第2章國際貿易標的的品質、數(shù)量、包裝.ppt

1、2020/10/7,桂林理工大學管理學院國際經濟系 謝廷宇,1,第2章國際貿易標的的品質、數(shù)量、包裝,2020/10/7,桂林理工大學管理學院國際經濟系 謝廷宇,2,教學目的,了解與掌握商品的命名、品質、 數(shù)量及包裝的含義、合同條款的 表示方法,教學重點,品質的含義,表示品質的方法,教學難點,商品的品質,商品的數(shù)量及計量單位,包裝的種類,2020/10/7,桂林理工大學管理學院國際經濟系 謝廷宇,3,第一節(jié) 商品的品名,一、商品的品名 （一）、合同列明品名的意義 （二）、品名條款的內容： 列明商品名稱，有時也將型號包括進去 （三） 、商品品名的方法 （四） 、注意事項：明確、具體、實事求是、通

2、用、合適,2020/10/7,桂林理工大學管理學院國際經濟系 謝廷宇,4,確定品名條款的注意事項,根據(jù)商品實際情況做出實事求是的限定 盡可能使用國際上通用的名稱 注意選用合規(guī)合適的品名 應注意單證間、單貨間品名的一致性 使用正確的外文譯名 品名條款的內容應當清楚、明確、具體,2020/10/7,桂林理工大學管理學院國際經濟系 謝廷宇,5,第二節(jié) 商品的品質,商品的品質是指商品的內在質量和外觀形態(tài)的綜合。內在質量是指商品的化學成分、物理機械性能及生物學特征等內在素質；外觀形態(tài)指商品的造型、結構、色澤及味道等技術指標或要求。,（一） 、含義,2020/10/7,桂林理工大學管理學院國際經濟系 謝廷

3、宇,6,（二） 、品質的重要性和基本要求,1、重要性 提高貨物質量是競爭的重要手段 貨物品質是國際買賣合同的重要條款 貨物品質問題是買賣雙方產生爭議的主要原因,2020/10/7,桂林理工大學管理學院國際經濟系 謝廷宇,7,2、基本要求,具有滿足消費者某種需要的特性 適應各國的消費習慣和消費水平 適應各國銷售市場的季節(jié)和其他自然條件 適應各國銷售市場的民族風俗、傳統(tǒng)習慣和愛好特點，特別要注意宗教信仰方面的要求。 適應進口國的有關法令和規(guī)定的要求,2020/10/7,桂林理工大學管理學院國際經濟系 謝廷宇,8,1、實物表示,看貨買賣,憑樣品買賣,注意事項,賣方樣品,買方樣品,回樣,（三） 、品質

4、的表示方法,凡是憑樣品買賣，賣方交貨品必須與樣品完全一致 以樣品表示品質的方法，只能酌情使用 采用樣品成交而對品質無絕對把握時，應在合同中做出靈活的規(guī)定,2020/10/7,桂林理工大學管理學院國際經濟系 謝廷宇,9,1、以實物表示商品質量,（ 1 ） 、看貨買賣 多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務中 （ 2 ） 、憑樣品買賣（Sale by sample ） 憑賣方樣品成交(Sale by seller,s Sample) 賣方提供的樣品要具有代表性 賣方向買方寄出樣品時，要保留“復樣”（Duplicate Sample）或“留樣”（Keep Sample）,2020/10/7,桂林理工大學管理學院

5、國際經濟系 謝廷宇,10,憑買方樣品成交（來樣成交或來樣制作） 賣方要制作“對等樣品”（Counter Sample）或“確認樣品”（Confirming Sample）或“回樣”（Return Sample ） 對工業(yè)產權問題做出規(guī)定,公約第42條規(guī)定：若賣方按照買方的提供的技術圖紙、規(guī)格等進行生產和交貨，而第三方根據(jù)工業(yè)產權或其他知識產權要求任何權利或其他要求時，賣方可不負責任。,參考樣品（Reference Sample）,2020/10/7,桂林理工大學管理學院國際經濟系 謝廷宇,11,案例分析： 我與越南某客商憑樣品成交達成一筆出口鐮刀的交易。合同中規(guī)定復驗有效期為貨物到達目的港 后

6、的60天。貨物到目的港經越商復驗后，未提出任何異議。但事隔半年，越商來電稱：鐮刀全部生銹，只能降價出售，越商因此要求我方按成交價格的40%賠償其損失。我方接電后立即查看我方留存的復樣，也發(fā)現(xiàn)類似情況。 問：我方應否同意對方的要求，為什么？,2020/10/7,桂林理工大學管理學院國際經濟系 謝廷宇,12,（二）文字說明,憑規(guī)格、等級、標準、FAQ,憑說明書和圖樣,憑商標或牌號,憑產地名稱,例：china green tea special Grade,例：MAXAM dental cream,例：Beijing duck,2020/10/7,桂林理工大學管理學院國際經濟系 謝廷宇,13,2、憑

7、說明表示商品質量,（1） 、憑規(guī)格買賣（Sale by specification) 憑規(guī)格買賣的技巧：賣方只需在合同中列入主要指標，而對商品品質不起重大影響的次要指標不要過多羅列。 例：我國出口大豆的規(guī)格：水分(max)15%，含油量(min)17%，雜質(max)1%，不完善粒(max)7% （ 2 ） 、憑等級買賣（Sale by grade) 賣方應按規(guī)定等級交貨,不能以次充好,也不能以好充次 （ 3 ） 、憑標準買賣（Sale by standard）,2020/10/7,桂林理工大學管理學院國際經濟系 謝廷宇,14,援引某個標準時，應載明采用的版本年份 FAQ（良好平均品質)(適用

8、于農副產品），俗稱“大路貨” GMQ（上好可銷品質）(Good Merchantable Quality)（適用于木材、冷凍魚蝦等商品） （4 ） 、憑說明書和圖樣買賣（Sale by descriptions and illustrations) （ 5 ） 、憑商標或牌號買賣（Sale by trade mark or brand name) （ 6 ） 、憑產地名稱買賣（Sale by name of origin),2020/10/7,桂林理工大學管理學院國際經濟系 謝廷宇,15,（四） 、品質條款的規(guī)定,1、可規(guī)定一定的品質機動幅度（Quality Latitude) （1 ） 、交

9、貨品質與樣品大致相同或類似條款 （ 2 ） 、品質公差（Quality Tolerance) （ 3 ） 、品質機動幅度(適用于初級產品) 當使用品質機動幅度時,為體現(xiàn)按質論價，對農副產品可訂立品質增減價條款。,具體規(guī)定方法： （1）規(guī)定范圍 （2）規(guī)定極限 （3）規(guī)定上下差異,2020/10/7,桂林理工大學管理學院國際經濟系 謝廷宇,16,2、正確運用各種表示品質的方法 能用一種方法表示品質的，一般不要用兩種或兩種以上的方法來表示 案例分析： 我某公司出口紡織原料一批，合同規(guī)定水分最高15%，雜質不超過3%，但在成交前曾向買方寄過樣品，訂約后，我方又電告對方成交貨物與樣品相似。貨到后，買方

10、提出貨物的質量比樣品低7%的檢驗證明，并要求我方賠償損失。問：我方是否該賠？為什么？ 3、品質條件要有科學性和合理性,2020/10/7,桂林理工大學管理學院國際經濟系 謝廷宇,17,案例： 出口合同規(guī)定的商品為“手工制造書寫紙”。買主收到貨物后，經檢驗發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序為機械操作，而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造，按該國法律應屬“不正當表示”和“過大宣傳”。遭用戶退貨，以致使進口人蒙受巨大損失，要求我方賠償。我方拒賠，主要理由有：（1)該商品的生產工序基本上是手工操作，在關鍵工序上完全采用手工制作；按本國行業(yè)習慣均表示為手工制造（2）該筆交易是經買方當面先看樣品成交的，而實際貨物質量又與

11、樣品一致，因此應認為該貨物與雙方約定的品質相符。,2020/10/7,桂林理工大學管理學院國際經濟系 謝廷宇,18,簡評：應注意雙方對貨物品質在不同地區(qū)的理解差異，明確貨物的品質標準究竟是依照樣品還是強調完全手工。 結果：經中國國際貿易促進委員會有關人士調解，雙方取得諒解，中方賠償部分損失。,2020/10/7,桂林理工大學管理學院國際經濟系 謝廷宇,19,第三節(jié) 商品的數(shù)量,一、數(shù)量的計算 （一）常見度量衡制度 （二）計量單位,(weight/number/ length /area /volume /capacity),公制 英制 美制 國際單位制,2020/10/7,桂林理工大學管理學院

12、國際經濟系 謝廷宇,20,重量,個數(shù),長度,面積,體積,容積,公斤（KG）、公噸（M/T）、磅（POUND）（大米、油）,只（PIECE）、雙（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服裝、打火機、眼鏡、水彩筆、鞋子）,米（METER）、英尺（FOOT）、碼（YARD）,平方米（M2）（皮革等）,立方米（CBM）、立方英尺（CUBIC FOOT）,升（LITER）、加侖（GALLON）（液體貨物）,2020/10/7,桂林理工大學管理學院國際經濟系 謝廷宇,21,二、計算重量的方法,1、毛重(Gross Weight) 2、凈重(Net Weight) 對于價值

13、較低的農產品和因包裝關系不便分別計算皮、凈重的商品，可采取“以毛作凈” (Gross for Net)的做法。 計算皮重（Tare Weight）的方法：實際皮重、平均皮重、習慣皮重和約定皮重。,2020/10/7,桂林理工大學管理學院國際經濟系 謝廷宇,22,相關鏈接：公約第56條：如果價格是按貨物的重量規(guī)定的，如有疑問，應按凈重確定,3、公量(Conditioned Weight) 公量的計算公式： 公量=實際重量*（1+標準回潮率）/（1+實際回潮率） 例題：內蒙古某出口公司向韓國出口10公噸羊毛，標準回潮率為11%，經抽樣證明10公斤純羊毛用科學方法抽干水后凈重8公斤干羊毛，求用公量計

14、算的交貨重量為多少？ 4、理論重量(Theoretical Weight) 5、法定重量(Legal Weight)和實物凈重(Net Net Weight)。,2020/10/7,桂林理工大學管理學院國際經濟系 謝廷宇,23,三、數(shù)量條款的規(guī)定,（一）正確掌握成交數(shù)量 （二）數(shù)量條款應當明確具體 1、若成交數(shù)量前使用“大約”、“近似”等字眼，根據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例（以下簡稱UCP500） 的規(guī)定，這個約數(shù)可解釋為交貨數(shù)量有不超過10%的增減幅度 2、UCP500第39條B款規(guī)定：除非信用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得有增減外，在所支付款項不超過信用證金額的條件下，貨物數(shù)量準許有5%的增減幅度，但以

15、包裝單位或個數(shù)記數(shù)時不適用。,2020/10/7,桂林理工大學管理學院國際經濟系 謝廷宇,24,案例分析1： 我某公司出口布匹以信用證結算，買方銀行來證規(guī)定，數(shù)量大約為5000碼，每碼1美元，但金額注明為不超過總額5000美元，則我某公司如何掌握裝運數(shù)量？,案例分析2： 黑龍江某貿易出口公司與俄羅斯某公司成交一筆黃豆出口交易。合同的數(shù)量條款規(guī)定：每袋黃豆凈重100公斤，共1000袋，合計100噸，但貨物運抵俄羅斯后，經俄羅斯海關檢查，每袋黃豆凈重只有96公斤，1000袋共96噸，當時正遇市場黃豆價格下跌，俄羅斯公司以單貨不符為由，提出降價5%的要求，否則拒收。請問：俄方的要求是否合理？我方應采

16、取什么補救措施？另問：若該例黃豆不是用袋裝而是散裝，則結果又如何？,2020/10/7,桂林理工大學管理學院國際經濟系 謝廷宇,25,（三）合理規(guī)定數(shù)量機動幅度（數(shù)量增減條款或溢短裝條款，More or Less Clause）,注意事項： 1、數(shù)量機動幅度的大小要適當 2、機動幅度選擇權的規(guī)定要合理 機動幅度的選擇權可以由賣方、買方或船方行使。 3、計價方法要公平合理 合同中若未明確規(guī)定按何種價格計算，按照國際慣例，應按合同價格計算。,2020/10/7,桂林理工大學管理學院國際經濟系 謝廷宇,26,例：1.1000M/T,WITH 2%MORE OR LESS（1000公噸，2%溢短裝）

17、2.The seller has the option to load 5%more or less than the quantity contracted,each difference shall be settled at the contract price.,2020/10/7,桂林理工大學管理學院國際經濟系 謝廷宇,27,（四）應注意的問題 1應注意不同的度量衡下，運用不同的計量單位。 2數(shù)量有機動幅度，即合同中的“溢短裝條款”。 X% 3如以“約”、“近似”等詞語來表示數(shù)量有一定范圍的機動，則須由雙方就這種約量作出必要的約定，否則，極易引起糾紛。,2020/10/7,桂林理工大

18、學管理學院國際經濟系 謝廷宇,28,第四節(jié) 商品的包裝,一、概述,（一） 、包裝的意義和功能 保護功能-保持質量。 定量功能（按單位定量）-形成基本單件或與此目的相適應的單件。 標識功能-容易識別。 商品功能-創(chuàng)造商品形象。 便利功能-處理方便。 效率功能-便于作業(yè)、提高效率。 促銷功能-具有廣告效力，喚起購買欲望,2020/10/7,桂林理工大學管理學院國際經濟系 謝廷宇,29,（二） 、包裝的分類,散裝 (Bulk Bulk)： 直接將貨物至于艙體、車體或船體的一定部位，不加任何其它包裝(如：煤、木材. 鹽、谷類） 裸裝 (Nude Packed)：指將商品用鐵絲、繩索等加以捆扎或以其自身

19、捆扎成捆、堆或束，不加任何額外的包裝材料。如：汽車、鋼鐵 包裝 (Packed) ：是指針對貨物的特性選擇適當?shù)奈锪?、采用特定的方法對商品進行覆蓋、包裹、捆綁等處理，以達到在流轉過程中保護商品、在銷售過程中宣傳商品的目的。,2020/10/7,桂林理工大學管理學院國際經濟系 謝廷宇,30,二、運輸包裝（shipping packing ）,（一）要求 1、適應商品的特性 2、適應運輸?shù)囊?3、考慮各國的規(guī)定和客戶的要求 4、便于各環(huán)節(jié)有關人員進行操作 5、在牢固的前提下節(jié)省費用 總之，是外包裝（outside packing）: protection,（二）運輸包裝的分類 1、單件運輸包裝。

20、按造型可以分為箱、袋、包、捆等 2、集合運輸包裝。主要包括集裝包、集裝袋、集裝架、集裝箱和托盤。,2020/10/7,桂林理工大學管理學院國際經濟系 謝廷宇,31,1、運輸標志（shipping marks）：又稱嘜頭，是一種識別標志 ，按照ISO的規(guī)定，運輸標志由四個要素構成。 ABCCO 收貨人名稱 SC9750 合同號碼 LONDON 目的港 No.4-20 件號（順序號和總件數(shù)） 說明：運輸標志必須刷在外包裝顯著位置上，并用不褪色顏料刷寫；運輸標志一般由賣方決定。,（三）運輸包裝的標志 運輸標志（shipping marks）： 指示性標志（indicative marks） 警示性標

21、志（warning marks）,2020/10/7,桂林理工大學管理學院國際經濟系 謝廷宇,32,2020/10/7,桂林理工大學管理學院國際經濟系 謝廷宇,33,1、易碎物品 運輸包裝件內裝易碎品，因此搬運時應小心輕放。,2、禁用手鉤 搬運運輸包裝時禁用手鉤。,指示性標志圖例,2020/10/7,桂林理工大學管理學院國際經濟系 謝廷宇,34,3、向上 表明運輸包裝件的正確位置是豎直向上。,4、怕曬 表明運輸包裝件不能直接照射。,2020/10/7,桂林理工大學管理學院國際經濟系 謝廷宇,35,5、怕輻射 包裝物品一旦受輻射便會完全變質或損壞。,6、怕雨 包裝件怕雨淋。,2020/10/7,

22、桂林理工大學管理學院國際經濟系 謝廷宇,36,7、重心 表明一個單元貨物的重心,8、禁止翻滾 不能翻滾運輸包裝。,2020/10/7,桂林理工大學管理學院國際經濟系 謝廷宇,37,9、此面禁用手推車 搬運貨物時此面禁放手推車,10、堆碼層數(shù)極限 相同包裝的最大堆碼層數(shù)，表示層數(shù)極限。,2020/10/7,桂林理工大學管理學院國際經濟系 謝廷宇,38,11、堆碼重量極限 表明該運輸包裝件所能承受的最大重量極限。,12、禁止堆碼 該包裝件不能堆碼并且其上也不能放置其他負載。,2020/10/7,桂林理工大學管理學院國際經濟系 謝廷宇,39,警告性標志圖例,2020/10/7,桂林理工大學管理學院國

23、際經濟系 謝廷宇,40,2020/10/7,桂林理工大學管理學院國際經濟系 謝廷宇,41,2020/10/7,桂林理工大學管理學院國際經濟系 謝廷宇,42,2020/10/7,桂林理工大學管理學院國際經濟系 謝廷宇,43,2020/10/7,桂林理工大學管理學院國際經濟系 謝廷宇,44,2020/10/7,桂林理工大學管理學院國際經濟系 謝廷宇,45,三、銷售包裝,（一）要求： 1、便于陳列 2、便于識別商品 3、便于攜帶和使用 4、要有藝術吸引力 5、符合民族慣例 6、條形碼 總之，促銷（PROMOTION）,2020/10/7,桂林理工大學管理學院國際經濟系 謝廷宇,46,（二）銷售包裝的

24、分類,銷售包裝的分類,便于陳列類,便于識別類,便于使用類,堆疊式包裝、掛式包裝、展開式包裝,透明包裝、開窗包裝、習慣包裝,攜帶式包裝、易開包裝、噴霧包裝、配套包裝、復用包裝、禮品包裝,2020/10/7,桂林理工大學管理學院國際經濟系 謝廷宇,47,（三） 、條形碼、標簽和銷售包裝附件,條形碼：是一種產品代碼，由一組帶有數(shù)字的黑白及粗細間隔不等的平衡條文組成，是利用光電掃描閱讀設備為計算機輸入數(shù)據(jù)的特殊的代碼語言。,國際通用的條形碼有兩種：UPC碼和EAN碼,我國及國際上通用EAN碼，它由12位數(shù)字組成，前3位為國別碼，中間四位為廠商號，后5位為產品代碼，最后1位為校驗碼。,國際物品編碼協(xié)會分

25、配給我國的國別號為“690”、“691”、“692”，書籍代碼為“978”，雜志代碼為“977”。,1、條形碼,2020/10/7,桂林理工大學管理學院國際經濟系 謝廷宇,48,2、標簽,標簽是指用以說明商品的成分、品質特點、功能、使用方法及生產日期等項內容的小紙片或小布片。,要求： 簡明扼要，同時讓消費者看懂 注意各國關于標簽的規(guī)定 注意所使用的文字,3、銷售包裝附件,作用： 美化商品，增加商品的吸引力。,2020/10/7,桂林理工大學管理學院國際經濟系 謝廷宇,49,四、中性包裝,（一）定牌 是指賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標明買方指定的商標或牌號。 由于版權問題，要在合同中注明

26、責任由對方承擔。 （二）無牌 （三）中性包裝（neutral packing） 是指既不表明生產國別、地名和廠商名稱，也不表明商標(trade marks) 或牌號(brand)的包裝。 包括無牌中性和定牌中性,2020/10/7,桂林理工大學管理學院國際經濟系 謝廷宇,50,定牌中性包裝：是指賣方按照合同中的規(guī)定，在商品的包裝上使用買方指定的商標和牌號，但不注明原產地和制造產商 注意：定牌中性包裝與定牌的區(qū)別：定牌中性包裝的商品未注明生產國別和廠商；而定牌的商品通常需注明生產國別和廠商。,無牌中性包裝：是指在商品的包裝上既無原有商標、原制造國別和產商名稱，也無買方的商標、牌號，需經買方重新包

27、裝后再銷往最終的銷售市場。,2020/10/7,桂林理工大學管理學院國際經濟系 謝廷宇,51,四、合同中的包裝條款,一般包括包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格、包裝標志和包裝費用的負擔等內容。,例如： “包裝：每件裝一塑料袋，半打為一盒，十打裝一木箱。” 每20件裝一盒子，10盒子裝一紙箱，共500 紙箱 每只包紙，并套塑料袋，每一打裝一堅固新木箱，并刷信用證規(guī)定的嘜頭。共計400箱。,2020/10/7,桂林理工大學管理學院國際經濟系 謝廷宇,52,（一）明確具體，一般不宜采用“習慣包裝”、“適合海運包裝”等。 （二）考慮商品特性、不同運輸方式的要求（三）考慮有關國家的法律規(guī)定和客戶要求 （四）何

28、方提供運輸標志（一般由賣方決定） （五）費用由何方承擔,注意事項：,2020/10/7,桂林理工大學管理學院國際經濟系 謝廷宇,53,案例分析,案例1： 客戶要求在所有包裝上都不要打上“828”字樣。我方要求工廠不要在外包裝上打上828”，其他與上次出貨一樣。結果：貨物的內包裝上仍有“828”。客戶要求去掉“828”，損失5萬人民幣，推遲交貨20天。,教訓： 正確理解包裝的種類。,2020/10/7,桂林理工大學管理學院國際經濟系 謝廷宇,54,案例2： 上海出口公司A與香港公司B成交自行車1000臺，由A繕制合同一式兩份，其中包裝條款規(guī)定為“Packed in wooden case”（木箱裝）。將此合同寄至B方，然后由 B簽回。