UP新勢力品牌推廣方案(ppt 29頁).ppt

1、品牌策略-策略發(fā)展簡述,創(chuàng)新產(chǎn)品是品牌策略形成的根基，是品牌大樹穩(wěn)定的基礎(chǔ)。,引領(lǐng)消費者是品牌策略發(fā)展的核心，是品牌大樹枝繁葉茂的保障。,競品區(qū)隔是品牌策略發(fā)展的個性環(huán)節(jié)，是品牌獨樹一幟的標(biāo)志。,品牌策略,品牌策略-創(chuàng)新產(chǎn)品策略,“Up-溝通升級”的創(chuàng)新 競品以目標(biāo)用戶的通信需求為出發(fā)，發(fā)展系列產(chǎn)品（青青校園、娛樂部落、白領(lǐng)聯(lián)盟）； Up新勢力不僅滿足用戶的通信需求，同時針對目標(biāo)用戶成長過程中不斷變化的需求，提供DIY服務(wù)平臺，提出不斷通信升級、人生升級的創(chuàng)新概念，在Up裝備（業(yè)務(wù)組合）中劃分級別，并與Up新勢力俱樂部等不同權(quán)益相關(guān)聯(lián)。 “Up-溝通分享”的創(chuàng)新 競品主張“特權(quán)”產(chǎn)品，強調(diào)用戶

2、的獨享性，滿足占有欲； Up新勢力不但全面滿足目標(biāo)用戶通信需求，而且致力于更優(yōu)質(zhì)、多樣的特色增值服務(wù)，從個人通信向溝通、分享概念轉(zhuǎn)變。,品牌策略-區(qū)隔競品策略,區(qū)隔竟品的品牌形象 競品基于涂鴉文化的視覺表現(xiàn)，立足于目標(biāo)用戶的個性面，打造了自主、時尚、盡情表達自我、反叛的品牌形象； Up新勢力強調(diào)用戶屬性的多面性，以一種包容性的創(chuàng)新品牌形象詮釋積極、自信、分享的主張，以主流的文化加以“皮索文化”全新演繹。 區(qū)隔竟品的明星代言 競品捆綁周杰倫代言，但周杰倫個人形象凌駕品牌形象，造成品牌以后發(fā)展難以突破； Up新勢力以品牌駕馭代言人為原則，創(chuàng)新明星與目標(biāo)用戶精英組合的形式擴大代言人選擇范圍，規(guī)避個人

3、捆綁代言的局限性。 區(qū)隔竟品的個體層面主張 競品強調(diào)目標(biāo)用戶個體，一切以“我”為出發(fā)點，忽略團隊的分享與認可在用戶心里需求中的重要性； Up新勢力“尊重并引領(lǐng)”消費者，注重消費者的成長過程中，團隊分享以及內(nèi)心層面的互動，以心理滿足贏得品牌主張的認可。, (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載),品牌策略-引領(lǐng)消費者策略,引領(lǐng)消費者的成長需求 Up新勢力以目標(biāo)用戶需求為準(zhǔn)則，做到自我表現(xiàn)與團隊分享的全面引領(lǐng)，并隨著目標(biāo)用戶生活價值觀與心理需求變化，提出不斷升級的概念；創(chuàng)造源于生活，并擴大至生活的各個層面的品牌溝通、體驗文化。 引領(lǐng)消費者的精神歸屬 Up新勢力不僅是針對15-26歲目標(biāo)用戶的通信服務(wù)平臺，而且

4、是這一不斷成長群體精神層面的歸宿，在成長過程中提供引領(lǐng)他們積極向上的Up力量。 備注：15-26歲這一群體，他們面對著中西方文化碰撞、排斥、相互融合的潮流，有自己的價值觀和不同的詮釋方式；他們是一身兼具多種文化特質(zhì)的族群，是中西方文化交融下的產(chǎn)物；他們也是矛盾的族群，他們更需要認同與支持。,品牌策略-品牌定位,分享,團隊,自信,創(chuàng)新,一種年輕人勇敢展現(xiàn)出來的力量，可以在時尚的多種角落盡情發(fā)揮，創(chuàng)造成長的夢想，演繹生活多彩性,勇敢的嘗試是與生俱來的，這種基因推動年輕人不斷為自己提出全新自我的要求，也是堅定信心的力量,所有的新體驗都是大家的，自己創(chuàng)新的潮流會得到大家的共享并無限的擴大,相信自己，更

5、加認同1+1”的合力永遠大于各自為政，認為“團結(jié)就是力量”,品牌策略-品牌定位權(quán)重及傳播組合,分享,團隊,品牌表現(xiàn)載體,自信,創(chuàng)新,品牌核心精髓,品牌基因,品牌包容性,品牌形式,品牌精神,品牌策略-品牌核心,創(chuàng)新,分享,自信,團隊,Up,品牌策略-品牌名稱,Up新勢力 Up新勢力是驅(qū)動社會進步的新生力量，核心精神是Up，表達了他們在成長過程中不斷學(xué)習(xí)、不斷進步的信念，也是年輕人的主流人生價值取向。 Up-英文“向上”的意思。年輕人中的流行標(biāo)志，表示“好的、向上、贊同”，代表年輕人心目中的成就感和集體認同感。 勢力-一種強大的不可阻擋的力量或潮流。體現(xiàn)年輕人需要“力量、自信”，希望“被認同、被重

6、視、被關(guān)注、有影響力”的愿望。 U-Power-代表來自Unicom的力量把Up新勢力“年輕人的力量”凝聚在一起，形成推動社會發(fā)展的新生勢力。,品牌策略-品牌標(biāo)識,形象面 元素 采用自然界基本形態(tài)之一的“方形”作為主要元素； 理念 在倡導(dǎo)秩序與和諧的原則下，在無限發(fā)展的平臺上，自由創(chuàng)造、自由組合； 設(shè)計 自主創(chuàng)新的視覺表現(xiàn)充分張揚了Up的核心精神。,色彩面 紅色 作為主基調(diào)充滿活力，積極向上，具有強烈的視覺沖擊力，是革命、革新者的代表； 黑色 沉穩(wěn)和包容性的代表。它表現(xiàn)了Up新勢力的理性的一面； 黃色 少面積的黃也為整體構(gòu)成添加了陽光活躍的氣氛。,品牌策略-品牌背書,年輕-15-26歲新生勢力

7、的整體特征描述。 溝通-通信功能向目標(biāo)用戶需求根源-溝通的轉(zhuǎn)化。 全-Up全方位服務(wù)創(chuàng)造的強大力量給予新生勢力的全面支持。 攻略-傳達“不斷升級”的創(chuàng)新理念。,品牌策略-品牌主張（廣告語闡述）,溝通升級與分享的平臺 在不斷成長的需求中 以自信的姿態(tài)、創(chuàng)新的激情和分享的精神 創(chuàng)造屬于年輕的Up力量！ 我們的品牌主張就要你最紅！ 就要：強調(diào)的語氣，自信的肯定； 你： “支持你成為最優(yōu)秀的年輕人”，表現(xiàn)Up 新勢力是支持年輕人成長，給他們向上的 動力，成功的信心，快樂的源泉； 最紅：代表了最出色、最受歡迎，也是Up新勢力 的標(biāo)志顏色。,品牌策略-Up寫真,Up年齡：15-26歲。 Up姿勢：右臂與肩

8、部大致平行90度舉起，左臂環(huán)形置于身體左側(cè)。 Up聲音：啊噗。 Up顏色：紅色。 Up性格：自信開朗、陽光積極。 Up格言： 你問我叫什么名字，叫我第一名！ 引自五月天樂隊 定律是用來打破的。 引自劉翔版NIKE奧運新廣告 我們的文化要求我們必須消除我們粗糙的棱角，變成另一種場合的人。 引自IT人滿舟 快樂是一種只要你想就會發(fā)現(xiàn)已經(jīng)來到你身邊的奇怪動物！ 引自潘瑋柏 寫書是一種將自己呈現(xiàn)給一個圈子審閱、分享的過程。 引自韓寒,品牌策略-05-06年品牌規(guī)劃,營造全方位的溝通體驗，塑造品牌的感染力和凝聚力，建立Up文化的長期生命力,05年12月,06年12月,05年3月,05年2月,塑造Up個性

9、,Up上市期,Up成長期,Up體驗期,體驗Up攻略,豐富Up體驗,目的,階段,手段,時間,告知Up品牌主張，建立形象知名度,強化Up產(chǎn)品與服務(wù)，為品牌主張?zhí)峁┲С?，建立Up的感染力與凝聚力,全方位溝通升級、分享平臺搭建，將品牌文化深入客戶生活層面，形成各方面的Up體驗,告知廣告 形象廣告 公關(guān)軟文 新聞發(fā)布會 主題網(wǎng)站 聯(lián)盟傳播,產(chǎn)品、服務(wù)、促銷廣告 會員俱樂部建設(shè) 聯(lián)盟互動公關(guān)活動 組合代言 節(jié)假日聯(lián)盟促銷 網(wǎng)絡(luò)互動活動,全面服務(wù)升級 聯(lián)盟互動體驗 會員俱樂部升級,04年,Up試行期,（備注：紅色區(qū)域橫向代表用戶增長，縱向代表溝通深入加大）,廣東等分公司已試點推出Up新勢力得到較好的市場反響

10、,傳播對象-定義 e時代人群：15-26歲青少年。 高中生、大學(xué)生，剛工作不久的年輕人。 傳播對象-階段個性,工作Up群,學(xué)生Up群,傳播策略-傳播對象,朋友,網(wǎng)絡(luò),旅游,極限運動,街舞,電影,手機,游戲,傳播對象-生活形態(tài),崇拜科技，追求時尚；喜歡以手機、上網(wǎng)、旅游、電影、音樂為時尚活動話題；對新鮮事物感興趣，喜歡刺激、互動、參與性強的活動，如極限、攀巖、音樂、游戲、上網(wǎng)聊天等。,傳播對象-心理需求,處于不斷學(xué)習(xí)、不斷成長的人生歷程中，喜歡直接鮮明地表達自己；充滿自信，堅信未來有無限可能；不喜歡沿襲別人走過的老路，喜歡用全新的方式做別人沒有做過的事或用老元素重組演繹新事物；擁有自己的朋友圈，

11、喜歡爭當(dāng)圈子的領(lǐng)袖；相信在分享與共勉過程中會產(chǎn)生更巨大的創(chuàng)新力量，也更自信。而所有的一切，都希望得到社會的尊重與認可。,傳播策略-傳播對象（續(xù)）,傳播策略-傳播目標(biāo),快速建立Up新勢力的知名度和好感度，以自身的品牌形象及服務(wù)差異性贏得目標(biāo)用戶的認可。 塑造Up新勢力品牌個性與主張，建立成一個最受年輕人歡迎的通信品牌，創(chuàng)造青少年成長的溝通體驗文化。 通過Up新勢力品牌文化的建設(shè)，為中國聯(lián)通整體品牌形象注入年輕活力，提升公司“引領(lǐng)通信未來”的整體品牌形象。,傳播策略-傳播手段,品牌文化,內(nèi)部培訓(xùn),廣告,直銷行銷,網(wǎng)站,俱樂部,組合代言,公關(guān),渠道,品牌聯(lián)盟,促銷,終端,旗艦店,校園渠道,傳統(tǒng)渠道,

12、網(wǎng)絡(luò)渠道,客服電話,會員雜志,聯(lián)盟服務(wù),數(shù)據(jù)庫,級別管理,業(yè)務(wù)促銷,手機促銷,聯(lián)盟促銷,娛樂明星,消費者,動漫形象,手機,卡,卡折,飾物,電視,雜志,戶外,電臺,網(wǎng)絡(luò),軟性宣傳,校園滲透,聯(lián)盟促銷,聯(lián)盟傳播,聯(lián)盟公關(guān),品牌培訓(xùn),傳播培訓(xùn),促銷培訓(xùn),DM直郵,E-MAIL平臺,SMS-平臺,BBS,會員管理,網(wǎng)站聯(lián)盟,發(fā)布會,打造品牌文化平臺,創(chuàng)意點： 有了Up，生活處處是舞臺，你們最有力量，你們就是最紅的！ 創(chuàng)意闡述： 每個人都有施展魅力的舞臺， 勇敢地表達自己，爆發(fā)力量， 你們就是最紅的！,傳播策略-上市期電視類廣告創(chuàng)意,電視形象廣告-最紅力量篇,電視形象廣告-最紅力量篇 1、在一個虛擬的空

13、間內(nèi)（類似電子游戲）兩個身穿緊身運動服的男孩女孩正在通道中向前奔跑，突然女孩手中的手機發(fā)出Up、Up的聲音，她一點按鍵，手機屏幕顯示“Up新勢力”字樣。 2、鏡頭拉開，男孩和女孩手拉手繼續(xù)向前奔跑。切男孩、女孩擺出箭頭型的Up手勢，隨即由許多三維小方塊組成的紅色箭頭飛出。切男女主角各自拿著手機自信的互望著。 3、箭頭飛過，在他們的身后出現(xiàn)了許多男男女女排成箭頭陣，合著Up主題曲，在跳著Up舞蹈。 4、箭頭飛到球場上，控球的男孩穿梭在人群中。突然男孩原地運球，（自信的表情）蓄勢待發(fā)狀。在男孩跺地起身的一剎那，箭頭分解成很多方塊托起了飛身上籃的男孩，在熱情助威的人聲中，男孩一個漂亮的扣籃。然后切籃

14、球手自信的擺出Up手勢。 SUPER：我是Up新勢力，我是最紅的“籃球飛人”！,5、箭頭飛到正對著鏡子練習(xí)唱歌的年輕女孩上方。女孩邊唱，邊擺出Up手勢。瞬間，煥然一新的女孩便在方塊組成的舞臺上盡情高歌，下面是歡呼的人群。女歌手調(diào)皮的擺出Up手勢。 SUPER：我是Up新勢力，我是最紅的“Super Star”！ 6、箭頭飛過之處，許多男男女女都排成箭頭陣，跳起了Up舞蹈。 7、箭頭分解成許多方塊，方塊組成產(chǎn)品logo，產(chǎn)品標(biāo)版出，整體向上跳了跳。 Up新勢力標(biāo)版SLOGAN ：年輕溝通全攻略 Up新勢力，就要你最紅！ 8、中國聯(lián)通標(biāo)版。,電視形象廣告-最紅力量篇,傳播策略-上市期電視類廣告創(chuàng)意,電視形象廣告-最紅力量篇,傳播策略-上市期電視類廣告創(chuàng)意,創(chuàng)意點： 自信的Up溝通，無限于生活狀態(tài)之中，親和傳達，就要最紅！ 創(chuàng)意闡述： 運用年輕人的面部表情為主要元素，表現(xiàn)出年輕、自信、快樂的氣質(zhì)，同時以笑容、眼神作溝通，表達溝通即自信、分享的品牌核心。,傳播策略-上市期平面類廣告創(chuàng)意,平面形象廣告-溝通篇,平面形象廣告-溝通篇1,傳播策略-上市期平面類廣告創(chuàng)意(續(xù)),廣告示意 以下發(fā)VI為準(zhǔn),平面形象廣告-溝通篇2,傳播策略-上市期平面類廣告創(chuàng)意(續(xù)),廣告示意 以下發(fā)VI為準(zhǔn),傳播策略-上市期平面類廣告創(chuàng)意(續(xù)),創(chuàng)意點： 擺個Up姿勢，擁有無限