高爾夫練習場營運方案

1、營運方案根據(jù)項目建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，高爾夫俱樂部主要以高爾夫練習場、VIP房、餐廳、高爾夫?qū)Ｙu店、高爾夫?qū)W院、練習果嶺、停車場等配套，約50個打擊位，VIP包廂5間，為迎接練習場投入使用，草擬營運方案如下： 開業(yè)時間根據(jù)現(xiàn)有工程進度，確保2014年05月底前完成進行驗收工作，計劃于2014年05月11日對外開業(yè)營運。一 、市場現(xiàn)狀分析高爾夫進入奧運會給投資者帶來新商機，國際奧委會正式確定高爾夫球進入2016年奧運會，對此，國家體育總局小球運動管理中心主任張小寧認為，高爾夫球進入奧運會對中國來說意義重大，既是機會，也是挑戰(zhàn)；高爾夫球在中國還屬于新興的體育項目，若想在年后的奧運會上有所作為，中國面臨著普

2、及和提高兩大問題。 張小寧表示，在過去相當長的時間里，高爾夫球在中國被稱為“貴族運動”，如今，高爾夫球入奧使這項運動回歸體育本身，證明高爾夫球是一項健康、綠色、受到世界大眾喜愛的體育運動。 以上，對于正在經(jīng)營或考慮建造高爾夫練習場的投資者來說，不啻為一個天大的利好。在中國競技體育舉國體制的大環(huán)境下，高爾夫球入奧必然會使打球的人數(shù)以前所未有的速度增加。 據(jù)不完全統(tǒng)計，XX的高爾夫人口約有XX萬。XX目前發(fā)展高爾夫球場XX家，分別是XXXX，XXX萬盛,XX金灣，XX國際，XX東方，球場都佩有練習場，球場之練習場都只作為配套附屬設(shè)施來經(jīng)營，均未能很好開發(fā)利用，而單純的練習場目前只有XX家，分別是：

3、XXX體育中心公眾高爾夫練習場，XX高爾夫俱樂部、XX高爾夫練習場。其中，XX體育中心公眾高爾夫練習場打位只有XX個，雖然較市中心卻環(huán)境差，整體硬件設(shè)施較老舊，遇到體育賽事舉辦之時還得封閉，XX高爾夫俱樂部相對地理位置可以，環(huán)境也較體育中心好很多，但目前會員較多，運營服務(wù)表現(xiàn)超負荷，而且其VIP房大都被銀行買斷，會員散客能用的只有兩間，XX高爾夫俱樂部在XXX專業(yè)練習場中，是規(guī)模最大環(huán)境最好的一家，而且較重視營銷，是值得學習超越的一家.目前XXX只XX高爾夫球會一家球會，其附屬的練習場真草練習場，較受球友歡迎，但其在球會只是很小的配套部分，球會并未花太多人力物力去開發(fā)經(jīng)營，XX區(qū)作為XX西區(qū)開

4、發(fā)重點，工業(yè)發(fā)達，有大量得工廠，高校多，大型房地產(chǎn)商先后進駐，高端住宅區(qū)在不斷增多，高爾夫潛在客源廣泛。二、俱樂部定位球友之家裁判員培訓考試點運動員集訓基地高爾夫?qū)I(yè)人才培訓輸出基地裁判員培訓考試點三、運作模式及市場定位根據(jù)俱樂部的地理位置及俱樂部定位，俱樂部運營模式要靈活，營銷產(chǎn)品必需多元化，既要有能滿足政商界高端人的需要，同時也要開發(fā)利用好周邊學校的龐大市場，參考周邊其它各家高爾夫練習場，制定下列方案。1、運營模式1） 組建運作及營銷兩大團隊對練習場進行營運與銷售。2） 配套設(shè)施餐廳/高爾夫?qū)Ｙu店/高爾夫?qū)W院外包經(jīng)營cc2、會籍產(chǎn)品金卡：5800元/年 9800元/二年 （持卡者在有效期內(nèi)

5、享有練習場免費任打權(quán)益，不含真草，VIP房及果嶺推桿練習區(qū)）學生卡：3800元/年 （持卡者在有效期內(nèi)享有揮桿練習場平日15：00前，周末及節(jié)假日10：00前免費任打權(quán)益，不含真草，VIP房及果嶺推桿練習區(qū)）3、營業(yè)收費標準身份屬性平 日假 日其它項目普通區(qū)VIPVIP普通區(qū)VIPVIP寄包房更衣室年度卡免費190元/小時260元/小時免費220 /小時320800/年免費學生卡15：00前免費190元/小時260元/小時10：00前免費220 /小時320800/年免費訪客30/50粒60元/小時220元/小時300元/小時35/50粒70元/小時260 /小時3601000/年20/次練習

6、果嶺會員80元/小時 訪客100元/小時租 桿鐵桿 ：￥20/支燈光費15元/次備注：1、以上擊球價含練習球、打擊位費、設(shè)施費（不含燈光費）；2、燈光費用收取通常，根據(jù)季節(jié)變化，制定相關(guān)開燈時間，具體以通知為準； 燈光費域元，指每一個打擊位收取15元，同時，有效控制打擊位占用情況；燈光費除會員外，其它顧客都須收費；1 所有賓客使用VIP房前，需提前預(yù)訂，確認方可生效；最低消費1個小時，不足按一個小時收取，超過一個小時以30分鐘為基數(shù)計算，不足30分鐘按30分鐘收費；XXX部分練習場價目表（附1）名稱類別收費標準 權(quán)益珠海體育中心高爾夫練習場年度卡 28800/5年5年內(nèi)享有不計時間不計球數(shù)免費

7、任打權(quán)益 18800元/3年3年內(nèi)享有不計時間不計球數(shù)免費任打權(quán)益7800元/1年1年內(nèi)享有不計時間不計球數(shù)免費任打權(quán)益夫妻親子卡 12600元/1年2人1年內(nèi)享有不計時間不計球數(shù)免費任打權(quán)益家庭卡 15800元/年/3人19800元/年/4人持卡者在1年內(nèi)享有不計時間計球數(shù)免費任打權(quán)益公司卡 18800元/年/3人3人1年內(nèi)享有不計時間不計球數(shù)免費任打權(quán)益金球卡 2000元一年內(nèi)享有5000粒球優(yōu)惠卡1000元一年內(nèi)享有6000粒球，限13：00前使用次數(shù)卡4800元1人一年內(nèi)享有80次不不計時間不計球數(shù)免費任打權(quán)益青少年卡4800/年一年內(nèi)一年內(nèi)享有不計時間不計球數(shù)免費任打，限19：00前

8、使用球券1000元50張（2500粒球），半年有效。訪客30元/50粒球XXX部分練習場價目表（附2）名稱類別收費標準權(quán)益南油高爾夫俱樂部個人年度卡9800持卡者在有效期內(nèi)享有揮桿練習場會免費任打權(quán)益，不含真草，vip房及果嶺推桿練習區(qū)青少年卡4800持卡者在有效期內(nèi)享有平日21：00前，假日17：00前揮桿練習場會免費任打權(quán)益，不含真草，vip房及果嶺推桿練習區(qū)公司年度卡28000公司卡限三個提名人使用，持卡者在有效期內(nèi)享有揮桿練習場會免費任打權(quán)益，不含真草及果嶺推桿練習區(qū)，VIP房每月2次2小時的使用權(quán)半年卡5500持卡者在有效期內(nèi)享有揮桿練習場會免費任打權(quán)益，不含真草，vip房及果嶺推桿

9、練習區(qū)平日卡4000持卡者在有效期內(nèi)平日15：00前，周末節(jié)假日外，享有揮桿練習場會免費任打權(quán)益，不含真草，vip房及果嶺推桿練習區(qū)球券2500計100籃，每籃50粒，25元一籃，一年用完1500計50籃，每籃50粒，30元一籃，一年用完訪客40元50粒球，真草打位50元/50粒球練習果嶺100元/小時，燈光費20元。VIP房每小時350元套票：3300/10小時 6000/20小時8000/30小時存包800元/年 80/月XXX部分練習場價目表（附3）名稱類別收費標準權(quán)益竹仙洞高爾夫俱樂部半年5000練習卡有權(quán)使用包括一樓練習場，練習推桿果嶺，沙坑及有償使用真草區(qū)。一年、二年期會員卡不可延

10、期，不可暫停，不可轉(zhuǎn)讓三年以上不可延期，可暫停一次，可轉(zhuǎn)讓收取5%手續(xù)費一年8800兩年13800三年18800五年28800十年48800十五年68800消費券/卡VIP房小時券/卡180元/小時(50張起購)球數(shù)券26元/50粒/籃(100張起購)次數(shù)卡5000元/50次打位收費訪 客：35元/50粒球/籃，真草打位150元/50粒球會員嘉賓：26元/50粒球/籃，真草打位100元/50粒球會 員：免練習果嶺訪 客：100元/小時會員嘉賓：出發(fā)站區(qū)80元/小時，練習A區(qū)60元/小時 會員：免 VIP房半年期：6萬元/半年，使用8萬粒球；充值：10000粒/6000元/次VIP房1一年期：1

11、0萬元年，使用15萬粒球，充值：10000粒/6000元/次VIP房一年期：20萬元/年，不限球數(shù) 四、市場策略及推廣方案與銀行、汽車、移動、聯(lián)通、電信等合作，把俱樂部定為其VIP高爾夫定點練習場，為其提供系列高爾夫服務(wù)，甚至于練習場租用VIP包廂或設(shè)立工作點；與高端房地產(chǎn)，名酒，名車，名煙等奢侈品牌合作；以贊助的形式參與某些高端活動進行宣傳推廣；與當?shù)伢w育主管部門合作，提供訓練場地作為運動員平時訓練或賽前集 訓的場所；與高爾夫民間組織/業(yè)余球隊/協(xié)會團體合作，把練習場定為他們的訓練場地；與附近大學合作，把練習場定為他們實踐教學場地及體育運動項目與品牌球具銷售商合作,做新品上市及免費試打的活動

12、；與金灣高爾夫球會合作，互相推廣；練習場正式開業(yè)前期，運用媒介力量及活動推廣計劃，提升練習場對外的知名度：制作大型戶外廣告牌投放于珠海大道航展新城入口處；通過萬達高爾夫短信平臺對珠海廣大球友群發(fā)練習場開業(yè)消息，凡是收到信息的球友，可憑短信免費體驗200粒球；制作宣傳單張，在周邊學校、高端社區(qū)、工業(yè)區(qū)等政商界人士出入地方派發(fā)宣傳單張及體驗券； 通過與移動全球通平臺，鎖定金灣范圍全球通用戶月消費500元以上群體，群發(fā)短信俱樂部開業(yè)及優(yōu)惠消息； 開業(yè)慶典：策劃籌備大型高爾夫邀請賽，邀請珠海社會各界有影響引力人士及新聞媒體參加。可以引入贊助商豐富內(nèi)容及降低成本。在營業(yè)期前三個月做客戶調(diào)查，組織市場調(diào)研

13、，收集市場信息，分析市場動向、特點與發(fā)展趨勢，制定市場銷售計劃，結(jié)合意向客戶的需求，視具體情況針對這些群體量身定制出新產(chǎn)品豐富產(chǎn)品種類。發(fā)展會員達到一定量時，可以每辦會員嘉賓聯(lián)誼主題高爾夫活動，同時可邀請意向會員來參加活動， 引入品牌商豐富內(nèi)容，加強特色。五、組織架構(gòu)及薪金制度薪金制度見下表預(yù)算：六、日常開支預(yù)算1、人員開支職位崗位人數(shù)月薪年薪（12個月）營運總臨1人7000元7000元12=84000元運作主管1人3000元3000元12=36000元營銷主管1人3000元3000元12=36000元財務(wù)主管1人3000元3000元12=36000元出納1人2500元2500元12=3000

14、0元行政1人2500元2500元12=30000元營銷代表4人1800元1800元124=86400元前臺領(lǐng)班1人2000元2000元12=24000元前臺/接待2人1800元1800元2人12=43200元球僮領(lǐng)班1人2000元2000元12=24000元球童10人1600元1600元10人12=元合計22人51,800.00元621,600.00元2、水電費電費主以夜間營業(yè)產(chǎn)生的電費為主按一天6小時照明計算。每小時30度電。180度/天工業(yè)用電電費1.2元/度一天消耗電費為180元一年消耗電費為：180元365天=65,700.00元（未包括辦公、餐廳、教學等場所用電）水費主要是灌溉所用水

15、，一年水費約50,000元3、草皮養(yǎng)護費以建造一個長250米，寬100米的練習場為例。天然草一年的養(yǎng)護費用為375,000.00元左右。以上三項費用合計：112,300.00元。以上費用未包前期宣傳推廣費用。七、俱樂部投資收益點 高爾夫練習場的盈利點主要有以下幾方面： 1會員卡收入 2散客打球收入 3專賣店營業(yè)收入或承包收入 4教練收入或承包收入5餐飲收入或承包收入6廣告收入7代客訂場或組團打球收入從上所列出收入里面，會員卡銷售收入是最大的收入來源，經(jīng)營前期，不適于過快推出太多種類，先以一年期為主推動會籍銷售，以后根據(jù)市場信息反饋情況，再豐富會籍產(chǎn)品的種類及推出球券，通過集中營銷會員卡和球券，

16、可以迅速回收資金，同時也能鎖住部分消費群體。 預(yù)計每月銷售40-50張會員卡，以每張5800計算，月會籍收入約250,000.00元左右，全年約3,000,000.00元。 散客擊球，試營業(yè)期間練習場加強對外推廣力度，爭取半年內(nèi)所有珠海消費人群都知道我高爾夫練習場，試營業(yè)半年后，散客擊球收入能夠達到一個正常的水平（平均每天25人次，每人消費100元，合計2500元），每月預(yù)計收入75,000.00元左右（不含包廂費用）； VIP房主要針對金融、通訊行業(yè)，以半年制一年制形式分期出售使用權(quán)，前期可適當放低門檻，月收入租金約10000元/間，五間VIP房全年約元租金；大堂，停車場，練習果嶺，打位擋版，圍網(wǎng)兩側(cè)等明顯處設(shè)10-15個廣告位進行招商，每個預(yù)計收10-15萬一年，全年預(yù)計廣告收入120萬。 練習場收入費用預(yù)估表項 目月收入年收入備 注會員卡250,000.003,000,000.00散客擊球75,000.00900,000.00廣告收入100,000.001,200,000.00VIP房350,000.00400,000.00餐飲-外包經(jīng)營高爾夫?qū)W院-外包或合作經(jīng)營高爾夫?qū)Ｙu店-外包或合作合計775,000.005,500，0