現(xiàn)代物流采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)管理

1、現(xiàn)代物流采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)管理 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)現(xiàn)代物流采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)管理1、參考教材：現(xiàn)代物流采購(gòu)管理、物流企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)2、參考書(shū)：企業(yè)物流管理（機(jī)械工業(yè)）、第三方物流管理（中國(guó)社會(huì)科學(xué)院）、供應(yīng)鏈管理（機(jī)械工業(yè)）3、參考雜志：國(guó)際商業(yè)技術(shù)、物流技術(shù)與應(yīng)用、倉(cāng)儲(chǔ)管理與技術(shù)、物流科技、物流技術(shù)與設(shè)備4、相關(guān)網(wǎng)站：www. 56;www. 56. (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)我們要學(xué)習(xí)什么？ 采購(gòu)與物流 選擇與評(píng)估供應(yīng)商 采購(gòu)數(shù)量控制 采購(gòu)合同管理 采購(gòu)質(zhì)量控制 采購(gòu)成本控制http:/www.5ix

2、 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)現(xiàn)代物流概述1、物流概念的產(chǎn)生與發(fā)展物流：P.D.（Physical Distribution）; Logistics; Business Logistics; Supply Chain Management（1）產(chǎn)生：1）1915年，阿奇蕭，市場(chǎng)流通中的若干問(wèn)題； (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)現(xiàn)代物流概述2）1935年，美國(guó)銷(xiāo)售協(xié)會(huì)：物流（P.D.）是包含于銷(xiāo)售中的物質(zhì)資料和服務(wù)于從生產(chǎn)地到消費(fèi)地點(diǎn)流動(dòng)過(guò)程中伴 隨的種種活動(dòng)。3）二戰(zhàn)期間：創(chuàng)舉（OR；Logistics）（2）發(fā)展：Logistics Engin

3、eering、Logistics Management、Logistics of Distribution、Business Logistics50-70年代：P.D.，與銷(xiāo)售有關(guān)定義：包括原材料的流通、產(chǎn)品分配、運(yùn)輸、購(gòu)買(mǎi)與庫(kù)存 控制、儲(chǔ)存、用戶(hù)服務(wù)等業(yè)務(wù)活動(dòng)。 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)現(xiàn)代物流概述1986年：美國(guó)物流管理協(xié)會(huì)改名：N.C.P.D.MC.L.M美國(guó)物流管理協(xié)會(huì)對(duì)物流的定義：物流是為滿(mǎn)足消費(fèi)者 需要，在使原材料、半成品、成品和相關(guān)信息在原產(chǎn)地 和消費(fèi)地之間實(shí)現(xiàn)高效且經(jīng)濟(jì)的運(yùn)輸和儲(chǔ)存過(guò)程中必須 從事的計(jì)劃、實(shí)施和控制等全部活動(dòng)。Logis

4、tics is the process of planning, implementing, and controlling the efficient, cost-effective flow and storage of raw materials, in-process inventory, finished goods and related information from point of origin to point of consumption for the purpose of conforming to customer requirements.http:/www.5

5、 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)現(xiàn)代物流概述美國(guó)物流管理協(xié)會(huì)修正了對(duì)物流的定義：Logistics is that part of the supply chain process that plans, implements, and controls the efficient, effective flow and storage of goods, serves, and related information from the point of origin to point of consumption in order to meet customers requi

6、rements.定義明確了物流只是供應(yīng)鏈的一個(gè)組成部分。 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)現(xiàn)代物流概述 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載) 經(jīng) 營(yíng) 活 動(dòng)原原 材 料 生 產(chǎn) 銷(xiāo) 售銷(xiāo)料售市市場(chǎng)場(chǎng) 原料物流生產(chǎn)物流銷(xiāo)售物流 P.S.ProductionP.D. 廣義“物流” (Business) Logistics現(xiàn)代物流概述Supply Chain Management80、90年代，企業(yè)開(kāi)始把著眼點(diǎn)放開(kāi)至物流活（3）動(dòng)的整個(gè)過(guò)程，包括原材料的供應(yīng)商和制成品的分銷(xiāo)商。物流：組織內(nèi)部對(duì)“流”的優(yōu)化；供應(yīng)鏈：外部整合供應(yīng)商生產(chǎn)廠(chǎng)家

7、批發(fā)商零售商顧客信息流產(chǎn)品流現(xiàn)金流 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)第一講一、采購(gòu)與物流1、采購(gòu) 采購(gòu)的基本含義：采購(gòu)與物流采：選擇，購(gòu)：購(gòu)買(mǎi)，采購(gòu)：在一定的時(shí)間、地點(diǎn)條件下通過(guò)交易手段， 實(shí)現(xiàn)從多個(gè)備選對(duì)象中，選擇購(gòu)買(mǎi)能夠滿(mǎn)足自身需求 的物品的企業(yè)活動(dòng)過(guò)程。特點(diǎn)：是一種交易行為；實(shí)現(xiàn)必須具備一定的條件；是一個(gè)選擇的過(guò)程；目的是滿(mǎn)足自身需求；是商流、 物流、信息流的有機(jī)統(tǒng)一。 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)第一講采購(gòu)與物流二、采購(gòu)物流在企業(yè)物流構(gòu)成中的地位回收物流供應(yīng)商工廠(chǎng)企業(yè)流通中心顧客采購(gòu)物流生產(chǎn)物流銷(xiāo)售物流生產(chǎn)企業(yè)物流

8、構(gòu)成 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)第一講采購(gòu)與物流回收物流生產(chǎn)商經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商流通中心顧客采購(gòu)物流銷(xiāo)售物流流通企業(yè)物流構(gòu)成 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)第一講三、采購(gòu)方式采購(gòu)與物流1、從執(zhí)行采購(gòu)職能的形式分：（1）集中化采購(gòu)優(yōu)點(diǎn)：降低采購(gòu)費(fèi)用；實(shí)現(xiàn)批量采購(gòu)，獲得供應(yīng)商的價(jià)格折扣；有利于采購(gòu)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化；有利 于對(duì)采購(gòu)工作的有效控制；降低庫(kù)存缺點(diǎn)：采購(gòu)過(guò)程復(fù)雜，時(shí)效性差；非共用性物資采購(gòu)，難以獲得價(jià)格折扣；采購(gòu)與使用分離。如：連鎖商業(yè)企業(yè)的采購(gòu)。 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)第一講（2）

9、分散化采購(gòu)采購(gòu)與物流優(yōu)點(diǎn)：針對(duì)性強(qiáng)；決策效率高。缺：可能加大采購(gòu)成本。例：大型生產(chǎn)企業(yè)或大型商業(yè)企業(yè)，實(shí)行事業(yè)部制的。（3）混合化采購(gòu)優(yōu)點(diǎn)：方法靈活，有針對(duì)性地采購(gòu)部分商品。缺點(diǎn)：如管理不當(dāng)，會(huì)造成各自為政。如：量大價(jià)高的，集中采購(gòu)；量小價(jià)低的臨時(shí)性需要， 分散采購(gòu)，但要向總公司反映采購(gòu)信息。 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)第一講采購(gòu)與物流2、從采購(gòu)價(jià)格確定的方式分（1）議價(jià)采購(gòu)特點(diǎn)：向固定的供應(yīng)商直接采購(gòu)優(yōu)點(diǎn)：節(jié)省采購(gòu)費(fèi)用和時(shí)間；可根據(jù)需要對(duì)采購(gòu)數(shù)量、價(jià)格臨時(shí)調(diào)整；有利于和供應(yīng)商建立互惠關(guān)系，穩(wěn)定供需關(guān)系。缺點(diǎn)：可能價(jià)格較高；缺乏公開(kāi)性，信息不對(duì)稱(chēng)。htt

10、p:/ (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)第一講（2）比價(jià)采購(gòu)采購(gòu)與物流特點(diǎn)：選定兩家以上的供應(yīng)商，比較價(jià)格后采購(gòu)。優(yōu)點(diǎn)：節(jié)省采購(gòu)時(shí)間和費(fèi)用；公開(kāi)性和透明性較高；采購(gòu)規(guī)范。缺點(diǎn)：供應(yīng)商可能輪流坐莊；供應(yīng)商可能惡性搶標(biāo)；供應(yīng)品種規(guī)格上的差異可能加大消耗，影響生產(chǎn)效率。（3）招標(biāo)采購(gòu)（open tender）優(yōu)點(diǎn)：有利于采購(gòu)工作的“公開(kāi)、公平、公正”；有利于形成符合市場(chǎng)的真實(shí)價(jià)格；有利于提高采購(gòu)物品的質(zhì) 量；有 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)第一講采購(gòu)與物流利于采購(gòu)方擴(kuò)大選擇范圍；有利于降低采購(gòu)成本。缺點(diǎn)：采購(gòu)費(fèi)用較高；容易出現(xiàn)供應(yīng)商合謀或者

11、“搶標(biāo)”；采購(gòu)程序復(fù)雜。適合：需求量大且標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，或者高技術(shù)產(chǎn)品（計(jì)算機(jī)、通訊工程等）3、按采購(gòu)成交的時(shí)間分（1）現(xiàn)賣(mài)現(xiàn)買(mǎi)（商業(yè)企業(yè)） 優(yōu)點(diǎn)：可以節(jié)省庫(kù)存支出。缺點(diǎn)：如果不能及時(shí)補(bǔ)充到商品，就會(huì)延誤商機(jī)。 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)第一講（2）投機(jī)采購(gòu)采購(gòu)與物流優(yōu)點(diǎn)：投機(jī)成功，可獲得高額利潤(rùn)，短期回報(bào)明顯。缺點(diǎn)：具有相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)性。（3）預(yù)算采購(gòu)（常用）優(yōu)點(diǎn)：比較穩(wěn)健，既能避免現(xiàn)賣(mài)現(xiàn)買(mǎi)采購(gòu)可能出現(xiàn)臨時(shí)貨源不足的情況，又能避免投機(jī)采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)性。缺點(diǎn)：缺乏靈活性。 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)第一講四、采購(gòu)管理的目標(biāo)采

12、購(gòu)與物流合適的供應(yīng)商（right vendor）適當(dāng)?shù)馁|(zhì)量(right quality)適當(dāng)?shù)臅r(shí)間(right time)適當(dāng)?shù)臄?shù)量(right quantity)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格(right price) (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載) (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)資源市場(chǎng)分析五、采購(gòu)程序采購(gòu)評(píng)價(jià)采購(gòu)監(jiān)控支付、善后處理驗(yàn)收入庫(kù)進(jìn)貨實(shí)施簽訂訂貨合同實(shí)施訂貨計(jì)劃商務(wù)談判制定進(jìn)貨策略制定訂貨策略選擇供應(yīng)商制定訂貨計(jì)劃需求分析采購(gòu)管理組織第一講六、采購(gòu)發(fā)展趨勢(shì)1、跨國(guó)采購(gòu)中心兩種模式：采購(gòu)與物流模式一：跨國(guó)企業(yè)在某一國(guó)家的某一經(jīng)濟(jì)中

13、心設(shè)立采購(gòu)中心，采購(gòu)企業(yè)經(jīng)營(yíng)所需商品。 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)如：家樂(lè)福在北京、天津、大連、青島、武漢、寧波、廈門(mén)、廣州和深圳開(kāi)設(shè)了區(qū)域性的全球采購(gòu)中心，總部設(shè)在上海。第一講采購(gòu)與物流模式二：由一個(gè)國(guó)家的某一中心城市建立相對(duì)固定的， 為全球跨國(guó)企業(yè)提供采購(gòu)服務(wù)的場(chǎng)所。如：上海計(jì)劃建立“全球采購(gòu)中心”，規(guī)劃：2003年底跨國(guó)公司通過(guò)上海在長(zhǎng)角洲的采購(gòu)達(dá)到80億美元，占上海出口比重由4%提高到23%；2005年，180億，52%；2010年，500億，使上海真正成為“全球采購(gòu)中心”。2、電子化采購(gòu)例1：中國(guó)石油應(yīng)用電子商務(wù)解決方案，大大降低了成本。如一筆

14、6億多元的網(wǎng)上采購(gòu)，僅用7個(gè)小時(shí)完成，節(jié)約資金1.2億元。 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)第一講采購(gòu)與物流例2：世界上最大的零售商美國(guó)沃爾瑪連鎖公司正在嘗試用電子郵件、視頻會(huì)議來(lái)精簡(jiǎn)采購(gòu)程序,縮短采購(gòu)大會(huì)的會(huì)期,不見(jiàn)面做生意。例3：期間，提供網(wǎng)絡(luò)視頻等產(chǎn)品的神州網(wǎng)訊日子特別舒心,以前是自己到處求人,推銷(xiāo)產(chǎn)品,還沒(méi)有多少人愿意過(guò)問(wèn),而在非常時(shí)期,每天都有客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén),要求進(jìn)行網(wǎng)上會(huì)議、采購(gòu)等商務(wù)活動(dòng)。,通過(guò)電郵定貨、利用視頻看貨,以及通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)成為政府和企業(yè)的最佳選擇。河北、廣州、青島等地網(wǎng)上招商會(huì),成為采購(gòu)和投資業(yè)務(wù)洽談的主渠道。中國(guó)石化網(wǎng)、中國(guó)國(guó)際招標(biāo)

15、網(wǎng)等從事采購(gòu)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),在此期間收入都所有增長(zhǎng)。 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)第二講選擇與評(píng)估供應(yīng)商一、選擇供應(yīng)商的實(shí)施步驟1、環(huán)境分析分析內(nèi)容：分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及企業(yè)自身特點(diǎn)，分析 總結(jié)企業(yè)存在的問(wèn)題，明確供應(yīng)商選擇的重要性。2、明確供應(yīng)商選擇的目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)如：降低成本。例：雀巢公司選擇咖啡生產(chǎn)商：目標(biāo)：降低不含的咖啡的生產(chǎn)成本增加不含的咖啡豆的產(chǎn)量。為此，雀巢與精于生物基因的Forbio公司合資進(jìn)行 生產(chǎn)。 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)第二講選擇與評(píng)估供應(yīng)商3、建立供應(yīng)商選擇和實(shí)施的團(tuán)隊(duì)組織4、市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)采集5

16、、在現(xiàn)有的供應(yīng)商和潛在的供應(yīng)商中選擇 對(duì)供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)：生產(chǎn)提前期與按時(shí)運(yùn)送供應(yīng)商能提供的生產(chǎn)提前期是多少？供應(yīng)商有什么確保按時(shí)運(yùn)送的程序？供應(yīng)商有什么證明和糾正運(yùn)送問(wèn)題的程序？ (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)第二講 質(zhì)量與數(shù)量保證選擇與評(píng)估供應(yīng)商供應(yīng)商用什么程序進(jìn)行質(zhì)量控制和質(zhì)量保證？質(zhì)量問(wèn)題及糾正措施有文件證明嗎？為判斷和改正貨物不符的原因做過(guò)調(diào)查工作嗎？ 柔性供應(yīng)商面臨數(shù)量、交付時(shí)間與產(chǎn)品改變時(shí)，靈活性 有多大？ 位置、價(jià)格供應(yīng)商就在附近嗎？ (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)第二講選擇與評(píng)估供應(yīng)商供應(yīng)商對(duì)既定商品組合

17、報(bào)的價(jià)合理嗎？供應(yīng)商愿意協(xié)商價(jià)格嗎？供應(yīng)商愿意聯(lián)合起來(lái)共同降低成本嗎？ 信譽(yù)與財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)定供應(yīng)商信譽(yù)如何？供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況如何？ 其他供應(yīng)商是否嚴(yán)重依賴(lài)其他買(mǎi)主，使需方承擔(dān)有限滿(mǎn) 足其他買(mǎi)主的風(fēng)險(xiǎn)？ (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)第二講選擇與評(píng)估供應(yīng)商選擇供應(yīng)商的方法：定性，定量，定性與定量結(jié)合常用方法： 直觀判斷法 線(xiàn)性權(quán)重法（常用：基本原理是為每個(gè)準(zhǔn)則分配一個(gè)權(quán)重，每個(gè)供應(yīng)商的定量選擇結(jié)果為該供應(yīng)商各項(xiàng)準(zhǔn)則 的得分與相應(yīng)準(zhǔn)則權(quán)重的乘積的和） 層次分析法（AHP）6、建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)htt

18、p:/ (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載) 第一層：總目標(biāo) 選址 經(jīng)濟(jì)區(qū)位條件 交通區(qū)位條件 基礎(chǔ)設(shè)施條件 第三：層子準(zhǔn)則層土地租金成本勞動(dòng)力成本政策環(huán)境地質(zhì)條件用水條件用電條件土地?cái)U(kuò)展性第四層： 方案層方案一 方案n與火車(chē)站距離與港口距離與機(jī)場(chǎng)距離附近公路網(wǎng)條件第二層： 準(zhǔn)則層第二講選擇與評(píng)估供應(yīng)商二、對(duì)供應(yīng)商的評(píng)估1、Dickson的供應(yīng)商選擇準(zhǔn)則排序準(zhǔn)則均值3.51 評(píng)價(jià)重要1 質(zhì) 量2 交 貨3 歷 史 效 益4 保 證5 生 產(chǎn) 設(shè) 施 / 能 力6 價(jià) 格7 技 術(shù) 能 力8 財(cái) 務(wù) 狀 況3.42 相 當(dāng) 重 要3.00 相 當(dāng) 重 要2.84 相 當(dāng) 重 要

19、2.76 相 當(dāng) 重 要2.76 相 當(dāng) 重 要2.55 相 當(dāng) 重 要2.51 相 當(dāng) 重 要 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)第二講選擇與評(píng)估供應(yīng)商其他：一般重要：遵循報(bào)價(jià)程序、溝通系統(tǒng)、美 譽(yù)度、管理與組織、維修服務(wù)、態(tài)度、形象等；稍微重要：往來(lái)安排三、對(duì)供應(yīng)商的管理1、供應(yīng)商審核（持續(xù)監(jiān)督）與認(rèn)證2、建立與供應(yīng)商的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系優(yōu)點(diǎn)：有利于企業(yè)提高生產(chǎn)效率；有利于提高經(jīng)濟(jì)效益；有利于降低交易成本缺點(diǎn)：產(chǎn)生機(jī)會(huì)行為；容易產(chǎn)生道德風(fēng)險(xiǎn) (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)第二講選擇與評(píng)估供應(yīng)商http:/www.5ixue.co

20、m (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)第二講選擇與評(píng)估供應(yīng)商案例1：克萊斯勒善待供應(yīng)商克萊斯勒汽車(chē)零部件供應(yīng)商：1140個(gè)，品種：6萬(wàn)多種措施：1、讓供應(yīng)商盡早參與新型汽車(chē)的設(shè)計(jì)盡早發(fā)現(xiàn)新材料、新技術(shù)和新部件2、實(shí)施供應(yīng)商成本降低計(jì)劃：不是擠占供應(yīng)商利潤(rùn)，而是與供應(yīng)商一起研究如何降低零部件的成本3、與供應(yīng)商更密切的合作：如指定某供應(yīng)商為組長(zhǎng)“最終驅(qū)動(dòng)力是情感，我們十分關(guān)注別人對(duì)公司的感受” (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)第二講選擇與評(píng)估供應(yīng)商案例2：通用電器公司的采購(gòu)模式采購(gòu)模式：全球化采購(gòu)采購(gòu)程序：建立明確的貨幣需求供應(yīng)商的選擇和認(rèn)可網(wǎng)上競(jìng)標(biāo)進(jìn)行采購(gòu)。對(duì)供應(yīng)商的

21、選擇依據(jù)：把各種信息（供應(yīng)商的能力、發(fā)展趨勢(shì)、合作傾向）進(jìn)行打分，客觀的來(lái)評(píng)斷供應(yīng)商是否適合作為GE長(zhǎng)期發(fā)展的供應(yīng)商?；疽螅簝r(jià)格（1、GE的全球采購(gòu)保證了價(jià)格較低2、和GE合作開(kāi)始之后， GE要求供應(yīng)商第二年、第三年，每年都 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)第二講選擇與評(píng)估供應(yīng)商要往下降510的價(jià)格，這就要求供應(yīng)商改革自己的采購(gòu)程序、改革自己的供應(yīng)效應(yīng)、改革自己的成本等等，那么如果供應(yīng)商連續(xù)三年不怎么降低價(jià)格，那么GE就要考慮選擇新的供應(yīng)商。在這一過(guò)程當(dāng)中，GE公司會(huì)派人去與供應(yīng)商合作，幫助供應(yīng)商的供應(yīng)水平提高，以保證GE以后最有效的價(jià)位。）質(zhì)量（要求：質(zhì)

22、量保持穩(wěn)定）交貨（準(zhǔn)時(shí)）誠(chéng)信（對(duì)GE的人）節(jié)約采購(gòu)成本的方法：網(wǎng)上競(jìng)標(biāo)、電子商務(wù) (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)第二講選擇與評(píng)估供應(yīng)商案例3：沃爾瑪采購(gòu)的策略1、“永遠(yuǎn)不要買(mǎi)得太多”：減少單品的采購(gòu)數(shù)量，能夠方便管理，更主要的是可以節(jié)省營(yíng)運(yùn)成本。2、沃爾瑪入場(chǎng)的“門(mén)檻”不高。沃爾瑪?shù)母邔宇I(lǐng)導(dǎo)曾表示，“羊毛出在羊身上”，如果收取高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和保證 金等費(fèi)用的話(huà)，肯定會(huì)影響沃爾瑪始終堅(jiān)持的低價(jià)策略。3、靠?jī)?yōu)化供應(yīng)鏈賺錢(qián)。超市賺錢(qián)之道分三個(gè)階段：一是進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)；二是在供應(yīng)商那里找利潤(rùn)；三是優(yōu)化供應(yīng)鏈， 降低物流成本。 (海量營(yíng)銷(xiāo)管

23、理培訓(xùn)資料下載)第二講選擇與評(píng)估供應(yīng)商靠第一種方式取利的時(shí)代已基本結(jié)束。從供貨商手里找 錢(qián)是第二種方式，例如向供應(yīng)商收上架費(fèi)、咨詢(xún)服務(wù)費(fèi) 甚至條碼費(fèi)等，則是目前大多數(shù)中國(guó)超市所采用的辦法。因?yàn)椴粩嘣龆嗟牧咙c(diǎn)銷(xiāo)售（超低價(jià)）與價(jià)格戰(zhàn)使進(jìn)銷(xiāo)差 價(jià)越來(lái)越小，沃爾瑪則一直鐘情于第三種。它花費(fèi)4億美元從休斯公司購(gòu)買(mǎi)了商業(yè)，實(shí)現(xiàn)全球聯(lián)網(wǎng)?，F(xiàn)在，沃爾瑪每一間連鎖店都能通過(guò)傳送信息，每一輛運(yùn)貨車(chē)上都配備全球定位系統(tǒng)。通過(guò)和電腦互聯(lián)，公司總部可以隨時(shí)清點(diǎn)任一家連鎖店內(nèi)庫(kù)存、銷(xiāo)售和上架的情況，并貨車(chē)司機(jī)最新的路況信息，調(diào)整車(chē)輛送貨的最佳線(xiàn)路。這樣，沃爾瑪最大限度地發(fā)揮了公司的運(yùn)輸潛能、提高工作效率。http:/ww

24、 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)第二講選擇與評(píng)估供應(yīng)商據(jù)調(diào)查，沃爾瑪?shù)膸?kù)存流量速度是美國(guó)零售業(yè)平均速度的兩倍。通過(guò)降低成本，沃爾瑪超市所售貨物在價(jià)格上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，從而成為消費(fèi)者的最佳選擇。4、“在其他的地方買(mǎi)不到”。直接向供貨商提出生產(chǎn)要求，并給產(chǎn)品冠以沃爾瑪?shù)钠放疲覂H在沃爾瑪連鎖店內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售也是沃爾瑪?shù)奶厣?。目前，沃爾瑪?shù)陜?nèi)的自有品牌占到總商品2025。5、2001年12月，沃爾瑪全球采購(gòu)中心落戶(hù)深圳。將以此為基地，再向世界延伸個(gè)采購(gòu)據(jù)點(diǎn)。一、兩年內(nèi)， 沃爾瑪集團(tuán)將停止采購(gòu)?fù)獍⒛赇N(xiāo)售額億美元的商品全部交給深圳設(shè)立的全球采購(gòu)中心及其所屬的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)完成。h

25、ttp:/ (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)第二講選擇與評(píng)估供應(yīng)商5、對(duì)供應(yīng)商的選擇： 最看重：質(zhì)量和價(jià)格其他：不允許雇傭、使用強(qiáng)制勞動(dòng)力、體罰員工、供應(yīng)商不能向采購(gòu)人員提供免費(fèi)商品、運(yùn)動(dòng)和娛樂(lè)券等形式的禮品或饋贈(zèng)，“哪怕是送一支筆，請(qǐng)喝杯茶，一旦查實(shí)，供應(yīng)商就將可能失去與沃爾瑪合作的機(jī)會(huì)?！毙侣劊何譅柆斄畠r(jià)-100美元襯衫出廠(chǎng)價(jià)不到1美元在洪都拉斯，這種低價(jià)壓力已經(jīng)將經(jīng)理們推到了的邊緣。工人上一只袖子15秒，一小時(shí)才掙幾美分。為了降低成本，洪都拉斯的 工廠(chǎng)都在想方設(shè)法提高效率，用得最多的辦法是裁員。目前全國(guó)的生產(chǎn)量與3年前一樣，但工人的數(shù)量減少了20%。http:/ww

26、 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)第三講采購(gòu)商品需要量的確定一、物資消耗定額物資消耗定額，是指在一定生產(chǎn)技術(shù)條件下，制 造單位產(chǎn)品或完成單位生產(chǎn)任務(wù)所必須消耗的物 料數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)。1、物資消耗定額的構(gòu)成（以主要原材料為例）（1） 構(gòu)成產(chǎn)品（零件）凈重的消耗物料的有效消耗（2） 工藝性消耗由工藝技術(shù)水平?jīng)Q定（3） 非工藝性消耗力求避免和減少 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)第三講采購(gòu)商品需要量的確定2、制定物資消耗定額的基本方法（1） 技術(shù)分析法：準(zhǔn)確，但工作量大；（2） 統(tǒng)計(jì)分析法：注意統(tǒng)計(jì)的時(shí)間和內(nèi)容；（3） 實(shí)際測(cè)定法：真實(shí)，可靠（4） 經(jīng)驗(yàn)

27、估計(jì)法：簡(jiǎn)單、快速，但科學(xué)性不足，準(zhǔn)確性 差3、確定物資的需要量 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)例：某齒輪凈重0.9公斤，工藝性損耗0.1公斤，非工藝性損耗0.05公斤，則：工藝定額=0.9+0.1=1公斤供應(yīng)定額=1+0.05=1.05公斤第三講采購(gòu)商品需要量的確定物資需要量=生產(chǎn)耗用量+運(yùn)輸損耗量+保管損耗量-利用廢料量其中：生產(chǎn)耗用量=工藝定額*產(chǎn)量生產(chǎn)耗用量+運(yùn)輸損耗量+保管損耗量=供應(yīng)定額*產(chǎn)量二、物料儲(chǔ)備定額（經(jīng)常儲(chǔ)備定額、保險(xiǎn)儲(chǔ)備定額、季 節(jié)性?xún)?chǔ)備定額）作用： 企業(yè)編制物資采購(gòu)計(jì)劃的重要依據(jù)之一； 企業(yè)審核庫(kù)存動(dòng)態(tài)，使庫(kù)存保持在合理水平的必要工

28、具； (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)第三講采購(gòu)商品需要量的確定 確定物資庫(kù)存面積、所需設(shè)備及定員的依據(jù)； 企業(yè)核定流動(dòng)資金的重要依據(jù)最高儲(chǔ)備保險(xiǎn)儲(chǔ)備最低儲(chǔ)備 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)供應(yīng)間隔期供應(yīng)間隔期經(jīng)常儲(chǔ)備第三講采購(gòu)商品需要量的確定1、經(jīng)常儲(chǔ)備（周轉(zhuǎn)儲(chǔ)備）（1）以期定量法經(jīng)常儲(chǔ)備定額=平均每日需用量*（物資供應(yīng)間隔天數(shù)+檢 驗(yàn)天數(shù)+使用前準(zhǔn)備天數(shù)）其中：供應(yīng)間隔天數(shù)=（某批物資入庫(kù)量*該批物資供應(yīng)間隔 天數(shù)）/ 每次入庫(kù)量 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)http:/www.5i

29、 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)第三講采購(gòu)商品需要量的確定例：物資供應(yīng)間隔天數(shù)的計(jì)算第三講采購(gòu)商品需要量的確定（2）經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量法費(fèi)用庫(kù)存總費(fèi)用儲(chǔ)備費(fèi)用購(gòu)入費(fèi)用訂貨費(fèi)用EOQ訂購(gòu)批量 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)第三講采購(gòu)商品需要量的確定年總成本 =購(gòu)入成本訂購(gòu)成本十儲(chǔ)存成本式中：R年需求量，以單位計(jì)P單位物品的購(gòu)入成本，元/個(gè)C每次訂貨的訂購(gòu)成本，元/次H=PF每單位物品每年的儲(chǔ)存成本，元/年Q批量或訂貨量，以單位計(jì)F以單位成本系數(shù)表示的年儲(chǔ)存成本 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)第三講采購(gòu)商品需要量的確定經(jīng)

30、濟(jì)訂購(gòu)批量Q0：即： (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)2 每次訂購(gòu)費(fèi)用 年需要量單位物料單位時(shí)間保管費(fèi)用Q=2CR=2CR0HPF第三講采購(gòu)商品需要量的確定例：某企業(yè)全年需A零件4000件，每件每年儲(chǔ)存成本為10元，每次訂貨成本為50元。供應(yīng)商規(guī)定，每次訂貨量達(dá)到或超過(guò)500件時(shí)，可獲得5%的價(jià)格優(yōu)惠，不是500 件時(shí)單價(jià)為100元。試分析該企業(yè)訂貨批量多大時(shí)在經(jīng)濟(jì)上比較合算。解：（1）不接受數(shù)量折扣時(shí)經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量=（2*4000*50/10）1/2=200件 年存貨總成本=100*4000+（4000/200）*50+（200/2）*10=402000元ht

31、tp:/ (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)第三講采購(gòu)商品需要量的確定（2）接受數(shù)量折扣時(shí)TC=100*4000*（1-0.05）+（4000/500）*50+（500/2）*10 *（1-0.05） =382775元402000元2、保險(xiǎn)儲(chǔ)備定額保險(xiǎn)儲(chǔ)備定額=平均每日需要量*保險(xiǎn)儲(chǔ)備天數(shù)其中：保險(xiǎn)儲(chǔ)備天數(shù)=平均誤期天數(shù)=（某批物資（誤期）入 庫(kù)量*該批物資誤期天數(shù)）/ 每批誤期物資入庫(kù)量 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載) (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)第三講采購(gòu)商品需要量的確定例：按下表計(jì)算平均誤期天數(shù)

32、=（24*8+16*5+24*4+20*2）/（24+16+24+20）=5天第三講采購(gòu)商品需要量的確定3、季節(jié)性?xún)?chǔ)備定額季節(jié)性?xún)?chǔ)備定額=平均每日需用量*季節(jié)性?xún)?chǔ)備天數(shù)例：某企業(yè)所需要的某種物資，是由水上航運(yùn)到廠(chǎng)的， 每年12月15日停航，到來(lái)年3月15日開(kāi)航，每日用料800公斤，每月按30天計(jì)算，則：季節(jié)性?xún)?chǔ)備定額=800*30*3=72000（公斤） (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)第三講采購(gòu)商品需要量的確定4、儲(chǔ)備定額之間的關(guān)系最高儲(chǔ)備量=經(jīng)常儲(chǔ)備定額+保險(xiǎn)儲(chǔ)備定額最低儲(chǔ)備量=保險(xiǎn)儲(chǔ)備定額平均儲(chǔ)備量=經(jīng)常儲(chǔ)備定額/2+保險(xiǎn)儲(chǔ)備定額備保險(xiǎn)儲(chǔ)備最低儲(chǔ)備htt

33、p:/ (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)供應(yīng)間隔期供應(yīng)間隔期最高儲(chǔ)經(jīng)常儲(chǔ)備第三講采購(gòu)商品需要量的確定三、確定物資的采購(gòu)量1、期末儲(chǔ)備量的計(jì)算（保證下一期的生產(chǎn)）一般指物料儲(chǔ)備定額（即經(jīng)常儲(chǔ)備量+保險(xiǎn)儲(chǔ)備量） 實(shí)際工作中通常采用50%75%的經(jīng)常儲(chǔ)備量加保險(xiǎn)儲(chǔ) 備量作為期末庫(kù)存量。2、期初庫(kù)存量的計(jì)算 編制計(jì)劃的時(shí)間在計(jì)劃期開(kāi)始以后：用根據(jù)實(shí)際盤(pán)點(diǎn)數(shù) 確定 編制計(jì)劃的時(shí)間在計(jì)劃期開(kāi)始之前，則： (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)第三講采購(gòu)商品需要量的確定計(jì)劃期期初庫(kù)存量=前期期初實(shí)際庫(kù)存量+前期預(yù)計(jì)收入量-前期預(yù)計(jì)需要量例：假設(shè)編制計(jì)劃的時(shí)間

34、是10月，則1-9月的收入和需用量可查，10-12月的收入和需用量得進(jìn)行雨季，計(jì)算結(jié)果如下表，得到的期末雨季庫(kù)存量就是計(jì)劃期期初的庫(kù)存量。 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)第三講采購(gòu)商品需要量的確定3、采購(gòu)（申請(qǐng)）量的確定采購(gòu)量=該種物資的需要量+計(jì)劃期末庫(kù)存數(shù)量-計(jì)劃期初 庫(kù)存量-企業(yè)內(nèi)部可利用資源 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)第四講采購(gòu)合同管理一、采購(gòu)合同的概念與性質(zhì)1、采購(gòu)合同物資流通企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需要，向物資的生產(chǎn)企業(yè)或其他 物資流通企業(yè)購(gòu)買(mǎi)某種物資而簽定的協(xié)議。2、性質(zhì)：具有權(quán)利義務(wù)內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)合同。（1） 合法有效

35、的合同具有法律約束力具有法律約束力，可強(qiáng)制執(zhí)行不能擅自變更或解除（2） 訂立合同的雙方當(dāng)事人法律地位平等 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)第四講采購(gòu)合同管理訂立合同的雙方意思表示真實(shí)法律地位平等平等地享受權(quán)利義務(wù)3、物流采購(gòu)合同的特征是典型的雙務(wù)有償合同是諾合同二、物流采購(gòu)合同的內(nèi)容1、采購(gòu)的物資物資種類(lèi) (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)第四講采購(gòu)合同管理物資的規(guī)格、型號(hào)、等級(jí)、花色物資的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（要包括提出質(zhì)量異議的條件與時(shí) 間）物資的數(shù)量和計(jì)量單位（包括總量、分批交貨的量； 易損耗物資的合理增減數(shù)量）物資的包裝標(biāo)準(zhǔn)和包裝的

36、供應(yīng) 2、交接條件交貨時(shí)間交貨地點(diǎn)交貨方式：送貨、自提、代運(yùn) (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)第四講采購(gòu)合同管理交貨單位（交貨人）名稱(chēng)、姓名和收貨單位（收貨 人）名稱(chēng)物資的驗(yàn)收（質(zhì)量、數(shù)量的查驗(yàn)方法、驗(yàn)收地點(diǎn)方 法、標(biāo)準(zhǔn)）3、貨款結(jié)算物資的單價(jià)與總價(jià)（國(guó)際貿(mào)易中必須表明四項(xiàng)內(nèi)容： 計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。如： 出口價(jià)格每箱30英鎊CIF倫敦。 ）結(jié)算方式、開(kāi)戶(hù)銀行、帳號(hào)與帳戶(hù)名稱(chēng) (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)第四講采購(gòu)合同管理4、履行合同的經(jīng)濟(jì)責(zé)任（定金、違約金）5、貨物的檢驗(yàn)買(mǎi)賣(mài)雙方主要就驗(yàn)貨權(quán)的規(guī)定

37、、商檢或復(fù)驗(yàn)的時(shí)間、地 點(diǎn)、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、檢驗(yàn)項(xiàng)目和檢驗(yàn)證書(shū)等進(jìn)行磋商。6、索賠賣(mài)方的違約行為主要表現(xiàn)為：所交貨物的品質(zhì)、數(shù)量、 包裝和合同不符；未按期交貨；其他違反合同或法定義 務(wù)的行為。買(mǎi)方的違約行為主要表現(xiàn)為：未按期付款；未及時(shí)辦理 運(yùn)輸手續(xù)；未及時(shí)開(kāi)立信用證；其他違反合同或法定義 務(wù)的行為。 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)第四講條款的內(nèi)容包括：采購(gòu)合同管理明確一方如違反合同，另一方有權(quán)提出索賠。索賠依據(jù)，規(guī)定索賠時(shí)需提供的證件以及檢驗(yàn) 出證的機(jī)構(gòu)。索賠期限，包括索賠有效期和品質(zhì)保證期（或 稱(chēng)質(zhì)量保證期）。賠償損失的估損辦法和金額等。例如規(guī)定所有 退貨或索

38、賠所引起的一切費(fèi)用（包括檢驗(yàn)費(fèi)）及 損失均由賣(mài)方負(fù)擔(dān)等 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)第四講采購(gòu)合同管理7、不可抗力一般應(yīng)在合同中規(guī)定：不可抗力的范圍、對(duì)不可抗力的處理原則和方法、不可抗力發(fā)生后對(duì)方的的期限和方法、證明文件的出具機(jī)構(gòu)以及不可抗力后果等。不可抗力條款的三種方式：概括式：即對(duì)不可抗力作籠統(tǒng)的提示，如“由于不可抗力的原因，而不能履行合同或延遲履行合同的一方可不負(fù)有違約責(zé)任。但應(yīng)立即以電傳或傳真對(duì)方，并在XX天內(nèi)以航空掛號(hào)信向?qū)Ψ教峁X出具的證明書(shū)”。 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)第四講采購(gòu)合同管理列舉式：即逐

39、一訂明不可抗力的種類(lèi)。如“由于戰(zhàn)爭(zhēng)、地震、水災(zāi)、火災(zāi)、暴風(fēng)雪的原因而不能履行合同或延遲履行合同的一方不負(fù)有違約責(zé)任”。綜合式：即將概括式和列舉式合并在一起，如“由于戰(zhàn)爭(zhēng)、地震、水災(zāi)、火災(zāi)、暴風(fēng)雪或其他不可抗力原因而不能履行合同的一方不負(fù)有違約責(zé)任”。綜合式是最為常用的一種方式。8、合同的變更或解除當(dāng)事人雙方經(jīng)協(xié)商同意由于不可抗力使得采購(gòu)合同的全部義務(wù)不能履行 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)第四講采購(gòu)合同管理由于一方在合同約定的期限內(nèi)沒(méi)有履行合同因變更或解除采購(gòu)合同使一方遭受損失的，除依法可以 免除責(zé)任的以外，應(yīng)由責(zé)任方負(fù)責(zé)賠償。9、合同的附則及其他條款（如爭(zhēng)

40、議解決辦法、合同變更 或解除的辦法等）例：步拉克斯公司與瑞迪特公司的合同爭(zhēng)議服務(wù)期限的規(guī)定“本協(xié)議自簽訂之日起，并在其后五年的時(shí)間段內(nèi)生效，除非有任何一方當(dāng)事人在協(xié)議中止之日前60天以書(shū)面形式對(duì)方，則協(xié)議終止?！?(海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)第五講采購(gòu)質(zhì)量與成本一、質(zhì)量的含義1、質(zhì)量的重要性：調(diào)查顯示，50%的質(zhì)量問(wèn)題是由供應(yīng)商提供的產(chǎn)品 和服務(wù)造成的許多新的管理工具，如JIT等要求供應(yīng)商提供的產(chǎn)品符合規(guī)格2、質(zhì)量的含義（1） 性能產(chǎn)品或服務(wù)的主要功能（2） 特征附加到產(chǎn)品或服務(wù)上的各種感知特征 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料

41、下載)第五講采購(gòu)質(zhì)量與成本（3） 可靠性在一定時(shí)期內(nèi)失靈的概率（4） 耐久性預(yù)期壽命（5） 合格性滿(mǎn)足規(guī)格（6） 服務(wù)性維護(hù)性和容易安裝（7） 美學(xué)性外觀、氣味、感覺(jué)和聲音（8） 印象質(zhì)量顧客眼中的形象（9） 可采購(gòu)性在合理價(jià)位上的可獲得性和產(chǎn)品不斷改進(jìn)的能力 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)第五講采購(gòu)質(zhì)量與成本二、采購(gòu)質(zhì)量管理的原則1、以需定進(jìn)（1） 供不應(yīng)求的重要物資：開(kāi)拓資源，力爭(zhēng)多進(jìn)（2） 貨源充足的物資：保持正常采購(gòu)水平（3） 專(zhuān)用、貴重物資：按需采購(gòu)（4） 季節(jié)性強(qiáng)的物資：季前購(gòu)齊，季中補(bǔ)充，季末禁購(gòu)（5） 供過(guò)于求的物資：嚴(yán)格控制（6） 新產(chǎn)品：

42、注意少購(gòu)，積極試銷(xiāo) (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)第五講采購(gòu)質(zhì)量與成本2、擇優(yōu)選購(gòu)功能價(jià)值= 成本（費(fèi)用）三、質(zhì)量成本的關(guān)系1、傳統(tǒng)意義上的質(zhì)量成本平衡曲線(xiàn)高矯正成本低檢驗(yàn)成本低預(yù)防成本高預(yù)防成本高檢驗(yàn)成本低矯正成本成本缺陷率%最佳(海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)質(zhì)量第五講采購(gòu)質(zhì)量與成本2、當(dāng)前意義上的質(zhì)量成本平衡曲線(xiàn)關(guān)鍵：質(zhì)量的重點(diǎn)是第一次就準(zhǔn)確生產(chǎn)，而不是通過(guò)檢 驗(yàn)使其合格成本高矯正成本基本的預(yù)防和鑒定成本缺陷率%質(zhì)量 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)第五講采購(gòu)質(zhì)量與成本對(duì)采購(gòu)的挑戰(zhàn)：怎

43、樣將質(zhì)量原理應(yīng)用在采購(gòu)部門(mén)自身的運(yùn)作中？怎樣與供應(yīng)商合作改進(jìn)質(zhì)量、降低成本？案例1：某大型國(guó)有企業(yè)對(duì)采購(gòu)成本的管理一、背景曾經(jīng)的輝煌：為全國(guó)制造汽輪發(fā)電機(jī)和大中型直流電機(jī) 的重點(diǎn)骨干企業(yè)，產(chǎn)品主要用于電站、冶金、礦山、機(jī) 械、石油化工、船舶、科研、交通、水利、輕紡、水泥、造紙、制糖、市政等廠(chǎng)礦企業(yè)，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)各行各業(yè)服 務(wù)。 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載) (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)案例1：某大型國(guó)有企業(yè)對(duì)采購(gòu)成本的管理目前的困境：產(chǎn)品價(jià)格一般要高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手15%25%， 造成巨大損失。二、現(xiàn)狀分析目前年產(chǎn)值約10億元

44、人民幣，采購(gòu)資金大約占50%，既5億元。如果可以在原材料采購(gòu)上將成本壓縮10%的話(huà)， 既5000萬(wàn)元人民幣，相當(dāng)于再增加10億元產(chǎn)值。案例1：某大型國(guó)有企業(yè)對(duì)采購(gòu)成本的管理三、控制措施1、通過(guò)不同部門(mén)之間的相互監(jiān)督來(lái)控制采購(gòu)人員的行為。廠(chǎng)部決定給財(cái)務(wù)部配備專(zhuān)業(yè)的核價(jià)人員。專(zhuān)業(yè)的核價(jià)人員不斷的學(xué)習(xí)和掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)以最快的速度了解最新的市場(chǎng)價(jià)格，再根據(jù)所掌握的信息對(duì)供應(yīng)商的合同進(jìn)行嚴(yán)格而規(guī)范的核價(jià)，凡高于市場(chǎng)平均價(jià)的10%的原材料，必須查明原因，經(jīng)過(guò)公司成立的價(jià)格審核小組確認(rèn)，存在特殊原因的，才可以購(gòu)進(jìn)。核價(jià)員一旦發(fā)現(xiàn)價(jià)格問(wèn)題，當(dāng)即上報(bào)廠(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)，并將供貨合同退回采購(gòu)部門(mén)。而采購(gòu)員如果發(fā)

45、現(xiàn)有不合格供應(yīng)商的給付款，則一同追究核價(jià)人員和財(cái)務(wù)部主管的責(zé)任，嚴(yán)重者令其。這樣一來(lái)，可以使采購(gòu)部與財(cái)務(wù)部相互牽制，相互監(jiān)督。 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)案例1：某大型國(guó)有企業(yè)對(duì)采購(gòu)成本的管理2、不允許任何部門(mén)以任何理由對(duì)原材料和零部件進(jìn)行指定。如，不允許技術(shù)人員在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中對(duì)零部件供應(yīng)商進(jìn)行指定。該廠(chǎng)曾經(jīng)的一個(gè)最大的冷卻器供應(yīng)商，產(chǎn)品價(jià)格要高出其它同類(lèi)產(chǎn)品的20%左右。屬于客戶(hù)直接指定的供貨商，該廠(chǎng)要收其貨款10%的配套費(fèi)。3、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷聯(lián)系以監(jiān)督供貨商。在該行業(yè)中，不同的廠(chǎng)家所使用的原材料和零部件是相同的，因此，同一供應(yīng)商經(jīng)常同時(shí)是好幾家電機(jī)

46、制造廠(chǎng)的供應(yīng)商。因此，要在同行業(yè)中經(jīng)常聯(lián)系以了解和監(jiān)督相同的供應(yīng)商的行為，如果發(fā)現(xiàn)在同樣的付款方式， 相同原材料和零部件的同一供應(yīng)商，銷(xiāo)售給其他廠(chǎng)的價(jià) (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)案例1：某大型國(guó)有企業(yè)對(duì)采購(gòu)成本的管理格低于其銷(xiāo)售給本廠(chǎng)的，將拒付貨款，并不再與其在今后發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)。近期專(zhuān)門(mén)組織一些主要原材料和零部件的供應(yīng)商認(rèn)真學(xué)習(xí)和執(zhí)行這一制度。4、與一些強(qiáng)大而重要的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。該廠(chǎng)制造中使用的硅鋼片在國(guó)內(nèi)基本上來(lái)自武鋼、寶鋼、太鋼，而這些硅鋼板供貨商的產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)路很好， 供不應(yīng)求。針對(duì)這一情況，廠(chǎng)部決定，電機(jī)廠(chǎng)哪怕再缺乏資金、再 困難都不能拖

47、欠這些供應(yīng)商的貨款。另外，武鋼、寶鋼、太鋼近年來(lái)都在上馬大的工程項(xiàng)目，在這些項(xiàng)目中，電 機(jī)設(shè)備是必不可少的。該廠(chǎng)每次在這些項(xiàng)目招標(biāo)中都以 最優(yōu)價(jià)格積極投標(biāo)，并且在項(xiàng)目執(zhí)行當(dāng)中，都嚴(yán)格保質(zhì) (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)案例1：某大型國(guó)有企業(yè)對(duì)采購(gòu)成本的管理保量，按時(shí)交貨，而且承諾在設(shè)備的安裝調(diào)試和以后的售后服務(wù)中均積極主動(dòng)。5、對(duì)于外協(xié)的一些零部件，要指定供應(yīng)商。 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)案例2：精益生產(chǎn)方式對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量與成本的控制只對(duì)第一層次的外協(xié)廠(chǎng)的生產(chǎn)、質(zhì)量、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)行指導(dǎo)，通過(guò)相互參股，形成利益共同體在質(zhì)量

48、問(wèn)題上，外協(xié)廠(chǎng)對(duì)它加工的零部件質(zhì)量負(fù)責(zé)，總裝廠(chǎng)不再進(jìn)廠(chǎng)檢驗(yàn)對(duì)同一零部件絕不設(shè)兩個(gè)外協(xié)廠(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)，但相同類(lèi)型的零部件可設(shè)多個(gè)廠(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)通過(guò)協(xié)力會(huì)（協(xié)作學(xué)會(huì)）組織進(jìn)行對(duì)外協(xié)廠(chǎng)的管理，參加協(xié)力會(huì)的外協(xié)廠(chǎng)定期組織活動(dòng)，推廣QC成果、價(jià)值分析、新技術(shù)、新工藝，組織聯(lián)合車(chē)隊(duì)，統(tǒng)一產(chǎn)品流轉(zhuǎn)箱從外部采購(gòu)到內(nèi)部生產(chǎn)全過(guò)程的全面質(zhì)量管理 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)案例3：供應(yīng)鏈管理方法QR/ECR商業(yè)零售業(yè)中需求與供應(yīng)的匹配1、QR的產(chǎn)生背景：20世紀(jì)80年代初期，進(jìn)口服裝占美國(guó)服裝行業(yè)總銷(xiāo)售量的40%，不斷上升美國(guó)紡織服裝業(yè)的對(duì)策：倡導(dǎo)用國(guó)貨為榮；委托零售咨詢(xún)公司Salm

49、on從事提高競(jìng)爭(zhēng)力的調(diào)查， 調(diào)查結(jié)論：紡織業(yè)供應(yīng)鏈總體效率不高。2、QR的含義：在供應(yīng)鏈中，為了實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)，零售商和制造商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，利用EDI等信息技術(shù)，進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)的信息交換以及 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)案例3：供應(yīng)鏈管理方法QR/ECR訂貨補(bǔ)充等經(jīng)營(yíng)信息的交換。用多頻度小數(shù)量配送方式連續(xù)補(bǔ)充商品，以實(shí)現(xiàn)縮短交貨周期，減少庫(kù)存，提高客戶(hù)服務(wù)水平和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈管理方法。要求：合作替代競(jìng)爭(zhēng)共同目標(biāo)：提高顧客服務(wù)水平；降低供應(yīng)鏈的總成本和總庫(kù)存 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)案例3：供應(yīng)鏈管理方法QR/

50、ECR3、QR的優(yōu)點(diǎn)（1） 對(duì)廠(chǎng)商：更好的顧客服務(wù)；降低流通費(fèi)用； 降低管理費(fèi)用；更好的生產(chǎn)計(jì)劃（2） 對(duì)零售商：提高了銷(xiāo)售額準(zhǔn)確地跟蹤存貨情況，在庫(kù)存真正降低時(shí)才訂貨；降低訂貨周期實(shí)施自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng) (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)案例3：供應(yīng)鏈管理方法QR/ECR減少削價(jià)損失（美國(guó)全行業(yè)損失減少了50億美元） ；降低采購(gòu)成本；降低流通費(fèi)用；加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)（美國(guó)全行業(yè)庫(kù)存成本降低13億美元） ；降低管理成本4、QR成功的條件（1）改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式，改革經(jīng)營(yíng)意識(shí)改變只依靠獨(dú)自的力量提高經(jīng)營(yíng)效率的意識(shí) (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)案例3：供應(yīng)鏈管理方法QR/ECR零售商在QR中起主導(dǎo)作用通過(guò)POS等數(shù)據(jù)的公開(kāi)會(huì)提高各個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率（2） 開(kāi)發(fā)和應(yīng)用現(xiàn)代信息處理技術(shù)：條形碼技術(shù)、POS數(shù)據(jù)讀取技術(shù)，EOS系統(tǒng)，EDI，電子支付系統(tǒng)EFT，VMI，CRP（3） 必須與供應(yīng)鏈各方建立（戰(zhàn)略）伙伴關(guān)系（