2016年?duì)I銷策劃方案分析

1、2016年?duì)I銷策劃案分析目錄一、概述3二、市場(chǎng)分析3三、“四”步驟政策3四、精準(zhǔn)營(yíng)銷之促銷活動(dòng)41、大型節(jié)假日促銷42、主題性促銷43、常規(guī)性促銷4傳統(tǒng)促銷模式：4五、精準(zhǔn)營(yíng)銷之促銷形式5六、精準(zhǔn)營(yíng)銷之中獎(jiǎng)寶5七、微信掃描現(xiàn)金效果圖6八、結(jié)論6一、概述什么是促銷？促銷就是向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，從而激發(fā)或吸引消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的購(gòu)買欲望，最終達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。促銷實(shí)質(zhì)上就是一種溝通活動(dòng)。即營(yíng)銷者發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、消費(fèi)者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為。二、市場(chǎng)分析 根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)顯示，2015年15月年主

2、營(yíng)業(yè)務(wù)收入2000萬(wàn)元及以上的企業(yè)共計(jì)15273家，累計(jì)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入8008.96億元，同比增長(zhǎng)6.60%，增幅較2014年同期減少3.26個(gè)百分點(diǎn)。利潤(rùn)總額440.20億元，同比增長(zhǎng)7.94%，增幅較2014年同期減少4.09個(gè)百分點(diǎn)。 虧損企業(yè)2701家，虧損面為17.68%，雖比2014年同期下降0.26個(gè)百分點(diǎn)，但虧損企業(yè)虧損總金額和平均金額都有所增加，較上年同期分別增長(zhǎng)6.08%和5.57%，從以上數(shù)據(jù)可以可以看到經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)困難將進(jìn)一步加大。三、“四”步驟政策1、減少不必要的成本 2、擴(kuò)大銷售額 3、挖掘潛在客戶、開辟全新客戶源 4、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷 四、精準(zhǔn)營(yíng)銷之促銷活動(dòng)過去的

3、傳統(tǒng)促銷活動(dòng)常見的分類不外乎3種： 1、大型節(jié)假日促銷 春節(jié)促銷、元旦節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國(guó)慶節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷等等。 2、主題性促銷 針對(duì)某一主題、商品或事件的專項(xiàng)性主題促 銷（如：雙“11”、新店開業(yè)促銷、情人節(jié)促銷等） 3、常規(guī)性促銷 市場(chǎng)應(yīng)變的區(qū)域性小規(guī)模促銷或與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的較量性促銷（新品上市、店面周年慶等 ）傳統(tǒng)促銷模式：優(yōu)點(diǎn)1. 短期內(nèi)增加消費(fèi)者的購(gòu)買量 2. 特別受中間商歡迎 3. 促銷效果明顯 4. 對(duì)消費(fèi)者最具沖擊力 5. 是最簡(jiǎn)單有效的競(jìng)爭(zhēng)手段 缺點(diǎn)1. 用戶數(shù)據(jù)收集不精準(zhǔn)，難以做二次營(yíng)銷 2. 無法長(zhǎng)期增加消費(fèi)者購(gòu)買量 3. 促銷管理環(huán)節(jié)復(fù)雜、漏洞多 4. 促銷人員成

4、本增加 5. 消費(fèi)者兌獎(jiǎng)環(huán)節(jié)復(fù)雜，打擊消費(fèi)者購(gòu)買力 6. 促銷范圍局限性很大 五、精準(zhǔn)營(yíng)銷之促銷形式傳統(tǒng)促銷形式有刮獎(jiǎng)卡、積分卡、禮品券、代金券等抽獎(jiǎng)方式。這些形式雖能促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)，但對(duì)于企業(yè)做精準(zhǔn)營(yíng)銷而言太過被動(dòng)且數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，同時(shí)無形中還增加了成本。 現(xiàn)在的“中獎(jiǎng)寶” 促銷系統(tǒng)與傳統(tǒng)的促銷形式相比，更加的簡(jiǎn)單、方便、快捷更加有利于企業(yè)管理營(yíng)銷系統(tǒng)。六、精準(zhǔn)營(yíng)銷之中獎(jiǎng)寶“中獎(jiǎng)寶”又名“中獎(jiǎng)寶二維碼溯源促銷系統(tǒng)”。深圳炬野股份有限公司首次將抽獎(jiǎng)碼技術(shù)和防偽碼技術(shù)相結(jié)合，其原理是將其轉(zhuǎn)換為二維碼，方便用戶用微信掃描查詢真?zhèn)?。抽?jiǎng)人次即防偽查詢?nèi)舜?，大大提升消費(fèi)者購(gòu)物的信心。 對(duì)于企業(yè)而言，中獎(jiǎng)寶系統(tǒng)幫助企業(yè)挖掘消費(fèi)者數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)二次營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷的同時(shí)還幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)串貨監(jiān)控和預(yù)警的效果。 可謂是魚與熊掌兼得。對(duì)于消費(fèi)者而言， “中獎(jiǎng)寶”是一款簡(jiǎn)單、方便、適用的購(gòu)物抽獎(jiǎng)系統(tǒng)。消費(fèi)者在購(gòu)買該商品后，只需用智能手機(jī)掃描該二維碼就可直接抽取商家獎(jiǎng)勵(lì)的現(xiàn)金或禮品，還可以順便查詢?cè)撋唐氛鎮(zhèn)巍Ｆ?、微信掃描現(xiàn)金效果圖 八、結(jié)論在2016年消費(fèi)者行為已經(jīng)普遍產(chǎn)生改變，營(yíng)銷的模式也隨之變化，二維碼做促銷越來