房地產(chǎn)戶型解說流程和說辭

1、古城源著戶型解說流程（戶型說辭）一、講解順序1. 明確戶型（幾房幾廳幾衛(wèi)），明確面積（多大面積）2. 確定方位（上北下南左西右東）3. 講解路線、縱向講解：進門（大門朝向、寒暄）廚房生活陽臺餐廳客廳陽臺（穿插各功能區(qū)的優(yōu)勢、總結(jié)組合優(yōu)勢）客衛(wèi)（方位、優(yōu)勢）主臥（優(yōu)勢、設計重點講解）次臥（優(yōu)勢簡明扼要）整體組合優(yōu)勢總結(jié)、環(huán)向講解：進門客廳陽臺次臥主臥北臥客衛(wèi)廚房生活陽臺餐廳整體組合優(yōu)勢總結(jié)二、注意事項1. 把客戶引導至戶型南向2. 手勢為四指并攏，指定位置，（指定一個位置時，手指不可在戶型上亂晃，直到該位置講解完畢）3. 多用“您的”，讓客戶身臨其境4. 注意感情渲染，描繪客戶住進去之后的情景5

2、. 注意每個功能區(qū)的優(yōu)勢6. 增加互動，多提肯定回答的問題三、各個戶型的講解說詞（一）洋房戶型B4：四室兩廳兩衛(wèi) 建面約160大總：先生，您是準備和孩子在一起居住嗎？我建議你看一下，160平米的四房，這種戶型最大的特點是：格局方正、南北通透，整體功能分區(qū)明顯、流線布局合理。大分：入戶花園：總：這個位置是電梯，電梯出來后直接進入您的入戶區(qū)，因為電梯是雙開門設計，東西戶入戶區(qū)被電梯分割獨立使用，所以這個空間相對于您個人的私人花園，養(yǎng)個花弄個草的非常好。分：您可在進門口旁邊這里擺設一臺鞋柜，非常的方便實用。廳堂區(qū)總：您看左手邊是您寬敞明亮的大客廳，多大氣??！右手邊是您家的餐廳，與餐廳緊鄰的是您的廚房

3、，廚房采用的是開放式的設計，現(xiàn)在開放式的廚房不再是家庭主婦一個人工作的地方。分：您看當您愛人在廚房里做飯的時候，小孩在餐廳里玩耍，先生可以陪著說說話，做飯也不是一件枯燥的事了，也是夫妻增進感情的地方??！總：您看我們的餐廳和客廳采用的是一體通透式的設計，是時下大都市里最流行的設計了，既增大了內(nèi)部視覺空間，也增加了整個室內(nèi)的采光明亮度，。分：你看客廳與景觀陽臺之間為玻璃推拉門超寬的落地采光，就是在寒冷的冬天客廳都會有充裕的陽光照入，相當?shù)呐?！休息的時候，在陽臺擺上一套茶具、躺椅，多么的休閑愜意。朋友來了擺上牌桌，打牌暢談，兩不耽誤。在過年的時候，在陽臺邊上擺上一桌麻將，曬著冬日的太陽，打打小麻將

4、，感覺生活無比舒適！過道：總：我們戶型的設計布局基本沒有任何的浪費空間，相比較其他小區(qū)七八米的過道，既不能擺放任何東西，又無法增添空間感，將近一間小臥室的面積就此浪費掉了，非常不劃算，因此我們小區(qū)的所有戶型在設計上都盡最大的努力避開這種無意義的浪費。分：您看我們的戶型除了必須的結(jié)構(gòu)墻體外，沒有任何過道面積的浪費。讓您購買的面積都能用到明處。臥室區(qū)總：您看這里面就是室內(nèi)的休息區(qū)域了，四間臥室全明設計，三間全向陽，采光通風效果非常好。分：主臥采用了大飄窗設計，這間是你的小孩居住的房間，設在主臥隔壁，出入或照顧孩子非常便利，這邊是你的次臥室，可以給家里老人居住，方正適用，這間可以作為書房或客房?？偅?/p>

5、我們在陽臺的設計上選用了功能設計最全的南北雙陽臺設計，兩廳連通南側(cè)觀景大陽臺。分：除了南側(cè)的觀景大陽臺之外，還在北側(cè)的的廚房設計了一個略小的功能性陽臺，既可以當做儲物間，又可以設計成跑步機、健身器、瑜伽毯等休閑健身的功能室，并且針對向您夫人身上穿著的一些名牌衣服因布料名貴不能暴曬，是可以放到北陽臺進行風干的，非常的方便實用。我個人覺得給孩子做個玩具間或閑暇時欣賞一下北側(cè)的風景，也是另有一番情趣的?？偅耗线呥@間是您的主臥室分：主臥室?guī)И毩⑿l(wèi)浴間，5平米的超大空間，足夠讓你為新家選購一臺大浴缸了。當忙碌了一整天，回到家里，舒舒服服的泡上個溫水浴，洗去一整天的疲憊，完全釋放壓力，舒暢心情，那是多么美

6、好的享受！大總：引導篇總：先生，您看我們這種戶型結(jié)構(gòu)緊湊，格局方正，動靜分區(qū)，干濕分離，三面采光，您看就位于我們小區(qū)的絕好的位置（指沙盤），就在這里，分：您看陽臺飄窗在這，可以遠眺惠民護城河水系和古城公園的秀麗春光，遠景近觀盡收眼底，一家人住在這樣的小區(qū)里，過著全城人無限榮耀的生活,是件多么幸福的事情?？偅何医o您詳細算一下，您看我們是貸款還是付全款呢？收底（二）洋房戶型B3 四室兩廳兩衛(wèi) 建面約147大總：先生，您是準備和孩子在一起居住嗎？我建議您看一下，147平米的三房，這種戶型最大的特點是：格局方正、南北通透，整體功能分區(qū)明顯、流線布局合理。大分：入戶花園：總：這個位置是電梯，電梯出來后直

7、接進入您的入戶區(qū)，因為電梯是雙開門設計，東西戶入戶區(qū)被電梯分割獨立使用，所以這個空間相對于您個人的私人花園，養(yǎng)個花弄個草的非常好。分：您可在進門口旁邊這里擺設一臺鞋柜，非常的方便實用。廳堂區(qū)總：您看，進門后左手邊是您寬敞明亮的大客廳，多大氣啊！右手邊是您家的餐廳，與餐廳緊鄰的是您的廚房。分：客廳開間4M多，足夠放一臺大的液晶電視與音響設備，在家可以享受到在電影院看片的視覺效果，同樣是帶大觀景陽臺的直觀的增大了內(nèi)部采光空間，相當實用?？偅憾椅覀円埠涂蛷d一樣采用大餐廳的設計，分：逢年過節(jié)親戚朋友聚聚一起吃個飯也方便嘛！你看這是非常寬敞的大廚房，要是客人多，足夠兩個人在里面做飯菜，并且我們是采用人

8、體功能學設計的，因為像這種方正形設計非常方便實用，東西擺放也可以精細分區(qū)，找什么東西也非常便利，不用翻來翻去的，非常方便，我就非常喜歡。過道：總：我們戶型的設計布局基本沒有任何的浪費空間，相比較其他小區(qū)七八米的過道，既不能擺放任何東西，又無法增添空間感，將近一間小臥室的面積就此浪費掉了，非常不劃算，因此我們小區(qū)的所有戶型在設計上都盡最大的努力避開這種無意義的浪費。分：您看我們的戶型除了必須的結(jié)構(gòu)墻體外，沒有任何過道面積的浪費。讓您購買的面積都能用到明處。臥室區(qū)總：您看我們這個戶型在設計上，將一間次臥與另外三間臥室完全分離，與主臥區(qū)域相互之間提供最大的私密性與獨立性，互不干擾，非常符合我國傳統(tǒng)居

9、住的使用理念。分：您想您可以將這間次臥作為書房或客房使用，與客廳不相鄰，這樣學習時能降低來自客廳的干擾，主臥區(qū)域較遠在娛樂時又不會干擾到在主臥區(qū)域休息的家人。做為客房時又能具有獨立性，保護了主人和客人之間的私密性。和老人或比較大的孩子一同居住，都可以由此來分隔開來，相互不會干擾，您說是吧！總：您看這里面就是主臥室的休息區(qū)域了，主臥與兩件次臥對門而居。分：主臥采用了大飄窗設計，這間是你的小孩房或書房，設在主臥對面，出入或照顧孩子非常便利，公用洗手間位于整個戶型的西側(cè)部位，干凈衛(wèi)生，非常方便全家人的使用?？偅何覀冊陉柵_的設計上選用了功能設計最全的南北雙陽臺設計，兩廳連通南側(cè)觀景大陽臺。分：除了南側(cè)

10、的觀景大陽臺之外，還在北側(cè)的的廚房設計了一個略小的功能性陽臺，既可以當做儲物間，又可以設計成跑步機、健身器、瑜伽毯等休閑健身的功能室，并且針對向您夫人身上穿著的一些名牌衣服因布料名貴不能暴曬，是可以放到北陽臺進行風干的，非常的方便實用。我個人覺得給孩子做個玩具間或閑暇時欣賞一下北側(cè)的風景，也是另有一番情趣的?？偅耗线呥@間是您的主臥室分：主臥室?guī)И毩⑿l(wèi)浴間，5平米的超大空間，足夠讓你為新家選購一臺大浴缸了。當忙碌了一整天，回到家里，舒舒服服的泡上個溫水浴，洗去一整天的疲憊，完全釋放壓力，舒暢心情，那是多么美好的享受！大總：引導篇總：先生，您看我們這種戶型結(jié)構(gòu)緊湊，格局方正，動靜分區(qū)，三面采光，您

11、看就位于我們小區(qū)的絕好的位置（指沙盤），就在這里，分：您看陽臺飄窗在這，可以遠眺惠民護城河水系和古城公園的秀麗春光，遠景近觀盡收眼底，遠景近觀盡收眼底，一家人住在這樣的小區(qū)里，過著全城人無限榮耀的生活，是件多么幸福的事情?？偅何医o您詳細算一下，您看我們是貸款還是付全款呢？收底（三）洋房戶型B2 三室兩廳兩衛(wèi) 建面約132大總：先生，您是準備和孩子在一起居住嗎？我建議您看一下，132平米的三房，這種戶型最大的特點是：格局方正、南北通透，整體功能分區(qū)明顯、流線布局合理。大分：入戶花園：總：這個位置是電梯，電梯出來后直接進入您的入戶區(qū)，因為電梯是雙開門設計，東西戶入戶區(qū)被電梯分割獨立使用，所以這個空

12、間相對于您個人的私人花園，養(yǎng)個花弄個草的非常好。分：您可在進門口旁邊這里擺設一臺鞋柜，非常的方便實用。廳堂區(qū)總：您看，進門后左手邊是您寬敞明亮的大客廳，多大氣啊！右手邊是您家的餐廳，與餐廳緊鄰的是您的廚房。分：客廳開間4M多，足夠放一臺大的液晶電視與音響設備，在家可以享受到在電影院看片的視覺效果，同樣是帶大觀景陽臺的直觀的增大了內(nèi)部采光空間，相當實用?？偅憾椅覀円埠涂蛷d一樣采用大餐廳的設計，分：逢年過節(jié)親戚朋友聚聚一起吃個飯也方便嘛！你看這是非常寬敞的大廚房，要是客人多，足夠兩個人在里面做飯菜，并且我們是采用人體功能學設計的，因為像這種方正形設計非常方便實用，東西擺放也可以精細分區(qū)，找什么東

13、西也非常便利，不用翻來翻去的，非常方便，我就非常喜歡。過道：總：我們戶型的設計布局基本沒有任何的浪費空間，相比較其他小區(qū)七八米的過道，既不能擺放任何東西，又無法增添空間感，將近一間小臥室的面積就此浪費掉了，非常不劃算，因此我們小區(qū)的所有戶型在設計上都盡最大的努力避開這種無意義的浪費。分：您看我們的戶型除了必須的結(jié)構(gòu)墻體外，沒有任何過道面積的浪費。讓您購買的面積都能用到明處。臥室區(qū)總：您看我們這個戶型在設計上，將一間次臥與另外三間臥室完全分離，與主臥區(qū)域相互之間提供最大的私密性與獨立性，互不干擾，非常符合我國傳統(tǒng)居住的使用理念。分：您想您可以將這間次臥作為書房或客房使用，與客廳不相鄰，這樣學習時

14、能降低來自客廳的干擾，主臥區(qū)域較遠在娛樂時又不會干擾到在主臥區(qū)域休息的家人。做為客房時又能具有獨立性，保護了主人和客人之間的私密性。和老人或比較大的孩子一同居住，都可以由此來分隔開來，相互不會干擾，您說是吧！總：您看這里面就是主臥室的休息區(qū)域了，主臥與兩件次臥對門而居。分：主臥采用了大飄窗設計，這間是你的小孩房或書房，設在主臥對面，出入或照顧孩子非常便利，公用洗手間位于整個戶型的西側(cè)部位，干凈衛(wèi)生，非常方便全家人的使用?？偅何覀冊陉柵_的設計上選用了功能設計最全的南北雙陽臺設計，兩廳連通南側(cè)觀景大陽臺。分：除了南側(cè)的觀景大陽臺之外，還在北側(cè)的的廚房設計了一個略小的功能性陽臺，既可以當做儲物間，又

15、可以設計成跑步機、健身器、瑜伽毯等休閑健身的功能室，并且針對向您夫人身上穿著的一些名牌衣服因布料名貴不能暴曬，是可以放到北陽臺進行風干的，非常的方便實用。我個人覺得給孩子做個玩具間或閑暇時欣賞一下北側(cè)的風景，也是另有一番情趣的?？偅耗线呥@間是您的主臥室分：主臥室?guī)И毩⑿l(wèi)浴間，5平米的超大空間，足夠讓你為新家選購一臺大浴缸了。當忙碌了一整天，回到家里，舒舒服服的泡上個溫水浴，洗去一整天的疲憊，完全釋放壓力，舒暢心情，那是多么美好的享受！大總：引導篇總：先生，您看我們這種戶型結(jié)構(gòu)緊湊，格局方正，動靜分區(qū)，三面采光，您看就位于我們小區(qū)的絕好的位置（指沙盤），就在這里，分：您看陽臺飄窗在這，可以遠眺惠

16、民護城河水系和古城公園的秀麗春光，遠景近觀盡收眼底，遠景近觀盡收眼底，一家人住在這樣的小區(qū)里，過著全城人無限榮耀的生活，是件多么幸福的事情?？偅何医o您詳細算一下，您看我們是貸款還是付全款呢？收底（四）洋房戶型B1 三室兩廳兩衛(wèi) 建面約125大總：先生，您是準備和孩子在一起居住嗎？我建議您看一下，125平米的三房，這種戶型最大的特點是：格局方正、南北通透，整體功能分區(qū)明顯、流線布局合理。大分：入戶花園：總：這個位置是電梯，電梯出來后直接進入您的入戶區(qū)，因為電梯是雙開門設計，東西戶入戶區(qū)被電梯分割獨立使用，所以這個空間相對于您個人的私人花園，養(yǎng)個花弄個草的非常好。分：您可在進門口旁邊這里擺設一臺鞋

17、柜，非常的方便實用。廳堂區(qū)總：您看，進門后左手邊是您寬敞明亮的大客廳，多大氣?。∮沂诌吺悄业牟蛷d，與餐廳緊鄰的是您的廚房。分：客廳開間4M多，足夠放一臺大的液晶電視與音響設備，在家可以享受到在電影院看片的視覺效果，同樣是帶大觀景陽臺的直觀的增大了內(nèi)部采光空間，相當實用?？偅憾椅覀円埠涂蛷d一樣采用大餐廳的設計，分：逢年過節(jié)親戚朋友聚聚一起吃個飯也方便嘛！你看這是非常寬敞的大廚房，要是客人多，足夠兩個人在里面做飯菜，并且我們是采用人體功能學設計的，因為像這種方正形設計非常方便實用，東西擺放也可以精細分區(qū)，找什么東西也非常便利，不用翻來翻去的，非常方便，我就非常喜歡。過道：總：我們戶型的設計布局

18、基本沒有任何的浪費空間，相比較其他小區(qū)七八米的過道，既不能擺放任何東西，又無法增添空間感，將近一間小臥室的面積就此浪費掉了，非常不劃算，因此我們小區(qū)的所有戶型在設計上都盡最大的努力避開這種無意義的浪費。分：您看我們的戶型除了必須的結(jié)構(gòu)墻體外，沒有任何過道面積的浪費。讓您購買的面積都能用到明處。臥室區(qū)總：您看我們這個戶型在設計上，將一間次臥與另外三間臥室完全分離，與主臥區(qū)域相互之間提供最大的私密性與獨立性，互不干擾，非常符合我國傳統(tǒng)居住的使用理念。分：您想您可以將這間次臥作為書房或客房使用，與客廳不相鄰，這樣學習時能降低來自客廳的干擾，主臥區(qū)域較遠在娛樂時又不會干擾到在主臥區(qū)域休息的家人。做為客

19、房時又能具有獨立性，保護了主人和客人之間的私密性。和老人或比較大的孩子一同居住，都可以由此來分隔開來，相互不會干擾，您說是吧！總：您看這里面就是主臥室的休息區(qū)域了，主臥與兩件次臥對門而居。分：主臥采用了大飄窗設計，這間是你的小孩房或書房，設在主臥對面，出入或照顧孩子非常便利，公用洗手間位于整個戶型的西側(cè)部位，干凈衛(wèi)生，非常方便全家人的使用?？偅何覀冊陉柵_的設計上選用了功能設計最全的南北雙陽臺設計，兩廳連通南側(cè)觀景大陽臺。分：除了南側(cè)的觀景大陽臺之外，還在北側(cè)的的廚房設計了一個略小的功能性陽臺，既可以當做儲物間，又可以設計成跑步機、健身器、瑜伽毯等休閑健身的功能室，并且針對向您夫人身上穿著的一些

20、名牌衣服因布料名貴不能暴曬，是可以放到北陽臺進行風干的，非常的方便實用。我個人覺得給孩子做個玩具間或閑暇時欣賞一下北側(cè)的風景，也是另有一番情趣的?？偅耗线呥@間是您的主臥室分：主臥室?guī)И毩⑿l(wèi)浴間，5平米的超大空間，足夠讓你為新家選購一臺大浴缸了。當忙碌了一整天，回到家里，舒舒服服的泡上個溫水浴，洗去一整天的疲憊，完全釋放壓力，舒暢心情，那是多么美好的享受！大總：引導篇總：先生，您看我們這種戶型結(jié)構(gòu)緊湊，格局方正，動靜分區(qū)，三面采光，您看就位于我們小區(qū)的絕好的位置（指沙盤），就在這里，分：您看陽臺飄窗在這，可以遠眺惠民護城河水系和古城公園的秀麗春光，遠景近觀盡收眼底，遠景近觀盡收眼底，一家人住在這

21、樣的小區(qū)里，過著全城人無限榮耀的生活，是件多么幸福的事情?？偅何医o您詳細算一下，您看我們是貸款還是付全款呢？收底（五）洋房戶型B9 三室兩廳一衛(wèi) 建面約117大總：先生，您看，咱這個戶型面積是117平米的三房，戶型方正實用，最大的特點就是全明設計，客廳和兩個臥室均向陽，其中主臥設有大飄窗，明亮舒適，觀景效果更是極佳！大分：入戶花園：總：這個位置是電梯，電梯出來后直接進入您的入戶區(qū)，因為電梯是雙開門設計，東西戶入戶區(qū)被電梯分割獨立使用，所以這個空間相對于您個人的私人花園，養(yǎng)個花弄個草的非常好。分：您可在進門口旁邊這里擺設一臺鞋柜，非常的方便實用。廳堂區(qū)總：您看，進門后左手邊是您寬敞明亮的大客廳，

22、多大氣啊！右手邊是您家的餐廳，與餐廳緊鄰的是您的廚房。分：客廳開間4M多，足夠放一臺大的液晶電視與音響設備，在家可以享受到在電影院看片的視覺效果，同樣是帶大觀景陽臺的直觀的增大了內(nèi)部采光空間，相當實用。總：而且我們也和客廳一樣采用大餐廳的設計，分：逢年過節(jié)親戚朋友聚聚一起吃個飯也方便嘛！你看這是非常寬敞的大廚房，要是客人多，足夠兩個人在里面做飯菜，并且我們是采用人體功能學設計的，因為像這種方正形設計非常方便實用，東西擺放也可以精細分區(qū)，找什么東西也非常便利，不用翻來翻去的，非常方便，我就非常喜歡。衛(wèi)生間總：往里呢，靠右手邊這里是公共洗手間，位于餐廳和次臥中間。分：你看洗手間在這個位置非常合適，

23、既方便客人就近使用，而且西邊的兩間臥室使用起來更是方便，衛(wèi)生間擁有獨立的采光通風窗，換氣效果較好，時刻保持空氣的清新舒適。臥室篇總：我們這個戶型的三間臥室，間間方正實用，大開間設計，其中主臥設有大飄窗，三面采光，確保白天陽光時刻充足，,有利于咱人居的保健養(yǎng)生。分：您的主臥室的空間12、3個平米，就算放張2米的大床，也是相當寬敞的，并且主臥室與次臥室分隔，提供最大的私密性與獨立性，互不干擾，非常符合我國傳統(tǒng)居住的使用理念，這點在您將來的居住中會有非常良好的體驗的?？偅簴|邊是間次臥，您看這間次臥室連通客廳大景觀陽臺，擁有不亞于主臥室采光度分：要是父母同住，是非常適合父母居住的，老人多曬曬太陽，有助

24、于身體康健。這間采光稍差一些的次臥您可以作為書房或兒童房使用，相對的對陽光的需求不是那么大，不會影響您的日常使用，將更多的采光留給使用較多的主臥和客廳，相對來講更加合理，您說是嗎？大總：引導篇總：先生，您看我們這種戶型房子寬敞大氣，格局方正，您看大開間，并且兩室客廳向陽，這樣最大的好處就是采光面大，房間通透明亮，冬暖夏涼。您看就位于我們小區(qū)的絕好的位置（指沙盤），就在這里，分：您看景觀大陽臺在這，可以遠眺惠民護城河水系和古城公園的秀麗春光，遠景近觀盡收眼底，一家人住在這樣的小區(qū)里，過著全城人無限榮耀的生活，是件多么幸福的事情。總：我給您詳細算一下，您看我們是貸款還是付全款呢？收底關(guān)于戶型常見問題及解釋說辭房屋內(nèi)過道的浪費問題？過道為各個主要共有區(qū)域特別是臥房之間、客廳與廚衛(wèi)之間的緩沖地帶，以達到房型舒適自然的效果，您可以想象一下，如果沒有這條過道的話，這個房型將會是很不方便的，看起來也不會太自然。再說您買的是三房的，還會在乎這幾個平米嗎？畢竟買三房就是應該用來享受的。臥房都朝南的戶型比較好？房型內(nèi)還有一個主要功能區(qū)是客廳（起居室），日常生活中人們待在客廳活動的時間是比較多的，無論是看電視，聚會，接待親朋好友，都會使用到客廳，那么讓這樣一個主要的活動區(qū)域處于朝南方向會更好，有利于整套房屋內(nèi)的采光，使房子看起來更明亮，這是