多人看到我們的決心，更多人會(huì)與我們合作與協(xié)助。,直銷(xiāo)關(guān)鍵的180天 三、訂定目標(biāo)，完整規(guī)劃，徹底執(zhí)行 目標(biāo)與方法要明確，否則就像火車(chē)沒(méi)有掛上通往哪里的標(biāo)示。設(shè)定目標(biāo)有四個(gè)重點(diǎn)：1.努力可以達(dá)成，且是可行的；2.具有挑戰(zhàn)性；3.完成目標(biāo)要給自己一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)；4.訂定下一個(gè)目標(biāo)。目標(biāo)的設(shè)定需透過(guò)努力才能達(dá)成，所以設(shè)定的目標(biāo)需要大膽一點(diǎn)，也需要具有挑戰(zhàn)性，如果輕輕松松就能達(dá)成，那就不叫設(shè)定目標(biāo)，目標(biāo)的設(shè)定也可以說(shuō)是我們的夢(mèng)想，我們需要抱最大希望、盡最大努力，因?yàn)樾枰覀兣Γ踔習(xí)龅酱煺酆屠щy，所以我們?nèi)绻_(dá)成目標(biāo)，需要給自己一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)，那我們?cè)谔魬?zhàn)目標(biāo)的過(guò)程就會(huì)是充滿(mǎn)喜悅的，因?yàn)樵谶_(dá)成目標(biāo)后得到肯定

14、，人就會(huì)愈來(lái)愈有自信，但每完成一個(gè)目標(biāo)，就需要再設(shè)定下一個(gè)目標(biāo)，這樣我們才會(huì)不斷地對(duì)自己挑戰(zhàn)。 四、放下過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)重新虛心學(xué)習(xí) 做以前沒(méi)做過(guò)的事，否則結(jié)果還是一樣。每個(gè)人都是主觀(guān)的，有太多自己的意見(jiàn)及過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，所以做任何事都會(huì)有盲點(diǎn)，因?yàn)楦粜腥绺羯剑總€(gè)行業(yè)都有特殊性，也有不同的技巧與方法。太多人會(huì)在事業(yè)初期就遭遇很多的問(wèn)題和困難，最主要還是用自己的方法在做，認(rèn)為自己應(yīng)該可以，不聽(tīng)別人的勸告，通常在撞的滿(mǎn)頭包后，才知道虛心向組織的領(lǐng)袖及前輩學(xué)習(xí)，所以進(jìn)入直銷(xiāo)事業(yè)必須放下過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)重新虛心學(xué)習(xí)，才不會(huì)走更多的冤枉路，受更多的挫折。,直銷(xiāo)關(guān)鍵的180天 五、學(xué)習(xí)是成功的不二法門(mén)，參與為學(xué)習(xí)的最佳

15、途徑 學(xué)習(xí)正確的方法，打好事業(yè)的基礎(chǔ)，而且學(xué)習(xí)需要學(xué)的專(zhuān)精，學(xué)的透徹，有學(xué)習(xí)才會(huì)有改變，有改變才會(huì)有成長(zhǎng)，才有可能成功。很多人失去學(xué)習(xí)的心，業(yè)績(jī)就會(huì)停滯不前甚至衰退，參與學(xué)習(xí)時(shí)因人聚集，會(huì)產(chǎn)生能量，讓人跟著動(dòng)起來(lái)，這就是所謂“成功需要有成功的環(huán)境”，有成功的環(huán)境，人會(huì)改變主觀(guān)的盲點(diǎn)，改變生活方式，堅(jiān)持自己所許下的目標(biāo)與承諾，這樣才會(huì)變成自己堅(jiān)持下去的思想及信念，我們所要的結(jié)果才會(huì)實(shí)現(xiàn)，否則還是與從前沒(méi)差別，是不會(huì)成功的。,直銷(xiāo)事業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃 A是做事情沒(méi)有什么目標(biāo)和計(jì)劃的人，加入直銷(xiāo)公司之后，也沒(méi)有想過(guò)以后該怎么做，做了一天就是一天，A也說(shuō)自己整天都非常忙，但實(shí)際上行動(dòng)量和成交量并不大，做了

16、較長(zhǎng)一段時(shí)間后，各方面的能力并沒(méi)有多大的提升，業(yè)績(jī)也一直比較普通。 B經(jīng)朋友介紹加入直銷(xiāo)公司之后，熱情沸騰，決定大干一場(chǎng)，進(jìn)來(lái)運(yùn)作了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有當(dāng)初想象的那么順利，心理反差很大，碰到一點(diǎn)困難就灰心喪氣，經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)其他成員的鼓勵(lì)，B的信心又增加了，于是又出去開(kāi)展工作，但碰到一點(diǎn)困難又情緒低落如此不斷反復(fù)，事業(yè)也跟著反反復(fù)復(fù)。 C是性格很急的人，接觸直銷(xiāo)公司后，感覺(jué)是一個(gè)極好的機(jī)會(huì)，于是立刻全心投入到該直銷(xiāo)事業(yè)中，而且沒(méi)有打任何基礎(chǔ)就單獨(dú)出擊，結(jié)果欲速則不達(dá)，多次談單失敗，于是受到很大的打擊，自己也陷入進(jìn)退兩難的境地。 D在投入一家直銷(xiāo)業(yè)務(wù)過(guò)程中，了解了另外一家公司，覺(jué)得另外一家比現(xiàn)在這家好

17、，于是D加入了另一家公司，后來(lái)又了解了一家新公司，覺(jué)得又比前一家更好，于是D又加入另一家公司一段時(shí)間過(guò)去了，D發(fā)現(xiàn)自己一事無(wú)成，而且中間加入的一些公司原來(lái)是非法傳銷(xiāo)公司。D經(jīng)過(guò)深入了解后，決定選擇一家正規(guī)的公司長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，于是加入該公司的某個(gè)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展業(yè)務(wù)后D了解了該公司的另一個(gè)團(tuán)隊(duì)，覺(jué)得另一個(gè)團(tuán)隊(duì)比現(xiàn)在這個(gè)團(tuán)隊(duì)好，于是D轉(zhuǎn)到另一個(gè)團(tuán)隊(duì)，后來(lái)D又覺(jué)得另一個(gè)新團(tuán)隊(duì)更好，于是D又轉(zhuǎn)到另一個(gè)團(tuán)隊(duì)如此反復(fù)，D除了浪費(fèi)大量時(shí)間之外，什么也沒(méi)得到。 E的人際網(wǎng)絡(luò)非常廣，加入一家公司后自己發(fā)展非?？焖?，網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張到全國(guó)各地，于是E很快就在全國(guó)各地跑，而且E自己直接開(kāi)發(fā)的成員非常多，并不注意團(tuán)隊(duì)深度的發(fā)展，結(jié)

18、果E雖然花了很多時(shí)間、精力和資金，但這些資源太過(guò)分散，各地的團(tuán)隊(duì)都是只開(kāi)花不結(jié)果，E疲于奔命，事業(yè)還是沒(méi)有做起來(lái)。,直銷(xiāo)事業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃 F是一個(gè)做事很認(rèn)真細(xì)致的人，加入一家正規(guī)穩(wěn)健的公司后，全面深入地分析自己的主客觀(guān)因素，然后制訂了一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的各個(gè)步驟，F(xiàn)樹(shù)立了堅(jiān)定的信念：不達(dá)目標(biāo)不罷休。F以他最有資源的一個(gè)地區(qū)作為基地開(kāi)展業(yè)務(wù)，當(dāng)這個(gè)基地做得比較成熟了，再往外擴(kuò)張業(yè)務(wù)。F在做的前一兩年碰到很多困難，但每次困難來(lái)臨的時(shí)候，F(xiàn)都清楚地認(rèn)識(shí)到在現(xiàn)階段出現(xiàn)這樣的困難是正常的，所以F每次都正面去迎接困難，并想盡一切辦法去克服它。在開(kāi)展業(yè)務(wù)的過(guò)程中，F(xiàn)也碰到過(guò)很多第三方的誘惑，

19、但F始終堅(jiān)定不移地走自己的路，到了第三年，F(xiàn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的爆發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他原來(lái)的意料，F(xiàn)朝著他更遠(yuǎn)大的目標(biāo)逐步邁進(jìn)。 何謂戰(zhàn)略性規(guī)劃 正當(dāng)?shù)闹变N(xiāo)行為是一種長(zhǎng)久性的創(chuàng)業(yè)行為，戰(zhàn)略性規(guī)劃是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初就必須制定的內(nèi)容，然而很多的直銷(xiāo)商并沒(méi)有戰(zhàn)略性規(guī)劃的概念和意識(shí)，更沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這方面的重要性。在直銷(xiāo)行業(yè)中，對(duì)戰(zhàn)略性規(guī)劃我們可以理解為：根據(jù)自己的主客觀(guān)因素，從宏觀(guān)的角度以及長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)設(shè)定你的目標(biāo)，然后制定你實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)的方案、步驟和方法。制定戰(zhàn)略性規(guī)劃的時(shí)候，要注意到它的幾個(gè)特點(diǎn)： （1）全局性：要從全局的角度來(lái)思考問(wèn)題，因?yàn)橹变N(xiāo)事業(yè)之所以稱(chēng)為一項(xiàng)事業(yè)，它就不是一件小事情，而是影響到一個(gè)人命運(yùn)的事

20、情，所以在制定規(guī)劃時(shí)要從大處著眼，從宏觀(guān)的角度來(lái)思考問(wèn)題，追求一種總體的效果。當(dāng)大的規(guī)劃制訂出來(lái)后，小的計(jì)劃就可以根據(jù)大框架進(jìn)行細(xì)分。 （2）長(zhǎng)遠(yuǎn)性：正當(dāng)?shù)闹变N(xiāo)行業(yè)是一種長(zhǎng)期的創(chuàng)業(yè)行為，是一個(gè)人長(zhǎng)久的甚至是終身的事業(yè)，它跟所謂“一夜暴富”的非法傳銷(xiāo)行為有本質(zhì)的區(qū)別，所以在制定規(guī)劃時(shí)要用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光（一般要5年以上）來(lái)看問(wèn)題，長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃才能造就大事業(yè)，才能將你全部的資源用在最有價(jià)值的事情上面。,直銷(xiāo)事業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃 （3）競(jìng)爭(zhēng)性：直銷(xiāo)行業(yè)是充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)行業(yè)，所以你所制定的規(guī)劃必須是有競(jìng)爭(zhēng)力的，當(dāng)然這種競(jìng)爭(zhēng)力是結(jié)合上面的全局性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性來(lái)考慮。任何想成就大事業(yè)的人，都勇于面對(duì)挑戰(zhàn)，認(rèn)清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己

21、各自的優(yōu)勢(shì)和劣性，然后制定出能克敵制勝的方案。 （4）綱領(lǐng)性：制定的規(guī)劃，是作為以后開(kāi)展工作的行動(dòng)綱領(lǐng)，所以所制定的規(guī)劃必須是可操作的、具體的、有原則性的，一個(gè)空洞的或者憑空想象出來(lái)的規(guī)劃是沒(méi)有意義的。一個(gè)綱領(lǐng)性的規(guī)劃經(jīng)過(guò)展開(kāi)、分解和落實(shí)等過(guò)程，就成為具體的行動(dòng)計(jì)劃。 制定戰(zhàn)略性規(guī)劃的重要性 國(guó)家有國(guó)家的戰(zhàn)略方針，企業(yè)有企業(yè)的戰(zhàn)略方案，同樣，做直銷(xiāo)事業(yè)，也需要有戰(zhàn)略性的規(guī)劃，否則就像無(wú)頭蒼蠅一樣到處亂撞，像案例A一樣，工作效率低下，資源浪費(fèi)。明確的目標(biāo)是動(dòng)力的源泉，一個(gè)人只有對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)著希望、擁有強(qiáng)烈的上進(jìn)心和一定要達(dá)到目標(biāo)的決心，他才能取得巨大的成功。擁有戰(zhàn)略性的規(guī)劃，可以讓你更清楚地看到事

22、物發(fā)展的正常規(guī)律，認(rèn)識(shí)到不同階段的挑戰(zhàn)性和成果，那么當(dāng)你碰到困難的時(shí)候，你會(huì)覺(jué)得這些困難都是正?，F(xiàn)象，從而以更好的心態(tài)來(lái)面對(duì)挑戰(zhàn)，當(dāng)一個(gè)階段的困難被你克服過(guò)去后，你就上升到一個(gè)新的階段了。如果案例中B一開(kāi)始就認(rèn)識(shí)到直銷(xiāo)行業(yè)的特點(diǎn)，并制定相關(guān)的規(guī)劃，那么他的情緒會(huì)更加穩(wěn)定，也會(huì)更加從容地面對(duì)各種挑戰(zhàn)。戰(zhàn)略性規(guī)劃一個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容就是制定你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案和步驟，并用相對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)看待問(wèn)題。人無(wú)遠(yuǎn)濾，必有近憂(yōu)，案例中C就是這樣的人，如果他能認(rèn)識(shí)到戰(zhàn)略性規(guī)劃并應(yīng)用它，他就不至于那么急功近利，而是按部就班，先打穩(wěn)一個(gè)基礎(chǔ)，然后再按計(jì)劃一步一步向目標(biāo)前進(jìn)。堅(jiān)定的信念是成功的必備條件，一個(gè)人做直銷(xiāo)能否成功，最重

23、要的因素還是自己，如果自己信念堅(jiān)定，那么別人是左右不了你的。,直銷(xiāo)事業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃 如果案例中D能夠認(rèn)清自己究竟想要的是什么，并且制定自己的目標(biāo)和行動(dòng)步驟，他至少不會(huì)那么容易受別人影響而輕易地轉(zhuǎn)公司和團(tuán)隊(duì)（當(dāng)然如果原來(lái)的公司和團(tuán)隊(duì)確實(shí)不適合你，那是另一回事）。 每個(gè)人的時(shí)間、精力、資源等都是有限的，如何在相同的時(shí)間里，將自己的精力和資源做最優(yōu)化的安排，達(dá)到最佳的效果呢？這時(shí)候規(guī)劃就顯得尤為重要了，是集中兵力打殲滅戰(zhàn)，還是分散兵力擴(kuò)大戰(zhàn)線(xiàn)，針對(duì)不同人的情況，方案可能是不同的。 總之，擁有一個(gè)完整的戰(zhàn)略性規(guī)劃，可以讓你的目標(biāo)更加明確、步驟更加清晰、信念更加堅(jiān)定、行動(dòng)更加高效，從而更加容易地到達(dá)成功

24、的彼岸。 如何制定戰(zhàn)略性規(guī)劃？ 首先，深入地了解和分析自己以及你當(dāng)前擁有的資源。很多人對(duì)自己其實(shí)是很不了解的，有的人對(duì)自己盲目自信，有的人對(duì)自己卻盲目自卑。你要拋開(kāi)一切的雜念和別人對(duì)你的看法，真正地審視一下你自己，了解自己不僅僅是了解自己的現(xiàn)狀，更重要的是，你自己究竟想成為一名什么樣的人，你經(jīng)過(guò)努力后有沒(méi)有可能成為那樣的人？然后，分析自己的客觀(guān)因素，包括你的人際網(wǎng)絡(luò)、資金、你所能用到的各種資源，分析客觀(guān)資源的時(shí)候也不能只看到當(dāng)前的資源，還要分析未來(lái)需要哪些資源？如何去獲得那些資源等。 在了解自己的基礎(chǔ)上，明確你最終的目標(biāo)和使命，清楚地讓自己回答：你為什么要從事你當(dāng)前的直銷(xiāo)事業(yè)？你真正想要達(dá)到什

25、么樣的最終目標(biāo)？你的價(jià)值觀(guān)和使命是什么？將你的目標(biāo)明確化、圖像化，然后為你的目標(biāo)設(shè)定一個(gè)實(shí)現(xiàn)的時(shí)限。接下來(lái)就要做更具體的規(guī)劃了，做直銷(xiāo)事業(yè)，要規(guī)劃的東西是非常多的，下面列舉一些作為實(shí)例：,直銷(xiāo)事業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃 （1）個(gè)人能力提升的規(guī)劃 如果你想將直銷(xiāo)事業(yè)做穩(wěn)做大做久，那么，你自己肯定要成為一名綜合型的人才，要學(xué)習(xí)的東西是非常多的，所以對(duì)自己的學(xué)習(xí)進(jìn)程首先要有個(gè)規(guī)劃。如果案例中A能清楚地分析自己現(xiàn)在已經(jīng)具備了哪些能力，還有哪些能力是自己現(xiàn)在還不具備而必須學(xué)習(xí)的，然后為自己設(shè)計(jì)一個(gè)自我能力提升的規(guī)劃，例如什么時(shí)間內(nèi)要成為一名銷(xiāo)售高手，什么時(shí)間內(nèi)成為一名公眾演講家，什么時(shí)間內(nèi)成為一名優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理者

26、和領(lǐng)導(dǎo)者等等，以及采取什么樣的方法和步驟去實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。按照制定好的規(guī)劃主動(dòng)去實(shí)施，那么經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，A的各種能力肯定會(huì)得到提升。 （2）階段性目標(biāo)的規(guī)劃 長(zhǎng)遠(yuǎn)的大目標(biāo)確定之后，你就要確定實(shí)現(xiàn)這個(gè)最終目標(biāo)的各個(gè)階段性目標(biāo)，一般包括短期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)，一般分別指一年左右、三年左右、五年甚至十年以上的目標(biāo)。在這各個(gè)階段，你要做好哪方面的準(zhǔn)備？主攻哪方面的業(yè)務(wù)？達(dá)到什么樣的效果？能夠越明確越好。例如案例中C，如果能制定一個(gè)基本規(guī)劃：半年內(nèi)先兼職做，打下一定的基礎(chǔ)，一年后再全職出來(lái)做，那么C應(yīng)該會(huì)做得更好。 （3）地域性發(fā)展規(guī)劃 直銷(xiāo)行業(yè)的其中一個(gè)特點(diǎn)就是：開(kāi)展業(yè)務(wù)的地域性可以很寬，甚至是全球性的，那么在開(kāi)展業(yè)務(wù)的過(guò)程中，如何安排好地域空間的開(kāi)發(fā)，這需要做事先的安