創(chuàng)業(yè)案例牛文文的二次探索

1、牛文文的二次探索自去年 6 月以來(lái)，創(chuàng)業(yè)家雜志舉辦了第一屆“黑馬大賽”，大賽已經(jīng)過(guò)了三屆賽事，累計(jì)有 3000 余家企業(yè)報(bào)名參賽，每場(chǎng)平均促成約 2 億元的投融資對(duì)接。目前已有 400 多家的參賽企業(yè)獲得了風(fēng)投對(duì)接。據(jù)創(chuàng)業(yè)家雜志社社長(zhǎng)牛文文介紹，專注于早期學(xué)院培訓(xùn)的黑馬訓(xùn)練營(yíng)已經(jīng)舉行四期，累計(jì)有120 多名學(xué)員。此外，i黑馬網(wǎng)上已經(jīng)有2000 多個(gè)早期投資人，上線前，已經(jīng)有1500 多個(gè)項(xiàng)目和投資人在網(wǎng)站上對(duì)接，目前平均每天能夠?qū)? 起投資。此外，還成立了黑馬基金，首期募資1 億元人民幣，目前已經(jīng)投資了七八家早期企業(yè)。牛文文介紹說(shuō)，這只是一個(gè)嘗試性產(chǎn)品，成立最初的想法是有些好項(xiàng)目投資人會(huì)漏投

2、，丟了可惜，于是成立了這樣一個(gè)基金來(lái)幫助漏投的項(xiàng)目。Icanmusic 的創(chuàng)始人韋凱元是黑馬成長(zhǎng)營(yíng)的學(xué)員，也是商學(xué)院的 EMBA學(xué)員。他透露，訓(xùn)練營(yíng)與商學(xué)院最大的區(qū)別是，訓(xùn)練營(yíng)是一個(gè)可以吐苦水的地方，不能跟外人道的痛苦在都可以跟營(yíng)友們痛快地說(shuō)出來(lái)。偶爾也會(huì)跟營(yíng)友們聊聊商業(yè)模式，結(jié)果每個(gè)人都“拍磚”。在得到訓(xùn)練營(yíng)朋友們的建議后，Icanmusic 已經(jīng)經(jīng)歷了 2 次轉(zhuǎn)型，用他的話是從“絲”變成“高富帥”。黑黛增發(fā)的羅林川參加完黑馬大賽小組賽以后，探路者盛發(fā)強(qiáng)就希望能夠投資，之后，十幾家投資蜂擁而至。鼎天資本的創(chuàng)始人王兵飛去上海，打電話給羅林川：“我來(lái)了，見(jiàn)個(gè)面?！比チ_的公司轉(zhuǎn)了一圈過(guò)后，直接問(wèn)需

3、要多少錢(qián)，并給羅一周的時(shí)間考慮。第七天，羅接受了王兵的投資。事后他回憶：“他其實(shí)只是來(lái)看看我的公司和團(tuán)隊(duì)就投了我們”。像韋凱元和羅林川這樣獲得成長(zhǎng)和投資的創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)。拉卡拉創(chuàng)始人兼總裁孫陶然是黑馬訓(xùn)練營(yíng)的評(píng)委和講師，創(chuàng)業(yè)的三十六條軍規(guī)最初就是為了給黑馬成員上課而寫(xiě)。他從商業(yè)模式的角度分析牛文文為什么會(huì)成功，總結(jié)了四個(gè)方面：什么人有什么需求、推出了什么產(chǎn)品滿足需求、什么渠道獲得你的產(chǎn)品、如何收費(fèi)。孫陶然介紹，牛文文發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者，很多創(chuàng)業(yè)者不懂管理，融資沒(méi)有渠道，也不會(huì)有媒體報(bào)道，這是市場(chǎng)的剛性需求。于是他做了一個(gè)系列產(chǎn)品滿足來(lái)市場(chǎng)，首先是你來(lái)參加黑馬大賽，有一個(gè)媒體可以常年報(bào)道，現(xiàn)在又多了一

4、個(gè)網(wǎng)站，不參賽可以通過(guò)網(wǎng)站或者雜志來(lái)獲取信息。此外，這個(gè)網(wǎng)站也把創(chuàng)業(yè)者和投資人聯(lián)系在一起，投資人漏投的好項(xiàng)目，黑馬基金會(huì)去補(bǔ)投。用戶如何獲得 ?可以通過(guò)訂閱、注冊(cè)和參賽。盈利模式也越來(lái)越清晰：雜志有銷量可以掙錢(qián)，網(wǎng)站現(xiàn)在免費(fèi)，以后可能會(huì)向會(huì)員收費(fèi)的方向發(fā)展。讓牛文文意外的是，黑馬大賽一期免費(fèi)，第二期結(jié)營(yíng)以后，學(xué)員自發(fā)付費(fèi)了，大概給了商學(xué)院學(xué)費(fèi)的 1/10-1/5 。此外，辦黑馬大賽向投資人收取中介費(fèi)也是一個(gè)盈利方向。每當(dāng)提到盈利問(wèn)題時(shí)，牛文文顯得有些含蓄。一旁的孫陶然爽朗地說(shuō)道：“這有什么不好意思的，有價(jià)值的網(wǎng)站是值得付費(fèi)的，有收入有支出才是一個(gè)良性的健康的商業(yè)模式?！睋?jù)牛文文透露，其實(shí)最初都

5、沒(méi)有抱著掙錢(qián)的動(dòng)因來(lái)做，只是看到了弱小創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值。他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有錢(qián)、渴望成長(zhǎng)、力量大，卻是最有未來(lái)的。從 08 年做這件事的時(shí)候他就明白，不做追星族而要做星探。“既然你做了明星孵化班，你就得有公益的心，要把早期創(chuàng)業(yè)者聚起來(lái)。與他們站在一起，你的力量會(huì)越來(lái)越大，現(xiàn)在已經(jīng)有很多投資人找我，要投資 i 黑馬網(wǎng)?！迸Ｎ奈耐嘎?。最早最困難的事，是找不到這些弱小的創(chuàng)業(yè)者?！暗沁@個(gè)事業(yè)就在于要舉旗，讓弱小的創(chuàng)業(yè)者相信我們是為他們服務(wù)的。我做這個(gè)事情就是想把弱小的海量的創(chuàng)業(yè)者聚集起來(lái)，讓創(chuàng)業(yè)者不再孤獨(dú)?！泵看握f(shuō)道這些，牛文文語(yǔ)速加快神采飛揚(yáng)。意識(shí)到自己比較激動(dòng)，他笑著說(shuō)：“講到這些我就停不下來(lái)了?！痹?/p>

6、美國(guó)硅谷，很多天使投資人最初做投資也都抱著不賺錢(qián)的動(dòng)因。而牛文文認(rèn)為，用創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)幫助創(chuàng)業(yè)者，他們將會(huì)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的未來(lái)，加上有大量的剛性需求擺在這里，不會(huì)擔(dān)心掙錢(qián)的問(wèn)題。韋凱元參加完黑馬訓(xùn)練營(yíng)以后這樣評(píng)價(jià)牛文文的事業(yè)：“你能感覺(jué)到牛社是在真心為創(chuàng)業(yè)者付出的，能感覺(jué)到他發(fā)自內(nèi)心的對(duì)創(chuàng)業(yè)者的尊重感。并且，這個(gè)平臺(tái)式開(kāi)放性的，他的心中沒(méi)有敵人，是抱著做成這件事的心態(tài)去做?！彼餐嘎叮徽紕?chuàng)業(yè)者便宜，也是黑馬系列的特色之一，有些機(jī)構(gòu)會(huì)與創(chuàng)始人分股權(quán)之類的，而在這里沒(méi)有這些問(wèn)題。當(dāng)問(wèn)到牛文文，為什么會(huì)做成今天這個(gè)樣子，是以前的經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)還是后來(lái)的定位和視野 ?他這樣總結(jié)自己：“最重要的是你的價(jià)值觀，看你想做什么事，精神比商業(yè)模式重要，我們找到了幫助創(chuàng)業(yè)者這樣的定位?！泵襟w給牛帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)在于，他匯聚了一批媒體精英，但缺乏服務(wù)型的精英加入也是團(tuán)隊(duì)的短板，比如投行、機(jī)構(gòu)之類的